第八十一章 億點(diǎn)點(diǎn)意見(jiàn)
夏明好奇地問(wèn)道：“預(yù)售我大概能懂，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是什么？”
江小樹(shù)稍微解釋了一下饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作，但是隨著江小樹(shù)的解釋夏明的眉頭反而皺的越來(lái)越深。
“會(huì)長(zhǎng)，你的意思我大概聽(tīng)懂了，但是能這么做的前提是需要顧客和潛在顧客對(duì)聽(tīng)風(fēng)狐的大量的需求，不然的話，這什么饑餓營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)反其道而行。
現(xiàn)在店里的聽(tīng)風(fēng)狐基本上都沒(méi)有什么銷(xiāo)量，如果再搞這么一套的話，我怕會(huì)引起顧客的反感?！?p> 顧客的需求是什么？除了那些剛需之外，基本是要戳中顧客的某個(gè)點(diǎn)，才能刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲。
而寵物對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)并不是剛需，所以要么是真的喜歡聽(tīng)風(fēng)狐，要么就是親近的人喜歡聽(tīng)風(fēng)狐，不然的話大部分人還是不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲的。
所以夏明當(dāng)時(shí)給聽(tīng)風(fēng)狐的定位是“有錢(qián)人”的寵物，可效果卻真的不好。
夏明頓了頓，似乎覺(jué)得自己一下子就否決了江小樹(shù)的意見(jiàn)有點(diǎn)駁江小樹(shù)的面子，又繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然，會(huì)長(zhǎng)你能想出這么個(gè)方法是真的不錯(cuò)了，等基地有具備這樣條件的要妖獸出現(xiàn)，我們?cè)僭囋囘@個(gè)什么……饑餓營(yíng)銷(xiāo)？”
“……”
我要你安慰？我這幾天腦細(xì)胞是白死的是吧？
江小樹(shù)忍住沒(méi)翻白眼。
但是話說(shuō)夏明一眼就能看出饑餓營(yíng)銷(xiāo)的弊端，也不枉沈知那么想要培養(yǎng)他。
江小樹(shù)沒(méi)有接夏明的話茬繼續(xù)說(shuō)道：“店里已經(jīng)全部裝修好了，我們暫時(shí)就不改了?！?p> 不等夏明開(kāi)口詢問(wèn)店鋪裝修有什么問(wèn)題，江小樹(shù)繼續(xù)：“聽(tīng)風(fēng)狐肯定不能放在籠子里，而且還是那么邋里邋遢地往里面一扔，我們雖然是在出售比較平價(jià)的寵物型妖獸，但平價(jià)不代表低廉。
還有定位問(wèn)題，我不知道老夏你對(duì)聽(tīng)風(fēng)狐的定位是什么，但是我和沈姨當(dāng)時(shí)決定飼育聽(tīng)風(fēng)狐的時(shí)候，是把聽(tīng)風(fēng)狐定位在‘妖獸寵物’這一塊，重點(diǎn)是‘妖獸’而不是‘寵物’。”
“店里需要和顧客簽訂安全責(zé)任賠償，承諾只要被聽(tīng)風(fēng)狐所傷，一切的責(zé)任全部歸店里，除了負(fù)責(zé)治療之外，還賠償現(xiàn)金。這可以最大程度的消除人們對(duì)于妖獸天生的畏懼?！?p> “去基地帶一些其他妖獸……算了，讓陳越過(guò)來(lái)，帶兩只抱抱熊、一對(duì)六翼鳥(niǎo)，最主要的，再帶一只斗猴過(guò)來(lái)?！?p> 江小樹(shù)語(yǔ)速很快，夏明即使很不解但還是在不停地記錄，可當(dāng)江小樹(shù)說(shuō)要把基地的妖獸帶過(guò)來(lái)的時(shí)候，夏明還是忍不住插了一句：“這些基地的妖獸帶過(guò)來(lái)沒(méi)什么用啊，除了訓(xùn)妖師也沒(méi)人會(huì)買(mǎi)啊，而且這邊是賣(mài)聽(tīng)風(fēng)狐的?！?p> “你把那些妖獸的價(jià)格標(biāo)上去，該是多少就是多少，然后再把聽(tīng)風(fēng)狐的價(jià)格也的標(biāo)上去。”江小樹(shù)解釋道。
“……”夏明一下子就想通了關(guān)鍵，心里贊嘆一聲，自己怎么沒(méi)想到這個(gè)。
聽(tīng)風(fēng)狐暫定的價(jià)格是2萬(wàn)每只，這個(gè)價(jià)格如果和正常的寵物比起來(lái)是非常非常高的了，所以夏明才覺(jué)得聽(tīng)風(fēng)狐的主要市場(chǎng)是有錢(qián)人，但是這個(gè)價(jià)格和正常的妖獸比起來(lái)呢？
三級(jí)妖獸斗猴的價(jià)格是400萬(wàn)左右，這還是因?yàn)槎泛镆呀?jīng)被基地規(guī)模飼育的原因，如果一些珍惜的三級(jí)妖獸價(jià)格絕對(duì)翻倍。
