第019章 改店賺錢(1)

　　隔天，睜開眼，桑晚晚又閉了上去，再睜開，她卻除了對(duì)著床架的頂幔嘆氣，還是嘆氣。

　　“哎~”

　　世界還是那個(gè)世界，一點(diǎn)沒變??！

　　別說啥夢(mèng)里什么都有了，她悲催地連個(gè)夢(mèng)都不配擁有。

　　起身，快速收拾了一番，啃了兩個(gè)包子，她就帶著金銀出門了，瑞京城很大，幾家店又離得很遠(yuǎn)，不想太招搖，她就選了家里一架中規(guī)中矩的馬車。

　　路上，一路走一路看，不時(shí)，她還會(huì)下車逛逛，買點(diǎn)吃的用的。

　　逛完西邊的一家，桑晚晚對(duì)父親口中兩家還行的生意大概也有了些了解。

　　百貨店，就跟現(xiàn)代小區(qū)家門口的小超市差不多，只是，里面吃的不多，生活用品為主，什么針頭線腦、洗護(hù)美妝、醬油調(diào)料之類，鋪面不小，種類看著也挺全，桑晚晚轉(zhuǎn)了一圈的功夫，進(jìn)進(jìn)出出也有個(gè)四五茬人了。

　　就是每個(gè)人花上十文錢就是多的了，就這樣一天能賣上一兩銀子不？就算能賣上五兩，刨去成本、人工，還賺個(gè)毛？

　　一路走來，這邊小商小販做生意的其實(shí)也不少，看著也挺繁華，不該是這樣摳摳搜搜的啊。

　　“大小姐？”

　　掌柜上前，點(diǎn)頭哈腰地，親自給桑晚晚上了茶：

　　“店里每天都能有個(gè)三五兩銀子的進(jìn)賬，好的時(shí)候能到十多兩，我一定會(huì)努力繼續(xù)讓這個(gè)月的賬面保持住正的?！?p>　　保持住就行了？

　　難怪這店鋪都要死不活的。

　　見店里算上掌柜也就四個(gè)人，買貨賣貨，收拾打掃全都是這幾個(gè)人，看著也挺勤快，就是感覺不到活力，接過茶水，桑晚晚道：

　　“先去把店鋪門關(guān)一下，叫他們都過來，我有話跟你們說?！?p>　　微微一驚，掌柜臉色都變了幾變，隨后還是按照吩咐去做了，等幾人都到跟前，桑晚晚還沒開口，幾個(gè)店員都跪了下去：

　　“大小姐，我們沒有偷懶，求你不要開除我們啊?！?p>　　“是啊，大小姐，求你了，我們都指望這個(gè)養(yǎng)家糊口呢?！?p>　　“我也有七十歲的老母要養(yǎng)，我們都跟了老爺五六年了，沒有偷奸?；！?p>　　“真的，真的。”

　　……

　　眼見幾個(gè)大男人都要哭的架勢(shì)，再聽他們的言語，桑晚晚大概能想到這里面肯定不都是那么老實(shí)的，只是“水至清則無魚”，只要不是太過分，沒有功勞，她也會(huì)念他們苦勞的恩，至于以后，就看他們自己了。

　　“行了，我不是要開除你們，相反的，我要給你們長(zhǎng)工資。”

　　“?。俊?p>　　幾人都很懵，一個(gè)小廝撓著頭就問出了聲：“工~工資是什么？”

　　“月俸？”

　　桑晚晚又換了個(gè)詞，卻也不太肯定，此時(shí)，金銀已經(jīng)不忍直視地想捂臉了：“小姐是說月薪。”

　　“奧，對(duì)，對(duì)?！?p>　　應(yīng)了聲，桑晚晚才繼續(xù)道：

　　“以后你們的月薪就跟每月的收入盈虧掛鉤。你們現(xiàn)在的月薪作為底薪不變，若是店里生意好了，盈利部分我會(huì)拿出千分之三給你們大家作為獎(jiǎng)勵(lì)。我舉個(gè)例子，一兩銀子盈利中就有三文錢是你們的，假如我們這個(gè)月賺了十兩銀子，就是三十文，其中十文給掌柜，剩下二十文你們?nèi)齻€(gè)人分，每人六文，多出的兩文作為獎(jiǎng)勵(lì)，誰賣出的貨物最多，就獎(jiǎng)勵(lì)給誰，同樣的，賣出最少的一位也會(huì)記錄下名字。若是連續(xù)三個(gè)月都是倒數(shù)第一，我就要考慮是取消個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)或者請(qǐng)他走人了?！?p>　　頓了頓，桑晚晚又道：

