第十一章 長(zhǎng)沙富商（下）
四人在后殿落席，因?yàn)橐勑┮o事情，所以也并未讓歌伎助興，只留了兩個(gè)宮女在榻下候著。
長(zhǎng)沙王一舉盞，道：“錢先生，寡人先敬你一杯?！保X運(yùn)益趕忙也舉起盞來(lái)，口中連稱不敢。幾杯酒下肚，錢運(yùn)益說(shuō)話慢慢地也就不那么拘謹(jǐn)，開(kāi)始言之有物了。
劉發(fā)飲下一盞酒，咂咂嘴，開(kāi)口問(wèn)道：“先生近些年的產(chǎn)業(yè)越做越大，絲綢，水產(chǎn)，無(wú)所不包。可若說(shuō)最賺錢的卻是何物？”錢運(yùn)益聞言，笑道：“難道王爺也想做做生意？若是王爺肯做，小人一力代辦，雖不敢說(shuō)利潤(rùn)百倍，但是一年下來(lái)，幾倍的報(bào)酬，小人還是敢擔(dān)保的。”劉發(fā)擺手笑道：“寡人沒(méi)有旁的意思，只是隨口問(wèn)問(wèn)。先生自去賺你的錢，寡人若是插手你的生意，只怕別的王爺都要眼紅，到時(shí)候弄得你左右為難，寡人也懶得去跟他們爭(zhēng)這些。長(zhǎng)沙國(guó)的租稅雖然少了，也盡夠寡人的用度。”錢運(yùn)益又笑道：“王爺怎地如此說(shuō)，別的王爺又怎能與您相比，您是我們長(zhǎng)沙國(guó)的封主，我不管孝敬誰(shuí)，都得先孝敬您。王爺若是將來(lái)有意，盡管開(kāi)口，小人便是在千里之外，也要立刻就回臨湘，聽(tīng)王爺差遣。”錢運(yùn)益頓了頓，開(kāi)口說(shuō)道：“王爺?shù)膯?wèn)題，其實(shí)很好回答，王爺自己想想，或許也能想出來(lái)?！眲l(fā)道：“寡人半點(diǎn)買賣都未做過(guò)，要說(shuō)什么東西最有利可圖，寡人實(shí)在不知?！边@邊劉庸來(lái)了興趣，猜了起來(lái)，說(shuō)：“絲綢？”，錢運(yùn)益笑道：“回世子爺，絲綢確實(shí)是昂貴之物，可其生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)量有限，且囿于桑田的數(shù)量，雖是一本倍利的東西，卻還算不得最賺錢的?！眲⒂瓜肓讼耄终f(shuō)：“皮貨？”錢運(yùn)益又笑道：“皮貨比絲綢尚要昂貴三分，確實(shí)也是有利可圖之物。只是皮貨的限制更甚于絲綢，制作困難不說(shuō)，一年到頭，大漢所有的獵戶莊園打下來(lái)的貂，狐，數(shù)量也極為有限。小本經(jīng)營(yíng)的人去鼓搗這個(gè)東西，或能小富。但若要買賣做到全天下去，皮貨卻是不能?！眲⒂怪棺×瞬徽f(shuō)，他本就是一心讀書(shū)的人，哪里知道商機(jī)何在，因此說(shuō)出來(lái)的都是他認(rèn)為的昂貴之物，他卻不知，天下的買賣做得最大的，往往不是昂貴的物事，而是尋常百姓家日日都能見(jiàn)著的東西。因此越往貴處猜，就越錯(cuò)。
劉平等劉庸說(shuō)完了，緩緩開(kāi)口道：“我看天下最賺錢的，應(yīng)該有兩樣?！卞X運(yùn)益一驚，道：“小王爺且說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！眲⑵浇拥剑骸胞}與鐵?！卞X運(yùn)益聞言，聳然動(dòng)容，跪直身子道：“小人愚鈍，竟不知小王爺也通商道。”劉平自從未央宮獲罪之后，便少了夸耀顯擺之心，因此當(dāng)下說(shuō)到：“錢先生過(guò)譽(yù)了，我天天待在王宮中，又年未弱冠，哪里通得什么商道，不過(guò)是從書(shū)上讀來(lái)的罷了?！卞X運(yùn)益奇道：“哦？書(shū)上還談這些門道？”劉平說(shuō)：“行商的門道，書(shū)上自然沒(méi)有怎么說(shuō)起。我也只不過(guò)是自己得出的想法罷了?！眲l(fā)一聽(tīng)，笑道：“哦？你在寡人書(shū)房中讀了這半年多的書(shū)，讀出些什么門道來(lái)了阿？”劉平躬身道：“書(shū)雖不言利，卻言史。讀史能知天下事，兒子這個(gè)想法也是從史書(shū)中讀來(lái)的。當(dāng)年，吳楚兩國(guó)富甲天下，盛于東南，莫說(shuō)尋常諸侯國(guó)無(wú)法與之相比，就是朝廷也并不見(jiàn)得比他們富足。若單論人口，土地，兩國(guó)加起來(lái)也不足以與天下抗衡，可最終吳王楚王敢于起兵造反，犯上作亂，倚仗的便是鹽，鐵之功。吳國(guó)臨海，吳王煮海為鹽，楚國(guó)多山，楚王筑山為鐵。鹽，鐵之物關(guān)乎黎民生計(jì)，卻又得來(lái)不易，因此若是zhan有兩物，便可稱得上操縱天下之命脈。且煮鹽冶鐵，豪強(qiáng)富商多役使貧民，少則上百，多則上千，成本極低，又無(wú)需如絲綢，皮貨一般有技藝上的要求。這樣想來(lái)，鹽，鐵自然就是最為賺錢的營(yíng)生。”
