“承蒙公子抬愛?！敝苷乒裥睦镌缫杨A(yù)料到答案，有些得意的笑道。
話音一落，周掌柜又忽然轉(zhuǎn)過頭問那四人道：“按公子的要求，你們一日可做出多少個？”
四人似乎不知周掌柜為什么這么問，不禁同時互相對望了一眼。
不一會兒，其中一人反應(yīng)過來，答道：“小的每日能完成兩百個?！?p> 另外三人也連忙道：“我也一樣?！?p> “好，你們忙去吧?！?p> 周掌柜的這一問讓岳風(fēng)也有些疑惑，暗道：“難道他還不清楚自己手下的人一天能做多少嗎？”
可是聽到周掌柜接下來的話，他不禁對周掌柜有了些“佩服”。
四人退出客廳之后，周掌柜微笑著繼續(xù)道：“這四人都是我們店里的能工巧匠，每月的工錢是六貫錢，即一天兩百文?！?p> “就以他們一人一天做兩百個，一個工錢一文，再加上原料，還有本店經(jīng)營所需人力、賺頭。”
“定價八文一個，公子以為如何？”
聽他說完，岳風(fēng)心里也暗自盤算了起來：“照他那么算，一個陶字本錢差不多就得四五文錢，然后加上他周家窯的名聲，他們賺的利潤似乎不高?！?p> “這么算下來，做幾萬個陶活字就得花費數(shù)百貫巨資?！?p> 想到這里，他不禁開始心疼起來。
他一本正經(jīng)的討價還價道：“周掌柜說得雖在理，但據(jù)我粗略估計，這些陶字要五、六萬個方能組成一套，而我的需求至少不低于五套。不知可否看在量大的情況下，稍微降些價格？”
周掌柜聞言，眼珠一轉(zhuǎn)，也在心里打起了算盤。
良久，他像是做出了一個艱難的決定，正色道：“也罷，看在裴公子對本店的信任，而且確實量大，每六萬個，記錢四百貫。若有多出的，按七文一個另算，公子以為如何？”
岳風(fēng)聞言，也在心頭計算了一番，雖說一個陶活字只少了一文多一點，但總共少了八十貫，也算是不錯了。
而且這還極有可能是看在裴府的面子上。
更何況他頭一回到這里來買東西，哪能一下子就優(yōu)惠很多！
“好！那就這么說定了！”岳風(fēng)爽快地笑道。
“那不知公子準(zhǔn)備如何付錢？是不是周某帶人去府上領(lǐng)？”周掌柜繼續(xù)問道。
他雖然和裴府這樣大世家沒有什么往來，但也知道河?xùn)|裴氏這樣的貴家子弟，少有帶錢出門的。
岳風(fēng)略帶尷尬地笑道：“我出門走得急，只帶了十兩碎金，我想先用作定金，余款等做完再行付清，不知周掌柜意下如何？”
這是為了穩(wěn)妥起見，周掌柜當(dāng)然沒有異議，笑道：“好，就依公子的意思辦。”
他相信，能一次隨隨便便掏出十兩金子的人，絕不會有假。
更何況，在洛陽，誰敢冒充裴府的公子。
岳風(fēng)從懷里掏荷包的時候，忽然想起還有件重要的事沒交代。
他連忙道：“差點把最重要的事忘了，周掌柜請看?！?p> 他一邊說著，一邊拿出折好的三張紙。
“哦？是什么事？”周掌柜一臉疑惑道。
岳風(fēng)不慌不忙地將紙攤開，指著紙上面密密麻麻的字道：“這上面前一百個字，每個做二十個陶字。后九百個字，每個做十個陶字。最后一千個字，每個做五個陶字?！?p> 這是岳風(fēng)昨夜根據(jù)他買的那本《周易》“加班加點”整理出來的，雖說不一定全，但大部分的常用字都歸類出來了。
周掌柜笑道：“這個好辦，等會兒周某便去交代，公子還有什么要求？”
岳風(fēng)想了想，微笑道：“暫時沒有了，等兩日后我再將余下需要做的字帶來，現(xiàn)在就做這些。”
“好，請公子稍坐，周某去去就來?！?p> 周掌柜微微一笑，朝門外走去。
“這生意不都談完了嗎？他怎么還讓我坐會兒？”
岳風(fēng)不由得納悶地想著。
不過他并沒有等多久，沒一會兒，周掌柜就拿著一張紙回來，一本正經(jīng)地問道：“請恕周某冒昧，請教裴公子大名？”
岳風(fēng)聞言，一臉奇怪地看了一眼周掌柜放在小桌上的那張紙。
只見上面寫著“定契”兩個大字，頓時明白了過來。
他愣了一愣，正色道：“嗯……我單名一個議字，議論的議。”
周掌柜聞言，揮筆在紙上落上“裴議”兩個字。
然后交給岳風(fēng)，微笑道：“這是取貨的票據(jù)，還請公子收好，到時也好驗證?！?p> 畢竟幾萬個陶字，不是說做好就能立馬做好的。
岳風(fēng)看了眼上面寫的內(nèi)容，確認無誤，便將它放入了荷包。
“那我就不叨擾了，等過兩日再來?！痹里L(fēng)拱手一禮，準(zhǔn)備告辭。
“周某送公子一程，請！”周掌柜一臉滿足的笑容道。
——在讓客戶滿意的情況下，盡量的多賺錢，本是做生意的原則。
周掌柜經(jīng)營多年，對這個道理，已經(jīng)實踐過無數(shù)次。
一件東西，就算定價再貴，他也一定會讓顧客覺得錢花的很值，他對自己的這個本事一向很滿意！
無疑，今天他又一次成功了！
上千貫的生意，不過片刻間的工夫，他就做成了……
出了周家窯之后，岳風(fēng)又去蘊華書店買了一本大唐的字典：“說文解字！”
然后每天都趴在書案上，一個一個梳理“字典”里的常用字。
忙碌的時光總是易過，轉(zhuǎn)眼間便是兩天過去。
不過他也將說文解字里的一萬多字都整理了出來。
然后他再次來到了周家窯，將他梳理出來的成果交給周掌柜，順便看了看這兩天周家窯的成果。
這時他才發(fā)現(xiàn)，兩天的時間里，他們居然做出了五千個陶字。
根本就遠遠超出了一天兩百個的預(yù)期速度。
不過他眼前忙碌的工匠也有足足十個。
這五千個，似乎是“加班加點”趕出來的結(jié)果。
他雖然感覺受到了深深地“欺騙”，但是沒有證據(jù)，又早已事先說好了價格，他也只能在心里安慰自己：“這點錢，我很快就能賺回來了……”
在周家窯，他并沒有多做停留。今天他還要去裴府看望韓瓊英。
履行他的諾言。
有了第一次，第二次就自然了很多。
在裴府?dāng)⒘税胩斓募页＃慊氐搅擞捞├铩?p> 思考接下來要做的事，解決新的難題。
在周家窯的時候，他看到五千個活字。
就想到一旦開始印書，在龐大的活字?jǐn)?shù)量面前，就是排字，也是相當(dāng)大的一個工作量。
要想盡快印書開店，他就需要數(shù)十個工人分工合作，形成一條作業(yè)流水線。
不然，一切都只是空談。
可是在大唐洛陽，他該到哪里去招工呢……