第十五章 第一單

　　周衡趁著這個(gè)空閑準(zhǔn)備去外面看看徐杰瑞他們，順便了解下情況。

　　五一上午的情況的確是比較差一點(diǎn)，人流量沒那么大，很多人是要睡個(gè)懶覺甚至自駕郊區(qū)游了。

　　直到下午會(huì)熱鬧起來(lái)。

　　現(xiàn)在售樓處的銷售還忙的過來(lái)，很多大學(xué)生都是去外面發(fā)傳單截客，還有一些已經(jīng)跟著師父?jìng)冮_始熟悉流程了。

　　“周衡，快來(lái)售樓處門口，我截了組客戶。”

　　周衡還沒來(lái)得及離開，一個(gè)電話已經(jīng)打了過來(lái)。

　　正是徐杰瑞。

　　截客來(lái)的客戶是不占用前臺(tái)輪崗位的。

　　周衡趕快來(lái)到前臺(tái)等候，沒幾分鐘就看到了徐杰瑞和他身邊的客戶。

　　一對(duì)夫妻帶著一個(gè)小女孩，標(biāo)準(zhǔn)配置一家三口，非常符合樓盤客戶畫像。

　　趁著客戶在前臺(tái)登記，徐杰瑞向周衡挑了個(gè)眉，“按你說的標(biāo)準(zhǔn)截的，很誠(chéng)意的?！?p>　　周衡微微一笑，“你先介紹，我在后面聽著，后面談判階段我上。”

　　“別呀，我怕！”

　　“想不想開單了？”

　　“就是想才怕，我緊張，要不你先打個(gè)樣，我緊張，去個(gè)廁所...”

　　周衡無(wú)奈的看著兔子似的徐杰瑞，第一次都緊張。

　　但這徐杰瑞對(duì)周衡的信任，還是讓他暗暗記在心里的，雖然他昨天表現(xiàn)的很亮眼，但能放心把客戶交給他來(lái)談的人他還真沒信心。

　　按照周衡的估算，至少也要等展現(xiàn)出實(shí)力成交個(gè)幾套房子，拿出業(yè)績(jī)才能讓這些人信服。

　　但徐杰瑞第一組截客的客戶就交給了他，這種要么就是缺根筋要么就是真信任。

　　等徐杰瑞看到周衡接待了客戶后，偷偷返回，其實(shí)他就沒走遠(yuǎn)，就是緊張，不敢嘗試。

　　只是他好奇的是在所有人都會(huì)幾句話帶過的品牌展示區(qū)周衡和那組客戶聊了很久。

　　不由得湊了上去。

　　“有道理，你這句話倒給了我一個(gè)新的思路，地產(chǎn)的潛力到底還有多大，在當(dāng)前貨幣政策下是否存在泡沫都眾說紛紜，你說的高周轉(zhuǎn)模式是否可行的確很值得深思。”

　　那位姓王的男士點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　周衡笑了笑，“關(guān)于房地產(chǎn)發(fā)展方向有時(shí)間要向您多討教討教，您這樣有前瞻性戰(zhàn)略思路可不是隨便都能聽到的?！?p>　　“來(lái)，我們到沙盤區(qū)看下我們的產(chǎn)品?！?p>　　王姓夫妻點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他是搞市場(chǎng)研究的，戰(zhàn)略方向都是他做的課題，今天這個(gè)小伙子雖然年紀(jì)輕輕但其見解有預(yù)見性，有邏輯

　　，也給了他一定的啟發(fā)。

　　徐杰瑞在后面越聽越驚訝，基本上是周衡在和王先生在對(duì)話，但對(duì)話的內(nèi)容看似不提房子，卻句句都和房子相關(guān)。

　　并不像其他銷售一直在強(qiáng)調(diào)樓盤的位置好，戶型好，品質(zhì)好。

　　難道這樣也能賣房？

　　“王先生，這邊請(qǐng)，我們洽談區(qū)休息下，詳細(xì)聊一聊?！?p>　　周衡看到徐杰瑞準(zhǔn)備去倒水，上前制止了他，然后吩咐客服去做這個(gè)工作。

　　“你最近撩妹不是學(xué)了很多花卉知識(shí)嗎，復(fù)習(xí)下待會(huì)帶那小女孩學(xué)習(xí)下我們的樓盤花卉區(qū)的知識(shí)，千萬(wàn)別讓她都認(rèn)識(shí)了，刁難下她，實(shí)在不行就叫林瑤來(lái)幫你?！?p>　　周衡交代完后落座，沒有選擇坐在兩人對(duì)面，而是在王先生側(cè)面的沙發(fā)上坐下。

　　“你們先喝點(diǎn)茶水，聽我講了一路也累了吧。”

　　周衡笑了笑做了個(gè)開場(chǎng)。

　　“還好，我還是有點(diǎn)好奇你對(duì)市場(chǎng)的看法，不像有的大嘴，一開口漲多少多少，沒有一點(diǎn)基礎(chǔ)支撐，你覺得...”

