第141章 520剛到手就要花掉

　　宋波很準(zhǔn)時(shí)，還真是二十分鐘之后就到了。

　　楊辰上前跟他們握手問好。

　　宋波給雙方介紹了一下。

　　他一共帶來了四個(gè)人，分別是銷售經(jīng)理趙娟娟，技術(shù)總監(jiān)王安明，以及倆人的助理。

　　楊辰這個(gè)可是大單，銷售和技術(shù)兩個(gè)部門的一把手一起過來才能說明公司足夠重視他。

　　閑話不多說，楊辰立刻就帶著他們下地去了。

　　宋波笑著說道：“哇，你們已經(jīng)開始鏟麥子了嗎？”

　　隨后趙娟娟也跟著說道：“看樣子楊先生的決心很大，一定要做大棚種植啊。”

　　楊辰點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“對(duì)。這算是我人生第一次創(chuàng)業(yè)吧，我肯定要好好搞。希望趙經(jīng)理和王總工一定要幫我弄好啊?！?p>　　趙娟娟趕緊回道：“楊先生盡管放心好了，只要你交給我們做，我保證一定讓你滿意。王工，我們開始吧。”

　　王安明點(diǎn)點(diǎn)頭，走進(jìn)田里勘察去了。

　　趙娟娟問道：“楊先生，我聽送老板說你的設(shè)想是地面上種植草莓，架空層種植蟾蜍草。對(duì)吧？”

　　楊辰點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“對(duì)。所以，大棚里面的空間要充分利用，但是又不能影響草莓生長(zhǎng)。趙經(jīng)理要從專業(yè)的角度幫我設(shè)計(jì)好啊。”

　　趙娟娟很自信地回道：“這一點(diǎn)楊先生大可以放心，我們農(nóng)神農(nóng)資公司的實(shí)力在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑。要么我們不接單，只要接了單子，一定會(huì)做到最好。等王工勘察完之后，他會(huì)從專業(yè)角度給你出一個(gè)效果圖。只要你覺得可以，我們?cè)侔凑招Ч麍D給你報(bào)價(jià)。好吧？”

　　楊辰點(diǎn)點(diǎn)頭表示沒問題。

　　閑著也是閑著，楊虎和大狗拿著鋤頭下地干活去了，這里交給楊辰應(yīng)付就行，不需要他們?cè)谂赃吀烧局?p>　　很快，王安明回來了。

　　趙娟娟趕緊問道：“王工，怎么說？”

　　王安明點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“沒問題，可以做。小李，電腦給我。”

　　助手小李趕緊把筆記本電腦遞給了王安明。

　　王安明打開專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，根據(jù)實(shí)際情況將他來之前就設(shè)計(jì)好的幾種方案稍作修改，然后給楊辰講解聽聽，由他自己選擇哪一種。

　　其實(shí)，設(shè)計(jì)方案上沒有多大區(qū)別，主要區(qū)別就是用到的材料。

　　按照楊辰之前說的做玻璃大棚，還要加光板，所有鋼架都用熱鍍鋅鋼架，這個(gè)方案的最終報(bào)價(jià)是每畝56萬。

　　如果楊辰一次性訂購十畝地，可以給他優(yōu)惠到55萬一畝。

　　宋波趕緊解釋道：“之前我給你預(yù)估的79萬一畝，犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，那就是把大棚內(nèi)的熱鍍鋅鋼架當(dāng)成單獨(dú)制作大棚一樣計(jì)價(jià)了。實(shí)際上這些只需要鋼架即可，不用再算一次玻璃大棚等費(fèi)用。這一點(diǎn)我得給楊老板說聲對(duì)不起，我太業(yè)余了?！?p>　　之前宋波預(yù)估的價(jià)格是79萬/畝，跟趙娟娟報(bào)出來的56萬/畝差距甚大。

　　他擔(dān)心楊辰會(huì)以為他想從中間吃差價(jià)，所以趕緊搶著解釋一下。

　　楊辰笑著說道：“沒事，宋老板也不是專業(yè)做報(bào)價(jià)的，出點(diǎn)錯(cuò)誤也能理解。我這個(gè)人不喜歡拐彎抹角，我也不想再找其他公司去問價(jià)。按照這個(gè)設(shè)計(jì)方案，52萬/畝能不能做？”

　　昨晚系統(tǒng)剛獎(jiǎng)勵(lì)了520萬，按照52/畝的價(jià)格計(jì)算，十畝地正好是520萬。

　　系統(tǒng)顯然已經(jīng)給了楊辰暗示，52萬/畝的價(jià)格絕對(duì)能談下來。

　　“那不行啊，楊先生，您一下子給還了好幾萬，十畝地加起來就是幾十萬，我們沒有那么大的利潤(rùn)空間啊?！壁w娟娟趕緊說道。

　　這種話聽聽就好，要是真信了她的話，楊辰可就做冤大頭了。

　　“那趙經(jīng)理回去跟老板詢問一下，若是能按照52萬/畝你再聯(lián)系我。如果52萬/畝不能做，那我就跟其他公司問問。若是他們的價(jià)格都給不到52/畝，我再找你們做吧?！睏畛椒浅?shí)在地說道。

