小羅雖然年紀(jì)小，但在這個(gè)年代像他這個(gè)年齡的差不多也都出來(lái)做工了，對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一種歷練。但他在家也是個(gè)嬌養(yǎng)著的，這回能跟著賈管事還是因?yàn)榱_家老太太想攔沒(méi)攔住。
賈管事雖有心栽培他，但也挨不住岳母想孫子想得哭天抹淚的，這次設(shè)了個(gè)法子考驗(yàn)他，也是想看看小羅是不是個(gè)值得栽培的，所以才說(shuō)了這次完不成差事就回家去的話。
小羅把這話當(dāng)真了，這兩天愁得連去沈家取花樣子的事兒都忘在腦后了。
聽他這么說(shuō)，留蘭道別的話到了嘴邊忍不住又換了，“小羅哥哥，這匹絹布，賈管事讓你多少錢賣出去呀？”
小羅聞言豎起一根指頭，“一兩銀子，姑丈說(shuō)了，這匹絹布雖不是頂好的，但進(jìn)貨也要一兩半，單買更貴，賣一兩就賠半兩了，所以還要再扣我兩個(gè)月工錢?！?p> 扣工錢他不怕，他死乞白賴的跟著出來(lái)也不是為了那幾個(gè)大錢兒，再不濟(jì)姑丈也不會(huì)餓死他，他怕的是姑丈真把他攆回去，讓老太太見天團(tuán)抱著他心肝兒肉的叫。
哎，真要那樣也沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他們羅家就他這么一根獨(dú)苗兒呢。
留蘭瞧著小羅搖頭又嘆氣的樣子，覺(jué)著好笑，“小羅哥哥，其實(shí)這絹布也不是賣不出去，就看你怎么賣了。”
“怎么賣？你知道怎么賣？”小羅眼睛一亮，“可是要整匹賣出去才成，鎮(zhèn)子上就有布行，來(lái)咱們這兒買布料的可不多?！?p> 留蘭胸有成竹的抿嘴笑笑，“你要想把這匹絹布賣出去，首先你自個(gè)兒得清楚，這一整匹剪去有霉點(diǎn)子的地方，剩下的還能做出多少東西來(lái)，做成了繡品能賣多少錢。然后你瞅著那些常來(lái)的，做的多的，把絹布拿給他們看，講明了整匹買一整匹比零散著接繡活能多掙多少錢，能算過(guò)賬來(lái)的明白人，說(shuō)不定買了?！?p> “這樣能成？”小羅一時(shí)還不能完全理解留蘭的意思，半信半疑，“這可是整一兩銀子啊，一般來(lái)接繡活的，一下子也拿不出這么多錢來(lái)。”
忙里偷閑做繡活，手藝好的一件也就能整個(gè)十來(lái)文，來(lái)接繡活一次也不過(guò)十幾二十件，不到一百文的本錢，一兩銀子，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可不是小數(shù)。
“也不必讓他們一下子把錢掏出來(lái)呀?！绷籼m笑的更甜了，“可以先付一部分錢，就能把整匹的絹布拿走，剩下的可以用做好的繡品抵扣，只不過(guò)單件繡品的價(jià)格可能要比正常的低一兩文。如果扣完了一兩銀子的數(shù)，剩下的絹布不論多少，隨意他們處置，若是做成繡品，錦繡坊也照收不誤，讓他們放心便成了。但前提是，這個(gè)買絹布的人也許是你們信得過(guò)的，保險(xiǎn)起見，簽個(gè)契約也是可行的?！?p> “這樣啊?！别埵切×_算是腦子轉(zhuǎn)的快的，一時(shí)也沒(méi)能完全明白，“我得好好琢磨琢磨這事兒?！?p> 留蘭微微一笑，這也不怪小羅不明白，他剛出來(lái)做事，錦繡坊的買進(jìn)賣出也想來(lái)是銀錢兩訖，她這法子可算作是變相信貸，先付首付，剩下的分期還，還可以拿繡品抵價(jià)，每件繡品低出來(lái)的一兩文，權(quán)作是利息。若真用了這法子，需要的是信貸雙方的誠(chéng)信度，所以她才又提出了簽契約一說(shuō)。
