第20章 賣燒餅

　　　　不到下午，吳大牛燒餅鋪上的燒餅都賣完了。吳大牛喜滋滋的說道：“韻雪姑娘，多虧你?。∧憧?，我這燒餅居然全部賣完了?！闭f完就美美的笑了起來。

　　華韻雪輕輕笑了笑，道：“呵呵，既然住在你這，當(dāng)然要回報(bào)回報(bào)你??！”

　　吳大牛憨厚的笑了笑，沒有說什么，專心數(shù)起自己的錢袋了。“1個(gè)銅幣，2個(gè)銅幣，3個(gè)銅幣。。。。。。。。。。?！?p>　　華韻雪看著他那財(cái)迷的樣子，拍了拍腦袋，心中暗道：就那幾個(gè)銅幣值得這樣數(shù)來數(shù)去嗎？許久，待吳大牛數(shù)完之后，華韻雪連忙問道：“大牛，一共是多少文錢??！”

　　吳大牛高興的說道：“一共是133文錢。”1000文錢是一兩銀子，133文錢就相當(dāng)于130塊錢了。

　　華韻雪沉思片刻，心中暗道：看著賣的挺多的，但也就133文錢。133文錢就相當(dāng)于130塊人民幣。除去面粉，估計(jì)今天也就盈利70塊人民幣罷了。

　　一天70塊人民幣，這也不過是普通工資標(biāo)準(zhǔn)罷了。

　　但瞧著大牛那高興的勁兒，華韻雪還是連忙笑道：“恭喜，恭喜。”

　　吳大牛笑了笑，突然一拍腦袋說：“韻雪姑娘，我可不能讓你白幫我賣燒餅?！闭f到這從錢袋中取出20文錢，遞給華韻雪道：“韻雪姑娘，這是你應(yīng)該得到的酬勞，你收下吧！”

　　華韻雪擺了擺手，說道；“這錢我不能收，就當(dāng)我給你交的房租吧！”

　　“這，這。。。。?！眳谴笈Ｗ焐线B忙說道，但還不等他說完，華韻雪就搶先道：“別多說了，這錢你自己收下吧！”吳大牛賺了錢居然還能想到自己，這一點(diǎn)可是非常難得，華韻雪心中對(duì)吳大牛充滿了好感。

　　吳大牛聽話，大聲道：“那我先把錢收下，等你什么時(shí)候用錢，你就對(duì)我說?！?p>　　華韻雪回答道：“好的，我知道了。”

　　正在兩人說話的時(shí)候，趙靈兒突然跑了進(jìn)來，待看見屋內(nèi)的兩人連忙甜甜的叫道：“大牛哥哥，韻雪姐姐，你們好啊！”

　　華韻雪聽后，也連忙回答道：“靈兒妹妹好?！?p>　　吳大牛笑了笑，神秘的說道：“靈兒，你猜我今天賣了多少個(gè)燒餅？”

　　趙靈兒聽后，豎起3根手指頭，低聲說道：“大牛哥哥，你今天還是賣了30個(gè)燒餅，是不是？”

　　吳大牛搖了搖頭，說道：“不對(duì)，你再猜?！?p>　　看著吳大牛臉上那高興的笑容，趙靈兒疑惑的看了他一眼，又伸出5根手指頭，嘴上說道：“那一定是50個(gè)左右吧！”

　　吳大牛再次搖了搖頭，大聲道：“錯(cuò)，我今天總共賣了133個(gè)燒餅?！?p>　　趙靈兒不可置信的看著他，連忙上前用小手摸了摸他的額頭，喃喃道：“沒發(fā)燒?。　?p>　　吳大?？嘈α艘幌?，連忙拉開她放在自己額頭上的手，大聲說道；“真的，我沒騙你，我今天賣了133個(gè)燒餅，不信，你看屋內(nèi)還有沒有燒餅?。　?p>　　趙靈兒見他似乎是認(rèn)真的，連忙在屋內(nèi)放燒餅的地方看了一下。這一看，她才發(fā)現(xiàn)里面真的是一個(gè)燒餅都沒有。趙靈兒連忙大聲道：“大牛哥哥，我就說你做的燒餅很好吃，生意一定會(huì)越做越好的?！?p>　　“今日，不就是這樣嗎？”

　　吳大牛聽話，笑道：“靈兒妹妹，多謝你的夸贊，但我自己做的燒餅我心中有數(shù)?！鳖D了頓道：“今天燒餅?zāi)苋抠u光，其實(shí)全是靠韻雪姑娘幫的忙?！?p>　　“哦！真的嗎？”趙靈兒驚詫的看著華韻雪，然后崇拜的說道：“韻雪姐姐，你是怎樣幫他把燒餅全部賣完的啊！”想當(dāng)初她沒有去藥鋪當(dāng)伙計(jì)的時(shí)候，她也幫吳大牛賣過燒餅，但每天都只能賣掉30到40幾個(gè)。

