一百貫是什么概念？
蕭家在寰州算是有數(shù)的大戶，手中的現(xiàn)錢也不足兩百貫；蕭慎言在單縣上下打點(diǎn)，買通衙門中人給蕭漠等三人偽造戶籍，不過花了八十多貫；買了一間兩進(jìn)兩出的小院，不過六十貫；蕭漠生病時(shí)，蕭慎言緊張無比，請(qǐng)最好的大夫，買最好的藥材，花費(fèi)也不過十余貫。
最直觀的一點(diǎn)，一個(gè)中資之家，一年的用度也不過二三十貫。貧困之家，一年的花費(fèi)的甚至不足十貫。
而蕭漠，竟然一開口就是一百貫？而且還僅僅只是其中一冊(cè)？
書店伙計(jì)與王霽睿皆是不可思議的向著蕭漠看去，但蕭漠卻絲毫沒有理會(huì)，只是靜靜地向著吳構(gòu)看去，等待著答復(fù)。
其實(shí)，蕭漠本來心中所想的方案，是與吳構(gòu)進(jìn)行分成的，每賣出一本書，自己取得幾文錢，積少成多。但后來想想，蕭漠發(fā)現(xiàn)自己根本沒有手段探知吳構(gòu)在事后能賣出多少本書，所以索性將自己所寫的故事直接一次性賣出去。
一百貫雖然看起來很多，但蕭漠卻也知道，吳構(gòu)在事后所賺到的錢財(cái)只會(huì)更多。
在古代，書籍販賣本就是一個(gè)利潤(rùn)極高的行當(dāng)，除了最初所投入的本錢，后面反復(fù)印刷的成本并不高，但書籍的價(jià)格卻總是遲遲不下，因此甚至造成了很多書生不得不借書手抄。
最主要的是，蕭漠所寫的并非是四書注釋之類只限于有志于科考之人才會(huì)購(gòu)買的書籍，這些故事通俗易懂，只要是識(shí)字，無論何人都有可能購(gòu)買，受眾面更廣，再加上是由吳構(gòu)獨(dú)家販賣，即使考慮到事后有人盜版，也足夠讓吳構(gòu)獲利頗豐了。
果然，聽到蕭漠所提出的價(jià)格后，吳構(gòu)并沒有像王霽睿和伙計(jì)那般大驚小怪，只是緩緩地說道：“價(jià)格太高了，小哥也知道，這篇故事雖然很不錯(cuò)，但卻被很多讀書人所排斥，老哥我賣它，也擔(dān)著受損的風(fēng)險(xiǎn)，這樣吧，八十貫如何？”
蕭漠竟然笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“好，中卷八十貫，而下卷的價(jià)格我們先不談，等上中兩卷的開始販賣之后再行議價(jià)，掌柜的以為如何？”
聽到蕭漠這么說，吳構(gòu)神色一滯，終于收起了心中對(duì)蕭漠的所有的輕視之意。
蕭漠的這番談判手段，哪里是一個(gè)十二三歲的少年？簡(jiǎn)直讓一個(gè)商場(chǎng)老手都自嘆不如。
蕭漠所寫的故事吳構(gòu)是看過的，販賣之后所得的收益，絕對(duì)不止百貫，剛才不過是本著利潤(rùn)最大化的商人本性才進(jìn)行壓價(jià)而已，卻沒想到蕭漠竟然會(huì)如此應(yīng)對(duì)。
如果在上中卷開始販賣后再議下卷的價(jià)格，所花費(fèi)的錢財(cái)就不僅僅只是百貫了。很顯然，自己所想到的，眼前這個(gè)名叫蕭漠的少年也想到了，甚至想的比自己更深更為透徹。
雖然再次落入了下風(fēng)，但吳構(gòu)也是一個(gè)拿得起放得下的人，深深注視了蕭漠片刻之后，突然灑然一笑，說道：“好吧，就依小哥，中下兩卷每卷一百貫。老哥我就交了蕭小哥你這個(gè)朋友了，不過蕭小哥日后如果還有什么新作，一定要記得老哥我啊?！?p> “掌柜的果然是爽快之人，今后晚輩如果再寫出什么故事，定然會(huì)先向掌柜的討教?！笔捘χc(diǎn)了點(diǎn)頭，接著，似乎想起了什么，又向吳構(gòu)問道：“既然掌柜的如此爽快上，晚輩心中還有一些對(duì)這篇故事的想法，說出來或許可以讓掌柜的有一些收獲?！?p> “哦？小哥請(qǐng)說，老哥我洗耳恭聽。”
吳構(gòu)客套道。
“卻不知掌柜的打算如何販賣這篇故事？”
