太陽(yáng)照常升起，指標(biāo)依舊熬人。
眼看著半個(gè)月過(guò)去了，大斌網(wǎng)吧單和大力健身的集成單沒(méi)一個(gè)準(zhǔn)信兒，為了任務(wù)指標(biāo)我還得想其他轍啊。
一大早就把陳風(fēng)拉到會(huì)議室詢問(wèn)大力健身的情況。
“也沒(méi)啥具體情況，我跟陳俊那邊也溝通了，出了一個(gè)整體的解決方案，也做過(guò)優(yōu)化了，就等著大力那邊通知二次交流呢”陳風(fēng)開(kāi)門見(jiàn)山。
“見(jiàn)衛(wèi)偉了沒(méi)？他怎么說(shuō)？”我點(diǎn)了一只煙。
“見(jiàn)到了，在他們辦公室，他提了幾點(diǎn)意見(jiàn)，說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)單，主要是外省的那家公司，說(shuō)是這事兒你知道”陳風(fēng)回道。
“嗯！這我知道，你有什么想法，針對(duì)外省這家公司的策略”我給試探下陳風(fēng)。
“我覺(jué)得第一從售后入手，我們本地公司售后服務(wù)響應(yīng)速度肯定比他們快，第二從軟件入手，收銀軟件我覺(jué)得可以贈(zèng)送2年，之后在收服務(wù)費(fèi)”陳風(fēng)看來(lái)早有準(zhǔn)備。
“售后這方面倒是沒(méi)啥問(wèn)題，軟件贈(zèng)送具體你怎么想的？說(shuō)說(shuō)看”我繼續(xù)追問(wèn)
“現(xiàn)在市面上有很多收銀軟件，我們可以先期從利潤(rùn)里邊支出這一部分購(gòu)買軟件的錢，然后在后期服務(wù)上跟緊，可以增加用戶粘性。軟件不像硬件，硬件壞了維修或者換新，軟件不斷的更新升級(jí)，用戶很難跟的上更新升級(jí)的腳步，畢竟跟錢打交道，用戶一般不敢胡亂去操作，如果有必要可以永久贈(zèng)送，每次維護(hù)按次收費(fèi)也可以”陳風(fēng)滔滔不絕。
“嗯！你學(xué)的倒挺快，軟件這部分你去找馮航，跟他聊聊，”我給了陳風(fēng)馮航的電話。
“好！我馬上聯(lián)系”陳風(fēng)干勁十足。
抽完煙回到工位，我琢磨著上次中完標(biāo)利益分配的問(wèn)題，一直也沒(méi)找老大報(bào)批。于是沉下心來(lái)，準(zhǔn)備做個(gè)報(bào)表。總金額1個(gè)點(diǎn)，其實(shí)也不多也就6萬(wàn)多塊錢，有點(diǎn)少了，2個(gè)點(diǎn)的話就簡(jiǎn)單多了。馮航，鄭偉，小華，最主要的這幾個(gè)人都得照顧到。我思前想后覺(jué)得總數(shù)還是有點(diǎn)少了，得找老大去申請(qǐng)下，這以后還指望著長(zhǎng)期合作呢。
敲開(kāi)老大辦公室的門，魏老大正對(duì)著電腦看股票，招呼我坐下，隨手把煙扔給我就再?zèng)]理我，我也就順勢(shì)坐下，翻看著桌邊的雜志。等了老大一會(huì)兒，魏老大回過(guò)頭來(lái)“啥事兒？長(zhǎng)話短說(shuō)，我一會(huì)兒還出去呢”
“我覺(jué)得1個(gè)點(diǎn)有點(diǎn)少了，不能寒了兄弟的心啊”我直截了當(dāng)。
“你覺(jué)得多少合適？”魏老大繼續(xù)盯著電腦屏幕。
“2個(gè)點(diǎn)差不多，都能照顧到”我回道
“可以！我這里讓出半個(gè)點(diǎn)，剩下的你找供應(yīng)商找補(bǔ)回來(lái)”魏老大回過(guò)頭來(lái)。
我先是一愣，接著明白了。就是找供應(yīng)商壓價(jià)，把握需要的半個(gè)點(diǎn)找補(bǔ)回來(lái)，然后重新分配。其實(shí)內(nèi)心還是不情愿的，例如通常某產(chǎn)品出貨價(jià)就是100元，你非要供應(yīng)商90元出貨，要是出給你這影響行業(yè)潛規(guī)則，要是不出私交又不錯(cuò)。其實(shí)雙方都挺尷尬。
“行！我來(lái)找補(bǔ)”我還是先答應(yīng)了下來(lái)。
這下來(lái)的事兒就麻煩多了，不只是打款提貨問(wèn)題，我覺(jué)得我給自己找了個(gè)不自在。哎！
先找馮航吧，軟件水分大。