　　王安明趕緊給了趙娟娟一個(gè)眼神。

　　倆人是老搭檔了，彼此一個(gè)眼神就能明白對(duì)方的心意。

　　趙娟娟笑著說道：“楊先生，這樣，我和王工再仔細(xì)核算一下，然后再給您回復(fù)。您看可以嗎？”

　　楊辰點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　趙娟娟趕緊跟王安明走到了一旁，小聲討論去了。

　　王安明小聲說道：“我覺得差不多能做，老板應(yīng)該會(huì)接受?！?p>　　趙娟娟點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“按照52萬/畝，我們大概還有10%的利潤(rùn)。他一次做十畝地，即使只有10%的利潤(rùn)，總量也很可觀。”

　　王安明趕緊說道：“我看呀，為了以防萬一，你還是跟老板匯報(bào)一下吧。”

　　趙娟娟點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻給老板打去了電話。

　　趙娟娟給的報(bào)價(jià)是55萬，楊辰只愿意給到52萬，差價(jià)為3萬。

　　一畝地差了3萬，十畝地可就是30萬。

　　乍一看要便宜30萬，老板立刻就拒絕了。

　　趙娟娟趕緊從另一個(gè)角度分析道：“老板您想，我們按照52萬的價(jià)格給他做，我們差不多還剩下10%的利潤(rùn)。這么算下來，十畝地就有50萬的利潤(rùn)。這一單的總利潤(rùn)還是非?？捎^的啊。三月初做好，滿打滿算也不過才40天左右。這個(gè)利潤(rùn)可以了啊。”

　　聽趙娟娟這么一說，老板突然覺得好像很有道理的樣子。

　　不能只看到他們少賺了多少錢，得看一看他們最終能掙到多少錢。

　　一單掙50萬還不滿足，那就真的有些貪心了。

　　所以，老板立刻就命令趙娟娟接下楊辰這個(gè)單子。

　　得到了老板的許可，趙娟娟心里有數(shù)了。

　　趙娟娟和王安明回到楊辰面前。

　　趙娟娟一臉真誠(chéng)地說道：“楊先生，您看53萬/畝怎么樣？我們真沒有那么大的利潤(rùn)空間可以給你讓那么多。不怕您笑話，別看給您報(bào)價(jià)55萬/畝好像很高。實(shí)際上我們的利潤(rùn)不到3萬，也就是只有5%左右的利潤(rùn)。如果給您按照52萬/畝的價(jià)格做，我們可能不掙錢，甚至?xí)濆X。所以，楊先生就給我們賺點(diǎn)吧，53萬/畝行嗎？”

　　楊辰搖搖頭，道：“我剛才說了，我不喜歡啰嗦，給你們的一定是我能接受的最高價(jià)格。多一分，我都不可能加。實(shí)在不行，那我們就只能下次再合作了。如果我的試驗(yàn)田做成功了，我們整個(gè)楊家村都會(huì)推廣。那時(shí)候我再聯(lián)系你們吧?！?p>　　表面上看楊辰是在拒絕，其實(shí)是在給她們透漏一個(gè)消息。

　　楊辰的十畝大棚不過是個(gè)試驗(yàn)而已，一旦做成功了，后面楊家村的上千畝地都會(huì)開發(fā)大棚，那可就是一個(gè)超級(jí)大單了。

　　只有穩(wěn)住楊辰這個(gè)客戶，后面這個(gè)超級(jí)大單才有希望。

　　如果連楊辰這一單都沒做成，后面的超級(jí)大單就別想了。

　　趙娟娟趕緊說道：“行吧，行吧，我們就為了后面的超級(jí)大單讓讓步吧。希望楊先生記得剛才說的話，將來有需要的話，一定要有限考慮我們啊。您盡管放心，我們絕對(duì)會(huì)給您最優(yōu)惠的價(jià)格。那您這10畝地的大棚就按照52萬/畝的價(jià)格做。東西就是我剛才說的那些，您要不要再看看？”

　　楊辰笑著擺擺手，道：“看這個(gè)沒用。你們出一個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)清單，簽字蓋章。后續(xù)我們就以清單為準(zhǔn)，你們必須嚴(yán)格按照約定的清單做。如果你們敢偷工減料等，我可是會(huì)告你們的哦。”

　　趙娟娟趕緊笑著回道：“楊先生請(qǐng)放心，我們是大公司，絕對(duì)不會(huì)做表面一套，背地里一套的齷齪行為。那就按照楊先生說的來，后續(xù)我會(huì)出一個(gè)詳細(xì)的清單給您確認(rèn)。楊先生，預(yù)祝我們合作愉快。”

　　楊辰笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，跟趙娟娟握手言定……