“怎么樣了，我這晚點(diǎn)能給你貢獻(xiàn)兩套，夠不夠？”
售樓處的一角，一個略微低沉的聲音響起。
“呼...”
被問話的男子吐了口煙霧，沒有馬上回答，似乎在思考。
“現(xiàn)在84套了，再加你的兩套，應(yīng)該能沖個90，我剛才看了周衡的數(shù)據(jù)，還沒到80，現(xiàn)在五點(diǎn)半，就算他再牛逼，也不可能在六個多小時成交十套以上吧。”
“那基本穩(wěn)了，記得我的功勞哦?！?p> “放心吧，少不了你的?！?p> 問話的男子走了出來，帶著一臉笑意的離開，正是張銘。
而作為兩人此刻共同應(yīng)對的敵人，周衡，正坐在二樓老王的辦公室，喝著茶。
“下面都快擦槍走火了，你不去盯著，跑我這干嘛？”
老王一臉的不耐煩，這時候他最不想看到的就是周衡，他突然想到了什么，開口問道。
“難道是怕我不公平，來看著我？”
“怎么會呢，您是領(lǐng)導(dǎo)，多來看看您是應(yīng)該的?！敝芎庖荒槧N爛，乖巧的遞了根煙給王明輝。
王明輝瞬間雞皮疙瘩都出來了，這要沒事，他姓倒過來寫。
“這遇到困難了，想請領(lǐng)導(dǎo)指教指教?！?p> “有話說，有屁放?！?p> 王明輝接過香煙，歪著腦袋湊到周衡點(diǎn)燃的火上。
“有這樣的客戶，男性，他能決定樓盤銷量的多少，能影響公司的業(yè)績，你說是不是很重要?！?p> “恩？”
王明輝不知道周衡葫蘆里賣得什么藥，但這不妨礙他的猜測，這人難道是公司營銷老總姜全峰，這兩天就要來入職了。
“他的親戚來買房有一點(diǎn)小小的要求，咱們是不是可以在能力范圍內(nèi)盡量滿足一下?！?p> “你就直接說吧，是不是...”王明輝可不想被周衡牽著鼻子走。
只是還沒等他說出口，就被周衡打斷了。
“噓...不可說，避嫌?！?p> 王明輝揉了揉眉毛，這閉的哪門子嫌，這屋子里就倆人還弄得神神忽忽的。
不過一想，這公司里明爭暗斗也挺多的，聽說這姜全峰是個做事情滴水不漏的人，要不然他買房子也不可能不經(jīng)過公司內(nèi)定，直接找了個業(yè)務(wù)員就買了，還沒有申請折扣。
難道這是他的意思。
算了，不管是不是，謹(jǐn)慎無小事。
“他，在你這買過房？”
周衡看著王明輝一陣思索，心里很虛，已經(jīng)準(zhǔn)備用出第二套預(yù)案了。
但聽到他說出了這話，這提起的心就放了下來。
“是的。”
“說吧，他朋友怎么了?！?p> “他的親戚朋友很認(rèn)可咱們樓盤，想再買三套，但是對樓層有要求。”
周衡直接將幾套選好的樓號放在王明輝面前，這一下子給王明輝看的腦袋懵懵的。
這尼瑪，這是早就預(yù)定好的，這里面還有一套是陳建志那邊打過招呼的。
王明輝站了起來，走出辦公室來回踱步。
“給了，但有個條件，我給你這三套房源，你要給我六套業(yè)績?！?p> 王明輝緩緩說出了他的條件。
“什么？！生產(chǎn)隊的驢也不能這么要求吧！”
周衡差點(diǎn)排上了桌子。
“就這個條件，你要不要吧?！?p> 王明輝聳了聳肩，擔(dān)子給你了，你看著辦吧，老是找事為難我。
“要不，你再給兩套好房源？”
“滾！”
“我給你賣8套！”
“成交！”
王明輝趕快拿出銷控，快速找出兩套好房源給到周衡，生怕他后悔。
這聲音，穩(wěn)賺不賠！
在這一刻，他已經(jīng)想到下個月初的月度會議上自己的臉大的能鋪滿會議室，還是發(fā)著金燦燦光芒的那種。
咦，怎么感覺周衡這小子走的時候那笑容有點(diǎn)奸詐呢？
是錯覺嗎？
還是，又被忽悠了？
管他呢，有失才有得，痛并快樂著。
拿到房源的周衡，快速來到貴賓室。
里面有幾個人正在焦急等待著。
駱小語，程名揚(yáng)，林瑤，梁雙建，李程東。
“吶，你們要的房源，我已經(jīng)拿到了，但我做了調(diào)整，不是他們想要的那套，但是一點(diǎn)也不遜色，甚至有一套更好?！?p> “但是，只有三套，你們有五個客戶，很難辦，所以誰先來，誰先得?！?p> “開始吧，有需要隨時叫我?！?p> 周衡將三套房源往桌子上一放，五個人馬上緊張的要搶過來，但看到周衡在這里，還是矜持了一下，記下房號，快速離開，去和客戶溝通了。
周衡沒有將五套房源都拿出來，從概率上來講，五組購房者全部成交的概率很小，他們的胃口都很刁鉆，很可能會因為一些小問題而談判失敗，非常不可控。
其次，都拿出來了，這些銷售沒有了緊張感，就不會珍惜，情緒傳達(dá)就會非常不到位。
有句話是欺騙最高的境界就是先騙自己。
