第九十三章
奈特與威爾遜在那邊一唱一和，其他人又怎么會聽不出他們二人所要表達的意思呢？能夠坐在這會議室里的，可沒有一個是蠢蛋。盡管參加這次會議的人并不少，但真正能夠說上話的則不多。在奈特與威爾遜的刻意主導(dǎo)以及強行推動之下，會議最終的結(jié)果令他們二人十分滿意。
“奈特，我能幫你的也就只有這么多了，希望你的決定是對的?！鄙?，威爾遜特意留下來，對奈特說道。在會前，奈特曾找上他，并費了一大段的口舌才讓威爾遜同意在會上與其表演‘雙簧’。當(dāng)然，這次的‘表演’無疑是成功的。
“威爾遜，我不知道該如何感謝你支持我的計劃，但是我可以告訴你，這個計劃絕不會失敗。就像我相信瑞恩•特里斯會成為ＮＢＡ一面?zhèn)€性張揚的旗幟般，也請你相信我！”對于自己的計劃，奈特充滿信心。
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桑蒂奇最近已經(jīng)辭去了紅十字會下屬機構(gòu)銷售人員的工作，這一切都源自于瑞恩的一通長途電話。是的，從現(xiàn)在起，那個曾遭受到無數(shù)白眼的桑蒂奇已經(jīng)一去不復(fù)返了，取而代之的則是一個全新的身份：經(jīng)紀人！
在接到電話的一瞬間，桑蒂奇有點暈眩，但僅僅過了一秒鐘，回過神來的桑蒂奇便有一種想要立刻沖到洛杉磯，去親瑞恩一口的沖動。也不知道瑞恩在得知他這一想法，會不會后悔自己的決定。
既然已經(jīng)是瑞恩的經(jīng)紀人，那么桑蒂奇自然是希望能夠更多的開發(fā)出瑞恩身上的商業(yè)價值，而就在他正在為瑞恩規(guī)劃著發(fā)展思路時，身上的手機響了。
在拿起電話的五分鐘之后，桑蒂奇突然有一種天上掉餡餅的感覺。當(dāng)初為了能夠成為瑞恩的經(jīng)紀人，桑蒂奇特意對整個聯(lián)盟之中幾百號球員進行了商業(yè)價值的劃分，而在他眼中，瑞恩•特里斯雖然有著極大的潛力，但現(xiàn)在的他卻并沒有完全將這些潛力展現(xiàn)出來。
說得通俗一點，瑞恩現(xiàn)在就是三流的球星。而這一刻，一家國際知名的體育用品公司居然找上門來要讓瑞恩為其產(chǎn)品作代言，這怎么不讓新晉成為經(jīng)紀人的桑蒂奇感到驚訝？
如果再過幾年，就是阿迪、耐克這樣的龍頭找上門來，桑蒂奇也不會覺得奇怪?？煽锿驮谶@時候打來了電話，這讓桑蒂奇佩服對方有先見之明的同時，也在暗自琢磨著，該如何為現(xiàn)在名氣并不大的瑞恩爭取到最為優(yōu)越的待遇。
匡威總裁奈特親自打通了瑞恩經(jīng)紀人桑蒂奇的電話，本來，這種事只需要交給下面的人去辦就行了。不過奈特之所以這樣，一來是為了展現(xiàn)出自己公司足夠的誠意；二是因為這個計劃本是他提出的，每一個環(huán)節(jié)都不容有失。
奈特確實抱著極大的誠意，但誠意并不等于美元，靠誠意來打動他人的這一套，在現(xiàn)今的社會里已經(jīng)吃不開了，利益才是雙方合作的基礎(chǔ)。
奈特為瑞恩所準備的是一份三年價值六十萬美元的合同，數(shù)額雖少，但卻也算得上是比較符合瑞恩現(xiàn)在的身價。但對于這個報價，桑蒂奇想都沒想，便出口回絕道：“奈特先生的報價讓我絲毫感覺不到您的誠意，這讓我不得不懷疑您是否真的是那位匡威公司的總裁。據(jù)我所知，那位總裁先生有著非常出眾的商業(yè)嗅覺，可這份三年六十萬美元的報價卻讓我覺得愚不可及！難道我的委托人特里斯先生連韋德的一個零頭都不值嗎？”
桑蒂奇的話讓電話那頭的奈特臉上青一陣紅一陣。雖然是親自打電話過來，但奈特的心里何嘗沒有打小算盤？他的目的就是想趁著瑞恩還沒有打出名氣的時候，以一份小合同將其與匡威這艘大船綁到一起，為自己的公司節(jié)省成本。
可沒想到的是，桑蒂奇這么快就拆穿了這個小把戲，并絲毫不給奈特留情面。饒是奈特久經(jīng)商場，也不禁有點臉上發(fā)燙，卻又不好意思對著眼前的手機發(fā)火。
“奈特先生，我希望你重新考慮一下合同，并拿出足夠多的誠意?！弊詈髷R下這樣一句話的桑蒂奇主動掛斷了電話。在銷售這一行干了十來年的桑蒂奇對談判的技巧可謂知之甚深。在與奈特的第一次通話之中，桑蒂奇確實掌握了主動。
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有時候，運氣可以決定很多東西。就像現(xiàn)在，在奈特與桑蒂奇進行了一翻簡單電話交談后的二十四小時內(nèi)，ＴＮＴ電視臺記者查克拉爾在自己的博客中更新一篇名為《昔日天才》的文章，而文章的主人公恰恰就是剛得到上一周最佳球員提名的瑞恩•特里斯。
文章里從多個角度將瑞成當(dāng)年在圣羅蘭高中的事跡給描述出來，同時也披露了當(dāng)年有多支ＮＢＡ球隊的球探在緊盯著瑞恩，也不知道‘神通廣大’的查克拉爾究竟是從哪里弄來的這些資料，但現(xiàn)在的他無疑是桑蒂奇眼中最可愛的人。
因為他的文章恰好給了桑蒂奇更多的談判籌碼，也讓桑蒂奇更有信心為瑞恩做到利益最大化，其成為經(jīng)濟人后的第一炮，也許就要在匡威的身上打響了。