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化工大唐

第四章 推銷藝術(shù)(上)

化工大唐 殷揚 2867 2009-02-11 18:18:49

    李老板叫李清泉,是李氏皮革作坊的老板。作坊位于羅家甸北端,穿過鎮(zhèn)子就到了。這是一座四合院,十幾間坌土磚瓦房,墻壁漆以紅漆,歷久彌新,格外醒目。

  遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就聞到一股混雜了腥味、臊味、酸味、油味、堿味的奇怪味道,陳晚榮胃里一陣翻滾。

  院子中間有一塊不小的空地,停著十來輛馬車,幾個伙計正把成捆的皮革裝到車上,忙得熱火朝天,今兒天氣特冷可他們的臉上仍是掛著晶瑩的汗珠兒。

  一輛高大氣派的馬車迎面而來,陳晚榮讓到一旁。拉車的是一匹高大健壯的白馬,很是神駿,車轅上一個車夫,身著青衣,頭戴圓氈小帽,右手持鞭,左手拉韁,任由白馬不緊不慢的前行。

  馬車緩緩而行,一個中年男子緊跟著馬車,在車窗邊對著車?yán)镎f話:“鄭老爺子,您走好吶!”

  “李老爺子,你忙吶?!避?yán)飩鞒鲆粋€清越的男子聲音,窗簾放下。

  車夫馬鞭輕揮一下,發(fā)出啪的一聲脆響,馬車驟然加速,飛馳而去。

  后面跟著三輛裝滿皮革的馬車也加速跟上,上了官道,向長安方向飛馳而去,很快就消失在視線里。

  陳晚榮心想瞧這派頭,應(yīng)該是一個大富翁,上李清泉這里來提貨。

  直到馬車不見了,這個中年人這才轉(zhuǎn)過身來,看著陳晚榮,未語先笑,親切的笑容疊了一層又一層,其親切程度就是笑彌勒都要自嘆不如:“晚榮,你可來了?!?p>  他就是李清泉,個頭不算矮,一米七左右,身上的綢衣色彩鮮艷,牡丹團(tuán)花栩栩如生,挺著一個肚腩,頗有幾分富態(tài)。

  見了他那副笑容,陳晚榮心想這么豐富的表情,不去搞傳銷簡直是浪費人才,笑道:“李老爺子生意紅火,恭喜了!”

  李清泉的生意一直不錯,不說別的單從停在空地上等著裝貨的馬車就可以看出來,這話是說到他心里去了,親熱的在陳晚榮肩頭拍拍:“晚榮,來來來,放到這里。”帶著陳晚榮去了屋檐下,幫陳晚榮扶著。

  陳晚榮才把桶放下,李清泉沖屋里一招手,過來兩個伙計:“搬進(jìn)去,馬上用。”伙計應(yīng)一聲,一個人一個,抱著桶進(jìn)工房去了。

  原本想盡一盡力,自己搬進(jìn)去,沒想到他如此熱情,陳晚榮只好敬謝不敏了:“謝李老爺子?!?p>  李清泉大度的揮揮手:“一點小事,不值得謝。晚榮,來,外面冷,去屋里坐會,暖暖身子?!弊咴谇懊鎺?。

  陳晚榮年富力強(qiáng),百來斤的東西不知道背過多少回,身上正發(fā)熱,一點也不覺得冷,不過李清泉如此盛情也不好拒絕,謝一聲跟著李清泉去了。

  右邊直走,到了盡頭處再轉(zhuǎn)一個彎就到了,李清泉推開門:“晚榮,進(jìn)來?!?p>  陳晚榮老實不客氣進(jìn)了屋,一股濃郁的茶香撲面而來,陳晚榮不由得抽動幾下鼻子,暗贊一聲好香,這是極品茶才能有的味兒。

  屋子甚是寬大,一張紅漆桌格外醒目,上面放著三把細(xì)瓷茶壺,還有十來只上好的細(xì)瓷茶杯,幾只細(xì)瓷碗。幾張椅子,一張椅子放在桌子里面,上面墊著松軟的紅色繡花褥子。一個火爐,炭火燃得正旺,三角架上放著一個瓦罐,里面坐著水發(fā)出咕咕的響聲,不斷有熱氣冒出。

  李清泉搬過一張椅子:“晚榮,你坐下?!?p>  “謝李老爺子?!标愅順s謝一聲,坐了下來,張開手對著炭火烤起來。身上不冷,手有點冰涼,對著火一烘,暖和襲人。

  李清泉提起最外面那把茶壺篩了一碗茶,遞給陳晚榮:“晚榮,喝口茶,潤潤喉,走了這半天路,嗓子也干了?!?p>  還真有點渴,陳晚榮接過呷了一口,這茶味很平常,很是奇怪的看了一眼桌上的茶壺,屋里明明有一股濃郁的茶香,應(yīng)該是上等茶。這茶的味道實在是平常得緊了,這里面會不會有不為人知的道道?

