顧轍那幾句話也就是客氣客氣，避免氣氛過于曖昧尷尬。
不過沒想到的是，陸幽幽對(duì)此的反應(yīng)，卻是欲言又止，似乎內(nèi)心很是掙扎。
這一下子反而把顧轍整不會(huì)了，還以為自己傷了對(duì)方的心，連忙輕咳一聲：“咳，其實(shí)，商務(wù)上的問題你想聊也可以，不過我不保證我的意見正確?！?p> 陸幽幽連忙抹了一下眼角，展演笑道：“別誤會(huì)，沒什么。就是有些事情忽然提起，總覺得有點(diǎn)家丑外揚(yáng)?！?p> 隨后，她用盡量平緩自然的語調(diào)，把她家最近這一兩個(gè)月新遇到的困境，跟顧轍大致陳述了一下。
陸家的公司，是從陸謹(jǐn)明的名字里取的字，叫“明遠(yuǎn)國際”，前些年主要是做普通的化纖面料外貿(mào)。
“去年年初國家加入WTO后，我爸這兩年里，大部分時(shí)間都在想技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，擺脫傳統(tǒng)化纖面料的價(jià)格戰(zhàn)，給美津濃供貨。但是這個(gè)進(jìn)程，不是被他生病打斷了么。
今年下半年，我們幾乎止步不前，只能守成。高端運(yùn)動(dòng)品牌所需的高吸汗、高透氣、高保暖面料，漸漸被同城的申州馬老板追上來了。
他們本來是做純針織棉紡起家的，后來為了面料性能，才漸漸轉(zhuǎn)化纖混紡。所以論產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性、品控，他們本來就有一定的轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)，我們只是在成本上有優(yōu)勢(shì)。研發(fā)不出獨(dú)門的新面料，不出一兩年就會(huì)被馬老板的高價(jià)貨擠垮的。
我媽主持公司這幾個(gè)月，又不懂太多，也沒魄力，就想著舊產(chǎn)能守成、簡單擴(kuò)張規(guī)模，繼續(xù)加大原有成熟低端產(chǎn)品，別讓錢和團(tuán)隊(duì)閑下來。
但后來發(fā)現(xiàn)這條路也很難走通，不少競爭對(duì)手知道我爸病重，都趁機(jī)擴(kuò)張擠占，不惜成本打價(jià)格戰(zhàn)，還擠我們的上游供應(yīng)商來料源頭。
隔壁秀州的桐昆今年下半年擴(kuò)張了三條滌綸長絲生產(chǎn)線，把原本給我們供原料的供應(yīng)商的擴(kuò)張產(chǎn)能都吃光了。現(xiàn)在發(fā)展到省城這邊的道遠(yuǎn)化纖也插進(jìn)來一腳，瓜分我們的上游供應(yīng)商資源?！?p> “等等，我有點(diǎn)沒聽明白?！鳖欈H連忙示意對(duì)方停一下，讓他好好捋捋，
“你們做化纖面料的公司，上游供應(yīng)商有什么好卡的？難道還存在拿著錢買不到原材料的情況？現(xiàn)在的市場(chǎng)都這么開放了，什么東西買不到?！?p> 陸幽幽扭過頭去，嘆息了一聲：“生意場(chǎng)上沒那么簡單的，你說的是理論情況。我們這些化纖企業(yè)，需要大量進(jìn)貨DMT（對(duì)苯二甲酸二甲酯）和乙二醇、甘油之類的原料。
這些都是石油煉化企業(yè)的副產(chǎn)品，所以化纖產(chǎn)業(yè)基地往往都臨近石化基地，便于拿到運(yùn)輸最便捷、運(yùn)價(jià)最低的貨源。
尤其是肯跟煉化企業(yè)簽訂長期戰(zhàn)略合作、帶有一定期貨屬性的供貨合同，承諾在對(duì)應(yīng)石化產(chǎn)品富余的時(shí)候兜底采購，才能拿到最好的價(jià)格——這些我原來也不知道，都是這幾個(gè)月被逼著趕鴨子上架，現(xiàn)學(xué)才知道的。
從明州到秀州，周邊幾個(gè)地級(jí)市的化纖產(chǎn)業(yè)之所以這么發(fā)達(dá)，跟我們明州鎮(zhèn)洋區(qū)的鎮(zhèn)洋煉化存在，是分不開的——我們都得跟他們簽訂長期穩(wěn)定供貨協(xié)議的，所以前些年成本一直有優(yōu)勢(shì)。
過去這幾年，鎮(zhèn)洋煉化擴(kuò)產(chǎn)了，石化副產(chǎn)品多了，我們才好跟著擴(kuò)產(chǎn)。如果鎮(zhèn)洋煉化擴(kuò)產(chǎn)的新產(chǎn)能被友商吞下，我們要去外地另找供應(yīng)商，成本就高了。”
陸幽幽提到鎮(zhèn)洋煉化的時(shí)候，語氣中閃過了一絲不甘心和憤怒。
