第六十六章 林軒的表演時刻

　　“文森特，你可以讓那兩個候場的演員走人了。在我的劇本里，沒有他們的角色。我需要的演員，已經(jīng)找到了?！绷周幭肫稹凹住焙汀皽贰眱蓚€角色的扮演者還在外面候著，就決定先解決這個問題。

　　“已經(jīng)找到了？他們在哪里？洛杉磯嗎？”文森特·比爾有點不理解了。麥克萊恩市乃至整個華盛頓地區(qū)都沒有什么電影產(chǎn)業(yè)，演員哪里會那么好找。

　　“不，她們遠(yuǎn)在天邊，近在眼前。”林軒還賣了個關(guān)子。

　　“不好意思，我沒太弄懂你的意思。近在眼前，就是說你要找的演員。就在我身邊嗎？”文森特·比爾更糊涂了。他身邊除了了羅贊、莉莉絲以及劉芯薇，就沒有其他人了。

　　“是的，你很聰明，文森特。我需要的演員就是羅贊和莉莉絲?！绷周幹苯咏視粤舜鸢浮?p>　　“天?。苛_贊和莉莉絲？你確定？他們連幼兒園的童話劇都沒演過！”文森特·比爾一臉不可思議的問道。

　　“林，我真的不行！不過，我的女兒或許可以。”羅贊·巴爾扎尼雖然一口拒絕，但卻沒有忘記推薦自己的女兒。畢竟，有機(jī)會出演瑪氏食品的廣告，對于大部分人來說，都是一筆非常不錯的履歷。

　　“林，我什么都不會，可以演嗎？”莉莉絲·比爾倒是沒說自己不想演，她只是有些不自信罷了。

　　“沒事，素人都可以直接演電影，更別提廣告了！我需要的，僅僅是你們本色出演而已。羅贊，你演的就是莉莉絲的母親；莉莉絲，你演的就是羅贊的女兒。就這么簡單，明白了嗎？”為了讓母女二人出演，林軒把演廣告說的像過家家一樣。

　　“那我試試吧?！绷_贊·巴爾扎尼終于答應(yīng)了。畢竟，她年輕時候，也曾有過當(dāng)演員的夢。

　　“我就是媽媽的女兒啊，這個需要演嗎？”莉莉絲·比爾有點不解的問道。

　　“你是羅贊的女兒，所以表演起來才真實?。∫粫?，你就聽我指示，然后按照日常和媽媽相處的樣子去做，OK？”林軒耐著性子的和莉莉絲·比爾解釋道。

　　聽完林軒的解釋，莉莉絲·比爾點了點頭。

　　“好的，演員現(xiàn)在確定了，就是羅贊、莉莉絲還有我。”林軒宣布道。

　　“接下來，我要確認(rèn)一些事情。文森特，這次拍的廣告，主要是在北米地區(qū)投放吧？”林軒記得瑪氏食品發(fā)給他媽媽的傳真上是這樣寫的。

　　“是的，還有英吉利國、法蘭西國、澳洲、德意志國等地區(qū)。士力架在這些地區(qū)的銷售，可以追溯到五十多年前了?！弊鳛楝斒鲜称坟?fù)責(zé)市場營銷的高級副總裁，文森特·比爾自然對這些一清二楚。

　　“好的，那我再明確下，這些地區(qū)的消費者，對士力架都很熟悉吧？”林軒接著問道，他需要一步一步的讓文森特·比爾認(rèn)同他的廣告理念

　　“那是當(dāng)然！在這些區(qū)域，士力架堪稱婦孺皆知。我們做過市場調(diào)查，士力架在北米地區(qū)的認(rèn)知度是99.94%。也就是說，在米國和楓葉國，每10000個人里面，只有6個人不知道士力架是干什么的。”文森特·比爾說起士力架的市場數(shù)據(jù)來，可謂是如數(shù)家珍。

　　“好的，那我就放心了?，F(xiàn)在我可以說，科頓那個蠢豬做的“It’s so sweet，and energetic”這句廣告語就是一坨屎。既然在北米地區(qū)，10000個人里面，有9994個人都知道士力架的賣點，那我們?yōu)槭裁催€要再強(qiáng)調(diào)它？是為了讓那剩下的6個人知道嗎？”林軒鋪墊了半天，就是為了說出這句話。

