床上，余娟偎依在王立胸口，倆人剛親熱完，還不想睡。
王立：“娟，我找到了一個客戶?！?p> 余娟：“在哪里？”
王立：“在溫嶺，做發(fā)動機密封圈的，叫紅光橡膠?！?p> 余娟：“怎么找到的？”
王立：“打電話打出來的，他們老板叫趙光，聽說我是做橡膠注射機的，語氣一下子客氣起來了。還叫我什么時候過去看看。”
余娟：“那你還不趕快過去？”
王立：“我上個星期出差就是去他那里的。還拿了個樣品回來做方案，今天方案做好了，明天去和趙總談談方案?！?p> 余娟：“就你這水平，做了方案也賣不出去的?！?p> 王立：“老婆，不要老是說晦氣的話嘛，來句好聽的話好不好？”
余娟：“什么好聽的話？”
王立：“比如祝我旗開得勝，祝我順利開單?！?p> 余娟：“祝你喝水塞牙縫?！?p> 王立：“去你的?！?p> 溫嶺紅光橡膠的會議室，坐著三個人：王立，馬飛和趙光。
馬飛打開PPT，介紹方案：“趙總，這款發(fā)動機密封圈你們原來的生產(chǎn)周期是240秒，橡膠利用率是65%，一模出兩個，單個產(chǎn)品的成本是2.4元。如果采用斗牛的技術(shù)，生產(chǎn)周期縮短到150秒，橡膠利用率提高到85%，一模出三個，單個產(chǎn)品成本從2.4元降為0.8元?！?p> 趙光：“馬總，生產(chǎn)周期是怎么縮短的，還有利用率是怎么提高的？”
馬飛：“趙總，你們現(xiàn)在用的是熱流道模具吧？”
趙光：“是的?！?p> 馬飛：“所以現(xiàn)在的模具溫度不能太高，硫化時間較長。否則橡膠容易焦燒。我們方案里用的是冷流道模具，這樣模具溫度就可以適當升高，縮短硫化時間。”
趙光：“那利用率是怎么提高的？”
馬飛：“也是因為冷流道。熱流道模具因為流道內(nèi)的橡膠已經(jīng)硫化了，只能扔掉。而冷流道模具流道內(nèi)的橡膠還沒有硫化，可以注射到下一模內(nèi)?！?p> 趙光：“你們真的可以做冷流道？據(jù)我所知國內(nèi)就德仕納一家可以做冷流道。”
馬飛：“我們做冷流道已經(jīng)五六年了，上海協(xié)力，寧波零邊買了我們100多臺機器，全部是冷流道的。”
趙光已經(jīng)心動了：“馬總，這套方案一共多少錢？”
馬飛：“趙總，這套方案機器65萬，模具15萬，冷流道10萬，一共90萬?！?p> 趙光：“你這東西是好，我非常喜歡，價格能不能便宜點。78萬怎么樣？”
馬飛：“其實我們賺的不多的。78萬可不行。”
趙光：“馬總，我和你說實話吧，其實我可以接到很多發(fā)動機密封圈的項目，就是因為我的設(shè)備太差，做不出好的產(chǎn)品，所以很多項目我不敢接?，F(xiàn)在引進你們的技術(shù)，那些我推掉的項目就可以做起來了。這個項目成功后，我還有好幾個項目找你們合作，我們是戰(zhàn)略合作關(guān)系。所以希望你能給我個面子，便宜點。”
馬飛：“趙總，你都這么說了，我不便宜也不行，86萬怎么樣？”
趙總：“84.8，同意就馬上簽合同，馬上付定金?！?p> 馬飛：“好的，就84.8萬?！?