　　周衡還沒來(lái)得及開口。

　　“好啦，你那個(gè)研究啊放一放，我們是來(lái)買房子的，研究來(lái)研究去，你倒是研究出來(lái)個(gè)房子了嗎？”

　　倒是旁邊他的太太打斷了他的話。

　　“房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)基石，老百姓天天嘴里討論的還是房子漲多少，像王先生這樣的學(xué)者研究宏觀層次的關(guān)注的多一點(diǎn)也正常?！?p>　　周衡接過話讓有點(diǎn)訕訕的王先生從尷尬中緩解出來(lái)。

　　同時(shí)也順利回到了房子上面。

　　即便王太太沒有開口，周衡也會(huì)找理由終止這個(gè)話題的，什么都說了就沒念想，要讓客戶有期待感，欠欠的。

　　“王太太，我剛才留意到您女兒比較喜歡花卉，剛好我們樓盤有個(gè)景觀區(qū)四季花海，有四季不同花卉，五彩繽紛，展示區(qū)有詳細(xì)資料，不介意的話讓我同事帶她去看看，她一定會(huì)喜歡的?！?p>　　周衡看了一眼那看似安靜但眼珠不停亂轉(zhuǎn)的小女孩。

　　“媽媽，我想去。”

　　那小女孩拉了拉王太太的衣服低聲道。

　　王太太囑咐了兩句，那小女孩就和林瑤離開了。

　　看著王太太有點(diǎn)不放心的眼神，周衡不著痕跡道。

　　“我同事是大學(xué)生，輔修過花藝方面的知識(shí)，囡囡挺乖巧的，還在讀幼兒園嗎，學(xué)過不少才藝吧?！?p>　　...

　　話題轉(zhuǎn)移到了女兒身上，王太太的表情明顯放開了很多，而且聽到是大學(xué)生還是專業(yè)的更是放下了心中的戒備，認(rèn)真和周衡聊起女兒的日常來(lái)。

　　周衡很快就把他們的基礎(chǔ)情況了解的清清楚楚。

　　也找到了他們買房的痛點(diǎn)。

　　剛改，學(xué)區(qū)。

　　決策人王太太太。

　　學(xué)區(qū)不能瞎承諾，但周圍的小區(qū)讀的就是三小，這個(gè)大家心知肚明，不用多講。

　　剛改就是品質(zhì)，這王太太是做設(shè)計(jì)的對(duì)這方面要求更是高上一層。

　　周衡抓住這一點(diǎn)很快就敲定了細(xì)節(jié)。

　　看著眼前有點(diǎn)猶豫的兩人，周衡很知趣的稍微離開片刻。

　　找到了林瑤他們，林瑤正在認(rèn)真的給那小女孩講解月季花的季節(jié)，花期。

　　周衡把林瑤叫了過來(lái)，在她耳邊交代了幾句。

　　然后林瑤就帶著小女孩回去了。

　　三分鐘過后，周衡回到洽談區(qū)。

　　“周先生，我們商量好了，就這套房子吧?！?p>　　周衡內(nèi)心一緊，雖然他早有預(yù)感，但這么順利還是讓他有點(diǎn)驚訝，哪怕之前已經(jīng)不知賣過多少套房子的他還是會(huì)為這第一套而激動(dòng)。

　　周衡叫徐杰瑞去幫他們簽定單，刷卡。

　　他可不想搶了徐杰瑞這一刻的滿足感。

　　“其實(shí)憑心而論，你們樓盤并不一定是最好的，我們還有其他選擇，你知道為什么選了你們樓盤嗎？”

　　在離開前王太太和周衡講道。

　　“一方面你和其他銷售不同，讓我們感受很舒服，特別是我先生對(duì)你很有好感，更重要的是我女兒說她和一個(gè)小姐姐約好了明年看月季花開?！?p>　　嘿嘿。

　　但瞬間周衡就笑不出來(lái)了。

　　叮

　　【系統(tǒng)提示：完成賣出第一套房任務(wù)】

　　【系統(tǒng)提示：完成賣出第一套房任務(wù)，但因業(yè)績(jī)不歸屬于本人，任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)取消】

　　......