　　“林，你不能這么說！MM巧克力豆‘只溶在口，不溶在手’這句廣告語，你應(yīng)該聽過吧？很多廣告專家都認(rèn)為，它是20世紀(jì)最優(yōu)秀的廣告語，原因就是它用最短、最有力的語言描述出了MM巧克力豆的賣點。‘It’s so sweet，and energetic’也一樣?！弊鳛榭瓢喑錾淼氖袌鰻I銷精英，一直以來受的教育讓文森特·比爾根本無法接受林軒所說的話。

　　“OK，那請問，這句廣告語是什么時候、在何等情況下創(chuàng)作出來的？”林軒繼續(xù)追問道。

　　“這句廣告語是1951年著名廣告大師羅瑟·瑞夫斯為我們瑪氏食品創(chuàng)作的。當(dāng)時，MM巧克力豆剛剛從軍用品轉(zhuǎn)為民用品，我們需要一句絕妙的廣告語讓人們迅速知道它的賣點?！蔽纳亍け葼柨焖俚拇鸬?。他上大一時候，講師就在課堂上分析過這個經(jīng)典案例了。

　　“可那是1951年的事情了！現(xiàn)在，在北米地區(qū)，有人不知道MM巧克力豆外面有一層糖衣，可以防止沾手嗎？幾乎沒有！即使你們不再使用這條廣告語了，父母們也會把這個賣點，告訴他們孩子的。因為，隨著品牌逐漸深入人心，它的賣點就會變?yōu)橐环N‘共識’，就像麥當(dāng)勞賣漢堡包、肯德基賣炸雞一樣?！?p>　　這些跨時代的認(rèn)知，如果想讓九十年代的人接受，就必須一步一步循循善誘的講解。

　　“不，你說的不對，廣告展現(xiàn)給觀眾的，就應(yīng)該是產(chǎn)品的賣點，因為……”文森特·比爾說著說著就卡殼來了。他突然覺得，林軒的話有點道理?！皬V告必須最大程度的展現(xiàn)產(chǎn)品賣點”這個教科書上明明白白寫著的“真理”，未必適合所有產(chǎn)品。

　　“可是，如果廣告不體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，那應(yīng)該體現(xiàn)什么呢？產(chǎn)品的精神嗎？”文森特·比爾開始思索這個問題。

　　林軒看到文森特·比爾陷入了沉思，知道他已經(jīng)逐漸接受自己的理念了。

　　“文森特，我認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品的賣點已經(jīng)眾所皆知時，廣告的作用，應(yīng)該是展現(xiàn)消費者和產(chǎn)品之間情感共鳴。”林軒直接攤牌了。

　　“情感共鳴？”文森特·比爾似乎明白了一些。

　　“嗯，就是情感共鳴，你很快就明白了。諸位，我要開始講廣告的劇本了。羅贊，莉莉絲，你們要打起精神來?！绷周幱X得自己也挺不容易的。說了半個多小時了，才開始講劇本。

　　“羅贊，回憶一下，你剛來到米國那段日子。廣告中，你就是一個剛來米國不久的伊拉克婦女。”林軒先把羅贊·巴爾扎尼的人設(shè)告訴了她。

　　“是南庫爾德斯坦，林。”羅贊·巴爾扎尼執(zhí)著的糾正道。

　　“好的，羅贊。對了，莉莉絲會講阿拉伯語嗎？”林軒繼續(xù)問道。

　　“她會講庫爾德語，而且很熟練，林。”羅贊·巴爾扎尼回答道。

　　“OK，庫爾德語也可以。咱們繼續(xù)。這天是你的生日，你的丈夫因為工作繁忙的原因，完全把這件事遺忘了。你帶莉莉絲去便利店買東西，走著走著，突然覺得很委屈。于是，你掏出手機(jī)，給你丈夫打了個電話?！绷周幚^續(xù)講道。對于素人演員來說，導(dǎo)演必須要把他們的情緒調(diào)動起來，這樣，他們才能做到“本色出演”，從而讓觀眾信服。

　　羅贊·巴爾扎尼現(xiàn)在有點進(jìn)入情緒了，林軒仿佛看到了她眼上的淚珠。

　　“你一邊走著，一邊在電話里向丈夫各種抱怨，然而，你卻沒有告訴他，今天就是你的生日。你希望的是，丈夫能在電話里聽懂你的抱怨，自己主動想起這個不平凡的日子來。然而，工作繁忙的他，卻完全沒有領(lǐng)會你的意思。很自然的，你們倆在電話里吵了起來?！甭犃周幷f完這些，羅贊·巴爾扎尼已經(jīng)有點情緒失控了。不知為何，她一臉怨恨的看向了文森特·比爾。