在這里也一樣，他知道這些生瓜蛋子很多技巧都不會，很容易露餡，所以只能用信息偏差這種方式讓他們足夠的真實，促進(jìn)他們的成交。
心里盤算了下，現(xiàn)在他們表面的成交數(shù)據(jù)是78套。
低于陳建志組的84套。
但實際上，陳建志組還有一張定單出去了，定房的幾率很大，張銘組也有兩張定單拿出去，但一直沒有交上來。
按照這個數(shù)據(jù)來看，84加1，再加張銘的2套，87套。
周衡這邊，還有五套已付款的定單沒有提交。
78加5，也就是實際數(shù)據(jù)83，如果五套都成交了，那才能超過，但這概率太小了。
周衡微微嘆了口氣。
真難，原本是一對一對一，穩(wěn)贏，現(xiàn)在搞成一對二了，懸了。
既然這樣，那就別怪我狠心了。
周衡光明正大找到張銘。
“銘哥。。”
張銘皺了皺眉頭，這個關(guān)鍵時刻，是不是有點(diǎn)不太好。
“我想挑戰(zhàn)下陳經(jīng)理第一的地位，現(xiàn)在看來，是我自不量力了?！?p> 張銘出了一口氣，還以為周衡知道了些什么。
“現(xiàn)在這局面搞得也尷尬，陳經(jīng)理還一直提防著我，大家鬧得也不開心?！?p> 周衡嘆了口氣。
張銘馬上反應(yīng)過來了，這是來服軟來了，好事。
“不過，我不在乎，我跟他也沒什么交情?！?p> 張銘：“？？？”
怎么每句話都不在我想的點(diǎn)上呢！
“銘哥，我實話跟你說吧，我就是看不得他一直當(dāng)?shù)谝?，還那么拽，不就憑借著跟老王關(guān)系好，才坐上第一的?！?p> “你想想，我是你兵，從你組里出來的，也就是說，咱們是一個組，咱們加起來秒殺他，那容的他那么囂張。”
不對勁，張銘眉頭一皺，這周衡以前可不是這個態(tài)度。
“你直說吧，雖然我以前是跟他互掐，但現(xiàn)在出來了個你，可是讓我們緩和了不少?！?p> “我想讓你當(dāng)老大，當(dāng)?shù)谝?！?p> “？？？”
張銘差點(diǎn)一口水噴出來，你不應(yīng)該說讓我借你幾套業(yè)績嗎，來談?wù)剹l件？
“真的，我是有恩必報的，你也知道?！?p> 周衡誠懇道，只是在心里默默補(bǔ)了一句，有仇也報。
“你想怎么辦，我現(xiàn)在可是墊底?！睆堛懫擦似沧?。
“簡單，你現(xiàn)在是77套，你那還有兩套我看了馬上付款了，也就是79套，陳經(jīng)理那邊現(xiàn)在是83套，還有一套在談，撐死了84套。”
“數(shù)據(jù)查的挺清楚的，這5套差距可不小哦。”張銘笑著說道，隨后看了看表，“現(xiàn)在已經(jīng)快八點(diǎn)了，我可變不出這5套?！?p> “我能呀，你看這是什么？”周衡拿出一張定單遞給了張銘。
“你小子，果然有后手，不過就這一張可不行?！?p> “別急，我那邊還有五個客戶在談，老王也支持了我兩套房源，成交個四套沒一點(diǎn)問題。”
聽到這話，張銘坐不住了。
大腦快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
如果按照周衡說的，他現(xiàn)在數(shù)據(jù)是79，周衡給5套業(yè)績，那就是84，就超過了陳建志的83，但是陳建志有一組在談，最終數(shù)據(jù)可能在84。
這樣就剛好持平。
持平嗎？你會藏，我也會。
張銘露出一絲得意的笑，誰都不知道他還有一套業(yè)績沒有報。
那也就是他最終數(shù)據(jù)是85，超過陳建志的84，但如果陳建志也有隱藏怎么辦？
不行，至少要保證兩套的優(yōu)勢才能做這個決定。
如果當(dāng)了第一，那陳建志的交易算個屁。
“周衡，你說的我很心動，但你的那四套業(yè)績還在天上飄著呢，誰能保證呢？”
張銘帶著笑意說道。
雖然周衡從他的臉上看不出來任何偏向，但他知道，張銘心動了，而且在盤算著什么。
“沒關(guān)系，這張定單，你隨時可以交給梁靜，去登記就是你的了，至于剩余四套嘛，信不信由你，我的實力就放在這了?！?p> 周衡沒有絲毫慌張，淡淡說道。
“誰不想拿第一，可我沒機(jī)會了，想幫幫老領(lǐng)導(dǎo)，看老領(lǐng)導(dǎo)意思嘍。”
有時候，你只要給機(jī)會一個小小的種子，他就會在人心里面快速發(fā)芽。
直到周衡走遠(yuǎn)了，張銘還在思考著，隨后快步離開，他要去做點(diǎn)什么了。
贏得方式有很多種，無論那種，只要你比他的套數(shù)多就行。
現(xiàn)在只要套數(shù)增加的速度高于對方就贏了。
敵人的不增加不就是我方的增加嗎？
張銘深諳此道。