劉平話音剛落，錢運(yùn)益就擊掌贊道：“今日得見(jiàn)小王爺，實(shí)是幸事一件，小王爺從書(shū)中就能看出這么多行商的門道來(lái)，若是當(dāng)真放手去做，這天下哪還有我錢某人吃飯的地方?。抗?。”劉平一邊心里道了聲慚愧，心想，雖說(shuō)近半年讀書(shū)不少，可要說(shuō)看出這些門道來(lái)，還得感謝以前高中的歷史老頭。那老頭在課上神色飛揚(yáng)，談到鹽鐵的多利，眼睛里便直透出綠光來(lái)，看那架勢(shì)，恨不得打算下了課就自己去開(kāi)個(gè)鐵礦，挖個(gè)鹽田，開(kāi)始做那包賺不賠的大買賣?？蓺v史老頭這樣一來(lái)，劉平倒是從此就記得西漢初年鹽鐵的貴重。像錢運(yùn)益這樣富有的商人，哪里還會(huì)把絲綢皮貨放在眼里，他所說(shuō)的最賺錢的東西，自然也就是這兩樣頂尖的營(yíng)生了。
劉發(fā)這邊正呵呵笑道：“寡人倒看不出來(lái)，寡人的兒子竟還有幾分陶朱公的真?zhèn)?。”劉平回說(shuō)，“父王取笑了?！?p> 錢運(yùn)益此時(shí)仿佛碰上了知己，話?cǎi)R上多了起來(lái)，說(shuō)的都是些為商的道理，除了夏買皮襖冬買席，這種盡人皆知的道理之外，還說(shuō)了不少別人鮮知的門道。引得劉發(fā)父子三人頻頻點(diǎn)頭，又頻頻作恍然大悟狀，劉平直到今日才知道這做買賣實(shí)不比為將為相要來(lái)得簡(jiǎn)單，非但要人情練達(dá)，還要會(huì)察顏觀色，又要會(huì)從小處觀望出商機(jī)的所在，錢運(yùn)益這番道理講下來(lái)，三人皆心道，此人能有今天的成就，果然不是浪得虛名。
說(shuō)到酣處，劉平?jīng)Q定透露點(diǎn)東西給錢運(yùn)益知道，便開(kāi)口說(shuō)道：“錢先生現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)有幾分是放在鹽鐵上？”錢運(yùn)益微想了一想，道：“怕已有六七分了，別的產(chǎn)業(yè)雖多，贏利卻都不如鹽，鐵二項(xiàng)。小人近些年也著意地轉(zhuǎn)手了一些別的買賣，集中精力來(lái)辦鹽鐵二項(xiàng)。現(xiàn)在小人不敢夸大，天下的鹽鐵，錢某人已經(jīng)占了一分田地。”言下略有得意。劉平當(dāng)下微微一笑，道：“先生若是想長(zhǎng)保財(cái)富，不妨多做點(diǎn)別的買賣，鹽鐵方面，慢慢撤下來(lái)也無(wú)妨?！卞X運(yùn)益一呆，滿以為劉平又要嘆服一通，豈料他卻叫自己慢慢退出來(lái)，當(dāng)下不解道：“這是為何，我大漢開(kāi)國(guó)六十年，鹽，鐵從來(lái)都是商人最想要沾手的買賣。若是沒(méi)有別的力量撐腰，尋常的商人根本連邊都挨不上。小王爺此言有何深意嗎？”劉平又笑道：“我只是覺(jué)得把買賣全都做在一處，不太穩(wěn)妥，所以這樣說(shuō)，我不懂得為商之道，錢先生不要見(jiàn)怪?！卞X運(yùn)益聞言，神色一輕，心想，原來(lái)小王爺是做這般想，我還以為有什么蹊蹺在內(nèi)，當(dāng)下也就呵呵笑道：“小王爺?shù)脑挷粺o(wú)道理，把所有的買賣都做在一處，自然是要擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)的。小人謝小王爺?shù)奶嵝选！痹掚m這么說(shuō)，錢運(yùn)益卻也并不真把劉平的話放在心上，蓋因鹽鐵六十年來(lái)都是金雞母，凡是抓住了的，哪里有人肯放，想想天下的命脈都操縱在自己手中，哪里還能不賺錢，說(shuō)到天邊去都沒(méi)有這個(gè)道理。劉平也知道錢運(yùn)益并未把自己的話當(dāng)真，而劉平也不好把話說(shuō)破，一來(lái)，說(shuō)出來(lái)，這些都是以后才會(huì)發(fā)生的事情，現(xiàn)在沒(méi)人愿意相信，二來(lái)，自己也隱隱覺(jué)得，說(shuō)破這些事情，并不是什么好事。順其自然吧，反正自己已經(jīng)出言提醒，若是他不聽(tīng)，也只能怪他福命有限了。