　　“就在你和丈夫在電話里吵架的時候，莉莉絲一個人走到了擺滿士力架的貨架前。而士力架，就是你平常最愛吃的糖果。”林軒沒有注意到羅贊·巴爾扎尼的異樣，他已經(jīng)完全沉浸在自己的講述里了。

　　“莉莉絲，現(xiàn)在到你的戲份了。記住，你在廣告中是一個四歲的小女孩，不是六歲。你從貨架上拿起了一塊最小包裝的士力架，走到了收銀臺前。對，就是這個。”莉莉絲·比爾非常配合，林軒剛說完，她就在貨架上找到一塊20克包裝的士力架。

　　“這時候鏡頭會給到我。我在廣告里面，扮演的是一個臨時替母親照看便利店的孩子。就在你們二人進(jìn)店的時候，我也在和我的媽媽通話。電話中，我不停的催促她趕快回來，因為我想出去打籃球。文森特，這里需要一部電話，麻煩請記一下?！绷周幷f到一半，突然發(fā)現(xiàn)收銀臺沒有固定電話，就隨口吩咐了下。

　　“好的，詹姆斯（道具組人員），你記一下?！蔽纳亍け葼栺R上安排了人做記錄。

　　“莉莉絲，這時候，你拿著士力架走到收銀臺前，把它交給了我，然后用庫爾德語說‘我想要它’。文森特，這個收銀臺有點低，我們必須換一個。收銀臺的高度必須到莉莉絲的嘴巴位置，對，就是這里。高一點沒關(guān)系，我們可以給莉莉絲墊東西，但不能低了。不能讓她彎腰或者曲膝，那樣會影響她的狀態(tài)?！绷周幇l(fā)現(xiàn)收銀臺也不符合他的要求，就和道具組的負(fù)責(zé)人商量了下。

　　“這時候，我會暫停打電話，然后告訴你，20克包裝士力架的價格是15米分。然后，我會繼續(xù)打電話，你要裝作聽不懂我說話的樣子。我一會兒會讓詹姆斯給你找一些小玩具，到時候，你就從包里把它們一個一個的拿出來，放到收銀臺上。對，就是要和我交換的意思。為什么要這樣？因為在廣告里面，你只有四歲大小，還不懂得用錢買東西，只懂得以物易物。小朋友之間不就是這樣嗎？”莉莉絲·比爾的悟性很高，隨著林軒講解的深入，她很快就明白了自己每一步該做什么。

　　“我一開始并沒有注意到你的舉動，只是繼續(xù)在電話里催促我媽媽，直到你摘下了自己心愛的手鏈。天啊，你居然真的戴了一個手鏈啊，太好了，就用它當(dāng)?shù)谰甙?。然后，我被你的童真打動了，把士力架給到了你。就在你要離開收銀臺的時候，我叫住了你。我把你心愛的手鏈還給了你，并跟你說，這是找你的零錢（That’s the change）。當(dāng)然，你要裝作聽不懂的樣子，因為你是一個剛來米國沒多久的庫爾德小女孩，基本不懂英語。你接過手鏈后，給了我一個笑容，對，就是這樣子。”莉莉絲·比爾的笑容有股溫暖人心的力量。林軒相信，她會隨著這支廣告一炮而紅的。

　　“然后，你轉(zhuǎn)身走到還在打電話的羅贊身前，把士力架交給了她，并對她說了一聲‘生日快樂’。對，是的，用庫爾德語說。怕觀眾聽不懂？字幕是干什么的？”林軒一邊講，一邊和莉莉絲以及工作人員交流著。

　　“羅贊，這時候你要抱起莉莉絲，然后感動而泣。哦，不，你怎么現(xiàn)在就哭了？莉莉絲，你哭什么？一會開演了，就不能再哭了??！”還沒開始演呢，這母女二人就已經(jīng)抱在一起哭泣了。

　　“鏡頭再給到我這里。這時候的我，已經(jīng)深深的被你們的母女情感動了。我在電話里說了一聲，‘媽媽，我愛你’。OK，廣告的拍攝部分到此結(jié)束。你們覺得怎么樣？”林軒隨口問道。講了這么多話，他也需要休息一下，喝點水什么的。

　　他的話音剛落，掌聲就如潮水一般淹沒了整個拍攝現(xiàn)場。