“馮總，咱們那標(biāo)里的軟件準(zhǔn)備差不多了吧，我準(zhǔn)備提貨呢”我撥通了馮航的電話。
“除了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)還得等幾天，其他的都是現(xiàn)成的，隨時(shí)可以提貨，安裝算我的”馮航打著哈哈
“這次能不能在價(jià)錢上優(yōu)惠下，我這里成本控制不下來(lái)啊”我趕緊接道。
“可以，零頭給你去了”馮航很干脆。
“不行啊，再想想辦法，我這是給大家謀福利呢，找你們老大申請(qǐng)下”我嘿嘿道
“哦？？？我明白了，你等我消息！還有你們公司小陳找我的事情，約在下午，你要不要一起？”馮航問(wèn)道。
“不了，你們聊！”我隨即掛了電話。
聰明人一點(diǎn)就通，鄭偉這榆木疙瘩，想起來(lái)我就頭疼。想了想，起身就往隔壁公司走去，想著找猴子商量一下，看從服務(wù)器上能不能找補(bǔ)點(diǎn)。雖說(shuō)前期工作他沒(méi)參與，現(xiàn)在只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。
“侯建在不，”我敲了下門口第一個(gè)工位桌子。
“猴哥，出去了”門口第一個(gè)工位的女娃娃脆生生的告訴了我，我來(lái)的不是時(shí)候。
剛要走，就聽(tīng)見(jiàn)身后腳步生風(fēng)?；仡^一看猴子跟他老大于慶紅風(fēng)風(fēng)火火的從外邊進(jìn)來(lái)了?！斑@是文飛么，來(lái)來(lái)，里邊喝茶”于老大人未到，聲先至。
“飛哥，走吧，一起坐坐，”猴子也順?biāo)浦邸?p> “行！正好有事兒找侯建”我隨著于老大跟猴子進(jìn)了內(nèi)間。
“具體啥情況啊，說(shuō)明白點(diǎn)，侯建也沒(méi)給我說(shuō)明白”茶過(guò)兩泡，于老大問(wèn)道。
“我之前跟您提過(guò)，這次飛哥標(biāo)里有服務(wù)器，我想著咱們走個(gè)量，支持一下飛哥”猴子趕緊接道。
“對(duì)!之前跟猴子聊過(guò)，今兒過(guò)來(lái)也是為這個(gè)事兒，希望從價(jià)格上優(yōu)惠下”我道出了此行目的。
“問(wèn)題倒是不大，只是不知道你們崔老大能記得我的好不！”于老大似笑非笑。
“一定記得！一定記得！我來(lái)做工作”我尋思著又給自己找了個(gè)差事。
“行，就這么說(shuō)定了，其他的事，你找侯建，我這里沒(méi)啥問(wèn)題”于老大很爽快。
我給猴子使了個(gè)眼色，倆人趕緊退了出來(lái)。
“你的工作做的不錯(cuò)嘛”我看這猴子嘿嘿道
“本來(lái)也沒(méi)啥大事兒，我們老大為人爽快，但也粗心，上次我們商務(wù)剛好請(qǐng)假不在，于老大給你們崔總下單的時(shí)候點(diǎn)錯(cuò)了，導(dǎo)致你們崔總延誤了工期，這后來(lái)甲方不是也沒(méi)說(shuō)啥嘛，不至于鬧的這么僵，我們來(lái)回也折騰出去不少費(fèi)用呢”猴子在替于老大抱打不平。
“我們崔大大的情況您也知道，刀子嘴豆腐心，于老大不會(huì)在意的”我趕緊圓話。
“其實(shí)我也知道，你們崔總肯定也找甲方說(shuō)了不少好話，但我們老大也沒(méi)閑著，不是找到甲方主管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)情了嗎！哎！不說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)你今兒找我啥情況”猴子一本正經(jīng)道
“砍價(jià)！控制成本”我盯著猴子，說(shuō)出了訴求。
“我們于老大不是答應(yīng)了么，你就說(shuō)個(gè)準(zhǔn)數(shù)，在我職權(quán)范圍內(nèi)沒(méi)問(wèn)題”猴子很爽快。
“分銷價(jià)格上在下10個(gè)點(diǎn)”
“你瘋了吧，我沒(méi)這權(quán)限，你這是要上天啊”猴子驚詫道
“想想辦法吧”我又打起了哈哈。
“算了，我還是直接找我們老大商量吧，你等我消息”猴子這是在送客。
我出了猴子辦公室，算是舒了一口氣，總算沒(méi)直接拒絕，應(yīng)該還有門兒。又想起榆木疙瘩鄭偉，不由的撓了撓頭。