第十章 客戶太水了？
快到了中午，周衡終于被叫到要去前臺(tái)輪崗，等客戶。
周衡站在前臺(tái)左側(cè)的接待區(qū)，上身一件白色襯衣，藍(lán)色牛仔褲，黑色運(yùn)動(dòng)鞋。
旁邊同事西裝革履，锃亮的皮鞋能倒出人影。
媽的，這茬給忘了，下班去買(mǎi)件西裝。
正常來(lái)講，不穿西裝是不能接待客戶的，但現(xiàn)在剛好逢大學(xué)生培訓(xùn)時(shí)期，而且營(yíng)銷總都發(fā)話了，周衡也無(wú)所謂。
銷售分為行銷和坐銷，行銷就是要去外面拓客戶，跑市場(chǎng)的，比如中介，還有一些售樓處會(huì)有專門(mén)的渠道員工去截客，引客都屬于行銷。
坐銷就是坐著銷售，一般指售樓處內(nèi)部接待人員，不用去外面，只需要守在售樓處等客戶上門(mén)即可。
坐銷一般會(huì)在售樓處前臺(tái)坐著等客戶，有時(shí)售樓處為了形象好看點(diǎn)，會(huì)安排兩名待崗銷售站在門(mén)內(nèi)的待客區(qū)站崗。
周衡就屬于坐銷，但此刻的他要站著，與旁邊的兩個(gè)同事，三人一起站崗輪排，他排第三，要等前面兩人接到客戶后才能輪到他。
等老子坐上營(yíng)銷總的位子，一定把這個(gè)規(guī)矩給改了。
周衡踢了踢有點(diǎn)發(fā)酸的雙腿。
也不對(duì)呀，等坐上營(yíng)銷總的位子也不用站崗了。
周衡揉了揉腦袋，進(jìn)入循環(huán)了，死循環(huán)。
周衡對(duì)面是一個(gè)高腳的立式接待登記桌，有一名形象氣質(zhì)佳的客服負(fù)責(zé)登記每個(gè)進(jìn)售樓處的客戶信息。
旁邊的同事正咧著嘴和那客服拌嘴，打聽(tīng)著人家的生辰八字，籍貫住址，戀愛(ài)史，甚至還問(wèn)做什么工作的，惹得那客服一頓白眼。
周衡有點(diǎn)暈，很識(shí)相的沒(méi)有加入這個(gè)話題。
過(guò)了半小時(shí)，終于把前面的銷售熬走了，進(jìn)入到了第一順位。
“周衡，我是張美娜，你好厲害哦?！?p> 后面補(bǔ)位上來(lái)了個(gè)女生，剛過(guò)來(lái)就和周衡搭上了話。
周衡客氣的回應(yīng)著，隨后開(kāi)始了有一搭沒(méi)一搭的聊天。
這些人在周衡的記憶里都或多或少的存在過(guò)，也算是經(jīng)過(guò)一世的篩選了。
關(guān)系好的和能力強(qiáng)的記憶會(huì)深一點(diǎn)，那些記憶很模糊的，周衡也不想多聊，上輩子都沒(méi)結(jié)下友情，這輩子也難。
職場(chǎng)嘛，就那么點(diǎn)事，不要太當(dāng)真了。
“來(lái)客戶了，正在停車，準(zhǔn)備接待。”
對(duì)面的客服通知到周衡，提醒他做好準(zhǔn)備。
“開(kāi)的什么車？”一個(gè)女聲緊跟著就響了起來(lái)，張美娜。
“保安保安，客戶開(kāi)的什么車？”客服對(duì)著耳麥問(wèn)了句，隨后扭頭回答道。
“比...亞迪...F0?！?p> 那表情還有點(diǎn)不好意思。
“哎，周同學(xué)，你這運(yùn)氣似乎有點(diǎn)不好，接的第一組客戶就...”
張美娜一聲嘆氣，有點(diǎn)同情的看著周衡。
周衡明顯能感覺(jué)到她語(yǔ)氣里明顯帶著一絲“還好還好”的竊喜。
小姑娘，還是太嫩了。
銷售這行業(yè)這種見(jiàn)不得別人好的心里很正常，周衡微微搖頭，習(xí)慣了。
“快看，客戶來(lái)了?！?p> “哎呦，是不咋地，一對(duì)老夫妻，背的包都那么舊了，一看就是沒(méi)什么錢(qián)的。”
“也不一定，我看還挺有氣質(zhì)的，衣服雖然不新，但很干凈，著裝也很得體?！?p> “得了吧，申城假精致的，看的多了?！?p> ......