  李清泉坐在椅子上,身子后仰,半躺半臥,右手撫著肚腩:“晚榮,你要是再不來,我就要去你們家催了?!?p>  “李老爺子,您也知道,現(xiàn)在是農(nóng)忙季節(jié),馬上就要下種了,鄉(xiāng)親們都在準(zhǔn)備農(nóng)具,爹接的活兒不少。這不,是您李老爺子要的,爹才先給您做了?!标愅順s打馬虎眼,搞應(yīng)酬是張嘴就來。

  “是這樣?。 崩钋迦男θ莶蛔?,話鋒一轉(zhuǎn):“晚榮,這桶錢不能照原先的給你了,我給八十文,兩個桶一百六十文,我這就付給你?!?p>  聽了這話,陳晚榮非常意外,要是陳晚榮戴的有眼鏡的話肯定是摔出一地的鏡片了。李清泉笑得那么親切,態(tài)度和藹可親,任誰見了都會把他當(dāng)作好人,陳晚榮萬萬沒有想到他居然是個笑面虎,先用蘿卜引誘小白兔,然后握著大棒在這里等著自己。

  桶價原定是一百文一個,兩個也就省四十文,他那么紅火的生意居然為了這點小錢費唇舌,陳晚榮要不是親耳聽到,還真難相信。

  侃價,陳晚榮沒少經(jīng)歷,不慌不忙:“李老爺子,您這就不厚道了。都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,您這不是在虧我嗎?兩個桶,四十文錢,您這樣的大財主為了這點錢不怕給人笑話?”

  李清泉笑容依舊,先是一長串的呵呵笑聲,然后才是一番大道理:“晚榮啊,我們是鄉(xiāng)親這沒錯??墒牵H兄弟也得明算帳吶。有道是‘發(fā)家如針挑土’,養(yǎng)家難呀,四十文也是錢吶,這發(fā)家就得一文一文的攢,不能因為少就不要。這是生意,是生意,你懂嗎?”

  他這大道理要是寫成家箴,用來教誨子孫后代還是挺有說服力,用來和我侃價,就有點不倫不類了,陳晚榮很是驚奇。

  陳晚榮心想你既然當(dāng)成生意來講,那我就沒什么好顧忌的了,開口索價了:“李老爺子,還沒給您說,這桶漲價了,現(xiàn)在要一百二十文一個。兩個桶,你得付兩百四十文?!?p>  “你說甚么?一百二十文一個?”這一來輪到李清泉驚奇了,仔細(xì)打量起陳晚榮。

  還是那般赤貧人家的典型衣著,摞著補(bǔ)丁的麻布衣衫。不過更多的是陌生,臉上有光澤,生氣勃勃,和以前那個陳晚榮截然不同。特別是那雙眼睛比以前明亮多了,透著精明,渾身上下有著一股子自信。

  李清泉努力搜索記憶,心想以前那個陳晚榮要是遇到這種情況,他一定是一臉的無奈,說著好話,乞求自己看在要供陳再榮讀書的份上不要壓價。實在不行,他的身段會放得更低,不惜打拱作揖,就差下跪了。

  敢于和李清泉對著干,針鋒相對的討價還價,就從來沒有發(fā)生過。李清泉在驚訝之外又多了幾分好奇,不得不刮目相看,提起中間那把茶壺篩一碗茶,遞給隱晚榮:“晚榮,嘗嘗這茶?!?p>  “我這還有?!标愅順s把手里的碗揚揚。

  “嘗嘗。”李清泉把碗再向前伸了伸。

  陳晚榮心念一動,把手里的碗放在桌上,接過來喝了一口,這才叫茶嘛,有滋有味,喝起來舒服,不過離屋里那噴香的茶味還有段不小的距離,比起適才那茶好了不少。

  陳晚榮想起了現(xiàn)代社會那些交際人士,身上帶著好幾種香煙,見了小人物發(fā)最普通的香煙,見了有點身份的人發(fā)稍微貴一點的香煙,要是遇到領(lǐng)導(dǎo)或者貴人那就發(fā)最好的香煙。這個李清泉,就是這種人。

  “茶,上茶,上好茶!”陳晚榮啞然失笑中,念出了這句著名的諷刺對聯(lián)。

  李清泉明明聽出了話里的諷刺意味,他臉上卻沒有一點變化,還是那般笑容可鞠,半瞇著眼睛,晃晃腦袋道:“茶,上茶,上好茶!挺有意思的!晚榮,你甚時間學(xué)會對對子了?”

  人無恥則無敵,見過臉皮厚的就沒見過臉皮這么厚的,無恥之尤!

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