留蘭瞧小羅一時(shí)半會(huì)兒也轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，又提醒他：“你可以先把這法子說(shuō)給你姑丈聽，告訴他你已經(jīng)有了法子?！?p> 至于會(huì)不會(huì)有人買一整匹絹布，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差距，總有人能算清楚，更何況又不用一次投入太多。
想了想，又補(bǔ)充說(shuō)：“即便是一個(gè)人拿不出來(lái)那么多錢，你也可以跟他們說(shuō)，可以和街坊鄰居商量一下，一起湊錢買下這匹絹布，回頭他們?cè)偌?xì)分便是了。”
這話小羅倒是很快明白了，一拍巴掌，“對(duì)呀，這樣也行啊！姑丈只說(shuō)必須整匹賣出去，也沒(méi)說(shuō)必須賣給一個(gè)人呀！你這法子好是好，可我還是不大明白，要不你幫我和姑丈說(shuō)一下吧，他比我聰明多了，肯定能明白。”
說(shuō)他是個(gè)伶俐的，這回又犯憨直的毛病了，留蘭忍著笑道：“這法子可不是我說(shuō)的，我只不過(guò)是送花樣子來(lái)了?！?p> 小羅聽這話一愣，接著也明白了，不好意思的撓撓后腦勺，“也是，這法子不是我想出來(lái)的，這匹絹布就是賣出去了也不算是我賣的，我還是好好琢磨琢磨吧，琢磨不明白算我笨，姑丈要真把我趕回去也說(shuō)不出別的來(lái)了?！?p> 他倒是個(gè)爽利的，也沒(méi)因?yàn)榱籼m比他小都能想出這樣的法子而羞愧的不好意思問(wèn)。
賈管事的本意估計(jì)也是讓他學(xué)著在工作中動(dòng)腦子學(xué)本事，法子雖是她想的，但工作卻還得小羅自己去做，想來(lái)也知道，小羅這樣的性子，在自家姑丈面前也藏不住話，留蘭也就沒(méi)囑咐他別跟賈管事說(shuō)這主意是她出的，一旁抱著胳膊等著的梁懷谷早露出了不耐煩的神色，也不敢再耽擱功夫。
“小羅哥哥，我和谷子哥還得去買東西呢，不能再耽擱了，要不趕天黑回不了家了，先走了哈！”
“啊，還要買東西，買啥？”已經(jīng)陷入沉思中的小羅下意識(shí)的問(wèn)了一句。
“買鹽呢。”留蘭見小羅愣愣的樣子，想笑又忍住了，“我們走了啊。”
小羅終于回過(guò)神兒來(lái)，“買鹽，哦，鹽可不能缺，吃飯就得有鹽，快去買吧，鹽鋪?zhàn)与x這兒不遠(yuǎn)，出門往東走數(shù)著第十三家鋪?zhàn)泳褪恰！?p> 他倒是數(shù)的清楚，不過(guò)倒適合留蘭，要跟她說(shuō)多少米她不一定有概念，說(shuō)第幾家鋪?zhàn)?，不管鋪面大小，挨個(gè)兒數(shù)過(guò)去就是了，鋪?zhàn)油膺叾紥熘信?，也不怕?shù)錯(cuò)了。
小羅把留蘭兩個(gè)送出門，站在門口望著他們走遠(yuǎn)了，嘴里嘀嘀咕咕的念叨著留蘭說(shuō)給他的法子，一時(shí)沒(méi)注意，轉(zhuǎn)身差點(diǎn)兒撞在一個(gè)人身上。
“七…七爺，您什么時(shí)候回來(lái)的？”
