第三十一章 老板娘跑了

　　對(duì)于如何擺地?cái)?，將手上的文化衫賣(mài)出去，丁曉佳和姑姑丁玉芳進(jìn)行了一系列的協(xié)商。

　　首先在展示上面，兩個(gè)人就打算充當(dāng)真人版模特，一人挑選一款文化衫直接穿上身，來(lái)展示給過(guò)路的人看見(jiàn)。

　　要知道丁家人的外形一向不錯(cuò)，男的帥氣女的漂亮。

　　丁玉芳現(xiàn)在又處于雙十年華，正是女人一生當(dāng)中最青春靚麗的時(shí)刻?；旧隙∮穹紵o(wú)論穿什么，都會(huì)讓人眼前一亮。

　　所以當(dāng)丁玉芳換好一件白色文化衫，搭配著長(zhǎng)裙出來(lái)的時(shí)候，一股子濃濃的文藝范就呈現(xiàn)了出來(lái)。

　　而丁曉佳，此刻雖然才十一歲，但是奈不住個(gè)子長(zhǎng)得快，模樣更是乖巧大方，十分的討人喜歡。

　　穿上和丁玉芳不同款式的文化衫出來(lái)后，立刻就呈現(xiàn)出了少女的活力，給人截然不同的風(fēng)貌。

　　至于擺攤最重要的價(jià)格，丁曉佳也和丁玉芳商量好了。

　　參考了一下，她們昨天逛地?cái)倳r(shí)候看到的價(jià)格。大概了解到了，現(xiàn)在地?cái)偵掀毡橘u(mài)的T恤都是五塊到十幾塊不等。質(zhì)量的話，也是參差不齊，全靠眼力和腳力。

　　而她們從百貨公司拿到的這批文化衫，質(zhì)量雖然和百貨公司里面賣(mài)的差一點(diǎn)，但是卻比地?cái)偵腺u(mài)的質(zhì)量強(qiáng)上不止一星半點(diǎn)。

　　所以丁曉佳覺(jué)得，文化衫的質(zhì)量就是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)。

　　然后在定價(jià)上面，她也不打算和其他地?cái)傊饕粯?，先開(kāi)一個(gè)高價(jià)再等人砍價(jià)。而是直接定了八塊錢(qián)一件，十五塊錢(qián)兩件，來(lái)讓顧客選擇。

　　這樣的方式，顧客們選擇起來(lái)也方便，她們兩個(gè)算價(jià)格也不容易出錯(cuò)。

　　更重要的一點(diǎn)，抓住了大眾貪便宜的心里。容易讓那些原本只打算買(mǎi)一件的顧客，為了便宜了這一塊買(mǎi)下兩件。

　　只要量上去了，那么便宜了這一塊錢(qián)，她們將賺得更多。

　　將這些瑣事的事情解決完，丁曉佳又從丁奶奶哪里弄了一塊素凈的舊床單，便拉上姑姑丁玉芳早早的吃過(guò)晚飯，推著載滿(mǎn)文化衫的三輪車(chē)出了門(mén)。

　　當(dāng)她們趕到商場(chǎng)前坪廣場(chǎng)的時(shí)候，太陽(yáng)還掛在西邊遲遲沒(méi)有落下去。廣場(chǎng)上面除了零零散散來(lái)了幾個(gè)商戶(hù)之外，還沒(méi)有多少人。

　　“姑姑，我們擺那個(gè)位置吧?！倍约颜驹谝曇斑€算開(kāi)闊的廣場(chǎng)上觀察了一會(huì)，便指著商場(chǎng)正門(mén)的一側(cè)，對(duì)著丁玉芳說(shuō)道。

　　“這么遠(yuǎn)，為什么要選哪里啊！我們就近擺在這里，不就好了嗎？”丁玉芳瞅了一眼丁曉佳指的地方，發(fā)現(xiàn)三輪車(chē)過(guò)不去，需要自己將貨搬過(guò)去的時(shí)候，整個(gè)人都不好了。

　　“那個(gè)位置好，人流量也大。你看進(jìn)商場(chǎng)和出商場(chǎng)的人，都需要經(jīng)過(guò)那里。就算是辛苦搬一下東西，那個(gè)位置也是絕對(duì)值得的?！?p>　　丁曉佳知道姑姑嫌那邊遠(yuǎn)，需要搬東西過(guò)去，所以耐心的解釋了自己選哪里的原因。