顧轍也是明州本地人，他當(dāng)然知道鎮(zhèn)洋煉化這種巨頭的強(qiáng)大，那可是后世國內(nèi)兩大頂級(jí)煉化巨頭、兩桶油旗下的核心企業(yè)。
在國內(nèi)石油煉化領(lǐng)域，素來有北遼東，南鎮(zhèn)洋之說，都是年產(chǎn)數(shù)千萬噸的煉油巨頭，遼東煉化要供京津冀，鎮(zhèn)洋煉化則要供江浙滬。
而煉化巨頭本身的擴(kuò)產(chǎn)，也是與周邊省市的汽車增量、燃油消耗增量有關(guān)的。近年來江浙滬汽車一年比一年多，油耗也穩(wěn)步攀升，煉油企業(yè)當(dāng)然也要擴(kuò)張產(chǎn)能。多出來的廉價(jià)副產(chǎn)品剛好便宜了臨近的化纖企業(yè)。
不過，陸幽幽的表情和語氣，卻讓顧轍覺得有一些不正常，為什么她提到這個(gè)供應(yīng)商、合作伙伴時(shí)，語氣會(huì)顯得悲憤呢？
顧轍心中微微警覺，關(guān)心道：“這里面莫非有什么內(nèi)幕？”
陸幽幽繃了一會(huì)兒表情，最后還是沒繃住，把頭埋到餐巾里，雙手抓著自己的馬尾辮，說道：
“那幾家競爭對(duì)手，趁著我爸住院，托關(guān)系走門路，加上正常商業(yè)談判，把煉化今明兩年擴(kuò)張產(chǎn)能的富余DMT之類傳統(tǒng)主流化纖原材料包圓了。
那邊看我爸可能不行了，也不太熱心在我們家下注，反正賣給誰不是賣。國家剛加入WTO放松了配額限制，這兩年正是化纖出口增長的高速期，新增多少都容易賣完的。
危急之下，原本跟我爸業(yè)務(wù)關(guān)系挺不錯(cuò)的鎮(zhèn)洋煉化塑化事業(yè)部的市場(chǎng)總監(jiān)、原先我還喊他陳叔的，結(jié)果他家也來落井下石。”
顧轍頓時(shí)有些感同身受，他最恨老朋友背后捅刀的行徑了，連忙追問：“那個(gè)陳總監(jiān)干了什么？”
陸幽幽抬起頭來，凄然一笑：“其實(shí)也沒什么，他月中的時(shí)候，帶著他兒子到我家做客拜訪，跟我媽聊了很久。話里話外，無非是向我媽施壓，希望寒假里讓我去跟他兒子相親唄?！?p> 顧轍心中已經(jīng)氣極反笑，好算計(jì)啊。原本是強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商和弱勢(shì)客戶的關(guān)系，這下倒好，趁著客戶老板切肝住院、坊間傳言好不了，就立刻想來聯(lián)姻，直接把對(duì)方吞了。
雖然那位“陳總監(jiān)”供職的煉化巨頭，凈資產(chǎn)達(dá)150億，但是他本人畢竟只是給國資打工的，只是其中一個(gè)事業(yè)部里的銷售部負(fù)責(zé)人。
相比之下，陸謹(jǐn)明盡管才三千萬凈資產(chǎn)，卻是實(shí)打?qū)嵶约杭业?，自己?dāng)老板。他還只有女兒沒有兒子。央企部門總監(jiān)想要聯(lián)姻民企老板，倒也完全正常。
不過顧轍當(dāng)然不能容忍這種事情發(fā)生，再說他也知道后世石油系統(tǒng)倒下的人也不少，這種上下其手的家伙，說不定后來就倒在歷史長河中了。
顧轍只要說服陸家的“明遠(yuǎn)國際”不畏強(qiáng)權(quán)、不再擴(kuò)充低端產(chǎn)能，也就不用怕對(duì)方拿著“煉化巨頭未來兩年擴(kuò)張產(chǎn)能的副產(chǎn)品賣給誰”來要挾了。
反正之前已經(jīng)簽訂的長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，是不可能隨隨便便撕毀的，已經(jīng)要給明遠(yuǎn)國際穩(wěn)定供的那部分貨，是不能少的，否則明遠(yuǎn)國際可以打官司要求補(bǔ)差價(jià)損失。
原本顧轍還只是拿了陸幽幽的一塊十幾萬的手表、所以為陸幽幽出一點(diǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策劃。現(xiàn)在，他更是為了自己，為了自己要的女人，而做這一切了。
顧轍：“幽幽，你完全不用擔(dān)心這種事情，你爸本來就想要轉(zhuǎn)型升級(jí)的，擴(kuò)張低端產(chǎn)能這種事兒，不只是你母親在你爸住院期間臨時(shí)起意么。