一大早七爺和姑丈就出門忙去了，他還想著趁他們不在趕緊的把絹布晾好呢，這下好了，但愿七爺看到了不會(huì)說(shuō)什么。又左右瞅瞅，賈管事沒(méi)跟著回來(lái)，暫時(shí)放下了心。
易安之仿佛沒(méi)看到小羅心虛的神色，含笑點(diǎn)點(diǎn)頭，“他們這是去哪里？”目光望處，是留蘭和梁懷谷離開的方向。
“說(shuō)是去買鹽。”小羅知道易安之去過(guò)沈家，雖然時(shí)間不短了，但他有過(guò)目不忘的本事，能認(rèn)出留蘭也不足為奇。
“哦?！币装仓裆模膊徽f(shuō)離開，只望著留蘭二人離開的方向。
他不動(dòng)，小羅也不敢動(dòng)，直到瞧見有老主顧走過(guò)來(lái)，才大著膽子開口，“七爺，您還有事嗎？”
“哦，沒(méi)有了，你去忙吧?！闭f(shuō)完無(wú)聲的離開。
小羅大松了一口氣，知道自個(gè)兒也想不明白七爺?shù)男囊猓餍詳[擺腦袋不去想，堆起笑臉迎上上門的主顧。
離開錦繡坊，留蘭著小羅說(shuō)的，數(shù)著鋪面往前走?？蛇@一個(gè)鋪?zhàn)訑?shù)下來(lái)可就費(fèi)工夫了，招牌，門楣，甚至門框上貼著的已經(jīng)掉了色的對(duì)聯(lián)，都仔細(xì)端詳了一番，如果不是手被梁懷谷緊緊攥著，他塊頭又大拖不動(dòng)，她都要一個(gè)個(gè)鉆進(jìn)去參觀一番了。
這時(shí)候差不多快到晌午了，街上人來(lái)人往，熙熙攘攘的，梁懷谷怕留蘭走丟了，又管不住她的好奇心，只好死死攥著她的手不松開，只能是留蘭停下他也跟著停下，留蘭往前走三步他才能邁出一步，一步一停的，悶得他無(wú)語(yǔ)望天。
又在一家店鋪前停下時(shí)，梁懷谷終于忍不住問(wèn)：“留蘭，剛才那法子，你咋想出來(lái)的？”說(shuō)著還深表懷疑的瞅了一眼她的小腦袋瓜。
留蘭早料到他會(huì)忍不住問(wèn)，指著腦門嘻嘻笑道：“當(dāng)然是想出來(lái)的啊，你想啊，娘和文清姐做的繡品，布料有大有小，繡帕子的布料比繡荷包的大，可又比繡瀾邊兒小，但再大也沒(méi)見大過(guò)一匹布去，但布料才織出來(lái)的時(shí)候也不是一片一片的，那肯定要剪開了用了。那匹絹布雖然有了霉點(diǎn)子，洗干凈不大可能，但可以直接剪了去啊?！?p> 她故意避重就輕，梁懷谷又不是傻的，不買她的帳，“那先付一部分錢后邊的用繡品抵錢的話，又是哪里來(lái)的？”
留蘭算是徹底改變了對(duì)梁懷谷的認(rèn)識(shí)，不敢再小瞧他，不得已只好把萬(wàn)能擋箭牌沈子林搬了出來(lái)，“爹以前經(jīng)常說(shuō)啊，有急著用錢的，先借了來(lái)，慢慢做工抵債呀，難道不是這個(gè)道理嗎？”說(shuō)完還故意眨巴著大眼睛看著梁懷谷，一副“難道爹說(shuō)的也有錯(cuò)”的神情。
盡管她自己都覺(jué)得這話不通，但一提到沈子林，梁懷谷果然不說(shuō)話了，想當(dāng)然的認(rèn)為這些都是沈子林教給留蘭的，只不過(guò)她年紀(jì)小表達(dá)不清，可回頭想想她在錦繡坊對(duì)小羅說(shuō)的那個(gè)法子，可不像是表達(dá)不清的。
雖然心里仍有疑慮，梁懷谷也沒(méi)再說(shuō)什么。
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