第七十二話(huà) 嶄露頭角的新人
同在CEO辦公室看發(fā)布會(huì)的寧輕輕心血來(lái)潮，“長(zhǎng)聲明里提到的創(chuàng)業(yè)過(guò)程很受關(guān)注，何不拍條勵(lì)志宣傳片，用鏡頭表現(xiàn)，會(huì)受到廣大民眾的喜愛(ài)?！?p> “幫公司自己做廣告的意思？”花瑜問(wèn)道，撥了撥劉海，“要請(qǐng)代言人？”
“不用，你們幾個(gè)直接拍，還原當(dāng)時(shí)的艱辛和崎嶇?！睂庉p輕說(shuō)，“反正你們都是帥哥美女，鄧?yán)闲蜗笠埠谩！?p> “確實(shí)可行。”高鈴點(diǎn)頭，“公司幫客戶(hù)拍了無(wú)數(shù)條片子，還沒(méi)有為自己宣傳過(guò)。這次誹謗事件起到正面宣傳作用，可以趁熱打鐵，讓公司打造一個(gè)鮮明的品牌形象。不過(guò)，非要自己拍嗎？請(qǐng)明星來(lái)演繹，效果不會(huì)更好？”
“你們來(lái)演有真實(shí)感，觀(guān)眾的感覺(jué)更實(shí)在，共鳴會(huì)更深。”寧輕輕說(shuō)，“也可以省下代言費(fèi)?！?p> “我不?！奔o(jì)明薰拒絕，“涂脂抹粉地弄造型，擺姿勢(shì)，想到就不舒服?！?p> “不用，明少你可以直接出鏡。造型和姿勢(shì)那些耍帥的事讓花總監(jiān)去?！?p> 紀(jì)明薰想了想說(shuō)，“拍什么得我說(shuō)了算，我不聽(tīng)導(dǎo)演擺布?！?p> “那當(dāng)然，是你的公司，又是你本人出鏡，都聽(tīng)你的。我有個(gè)學(xué)姐念導(dǎo)演系，拍了不少微電影，可以請(qǐng)她來(lái)?！?p> “好，你負(fù)責(zé)宣傳片全部事宜。拍攝不能占用太多時(shí)間，也不能影響正常工作?！?p> “我?guī)蛯W(xué)妹寫(xiě)劇本，研究拍些什么鏡頭，全程協(xié)助你，還全程候命，隨時(shí)出鏡?！被ㄨ[了個(gè)更（自以為）帥氣的姿勢(shì)。
“管好你自己?！奔o(jì)明薰點(diǎn)了點(diǎn)桌子，“上周欠的工作還沒(méi)補(bǔ)完，新工作馬上就來(lái)了。該怎么宣傳公司，我比你清楚?！比缓髮?duì)寧輕輕說(shuō)，“你，配合我研究拍攝方案，我會(huì)通知你討論的時(shí)間地點(diǎn)?！?p> 寧輕輕終于醒覺(jué)自己找了個(gè)很大的麻煩，早知就不要一時(shí)多嘴，跟這個(gè)不是人的波士大人合作，根本是自作孽。
市場(chǎng)部接回大批生意，高鈴把一個(gè)小工作丟給寧輕輕，讓她協(xié)助同事之余獨(dú)自負(fù)責(zé)這個(gè)六萬(wàn)六廣告套餐。
所謂套餐就是客戶(hù)一次付給公司六萬(wàn)六，公司包攬所有流程，宣傳方式通常是在報(bào)紙上購(gòu)買(mǎi)短期的半版廣告，再設(shè)計(jì)幾張海報(bào)給客戶(hù)。
寧輕輕給客戶(hù)打電話(huà)。
對(duì)方是位中年婦女，“我要在周末市集租兩天攤位，你們?cè)趫?bào)紙上給我作一周廣告，寫(xiě)明拿報(bào)紙截角來(lái)攤位會(huì)有優(yōu)惠，另外攤位上會(huì)懸掛海報(bào)。”
“您不考慮追加其他的宣傳嗎？”作為未來(lái)的精英員工，寧輕輕熱情地問(wèn)。
“先夫在世時(shí)每年暑期都這么做，攤位兩天的營(yíng)業(yè)額扣除宣傳成本和租金，有不錯(cuò)的收益。原本他光顧博盛公關(guān)，但是我發(fā)現(xiàn)你們定價(jià)較低，而且最近看到你們被誹謗，決定支持一把。”
先夫？寧輕輕查了這家公司，原來(lái)創(chuàng)立人年初過(guò)世，現(xiàn)在接手的是他太太。這家老牌泳具公司有穩(wěn)定的客源，不至于只付得起六萬(wàn)六。懷著要給客戶(hù)最好宣傳的信念，她向高鈴報(bào)了外勤，出門(mén)去了。
樂(lè)樂(lè)泳具用品的門(mén)市部，幾名顧客在挑選商品，寧輕輕環(huán)視一周，看到柜臺(tái)后有個(gè)斜插一朵小白花的黑衣中年女子，正在對(duì)收銀員說(shuō)話(huà)，“那兩個(gè)小朋友挑中的東西，給他們打九折?！?p> 從衣著和語(yǔ)氣判斷，應(yīng)該是老板娘，寧輕輕叫住了她。
