固始縣陳政跑到洛陽,想在北市開店賣土特產(chǎn)。陳政有府兵背景,話里話外暗示,生意屬于府鎮(zhèn),自己家族出面而已。這是孬蛋自認(rèn)的唯一好朋,所以陪著陳政游覽北市,看各處招租店鋪,談租金。走完整個北市,最后走到十字街口,參觀王家店、清風(fēng)店、李家鋪子,介紹自家的待租店鋪。這是一等一的好位置,陳政沒有過多猶豫,按照李家鋪子的租金,支付五年租金。軍旅出身的人就是豪爽,不耐煩啰嗦。
談起生意,陳政有些迷糊。固始縣周邊的土特產(chǎn)很多,各種布料,藥材,茶葉等等。孬蛋不懂,王柔中支支吾吾,不敢提建議;陳政無奈,想找?guī)讉€大商賈要主意。王柔中出面,邀請李懷璧、劉德,到孫圪垱村吃飯,老仙、張文仲、鄭書生作陪。
小豕最近心情好,已經(jīng)看不上湯鋪生意,自己躲在家磨煉廚藝,被喊來做大廚。菜品是傳統(tǒng)菜,八涼菜、八熱菜。聽了陳政的疑問,李懷璧與劉德都建議,剛開始的時候,貨品不要太多、太雜,那樣做,費(fèi)精力還很難賺錢。具體怎么做,一邊吃、一邊聊。張文仲是大醫(yī),看了藥材清單,點(diǎn)名石斛、虻蟲、連翹、白花蛇、烏蛇脯等,遠(yuǎn)距離販運(yùn)普通藥材不劃算,只能販運(yùn)特產(chǎn)藥材。
人多力量大,最后給出建議,葛布為主,藥材、茶葉為輔,其它的品類等生意穩(wěn)定后,再看情況。茶與藥材暫時只能販運(yùn),賣給專業(yè)店鋪零售,沒可能擺在自己鋪子里零售。
既然老仙在座,閑談的時候又扯到卜算。生意人雖然信命,輕易也不敢算。張大醫(yī)引用圣人的話,子不語怪力亂神。老仙不樂意這種說法,問張文仲:
“張大醫(yī),醫(yī)術(shù)里是不是有祝由術(shù)?”
張大醫(yī)回答:
“有,朝廷里設(shè)有專業(yè)醫(yī)官。”
“那你怎么看?”
張大醫(yī)搖頭:
“我不懂,不能亂講?!?p> 意思就是不信。老仙捋著胡須,端著酒碗,開始演說:
“某以為,祝由術(shù)是不錯的醫(yī)術(shù)。太平道以祝由術(shù)布道天下,如果沒有治療效果,不會有那么多人相信?!?p> 喝口酒,老仙繼續(xù):
“祝由術(shù)為什么有醫(yī)治功效?我以為,主要在心,心誠則靈。心勁是一種強(qiáng)大力量。我提這些,是想說,卜算有類似的功效,因為相信,所以有特別力量?!?p> 老仙四處看,也沒找到合適的比喻物,繼續(xù)說道:
“你們應(yīng)該有經(jīng)驗,一個體弱的人,雙手扒在墻上,不會堅持多長時間;如果扒在懸?guī)r峭壁上,卻能堅持很久。在座有將軍,有商賈,都會遇到這種情況,是吧諸位?!?p> 陳政接過話題說道:
“是啊,連年征戰(zhàn),從死人堆里爬出來的將士不在少數(shù)。你們想一想,蘇醒后,發(fā)現(xiàn)自己躺在死人堆里,被大雪覆蓋;伸出頭,除了狂風(fēng)暴雪,看不到人蹤。這時候,大部分將士會選擇閉上眼睛,繼續(xù)睡覺;可以肯定,不會再醒過來,只有少數(shù)人能爬出來求活。你們想想,全身虛弱無力,非心智超人者不可活?!?p> 孬蛋追問道:
“看樣子,你爬出來過?”
