第五十六節(jié) 意向
張誠(chéng)在屋里坐等，心里盤(pán)算著如何與對(duì)方交涉，泰安貨棧的后面是秦王府，這在長(zhǎng)安都是場(chǎng)面上知曉的事情，但在山陽(yáng)這等小地方，卻未必有人知道。
從鄭家鋪?zhàn)拥馁I(mǎi)賣(mài)來(lái)看，貨源的產(chǎn)量不大，如果能夠弄來(lái)白糖的制作方法那是最好的，以泰安貨棧的實(shí)力，擴(kuò)大生產(chǎn)是十分容易的事情。不過(guò)，對(duì)方是否肯將的制作方法出售，那又是一回事，捫心自問(wèn)，張誠(chéng)自家要是掌握了這制作方法，是絕對(duì)不肯賣(mài)出來(lái)的。
正沉思間，房門(mén)被人從外面推開(kāi)，一個(gè)少女走了進(jìn)來(lái)，看了他一眼，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)是泰安貨棧的張掌柜嗎？”
雖然對(duì)方年紀(jì)不大，而且衣著樸素，卻不是丫環(huán)樸婦的服飾，張誠(chéng)不好怠慢，連忙站了起來(lái)：“不敢，在下張誠(chéng)，是泰安貨棧的采辦，請(qǐng)問(wèn)小娘子怎么稱(chēng)呼？”
“小女子姓夏，正是張氏糖坊的掌柜?！毙⊥裾f(shuō)道。古時(shí)候少女可自稱(chēng)‘奴家’、‘妾身’……但感覺(jué)中總是不自在，所以她見(jiàn)官稱(chēng)‘民女’，平常都自稱(chēng)‘小女子’，可她更愿意使用第一人稱(chēng)。
張氏糖坊的掌柜姓夏？
張誠(chéng)微感古怪，微微笑道：“想不到張氏糖坊的掌柜如此年輕，真是年少……有為??！”
小婉心里好笑，“張采辦，請(qǐng)坐?！?p> 兩個(gè)人客氣一番，坐下之后，小婉也不著急，端的是要看張誠(chéng)如何開(kāi)口。
沉吟片刻，還是張誠(chéng)先開(kāi)口：“夏掌柜，你可知道我這次為何而來(lái)？”
“我知道?！?p> 小婉點(diǎn)點(diǎn)頭，“張采辦，實(shí)不相瞞，這白糖的貨源是我提供的，但我和鄭氏已經(jīng)立下合約，在關(guān)中地區(qū)，除了我們兩家之外，張氏糖坊出產(chǎn)的白糖不提供給第三家，恐怕你這次要白走一趟了?！?p> “夏掌柜……”剛一開(kāi)口，就被堵回，張誠(chéng)心中千回百轉(zhuǎn)，雖然時(shí)間很短，卻生了無(wú)數(shù)主意，好一會(huì)兒之后，他才試探著問(wèn)道“關(guān)中門(mén)閥世家眾多，雖然滎陽(yáng)鄭氏勢(shì)大，但與你合作的鄭老板……說(shuō)實(shí)話(huà)，不是張某在人后搬弄是非，他不是鄭氏嫡系，恐怕一旦鄭氏進(jìn)入關(guān)中，就沒(méi)有他的話(huà)語(yǔ)權(quán)，屆時(shí)白糖的生意如此之好，恐怕難免要遭人嫉妒。”
他的話(huà)很明白，鄭天福不是鄭家嫡系，一旦鄭家發(fā)現(xiàn)白糖生意有利可圖，恐怕就會(huì)索求無(wú)度，而且也可能利用家族勢(shì)力打壓張氏糖坊。而且那些門(mén)閥世家之中，有一些是鄭氏也不愿意得罪的，要想沒(méi)事，就要找一個(gè)后臺(tái)夠硬的。
“多謝張采辦指點(diǎn)。”小婉頷首為禮，然后笑道：“小店賣(mài)的白糖，小本經(jīng)營(yíng)，想來(lái)不會(huì)影響別家，何至于遭人嫉妒?！?p> 張誠(chéng)打了個(gè)哈哈，心里卻有些不滿(mǎn)，正琢磨如何敲打小婉，讓她知道厲害，小婉卻仿佛沒(méi)看出他的不快，接著說(shuō)道：“張采辦，我和鄭老板立下的合約是關(guān)中地區(qū)，但在關(guān)中以外的地方，卻盡可以合作，小店愿以同樣的供貨價(jià)，將白糖賣(mài)給泰安，想來(lái)以貴貨棧的運(yùn)輸能力，將貨物運(yùn)往大江南北沒(méi)有問(wèn)題?！闭f(shuō)著，小婉指尖蘸著茶水寫(xiě)了一個(gè)價(jià)錢(qián)。
張誠(chéng)聽(tīng)了小婉的建議，又看了她在桌上寫(xiě)的價(jià)格之后，默默地在心中盤(pán)算了一下之后，他的臉色頓時(shí)變了。