當(dāng)下不再糾纏，四人又說(shuō)起旁的話題來(lái)。酒酣之時(shí)，錢運(yùn)益露出了慎重的神色，開(kāi)口對(duì)劉發(fā)說(shuō)，“王爺，今日小人前來(lái)，一為拜望王爺，二來(lái)也確實(shí)有些事情想請(qǐng)王爺幫忙。”劉發(fā)笑道：“你是個(gè)大忙人，自然是無(wú)事不登門，寡人早料著了。”錢運(yùn)益本來(lái)被酒灌紅了的臉，又不自主地紅了一分，當(dāng)下說(shuō)道：“王爺圣明，小人的這些心思又豈能瞞得過(guò)王爺?shù)幕垩邸！眲l(fā)說(shuō)：“行了，什么正經(jīng)事，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”錢運(yùn)益一聽(tīng)，身子微向前湊，商人的謹(jǐn)小慎微又表露無(wú)遺，低聲說(shuō)道：“小人前些日子從北邊回來(lái)，有一項(xiàng)買賣，最近很是紅火，一本萬(wàn)利。小人因此也想涉足一二，只是這買賣說(shuō)起來(lái)，由頭不小，不是小人能力所及的。”劉發(fā)奇到：“哦？什么事情，這么難做？”錢運(yùn)益左右一望，低聲又道：“馬。”劉發(fā)聞言驚了一驚，聲音也不自主壓低到：“你說(shuō)的可是匈奴的馬匹？”錢運(yùn)益連忙點(diǎn)頭。劉發(fā)長(zhǎng)出一口氣道：“這卻難了，匈奴的馬匹歷來(lái)由官家采辦，私人絕少插足啊?！卞X運(yùn)益道：“小人省得這一條，只是這匈奴馬，從匈奴人手里買的時(shí)候只要半匹絹，賣到我大漢卻值數(shù)萬(wàn)錢。小人也無(wú)意行違法之事，只想憑著朝廷的關(guān)防作正當(dāng)?shù)馁I賣，可是這關(guān)防，卻不是小人所能辦到的?！遍L(zhǎng)沙王聞言道：“這件事情，寡人也無(wú)法，朝中的公卿權(quán)貴或許還能有如此能力，你不妨求他們一求。”錢運(yùn)益趕忙道：“這忙，王爺便能幫上，且比那些人管用得多。”劉發(fā)道：“哦？此話怎講啊？”錢運(yùn)益說(shuō)：“管這事的大人，王爺?shù)朗钦l(shuí)？”劉發(fā)說(shuō)：“誰(shuí)？”，錢運(yùn)益道：“便是長(zhǎng)沙國(guó)以前的國(guó)相，金裕金大人?！眲l(fā)哦道：“是他啊，他居然接了這個(gè)差事。恩，若是他，倒也還好辦了?！?p> 這金裕乃是劉發(fā)初為長(zhǎng)沙王時(shí)的國(guó)相，因?yàn)槟菚r(shí)劉發(fā)年紀(jì)尚輕，因此金裕的職責(zé)亦臣亦師，兩人關(guān)系甚篤。后來(lái)金裕被調(diào)回朝廷，但每次長(zhǎng)沙王進(jìn)京，也都要去拜會(huì)一二，二人私交著實(shí)不錯(cuò)。金裕雖為人正直，卻也不是迂腐之人。因此若要去行賄求他辦事，是半點(diǎn)門路也沒(méi)有，可若是央求他的至交故誼來(lái)說(shuō)項(xiàng)，金裕多半會(huì)礙于故人情分，做些人情。因此，錢運(yùn)益此求算是求對(duì)了門路。
當(dāng)下，劉發(fā)就應(yīng)允了錢運(yùn)益，說(shuō)改日修書(shū)一封，讓他帶到長(zhǎng)安去。錢運(yùn)益自然又是千恩萬(wàn)謝。
送走錢運(yùn)益，劉平回到書(shū)房，坐下沉思。適才那個(gè)少年此時(shí)正跟在他的身邊，見(jiàn)他不說(shuō)話，就開(kāi)口問(wèn)道：“小王爺想什么呢？”劉平被他打斷，沒(méi)好氣地說(shuō)：“你管那么多作甚？”那個(gè)被喚作寧鐘的少年，臉一歪，輕笑道：“爺怕是在想媳婦吧。”劉平聞言，抄起一卷書(shū)簡(jiǎn)就打了過(guò)去，寧鐘趕忙閃躲，一追一跑。寧鐘正口中連呼：“爺饒命，小人知錯(cuò)了！”，冷不防就一頭撞進(jìn)一個(gè)人的懷里，抬頭一看，卻是劉發(fā)。