所以，只要把你爸的技術(shù)升級(jí)計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)下去，完全可以不鳥那些蠅營狗茍的家伙的。這樣吧，你詳細(xì)說說，你爸原本設(shè)想的產(chǎn)品升級(jí)路線有哪幾條，我?guī)湍銋⒅\參謀，給你一個(gè)充分的理由，到時(shí)候你也可以去說服你母親?！?p> 陸幽幽終于破涕為笑，她知道顧轍肯定有辦法的，她鋪墊了那么多困境，也不是為了別的，她只是不想被逼跟其他男人相親：
“那我就給你看一下，這幾條產(chǎn)品升級(jí)路線、以及生產(chǎn)線引進(jìn)計(jì)劃，是我爸住院之前，就初步做過方案的，但是他還沒來得及完成最終的考察和調(diào)研，就去做手術(shù)了。
我看你挺懂材料化學(xué)的，雖然材料化學(xué)也是個(gè)很廣的門類，隔行如隔山，但你肯定比我媽和我要懂。有你把關(guān)，也不至于被下面的技術(shù)人員腦子一熱的想法給帶偏了。”
陸幽幽說著，從隨身包包里拿出幾份文件給顧轍看。
顧轍掃了一眼，都是一些比做簡單滌綸腈綸那些低端化纖要高級(jí)一些的技術(shù)方案，也都能繞開大家扎堆搶購的原材料瓶頸。
具體細(xì)節(jié)沒什么好贅述的，因?yàn)榇蟛糠衷陬欈H眼里都是垃圾，或者說只是換湯不換藥的小打小鬧微升級(jí)。
不過，沙里揀金揀久了，也難免淘到個(gè)別優(yōu)質(zhì)干貨。
顧轍把陸家人做的全部技術(shù)升級(jí)企劃案看完后，指著其中一份，頗為贊許地說：“這個(gè)方案倒是不錯(cuò)，我覺得有前途。當(dāng)然，我不是說你計(jì)劃上這幾步本身就能有前途，但是，配合上我的一些后續(xù)研發(fā)，絕對(duì)會(huì)有前途。”
陸幽幽如同抓住了救命稻草，連忙湊過來看：“引進(jìn)使用聚丙烯為原材料的熔噴無紡布生產(chǎn)線？這個(gè)東西我爸倒是也有考慮過，比PET做的無紡布更加透氣保暖。
一開始我爸想用這東西，給美津濃供寒冷季節(jié)的運(yùn)動(dòng)員田徑服面料。運(yùn)動(dòng)員哪怕冬天都不能穿太厚、不能穿全身，還要薄，聚丙烯的無紡布確實(shí)隔熱更好。
但是，這玩意兒透汗和潮氣很差吧？汗水都聚在里面了，就算可以改良，也改不到太好。我爸這次去扶桑的時(shí)候，跟美津濃的人談判，知道他們很看重這個(gè)性能，如果沒有質(zhì)變的話，他們寧可買申洲馬老板的貴面料?！?p> 顧轍智珠在握地一笑：“只用聚丙烯來熔噴布，當(dāng)然會(huì)不透潮，這我會(huì)不知道？熔噴布口罩不就這個(gè)毛病，戴得太緊稍微一會(huì)兒連眼鏡上都是水霧了。
不過，我敢勸你下一步擴(kuò)產(chǎn)引進(jìn)這個(gè)，自然有后手。我可以想辦法不止用聚丙烯，確保成品面料的水能滲出去，就是會(huì)很貴?！?p> 顧轍前世的專業(yè)，跟化纖沒什么交集，但是熔噴布的相關(guān)技術(shù)，他還真是了解不少。
一方面，熔噴的工藝，在3D打印上也會(huì)用到，而顧轍對(duì)3D打印這些增材工藝科技，是涉獵非常深遠(yuǎn)的，這是他前世的主業(yè)。
熔噴布和3D柔性打印最大的區(qū)別，只是在于熔噴布的熱熔噴嘴是亂噴的，而3D打印是精密控制著噴的。
說白了把柔性3D打印的控制環(huán)節(jié)丟掉、直接亂噴就是熔噴布機(jī)了，技術(shù)含量低得多。顧轍連高端的都掌握了，對(duì)于高端工藝中的某一個(gè)簡單模塊，當(dāng)然也能掌握。
而另一方面，顧轍之所以對(duì)這個(gè)技術(shù)特別熟，也跟他重生前的時(shí)事熱點(diǎn)有關(guān)——2020年代的增材工藝專家，多多少少都會(huì)關(guān)注一下口罩材料技術(shù)的升級(jí)。
他前世也是一時(shí)技癢，經(jīng)常會(huì)看到相關(guān)前沿論文和專利文件，所以記住了2021年、東海大學(xué)幾位材料科學(xué)家搞出來的一個(gè)能夠讓熔噴布口罩單向透水的新材料技術(shù)。
這玩意兒拿回到即將到來的2003年，絕對(duì)是運(yùn)動(dòng)服保暖透氣吸汗材料方面的天頂星科技了。美津濃算什么，只要將來名頭打出來，耐克阿迪也得搶著買。
而且……顧轍忽然想到，就算他暫時(shí)沒太多空閑幫陸幽幽推進(jìn)他家的生意的科技，而是僅僅先把熔噴布生產(chǎn)線引進(jìn)來、只生產(chǎn)傳統(tǒng)聚丙烯口罩熔噴布，在即將到來的新的一年，也可以不愁銷量。