陳政微笑,沒有說話,也沒有任何表示。劉德接過話題,說道:
“是啊,那個行當(dāng)都一樣,商賈雖然不太會碰到將士那種絕境,也會遭遇商人特有的危機(jī)時刻,過不去傾家蕩產(chǎn),甚至家破人亡;過去了,春光明媚,錢途無量。這種時候,很多商賈心神疲憊,寧愿放棄,如同失去勇氣的將士,寧愿死去也不愿意再戰(zhàn)?!?p> 李懷璧與劉德轉(zhuǎn)移話題,提起北市如何才能更加繁華。結(jié)論是,北市會越來越繁華,這是大勢,不可逆。過程中,機(jī)會很多,坑更多,跳進(jìn)去一次,很難再爬出來。作為商賈,要有所準(zhǔn)備;行動上,還是要走一步看一步;穩(wěn)扎穩(wěn)打,才是取勝之道。
談起長孫無忌、褚遂良等勢力倒霉后,北市確實得到機(jī)會。因此判斷,圍繞長孫家的洛陽勢力,土崩瓦解。長孫氏是地道洛陽人,幾代人都在洛陽生活,比北市的商賈還要地道。長孫無忌去世后,這個大勢力以及相關(guān)勢力,控制的利益肯定要轉(zhuǎn)移。商因需求而生,不會因人而異。老仙盯著劉德、李懷璧看,敘說這些事的過程中,表情自然,都是基于事實的推斷。老頭們并不清楚利益轉(zhuǎn)移的過程,賈敦賾抓走一批中等商賈,豐都市繁華依舊,沒聽說哪個大商賈倒霉。
按照李懷璧的說法,豐都市與京都市,控制著中國的對外商貿(mào),對平頭老百姓來講,不見得是壞事;現(xiàn)在兩市的控制權(quán)削弱,民間也能參與對外商貿(mào),對小民未必是好消息。對于北市來講,這是天大的機(jī)會。兩位社老提議,王家另外找地方,經(jīng)營香料、調(diào)料生意,將十字街這個街角發(fā)展成絲帛集散地。兩位大商都覺得,同行不是冤家,成行成市才是繁華的根本,有錢大家賺才能真正賺到手。
王、孫兩家對李懷璧那是五體投地,總覺得說出的話都是經(jīng)世之言。王家暫時還沒底氣搬遷,一則房租不夠高,二則生意的利潤也不足以折騰。
南市與長安市吃肉,北市喝到幾口湯,便與邊疆戰(zhàn)事有所聯(lián)系。雖然不清楚利益所在,對生意的影響卻很清晰。大唐敞開大門做生意,四面八方的商賈,不絕于路。有商賈就有機(jī)會,就有利益紛爭。西域的商路最繁忙,其它方向也不能小覷。北部、東北、南部都有不小的利益,牽扯到千家萬戶的生計。
近來,漠北的鐵勒九部,東北的契丹、高麗、百濟(jì)蠢蠢欲動,朝廷照例發(fā)兵擊之;西部的吐蕃與吐谷渾的爭斗日趨激烈,龜茲也參與其中,總是不得安寧。按商賈的看法,起因于利益分配,或者想染指利益,分一杯羹,這才導(dǎo)致爭斗,沒人真正喜歡戰(zhàn)爭。幾大戰(zhàn)場影響到洛陽,一些大宗貨物無法脫手。
王柔中發(fā)現(xiàn),找自己做生意的人多起來,有買有賣,都是大宗交易。除此之外,捉錢令使也不時光顧,噓寒問暖。這是一個人見人憎的官職,朝廷沒錢發(fā)俸祿,沿襲前朝的做法,設(shè)置公廨本錢,讓捉錢令使到民間放貸,年息本錢翻倍。為了發(fā)揮捉錢令使的主觀能動性,朝廷規(guī)定,完成一年任務(wù),授官。通遠(yuǎn)市時期,沒有那個商賈會去借這種錢,只能到豐都市放貸。豐都市更不缺錢,怎么辦?很多有錢人家想當(dāng)官,所以自掏腰包,完成朝廷的任務(wù)。