第023節(jié) 達(dá)成意向
李湛想了想，在攤位前蹲下，拿起幾張散牛皮看了看，又搖了搖頭，站起身做勢(shì)要走。
商販一看，這位是真有心想買(mǎi)，可能是仍然嫌我的價(jià)格出得高，連忙喊道：
“公子，別著急走啊，您誠(chéng)心買(mǎi)我誠(chéng)心賣(mài)，彼此誠(chéng)心實(shí)意，價(jià)格上還可以再商量嘛?！?p> 李湛停住，回頭看著商販故做疑惑道：
“還可以再商量？”
商販?zhǔn)箘劈c(diǎn)了點(diǎn)頭，應(yīng)道：
“沒(méi)問(wèn)題，您先看看咱的貨，價(jià)錢(qián)上，大不了我不賺你的了，就當(dāng)交個(gè)朋友。”
李湛笑，他可不相信對(duì)方真的想和自己交朋友，道：
“貨就不必再看了，我趕時(shí)間，你直接說(shuō)價(jià)錢(qián)吧?！?p> 商販的眉頭比剛才皺得更深了，深思一會(huì)兒，在本錢(qián)和運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)上，加上這幾天的食宿費(fèi)用，心道：就這么地吧，只要不賠上就行。
“粗皮牛一捆五黃金，細(xì)牛皮一捆六黃金零二百銅幣?！?p> 李湛搖頭，也不說(shuō)什么，繼續(xù)轉(zhuǎn)身欲走。商販一看，急得使勁跺了下腳，沖著李湛喊道：
“粗牛皮一捆四黃金二百銅幣！細(xì)牛皮一捆六黃金！”
李湛停住腳，心道：看樣子商販已經(jīng)給出底價(jià)了，見(jiàn)好就收，就這樣吧。
轉(zhuǎn)回身，就見(jiàn)商販苦著臉，正眼巴巴地看著自己。李湛走上前，笑道：
“好吧，就這個(gè)價(jià)錢(qián)。”
出乎李湛意料，商販得知李湛肯買(mǎi)自己的牛皮了，一點(diǎn)高興的表情也沒(méi)有，顧自嘆了口氣，道：
“沒(méi)想到這一趟真的做了賠本買(mǎi)賣(mài)，早知這樣，我就不該做這些獸皮生意?！?p> 李湛有些詫異，問(wèn)道：
“賠本買(mǎi)賣(mài)？這話是從何說(shuō)起呢？”
也許是連續(xù)幾天生意慘淡的打擊，商販窩了一肚子苦水，這會(huì)兒終于找到了一個(gè)肯聽(tīng)自己傾訴的人，便把自己肚子里的苦水一股腦地向著李湛全倒了出來(lái)。
商販姓崔，家住遼東，與塞北游牧民族相鄰，家境一般，做些小本生意，說(shuō)不上窮也談不上富。一次偶爾的機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)江南一帶畜牧業(yè)不夠發(fā)達(dá)，小崔便由此聯(lián)想到，江南的皮革也一定非常稀少。于是，小崔不顧家人反對(duì)，四處籌錢(qián)，從牧民那里買(mǎi)來(lái)牛皮和羊皮，又在本地收購(gòu)了一些豬皮。一路車馬勞頓，好不容易來(lái)到江南水鄉(xiāng)。
初到江南，小崔著實(shí)高興了一番——市場(chǎng)上確實(shí)沒(méi)有皮革出售。小崔興沖沖地把自己的皮革擺上地?cái)偤螅_(kāi)始在心中盤(pán)算這一次江南之行能賺多少，家人看到自己衣錦還鄉(xiāng)后又是多么驚訝?？墒?，讓小崔萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，雖然整個(gè)市場(chǎng)只有自己一份皮革商人，卻根本無(wú)人問(wèn)津。
直到此時(shí)，小崔才知道自己忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題：南方人早已習(xí)慣了沒(méi)有皮革的生活，他們會(huì)找來(lái)各種適當(dāng)?shù)牟馁|(zhì)來(lái)代替北方人手中的皮繩，皮索等皮具。而當(dāng)真正的皮革出現(xiàn)在南方人面前時(shí)，他們反倒不知道如何利用。
