第39章 雙贏的方案
羅永剛哪里見(jiàn)過(guò)這等陣勢(shì)，嚇得雙腿都直打顫！
周德凱卻依舊是鎮(zhèn)定自若，嚴(yán)肅地說(shuō)道：“我說(shuō)你要的稅太少了！我真的沒(méi)想到，魯大哥也是堂堂威震一方的大人物，怎么胃口這么小呢？”
這激將法用的真是到位！
魯振海頓時(shí)被周德凱激得火冒三丈，眼光都要吃人了，怒視著周德凱道：“你他媽是不是來(lái)消遣老子我的？我看你是找打！”
“魯大哥，別激動(dòng)嘛，我說(shuō)你要的稅少了，這不是對(duì)你有利嗎？你咋還生氣了呢？”周德凱故作不解地問(wèn)道。
“按照你的意思，五分錢少了，那我要一毛錢？”魯振海咬著牙氣呼呼地問(wèn)道。
“還是少！”周德凱搖頭說(shuō)道。
“一毛五？”
周德凱繼續(xù)搖頭。
“兩毛？”
周德凱緩緩地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
魯振海就好像看到侏羅紀(jì)穿越過(guò)來(lái)的恐龍似的，緊盯著周德凱，心中驚詫莫名！
要說(shuō)別的廠子來(lái)這里運(yùn)飲料交進(jìn)門稅，都是能少交就少交，都是討價(jià)還價(jià)的。
魯振海干這一行這么多年，認(rèn)識(shí)的老板很多，還是第一次見(jiàn)到有公開(kāi)跟他抬價(jià)的？
這人不會(huì)是瘋子吧！
但是看周德凱說(shuō)話口齒清晰，思路敏捷，也不像呀！
魯振海氣得指著周德凱的鼻子，厲聲說(shuō)道：“你小子把話說(shuō)清楚，你到底什么意思？真打算給我每瓶?jī)擅X的進(jìn)門稅嗎？”
面對(duì)魯振海如下山猛虎要吃人的架勢(shì)，周德凱依舊是面帶微笑，鎮(zhèn)定地說(shuō)道：“魯大哥，只要你不嫌少，兩毛錢也只是個(gè)起步價(jià)而已?！?p> “這位朋友，要是你真能給我每瓶飲料兩毛錢的提成，我敢保證，在整個(gè)晴川市，你們陽(yáng)光飲料廠的貨可以橫著走，你想賣到哪兒就賣到哪兒，你想賣多少就能賣多少！”
魯振海拍著胸脯說(shuō)道。
“魯大哥，我是來(lái)跟你談生意的，就在這充滿血腥味的案板前面談嗎？這就是你的待客之道？”周德凱突然轉(zhuǎn)移話題問(wèn)道。
“哈哈，周老弟，恕我怠慢你了??！來(lái)，去我的公司談吧！我那里有好茶！”魯振海也看得出來(lái)了，周德凱自打來(lái)到這里，始終穩(wěn)如泰山，這肯定是位大有來(lái)頭的人物。
于是，魯振海帶著周德凱和羅永剛，離開(kāi)了屠宰場(chǎng)，轉(zhuǎn)了個(gè)彎，就來(lái)到了他的振海貨運(yùn)公司。
這家貨運(yùn)公司，面積居然比那個(gè)屠宰場(chǎng)還要大！
寬闊的停車場(chǎng)里，現(xiàn)在還停著二十多輛大卡車，整整齊齊的。
周德凱初步判斷，魯振海的貨運(yùn)公司，至少得養(yǎng)著上百車！
確實(shí)規(guī)模挺大的！
他和羅永剛跟著魯振海，來(lái)到了他那寬大豪華的辦公室，雙方分賓主落座。
魯振海馬上叫秘書(shū)給二人倒茶。
周德凱喝了一口，微笑道：“好茶！謝謝魯大哥了！”
“周老弟，之前你說(shuō)兩毛錢的利潤(rùn)讓給我，不是開(kāi)玩笑吧？”魯振海沉聲問(wèn)道。
“當(dāng)然不是！我們廠子正在招募區(qū)域代理，我覺(jué)得魯大哥很適合做陽(yáng)光汽水廠晴川市的區(qū)域代理，我們的飲料產(chǎn)品，全都由您負(fù)責(zé)經(jīng)銷，你看如何？”周德凱說(shuō)道。
“區(qū)域代理？”魯振海眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，沉聲問(wèn)道。
“對(duì)！全稱是區(qū)域代產(chǎn)代銷，我們負(fù)責(zé)提供原料和技術(shù)，而魯大哥你負(fù)責(zé)在晴川市范圍內(nèi)，找代工的飲料廠生產(chǎn)我們的產(chǎn)品。目前我們的陽(yáng)光鮮橙汁的成本是每瓶五毛錢，賣給超市的價(jià)格是九毛錢，超市賣一元，利潤(rùn)我們只要每瓶?jī)擅X，剩下的魯大哥能拿多少，那就看你的本事了！
“如果魯大哥有能力，一元錢賣給超市的話，剩下三毛錢還歸你支配！當(dāng)然，你找代工工廠也得分給他們一部分利潤(rùn)，不過(guò)以魯大哥的能力，頂多分給他們一毛錢吧？這樣的話，正好剩下兩毛錢的利潤(rùn)歸你！”周德凱說(shuō)道。
魯振海眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，呲牙笑道：“我明白你的意思了，就是我是晴川市的區(qū)域代理經(jīng)銷商，我賣多少錢都是我說(shuō)的算對(duì)吧？”
“那當(dāng)然，你可以賣給超市一元、或者一塊一、一塊二，總是就是淡季的時(shí)候降價(jià)，旺季的時(shí)候漲價(jià)，但只要?jiǎng)e漲得太離譜就行！”周德凱說(shuō)道。
“好哇！這個(gè)合作方案我倒是很感興趣，不瞞你說(shuō)，我雖然不經(jīng)營(yíng)飲料廠，但晴川市的所有飲料廠老板，都跟我很熟，有些人還是我的好兄弟，我相信找他們代工，應(yīng)該不成問(wèn)題。”魯振海說(shuō)道。
“是的，魯大哥的實(shí)力，我早就知道了，在晴川市飲料界，你是真正的幕后大佬！”周德凱恭維道。
一旁的羅永剛終于聽(tīng)明白了。
周德凱是利用魯振海在晴川市的影響力，間接地讓整個(gè)晴川市的飲料廠，都成了陽(yáng)光飲料廠的代工工廠了。
在晴川市，本土飲料行業(yè)基本上都是私營(yíng)為主，這幾年效益不景氣，也沒(méi)什么過(guò)硬的品牌，多半處于半停產(chǎn)的狀態(tài)。
如果代工貼牌產(chǎn)品，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，就可以盤(pán)活整個(gè)晴川市的私營(yíng)飲料廠。
魯振海越想越覺(jué)得，周德凱提出的合作計(jì)劃，確實(shí)可以做到雙贏！
但他并未想到，驚喜還在后面！