　　“當(dāng)然，只要你們認(rèn)真干活，不要搞什么小動(dòng)作。只要差距不是很大，我是不會(huì)追究的！若是誰為了獎(jiǎng)勵(lì)不擇手段，比如來了客人，你們互相攻擊、互相搶，自己窩里斗了起來，那就別怪我請(qǐng)他走人了。劉掌柜，你也是，店鋪若管不好，換人。”

　　“是，大小姐！”

　　一聽有獎(jiǎng)金拿，所有人都激動(dòng)了，異口同聲，差點(diǎn)沒把屋頂給掀了。

　　“這樣，店里按照區(qū)域劃分成三塊，每人負(fù)責(zé)一塊，一月一換，三個(gè)人正好輪三個(gè)月，你們能拿多少提成全看你們各自的本事，從下個(gè)月開始吧。這個(gè)月你們還是按現(xiàn)在規(guī)矩賣，提成照給，平分，多余的部分作為備用金，以后攢著給大家過年發(fā)放紅利。獎(jiǎng)金一月一發(fā)，月底結(jié)算出數(shù)據(jù)，下個(gè)月月中之前發(fā)放。只要你們好好干，我桑家有肉吃的一天，你們就全都能喝上湯。具體的我會(huì)出個(gè)條款，你們以后按章程辦事就是。”

　　“是，大小姐?！?p>　　點(diǎn)頭，示意幾人去開門繼續(xù)營(yíng)業(yè)后，桑晚晚又把劉掌柜叫到了一邊：“我看東西挺全，就是賣的方式太過死板了?！?p>　　“??？”

　　掃了一圈，掌柜抹了抹汗，明顯緊張：這是嫌他干的不好？

　　“這樣，我看來買醬油醋的挺多，一文錢一勺，那些人多了也就買個(gè)兩勺，多數(shù)罐子都是不滿離開的。以后，隔幾天就拿出一樣來搞活動(dòng)、促銷。”

　　現(xiàn)代超市不都這么干的嗎？

　　“比如，今天若是醬油來送貨，就多留點(diǎn)，拿出兩桶搞活動(dòng)，早上就去門外掛個(gè)醒目的牌子，買三勺送半勺，買五勺送一勺，或者醬油醋混搭五勺，送幾塊糖、一個(gè)雞蛋都成，但要限量，送完為止。再或者一次性購(gòu)買滿十文錢，就可以免費(fèi)送一文錢的東西?？傊唧w怎么干你看著辦，像是有些壓箱底的，長(zhǎng)時(shí)間賣不出去、馬上要過期處理的，都可以。”

　　做買賣最怕做死，而做死的根由多數(shù)就是把貨屯死了，貨物只要能賣出去，錢轉(zhuǎn)起來，肯定還是會(huì)生錢的：

　　“這樣賣的東西多了，就可以考慮從廠家壓價(jià)，還是拿醬油醋舉例，一桶壓上個(gè)百文錢的優(yōu)惠，我們多進(jìn)貨，他們不會(huì)不愿意的。明白我的意思了嗎？”

　　“明白，明白，小的明白~”

　　聽的眸子都放光了，劉掌柜那里還有不明白的。

　　“對(duì)了，贈(zèng)品的東西一定要專門劃一塊區(qū)域一次性全擺出來，不能讓人以為我們只是做?頭，不能小家子氣，更不能摳，我們是做買賣的，說送就是送，賠錢也要做足。只要你們記得盈利里都有你們自己的份，嘴巴甜點(diǎn)，把顧客當(dāng)上帝……我是說把顧客當(dāng)神佛好好招待，薄利多銷，生意沒有做不成的，賺來的肯定會(huì)比送出去的多。”

　　就不可能賠。