“恩，今天小哥來之前，這個(gè)事情我就仔細(xì)的想過了?！眳菢?gòu)沉吟道：“考慮到有許多讀書人對(duì)這篇故事有著種種偏見，而他們的意見又會(huì)對(duì)這篇故事造成不好的影響，所以老哥我打算事先先把這篇故事交給一些有名望的文人觀看，爭(zhēng)取先讓他們認(rèn)同這本書，最好再為這本書寫一些序言放在書頁之前。小哥所寫雖是修仙故事，但內(nèi)中的儒家思想?yún)s是連老哥我都能看的出來，做到這一點(diǎn)并不困難，而世人皆有跟風(fēng)心理，讀書人尤為如此，當(dāng)那些有名望的文人也皆是認(rèn)同了這本書之后，反對(duì)者自然大減，這本書也能因此賣的更好?！?p> 聽到吳構(gòu)的話，蕭漠不由愕然，發(fā)現(xiàn)自己還是小看了這個(gè)時(shí)代的商人了，竟然也知道名人效應(yīng)的應(yīng)用。而這正是蕭漠本身打算向吳構(gòu)所提出的建議。
幸好蕭漠還有其他建議，否則這次就要當(dāng)面出丑了。
只見蕭漠點(diǎn)頭道：“原來掌柜的已經(jīng)想到了這一點(diǎn)，卻是晚輩班門弄斧了。不過以晚輩看來，有反對(duì)聲音也不是壞事，掌柜的大可以將那些排斥這本書的文人的意見也加入其中，這樣一來，因?yàn)橛心切┯新曂奈娜速澩木壒?，可以降低許多人的排斥心理，而又因?yàn)橛腥擞^點(diǎn)相左的緣故，可以大大增加這本書的名氣，到了那時(shí)，許多本來不會(huì)購(gòu)買這本書的人，也會(huì)因?yàn)槟切┯忻奈娜酥g的意見相左，繼而引起好奇購(gòu)買。”
聽到蕭漠的話，吳構(gòu)眼前一亮，只覺得這個(gè)主意大妙，不由哈哈大笑道：“此計(jì)大秒，幸虧小兄弟你無意從商，否則老哥我就要從此退避三舍了。”
從“小哥”變成了“小兄弟”，語氣間竟是又親熱了三分。
蕭漠笑著搖了搖頭，說道：“掌柜的客氣了。不過雕蟲小技而已，值不得如此稱贊。不過，有一件事，還要請(qǐng)掌柜的務(wù)必要答應(yīng)，如果這件事不成，那么我們之間的這個(gè)買賣，也只能作廢了?！?p> “何事請(qǐng)說，只要老爺我能做到的，一定答應(yīng)。”
在這個(gè)時(shí)候，吳構(gòu)顯得頗為豪爽。
蕭漠認(rèn)真的說道：“晚輩在今年就要參加縣試了，今后必然也要繼續(xù)參加更高一級(jí)的科舉。掌柜的也知道，晚輩寫這篇故事只是因?yàn)榧抑芯狡龋扔跓o奈的權(quán)宜之計(jì)，而這本書又有著很大的爭(zhēng)議，為了避免將來會(huì)出現(xiàn)什么麻煩，會(huì)被某些讀書人所仇視，還請(qǐng)掌柜的保證，關(guān)于晚輩的身份不能告訴任何人，晚輩對(duì)外的身份，只是‘自擾居士’，而不是蕭漠。”
聽到蕭漠的話，吳構(gòu)的神色也變得肅然，站起身來，指天道：“我吳構(gòu)在此保證，絕不會(huì)將小兄弟的身份告訴任何人，這點(diǎn)還請(qǐng)小兄弟放心。”
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生意談完之后，蕭漠與吳構(gòu)又閑談片刻，然后蕭漠就起身告辭了。
離開之前，吳構(gòu)將先期的三十貫交到蕭漠手中，而蕭漠也保證，三天之后，就會(huì)把中卷寫出來交給吳構(gòu)，一時(shí)間賓主盡歡。
吳構(gòu)親自把蕭漠送到“崇文書店”之外，目送著蕭漠離開。
看著蕭漠的身影漸漸消失，吳構(gòu)突然想起來什么，長(zhǎng)嘆了一聲。
“掌柜的，怎么了？”
旁邊伙計(jì)連忙問道。
吳構(gòu)喃喃道：“剛才不該用一百貫買書的。”
“我看也是，一個(gè)破故事而已，全部買下竟然需要兩百三十貫，也太貴了……”
“你懂什么？不是高了，是低了?。 ?p> 吳構(gòu)轉(zhuǎn)頭瞪了伙計(jì)一眼，怒斥道。
也不理嚇了一跳的伙計(jì)，吳構(gòu)轉(zhuǎn)身向著后院走去，同時(shí)在心中暗暗的想道：“這個(gè)蕭漠，不過如此年紀(jì)，就有如此的手段眼光和見識(shí)，從這篇故事來看，其學(xué)識(shí)也是要得，將來必定不是池中之物，恐怕過不了多久。云州就要再出一個(gè)舉子了。哎，剛才不應(yīng)該太過計(jì)較那點(diǎn)錢財(cái)，好好結(jié)交這人才對(duì)?！?p> 返回后院后，吳構(gòu)坐在客廳之中，用手指敲打了片刻桌面，突然微微一笑，喃喃自語道：“不過，還來得及?！?p>