按照小婉所報(bào)的價(jià)格，再加上泰安貨棧的銷(xiāo)售渠道，也就是說(shuō)，即便是沒(méi)有關(guān)中地區(qū)，那利潤(rùn)也是十分巨大的。畢竟唐朝在關(guān)外所控制的地區(qū)，都是秦王府的勢(shì)力，生意甚至比長(zhǎng)安還要好做，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力的存在。
“張采辦，如果你覺(jué)得合適，便可與我張氏糖坊簽下合約?！币?jiàn)他臉上驚疑不定，小婉乘熱打鐵：“若是張氏糖坊不能照約供貨，愿意雙倍賠償！”
她說(shuō)這話(huà)是有底氣，位于嶺南的糖坊已經(jīng)能夠源源不斷地大量提供原料，而設(shè)在藥王坪的加工廠(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了類(lèi)似流水作業(yè)的方式——從灰糖入廠(chǎng)到濾除雜質(zhì)、二次熬質(zhì)，都用一條龍的方式流轉(zhuǎn)，一撥人只負(fù)責(zé)一道工序，生產(chǎn)速度也大大提高，在滿(mǎn)足本店的同時(shí)，也開(kāi)始提高了對(duì)鄭氏的供貨量，只是鄭天福另有考慮，一直壓著出貨數(shù)量，而小婉也不愿意將寶押在一家上，正想尋找新的合作伙伴，這泰安貨棧她聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只知道規(guī)模甚大，卻不曉得后臺(tái)是李世民。
張誠(chéng)的腦子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，終于想明白了：“貴店可是有了提高白糖產(chǎn)量的方法？”他話(huà)一出口，便知自己孟浪了，對(duì)于作坊和商販而言，這些秘術(shù)便是安身立命的根本，別人是探問(wèn)不得的。
小婉卻不以為意，坦然承認(rèn)道：“談不上什么方法，感謝朝庭的恩澤，如今商路順暢，自然能夠保證貨源充足。”
“原本如此！”張誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，微微一頓，道：“既然夏掌柜有此美意，在下豈能不識(shí)好歹，我愿意以此價(jià)自張氏糖坊進(jìn)白糖，銷(xiāo)售地區(qū)當(dāng)在關(guān)中以外的地區(qū)。”
他說(shuō)的話(huà)很有技巧，胃口也很大，關(guān)中以外的地區(qū)有多大？簡(jiǎn)直是沒(méi)邊了，好在小婉在合約中定有最低供貨量，所以也不擔(dān)心對(duì)方需求量過(guò)大的問(wèn)題。據(jù)張仁所說(shuō)，嶺南那面風(fēng)調(diào)雨順，而且沒(méi)有太大的戰(zhàn)亂，甘蔗的產(chǎn)量很大，只要商路和加工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力沒(méi)問(wèn)題，他那面的供貨也絕對(duì)可以保證。而且小婉現(xiàn)在有一個(gè)打算，那就是她逐漸轉(zhuǎn)成批發(fā)商的角色，然后尋找類(lèi)似鄭氏和泰安貨棧這樣的零售商。這樣不僅可以借助零售商的銷(xiāo)售渠道，而且還可以借助他們的人脈，而張氏糖坊只需要想辦法擴(kuò)大生產(chǎn)就可以。
雙方在協(xié)商了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題之后，小婉便讓人拿來(lái)筆墨書(shū)寫(xiě)合約……雖然張誠(chéng)是采辦，但他在泰安貨棧中也是有這個(gè)簽約權(quán)力的，而且這只是相當(dāng)于現(xiàn)代的意向書(shū)，他回去還要請(qǐng)掌柜的確認(rèn)。
“張采辦，貴貨棧都賣(mài)什么什么貨物？”小婉突然想到這個(gè)問(wèn)題。
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