周衡懶得理兩人，已經(jīng)熱情的迎上前了。
并不是因?yàn)榭蛻糸_(kāi)的是豪車，穿的是名牌，而是因?yàn)樗麄兪强蛻簟?p> 只要是客戶，哪怕穿著拖鞋，背心也要用心接待。
二十分鐘后。
周衡熱情的把這對(duì)夫妻送到了停車場(chǎng)。
“叔叔，阿姨，你們走前面左轉(zhuǎn)的弄堂里有一家門(mén)頭比較破的店，老板是老申城人了，炒的申城菜老地道了?！?p> “弄堂南邊過(guò)去一點(diǎn)有塊空地，不收停車費(fèi)的，你們就停那邊好了?！?p> “低血糖一定要按時(shí)吃飯，出門(mén)備點(diǎn)零食?！?p> 周衡一邊說(shuō)著，一邊把手里的糖果點(diǎn)心塞到阿姨手上。
直到車尾消失在街角，周衡返回售樓處。
“周同學(xué)，你那組客戶太水了吧，十幾分鐘就出來(lái)了，你看被我說(shuō)著了，太慘了，第一個(gè)接待名額這么浪費(fèi)了。”
“是呀，我當(dāng)年第一組客戶可是成交了的，不是每個(gè)人運(yùn)氣都這么好的，期待下一組成交吧?！?p> 走進(jìn)售樓處，原本待崗的兩人還在，一唱一和的安慰著周衡。
“他們房子挑好了，回家拿錢(qián)去了?！?p> 周衡的一句話，留給他們了一個(gè)看不懂的身影。
“他說(shuō)的是真的嗎？”
“可能是吧?！?p> “你第一組客戶真的成交了？”
“恩...差點(diǎn)...”
......
看到已經(jīng)到飯點(diǎn)了，周衡出門(mén)去找徐杰瑞了，看看一上午的成果。
咦。
他們已經(jīng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)了，周衡跨過(guò)一條街從斜對(duì)面商場(chǎng)前的噴水池旁找到了徐杰瑞。
讓他驚訝的是，不止他們兩人，還有其他人。
程名揚(yáng)，李歡，蔣清華。
這也是同一批大學(xué)生，不過(guò)分在了不同的組。
關(guān)系如果沒(méi)有達(dá)到一定的程度，在工作中一旦沒(méi)有交際，就會(huì)慢慢疏遠(yuǎn)。
人生就是一個(gè)圈套一個(gè)圈。
現(xiàn)在這幾個(gè)大學(xué)生因?yàn)楣芘嗟纳矸?，處于同一個(gè)圈子，但隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，新圈子產(chǎn)生，老圈子淡化，不交叉的圈子會(huì)讓這些人慢慢陌生，最終成為口頭朋友。
這也是為什么周衡對(duì)這些曾經(jīng)圈子中的人沒(méi)有印象的原因。
在一側(cè)觀察了一會(huì)，周衡也基本上看出來(lái)幾人的狀態(tài)了。
程名揚(yáng)和林瑤基本上掌握了這一個(gè)臨時(shí)小圈子的話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)然程名揚(yáng)更加主動(dòng)點(diǎn)，不斷跑來(lái)跑去的吩咐著什么。
林瑤臉上明顯的不服氣。
徐杰瑞倒是沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，距離幾個(gè)人有點(diǎn)距離，拿著傳單和一個(gè)中年人努力的講解，可能因?yàn)榫o張，不時(shí)拿手腕擦拭著額頭。
周衡走了過(guò)去，直接叫徐杰瑞和林瑤去吃飯，他知道周邊有很多特色口味的小店，那都是熟悉的味道。
“我們工作結(jié)束了才能吃飯，剛?cè)肼殘?chǎng)要嚴(yán)于律己，不能抱著偷懶的心理?！?p> 程名揚(yáng)看到周衡直接打斷了他們的工作節(jié)奏，義正言辭道。
“你們把傳單交給師兄，他喜歡中午工作，咱們吃完再干。”
周衡開(kāi)口對(duì)著林瑤和徐杰瑞道。
“好嘞?！?p> 林瑤的大眼睛笑成了一道月牙，剛才氣嘟嘟的胖臉蛋瞬間消失的干干凈凈。
程名揚(yáng)很不爽，如果不是周衡他才是這批管培生中最優(yōu)秀的！