樂(lè)太太對(duì)寧輕輕的來(lái)訪(fǎng)很驚訝，將她帶到后面的辦公室，“電話(huà)里不是已經(jīng)說(shuō)好了？”
“攤位促銷(xiāo)效果只體現(xiàn)在那兩天的銷(xiāo)量上，持續(xù)發(fā)熱的時(shí)間很短。為何不考慮做一次全方位的宣傳？將幾年的套餐成本一次投入，換來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果?！?p> “我不太懂做生意，只會(huì)遵循先夫的方法，萬(wàn)一宣傳的錢(qián)沒(méi)賺回來(lái)，如何向他交代？”
“如果能一次宣傳到位，開(kāi)拓更廣闊的穩(wěn)固客源，讓樂(lè)樂(lè)泳具賣(mài)給更多人，你先生在天之靈也會(huì)高興的?！?p> “你說(shuō)說(shuō)如何做?！?p> “你們制作一個(gè)能容納二十個(gè)寶寶的大型充氣泳池，趁暑期人流多，在新海地鐵站廣場(chǎng)上舉辦寶寶游泳大賽，能吸引小家庭參加，也必定會(huì)有很多人圍觀(guān)。”寧輕輕邊說(shuō)邊仔細(xì)觀(guān)察，樂(lè)太太聽(tīng)到寶寶時(shí)不住點(diǎn)頭。果然沒(méi)錯(cuò)，她剛才說(shuō)給小朋友打折，看得出是很喜歡孩子的中年女性。
有了信心，寧輕輕說(shuō)得更加流暢，“你們的LOGO是條海豚，屆時(shí)做個(gè)充氣大海豚放在現(xiàn)場(chǎng)吸引目光，再生產(chǎn)一批同款小海豚作為浴池或浴缸的玩具配件。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，原本不會(huì)特意購(gòu)買(mǎi)泳具的民眾也可能購(gòu)買(mǎi)充氣小泳池或海豚玩具，從而購(gòu)買(mǎi)更多商品?！?p> 樂(lè)太太甚是心動(dòng)，“你說(shuō)的是不錯(cuò)，寶寶游泳大賽，我很喜歡，可是先不說(shuō)場(chǎng)地租金，光是大泳池成本就不低，活動(dòng)之后，這個(gè)泳池既沒(méi)有地方放，也不會(huì)有人買(mǎi)?！?p> “我建議你把泳池捐給少年宮，那邊場(chǎng)地足夠，近年來(lái)設(shè)施不敷使用，一定會(huì)樂(lè)意收下它。還能要求他們?cè)谟境嘏载Q立捐贈(zèng)木牌，刻上樂(lè)先生的名字。只要小朋友在少年宮玩得高興，回去要買(mǎi)充氣小水池，很多父母都會(huì)答應(yīng)，買(mǎi)了水池，就會(huì)逐漸買(mǎi)別的東西，這樣一來(lái)，你只需要維護(hù)那個(gè)泳池，就能起到常年的宣傳效果。而且捐贈(zèng)是公益行為，對(duì)公司形象有幫助。大海豚則放在門(mén)市部外，讓顧客和它合照?！?p> “舉辦寶寶游泳大賽，需要不少工作人員，我公司人手不足，而且萬(wàn)一冷場(chǎng)怎么辦？”
“找?guī)酌依镉袑殞毜膯T工來(lái)帶頭參加，類(lèi)似托，民眾就會(huì)跟風(fēng)。至于工作人員，到時(shí)候你們負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)販賣(mài)商品，游泳大賽由我們公司負(fù)責(zé)?！?p> 樂(lè)太太仍有點(diǎn)擔(dān)心，“我還沒(méi)辦過(guò)這么大的活動(dòng)，不會(huì)有問(wèn)題吧？”
“即使民眾只在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)小海豚，你們也能賺一小筆。而他們將來(lái)若要購(gòu)買(mǎi)泳具，肯定會(huì)條件反射第一個(gè)想起你們公司?！?p> “那我還要做什么？”
“我找同事重新來(lái)簽合同，你決定屆時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)販賣(mài)的商品目錄。隨時(shí)溝通，大致就是這樣。放心，寶寶游泳大賽具有話(huà)題性，媒體會(huì)免費(fèi)幫忙宣傳?！?p>