一家寧海本土的特色小吃店，王立請(qǐng)兩個(gè)遠(yuǎn)到而來的朋友吃飯。確切地說是這兩個(gè)朋友在請(qǐng)王立吃飯，因?yàn)樗麄冎劳趿⒂幸粋€(gè)項(xiàng)目需要采購橡膠注射機(jī)。
王立怎么會(huì)采購注射機(jī)呢？他哪來的錢采購注射機(jī)呢？這是大宇給王立出的主意，讓他冒充客戶，這樣就可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到很多知識(shí)。于是王立前幾天給所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打了個(gè)電話：我有一個(gè)產(chǎn)品，需要用到你們橡膠注射機(jī)，請(qǐng)把你們的資料發(fā)給我。
很快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樣本冊(cè)和報(bào)價(jià)陸陸續(xù)續(xù)地來了。
德國德仕納，250噸注射機(jī)報(bào)價(jià)75萬。
法國銳亞，250噸注射機(jī)報(bào)價(jià)85萬。
臺(tái)灣磐磊，200噸注射機(jī)報(bào)價(jià)32萬
臺(tái)灣東敏，200噸注射機(jī)報(bào)價(jià)30萬。
寧波中泰，200噸注射機(jī)報(bào)價(jià)27萬。
寧波中城，200噸注射機(jī)報(bào)價(jià)25萬。
這次吃飯的兩人是法國銳亞的銷售羅強(qiáng)和總經(jīng)理陸大軍。他們是專程過來拜訪王立的。
吃完飯后，羅強(qiáng)先打開PPT，給王立做了產(chǎn)品介紹，然后問他：“王總，您這次要做一個(gè)什么產(chǎn)品，能給我看看嗎？”
王立根本就沒準(zhǔn)備什么產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品還沒定型，現(xiàn)在不方便告訴你?！?p> 羅強(qiáng)：“哦，那回頭方便了再告訴我也沒事，我們可以給你做個(gè)解決方案?！?p> 王立：“好的。”
停了一下，王立突然想聽聽他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，以后出去跑業(yè)務(wù)了好有個(gè)參照。
王立：“你們的產(chǎn)品和德仕納的相比怎么樣？他們價(jià)格比你便宜十多萬。”
羅強(qiáng)：“第一，德仕納是德國的，他們進(jìn)入中國早，配件都是國內(nèi)采購的，已經(jīng)國產(chǎn)化了。銳亞是法國企業(yè)，進(jìn)入中國才兩年，配件都是法國原裝進(jìn)口的，只是在中國組裝。第二，德仕納的機(jī)器是半閉環(huán)設(shè)計(jì)，精度低，銳亞的機(jī)器是全閉環(huán)設(shè)計(jì)，精度高。所以我們的價(jià)格要貴一點(diǎn)?！?p> 王立：“寧海這里也有一家做注射機(jī)的?！?p> 羅強(qiáng)：“斗牛橡機(jī)？”
王立：“是的，他們報(bào)價(jià)才65萬?！?p> 羅強(qiáng)：“斗牛是一家新成立的企業(yè)，到現(xiàn)在才五六年，我對(duì)他們了解的不多。銳亞成立已經(jīng)70年了，二戰(zhàn)前就有了，各方面配套都很完善?！?p> 王立：“那磐磊，東敏，中泰，中城這些公司呢？”
羅強(qiáng)：“他們主要做模壓機(jī)的，注射機(jī)他們做的不好?！?p> 問完后王立要付飯錢，羅強(qiáng)不肯，推了幾次，王立也不勉強(qiáng)了。