整整半個(gè)月的時(shí)間，小崔先是在秣陵城呆了十天，又在阜陵縣呆了三天，今天是小崔來(lái)到丹陽(yáng)縣的第二天。在這半個(gè)月的時(shí)間里，小崔只賣(mài)出二張豬皮，僅此而已。
李湛聽(tīng)完了，心中有些不忍，沒(méi)想到自己竟把小崔逼到了賠錢(qián)賣(mài)貨的地步。轉(zhuǎn)念又一想，看來(lái)不僅是丹陽(yáng)縣，就連秣陵城的官兵現(xiàn)在都沒(méi)有皮甲。否則在皮革如此稀有的情況下，官家不可能不屯集。
心中思衡一番，李湛道：
“這樣吧，我還是按你第二次給出的價(jià)格來(lái)買(mǎi)，粗皮牛一捆五黃金，細(xì)牛皮一捆六黃金零二百銅幣。算是把你這些天來(lái)的食宿費(fèi)抵消一下?！?p> 小崔一聽(tīng)，眼睛睜得溜圓，眼淚圍著眼圈直打轉(zhuǎn)，顫聲道：
“公子，不，恩公！恩公在上，請(qǐng)受小弟一拜?！?p> 說(shuō)著，小崔就要叩拜下去，李湛連忙跨前一步將其扶起，笑道：
“先別這么客氣，我還有事想拜托你呢。”
小崔連忙擦了兩下眼角，應(yīng)道：
“恩公有事盡管說(shuō)，小弟一定盡力辦到?！?p> 李湛蹲下身去，扯起一張散牛皮看了看，道：
“像這樣的牛皮，你能買(mǎi)來(lái)多少？”
小崔愣了一下，不過(guò)還是馬上回道：
“恩公算是問(wèn)對(duì)人了。換了別人一次也許只能買(mǎi)來(lái)十來(lái)捆，而且是在邊界市場(chǎng)上花的高價(jià)。我卻可以直接從牧民手中買(mǎi)到，并且數(shù)量也要多得多。因?yàn)槲业慕憬慵藿o了一個(gè)族長(zhǎng)（不是玩家，是NPC），只要我跟我姐姐一說(shuō)，少則數(shù)十捆，多則幾百捆，很容易就能買(mǎi)到?！?p> “哦?！崩钫奎c(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道：“那以你現(xiàn)在賣(mài)的價(jià)格來(lái)講，和邊界市場(chǎng)上的皮革價(jià)格差多少？”
小崔如實(shí)回道：
“基本上是一樣的，我的皮革來(lái)得便宜，在別人眼里我好像賠錢(qián)，實(shí)際上我還是賺的，只是賺得不是很多。”
聽(tīng)小崔這樣說(shuō)，李湛終于放心了，也就徹底打消了想要親自派人去北方收購(gòu)皮革的念頭。原因是自己派去的人收購(gòu)的少不說(shuō)，價(jià)格上也不見(jiàn)得比小崔來(lái)得便宜。并且人生地不熟的，也沒(méi)個(gè)合適的人選。
了解得差不多了，該說(shuō)出自己的想法了。
李湛放下手里的牛皮，拍拍手，站起身道：
“兄弟，我想和你做長(zhǎng)期皮革交易，不知道你的意思如何？”
小崔一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，怔怔地看著李湛，直到李湛又重復(fù)了一遍，這才遲疑道：
“長(zhǎng)期交易？恩公的意思是……還想買(mǎi)皮革？”
李湛點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“恩公大概能買(mǎi)多少？”
“具體說(shuō)不清，但至少應(yīng)該在一千捆以上?！?p> 小崔的表情由遲疑漸漸轉(zhuǎn)為興奮，繼而高興道：
“太好了，別說(shuō)恩公想買(mǎi)一千捆，就算一百捆，也足以讓小弟興奮不已呀。小弟本以為這次江南之行沒(méi)臉回去見(jiàn)家人了，這下好了，小弟如果把這個(gè)消息帶回去，家人一定非常高興的?！?