而只需要斗猴價(jià)格的二十分之一就能帶走一只無(wú)比可愛(ài)的妖獸，這種價(jià)格的落差會(huì)極大刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
“還有，老吳你能不能在你們學(xué)校找到一些兼職的學(xué)生？”
被忽然問(wèn)到的吳之南愣了一下，“我可以去找找，是要在學(xué)校宣傳聽(tīng)風(fēng)狐嗎？但是學(xué)生購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)風(fēng)狐很吃力的啊?！?p> 江小樹(shù)解釋道：“不是在學(xué)校宣傳，大概找20個(gè)人，每個(gè)人每天500塊錢(qián)，就來(lái)店里呆著。”
“裝成買(mǎi)東西的樣子？那樣不應(yīng)該是成年人最好嗎？學(xué)生購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)風(fēng)狐有點(diǎn)太假了啊。”夏明疑惑道。
江小樹(shù)稍微頓了下，繼續(xù)說(shuō)道：“最好找?guī)浉珈n女，不需要他們裝作購(gòu)物，只要來(lái)這里待著就行?！?p> 吳之南似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“還需要什么嘛？”
“在你們訓(xùn)妖師學(xué)院宣傳一下，上次不是說(shuō)了給那些學(xué)生打折的嗎，把這個(gè)也說(shuō)下。”
吳之南想起來(lái)上次訓(xùn)妖師學(xué)院組織學(xué)生去基地購(gòu)買(mǎi)妖獸的時(shí)候，江小樹(shù)確實(shí)說(shuō)過(guò)要飼育聽(tīng)風(fēng)狐，而且也承諾打折了。
看著吳之南出去，江小樹(shù)對(duì)夏明問(wèn)道：“有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的做玩偶和做衣服的工廠？”
“可以去聯(lián)系。”夏明感覺(jué)雖然大概都能理解江小樹(shù)每一個(gè)決定的原因，比如讓學(xué)生來(lái)店鋪第一個(gè)原因應(yīng)該是營(yíng)造出人多的氛圍，第二個(gè)是帥哥靚妹總能吸引很多人的目光，會(huì)讓路過(guò)的人下意識(shí)地走進(jìn)來(lái)看看。
如果江小樹(shù)來(lái)解釋這些的話，他會(huì)告訴夏明這個(gè)叫從眾心理。
可是賣(mài)寵物和衣服還有玩偶有什么關(guān)系。
江小樹(shù)在紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，然后遞給夏明：“你找專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)一款玩偶，還有這種短袖?！?p> 夏明略微疑惑地看著紙上的畫(huà)，然后就一腦門(mén)子黑線，你不會(huì)畫(huà)畫(huà)就不能不畫(huà)嗎，你這畫(huà)的都是啥？
“就是很萌的那種……恩，能懂我的意思呢吧？”
江小樹(shù)指著紙上的畫(huà)給夏明解釋?zhuān)吹较拿饕荒樀臒o(wú)語(yǔ)試著又畫(huà)了一遍，然后就放棄了。
“我等會(huì)就找人去設(shè)計(jì)?！毕拿髅靼琢私?shù)要做萌萌的玩偶的意思，但是暫時(shí)還沒(méi)有明白為什么要賣(mài)玩偶，他們是賣(mài)聽(tīng)風(fēng)狐的啊，不是賣(mài)玩偶的啊。
總感覺(jué)會(huì)長(zhǎng)在做一些無(wú)關(guān)緊要的事情。
“對(duì)了，再設(shè)計(jì)一個(gè)特別款，和一般的區(qū)分開(kāi)來(lái)，在所有的玩偶上都打上‘小樹(shù)基地’的標(biāo)簽，但是不能弄太大，不能讓人產(chǎn)生反感?！?p> “還有嗎？”夏明看著自己本子上滿滿的一張紙，問(wèn)道。
“還有導(dǎo)購(gòu)，每賣(mài)一只聽(tīng)風(fēng)狐就給他們1%的提成?！?p> “他們的工資很高的?！毕拿鬟x的導(dǎo)購(gòu)基本都是漂亮加能力強(qiáng)的，所以工資在這一片已經(jīng)屬于比較靠前的層次，不然的話一個(gè)新開(kāi)業(yè)的店鋪也不可能把他們吸引過(guò)來(lái)，但夏明聽(tīng)到江小樹(shù)居然還要加工資就有點(diǎn)蒙。
“那就把他們開(kāi)除了重招人，我剛剛進(jìn)店五分鐘都沒(méi)人搭理我的?！?p> 還以為是工資不到位的江小樹(shù)，并沒(méi)有責(zé)怪他們，但是現(xiàn)在聽(tīng)到夏明這么說(shuō)，就立刻知道那些導(dǎo)購(gòu)可能是店大欺客。
夏明看了看江小樹(shù)，似乎有點(diǎn)震驚于江小樹(shù)的果斷，但是并沒(méi)有提出任何異議。
兩天之后，稍作重新裝飾的“小樹(shù)妖寵”重新開(kāi)業(yè)，三級(jí)的斗猴就在店門(mén)口展示著身上爆炸性的肌肉。
而一堆女大學(xué)生正抱著聽(tīng)風(fēng)狐，眼睛里全是小星星。