　　接著更是主動(dòng)從三輪車(chē)上，拿起了兩大包貨物和準(zhǔn)備好的素凈床單，快速的朝著看中的位置狂奔了過(guò)去。

　　算是以實(shí)際行動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)姑姑丁玉芳的積極性。

　　來(lái)回跑了幾趟，將所有貨都從三輪車(chē)上搬過(guò)來(lái)后，丁曉佳就將三輪車(chē)鎖在了路邊。

　　然后就和姑姑一起，將素凈的大床單鋪在了地上，把每個(gè)款式都拆開(kāi)了一件，整齊的擺在床單上作為展示。

　　當(dāng)她們做完這些事情的時(shí)候，廣場(chǎng)上擺攤的攤位也多了起來(lái)。吃過(guò)晚飯過(guò)來(lái)閑逛的人，也逐漸讓這里慢慢變得十分熱鬧。

　　“曉佳，我有些緊張。你說(shuō)……我們要是一件都賣(mài)不出去，那該怎么辦??！”丁玉芳看著人越來(lái)越多，就是沒(méi)有人過(guò)來(lái)她們這邊看衣服，人就變得沒(méi)了自信，心里也越來(lái)越?jīng)]底。

　　“姑姑，我們要有信心，肯定會(huì)賣(mài)出去的?！倍约央p手握拳，一副信心十足的樣子。但是實(shí)際上，丁曉佳也被目前的情況，弄得沒(méi)了底。

　　畢竟她也是第一次出來(lái)擺攤，原本以為只要貨品一鋪上，就會(huì)和她從丁爸爸口中聽(tīng)到的那樣大賣(mài)。所以丁曉佳一時(shí)之間，也不知道問(wèn)題出在了那里。

　　安撫完姑姑，丁曉佳有些不安的四處看著。

　　突然她發(fā)現(xiàn)，旁邊的不少攤位上，都有用硬紙板標(biāo)上低價(jià)吸引顧客。而且只要有人經(jīng)過(guò)，那些擺攤的老板們就會(huì)熱情的吆喝著。

　　看到這一幕，丁曉佳立刻就想到了日后鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。

　　雖然現(xiàn)在這些人看上去還很簡(jiǎn)陋，用的方式也很簡(jiǎn)單。但是在還沒(méi)有什么廣告的現(xiàn)在，這些老套的辦法效果卻十分的好。

　　反觀她們這邊，除了地上簡(jiǎn)陋的鋪著文化衫之外，就只剩下她和姑姑兩個(gè)人站在這里如同木頭。

　　“姑姑，我知道我們問(wèn)題出在哪里了?！倍约迅吲d的晃了晃丁玉芳的手，然后從地上隨手拿起了一件文化衫抓在胸前，就站到了靠外面的一側(cè)?！肮霉?，從現(xiàn)在開(kāi)始，我做什么，你就做什么?！?p>　　“??？這是要干什么？”丁玉芳懵懵懂懂的看著丁曉佳，雖然不知道丁曉佳要做什么，但是丁玉芳還是有樣學(xué)樣的拿起了一件文化衫放在胸口。

　　“老板娘跟人跑了，老板無(wú)心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在清倉(cāng)大處理。所有文化衫全部八元一件，十五元兩件。大家走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)啊……”

　　丁曉佳狠了狠心，大嗓門(mén)的將日后那些個(gè)雷人的街邊吆喝，一股腦的全部都說(shuō)了出來(lái)。而且那個(gè)聲音，是越說(shuō)越大，恨不得將旁邊所有聲音都蓋過(guò)去。

　　站在丁曉佳身后一樣拿著文化衫的丁玉芳，本來(lái)也打算像丁曉佳說(shuō)的那樣，說(shuō)什么學(xué)什么。

　　但是當(dāng)她聽(tīng)到丁曉佳口里喊的內(nèi)容時(shí)，丁玉芳整個(gè)人就傻眼了。

　　心里默默的流著淚，不斷的念叨著太丟人了。接著小臉憋得通紅，腳步也不自覺(jué)的朝著旁邊挪了挪，裝作一副和丁曉佳不認(rèn)識(shí)的樣子。

　　可是丁玉芳還沒(méi)能挪幾步，就見(jiàn)到不少人被丁曉佳的吆喝聲給吸引了過(guò)來(lái)。

　　逼得她最后只能硬著頭皮，笑呵呵的招呼著大家，并絞盡腦汁的回答著老板娘是如何跑了。