　　對(duì)于華韻雪第一天就能賣出133個(gè)燒餅，她非常感到意外。

　　華韻雪低聲笑了笑，淡淡的說道：“沒什么，就幫他吆喝了幾下。”

　　趙靈兒搖了搖頭，不信的說道：“我也幫他吆喝過，為什么還是沒人買??！”她這話才一說完，吳大牛就連忙說道：“靈兒妹妹，韻雪姑娘確實(shí)這吆喝了幾聲，人們就都來買燒餅了，而且她吆喝的次數(shù)還不到10聲?！?p>　　說到這里吳大牛心中就挺奇怪的，他以前每天吆喝的次數(shù)不下100聲，但買燒餅的人卻還是那么少。

　　這到底是怎么回事??！

　　華韻雪見他們那疑惑的表情，輕輕笑道：“這賣東西也是一門很深的學(xué)問，要抓住顧客的心理，才能讓他人去買你的東西?！?p>　　趙靈兒似懂非懂的看了看她，輕聲說道：“那要怎樣才能抓住顧客的心理?。　?p>　　華韻雪點(diǎn)了點(diǎn)頭，嬉笑道：“這就要看你仔細(xì)的去觀察了，對(duì)付不同的顧客，就要用不同的方法。”頓了頓又道：“我聽說城東有一算命先生，他的生意非常好，你們聽過他嗎？”

　　趙靈兒一聽，連忙大聲說道：“哦！你說莫先生啊！我認(rèn)識(shí)，每天走那過還能看見他呢！”

　　華韻雪笑了笑，慢慢的說道：“那你有沒有觀察過，他是怎樣招攬生意的?！?p>　　趙靈兒聽到她這話陷入了沉思，片刻才豁然大悟的說道：“哦！韻雪姐姐，我明白你的意思了?！?p>　　吳大牛一聽，摸著腦袋大聲說道：“靈兒妹妹，你到底明白什么了，快給我說說?！?p>　　趙靈兒點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這莫先生看見高貴貴人，他就說一些升高發(fā)財(cái)什么的話。而遇見普通百姓他就說一些平安求福之類的話?！?p>　　“青年少女他就說給人家測(cè)婚姻等等?！?p>　　華韻雪笑了笑，大聲說道：“這就叫，見人說人話，見鬼說鬼話。”

　　“哦！”吳大牛輕輕說了一聲，又皺起眉頭大聲道：“可是，你今天就是幫我吆喝了幾句，沒有多說別的話啊！”

　　華韻雪搖了搖頭，用恨鐵不成鋼的眼光看著他說道：“我今天先說了一下我的身世，那些人聽見后當(dāng)然是非常同情?！?p>　　“然后這時(shí)候我再去賣燒餅，他們就算不想買，但礙于面子，也只能跟著大家買。”

　　到這一刻，吳大?？偹闶锹犆靼琢?，豁然大悟道：“原來如此，原來如此。沒想到這賣東西還有這么大的學(xué)問啊！”

　　頓了頓又道：“還是你們讀書人聰明，難怪那么多人都想進(jìn)私塾?！?p>　　當(dāng)他說到這的時(shí)候，吳大牛和趙靈兒臉上都露出羨慕的眼神。華韻雪一楞，隨口問道：“怎么，你們沒進(jìn)過私塾嗎？”按照她對(duì)大周皇朝的了解，現(xiàn)在大周境內(nèi)文風(fēng)鼎盛，普通百姓應(yīng)該都可以讀書識(shí)字的??！

　　趙靈兒搖了搖頭，道：“進(jìn)私塾要花很多錢的，我娘供不起。”說到這臉上興奮的道：“不過我偷偷跟夏秀才學(xué)過認(rèn)字，現(xiàn)在所有的字我都認(rèn)識(shí)?！?p>　　吳大牛聽后，長嘆一聲道：“我小時(shí)候進(jìn)過1年私塾，但我太笨，始終學(xué)不會(huì)，所以娘就讓我退學(xué)了?！?p>　　華韻雪見他們兩個(gè)都有些感傷，連忙道：“對(duì)了，時(shí)間不早了，大牛，我們晚上吃什么飯啊！”

　　吳大牛笑道：“我們今天吃搟面吧！我都把面條都搟好了?！鳖D了頓再次說道：“靈兒，你今天也留下來，和我們一起吃吧！”

　　趙靈兒點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“好的，大牛哥哥?！?p>　　

　　作者：水月明珠

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