在看過雙方的貨后接下來自然是對(duì)這次交易進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，和往常一樣，鄧時(shí)鋒還是將這件事情交給了覃二，雖然覃二對(duì)黃掌柜所拉過來的很多東西也不明白鄧時(shí)鋒要來做什么，但是這不妨礙他借此盡量壓低對(duì)方所提出的價(jià)格來增加己方利潤(rùn)，這個(gè)過程進(jìn)行的很艱難，畢竟兩個(gè)人對(duì)很多貨物都有著不同的理解和想法，也不知道其能干什么用，兩個(gè)人相當(dāng)于倆眼抓瞎的在談判，最了解作用的鄧時(shí)鋒又不會(huì)出面說明……這進(jìn)度能快得起來才怪！
不過兩個(gè)人中，黃掌事至少能夠從采集收購、物流運(yùn)輸中所產(chǎn)生的成本有一個(gè)較為清晰的銷售價(jià)，因此兩個(gè)人的討價(jià)還價(jià)還是能夠沒那么大的分歧，覃二再黑心，也明白一袋砂子運(yùn)送過來所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)成本，雙方用了大約兩個(gè)小時(shí)，總算是把這次交易價(jià)格和交易數(shù)量給談攏。村子這邊和上次一樣，基本將對(duì)方所拉運(yùn)過來的各種貨物以及樣品給吃下，而就對(duì)不同物品和不同價(jià)格的總價(jià)，村子這邊一共交易九十把直柄求生刀和五十把折疊刀彈簧刀，還有那十把品質(zhì)不凡的長(zhǎng)刀。
交易完成后，按照上次的經(jīng)驗(yàn)，鄧時(shí)鋒和黃掌事又跑到一邊嘀咕了好一陣子，兩個(gè)人交流商談的東西還是清單上的那些物資與下次交易的重點(diǎn)內(nèi)容。除了錳礦銅鉛錫汞之外，鄧時(shí)鋒對(duì)黃所帶來的其它類似砂料、粘土以及其它樣本對(duì)黃掌柜都提出了不同量的訂單，這樣下訂單式的做法讓黃掌事很高興，畢竟誰都不想自己千辛萬苦販運(yùn)過來的東西對(duì)方不要而丟棄甚至再度拉回。只是看到鄧時(shí)鋒所提出的數(shù)量，讓黃掌事為難了起來……
“這個(gè)……二頭人啊，你定的這些東西都不是太難找，即便是你想要廣東海灘上的白砂我也能通過我們商行給你想辦法運(yùn)來，但是兄弟我說句實(shí)話，送運(yùn)進(jìn)來的費(fèi)用太高，而且貨量還受馬匹駝?shì)d的限制，走陸路的話……除非從太平到這里開能通車的便道，要不然……兄弟我實(shí)在難以保證這么多的量……”
黃掌事的難處的確很現(xiàn)實(shí)，這個(gè)時(shí)代的物流交通業(yè)受運(yùn)輸能力的限制著實(shí)不高，各種貨物車?yán)R駝加上人員，不僅運(yùn)載能力小而且人吃馬嚼外帶食宿那成本肯定降不下來，對(duì)此除非大規(guī)模的改造整體道路，要不然即便是從柳城縣方向開辟一條專用的道路出來，也無法能夠滿足其他貨物大量向柳州商行匯集中轉(zhuǎn)的過程。
黃掌事所提到的難處讓鄧時(shí)鋒站在原地想了很久，事前他并不是沒有想過依靠對(duì)方商行過程中所產(chǎn)生的物流運(yùn)輸能力的問題，只是沒想到對(duì)方如此迅速的便找到和提供幾種自己需要大量吃進(jìn)的物資，這些物資在每次交易中的總量的確成為對(duì)方一個(gè)極大的負(fù)擔(dān)和成本損耗，如此一來，要么自己降低需求量，要么就得考慮如何提前解決這個(gè)問題。
“黃掌事，貴商行的貨物有多少是走水路到柳州城？”
鄧時(shí)鋒在考慮了片刻這種情況后，決定必須要解決這個(gè)提前到來的物流量問題。黃掌事一聽鄧時(shí)鋒的這個(gè)問題眼睛不經(jīng)意間閃跳了一下，聰明人只要從一些細(xì)**息便能從中獲得到很多他們想要的東西，鄧時(shí)鋒這句水路便從某種意義上說明，也許對(duì)方的腹地，走水路能到達(dá)或者說是盡量貼近。不過黃掌事的情緒只是一轉(zhuǎn)而過，開始詳盡的解釋自己商行的物流通貨情況。
廣西的道路建設(shè)從秦朝納入大中國(guó)的版圖后就開始建設(shè)，不過由于山地環(huán)境的實(shí)際條件因素，其陸路交通并不是很發(fā)達(dá)。而廣西河流眾多，水流量大，極具通航價(jià)值，早在秦朝時(shí)期古人們就已經(jīng)明白內(nèi)河航運(yùn)對(duì)廣西的交通運(yùn)輸有著重要意義，因此鑿?fù)ńㄔO(shè)了連接珠江水系和長(zhǎng)江水系的靈渠，不僅南來北往的船只無須走海路繞行，也刺激著大量江舟楫影穿梭在廣西的各條大小河流上，搭載著貨物人員往來。
不過由于廣西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受廣東商人影響很大，再加上北面靈渠的承載運(yùn)量有限，因此廣西絕大部分貨物還是從廣東方向，沿珠江水系一路西行來到進(jìn)入廣西的門戶——梧州！在此分流可走桂江（府江）一路北上到達(dá)漓江、桂林甚至湖南湖北以至長(zhǎng)江以北的省份。而如果從梧州繼續(xù)西行，則通過潯江向西，可分流經(jīng)黔江、柳江紅水河到達(dá)柳州、河池以至貴州，南下也可以到達(dá)南寧邕江，再經(jīng)左右江通抵龍州、越南或者是百色。（注：小平同志就是通過水路到達(dá)百色）
而黃掌事他們的貨運(yùn)路線也基本上如此，從廣東運(yùn)進(jìn)來的各種外省、外界的是交易物資經(jīng)由水路運(yùn)抵各個(gè)城市的分會(huì)后，返程時(shí)將廣西的稻米、礦產(chǎn)以及藥材和其它物資運(yùn)至廣東。通過黃掌事的介紹，鄧時(shí)鋒大概了解的對(duì)方的貨運(yùn)能力和往返時(shí)間。
“二頭人，我上次返程時(shí)特地詢問了下本行的一些老把式，他們說附近有條小河能在豐水季通蓬船……”
看著沉默不語在心中盤算事情的鄧時(shí)鋒，黃掌事試探性的提醒、也是建議著對(duì)方自己的想法。而聽到黃掌事的建議鄧時(shí)鋒也一直沒吭聲，其實(shí)擁有后世交通地圖的他比對(duì)方更清楚附近的地理方位以及河流情況，黃掌事所說的那條小河是從柳江逆流而上，在后世鳳山鎮(zhèn)的幾字口處有兩條支流分流而上；這兩條小河左邊的那條水文量大一些，但河道險(xiǎn)峻兀石阻道，而右邊那條小河雖水流量較小但河道平坦；兩條小河都有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。不過因?yàn)槭切『?，那些大船是無法能夠在這樣的小河里行駛的，因此黃掌事所提到的蓬船便成為了這些小河內(nèi)的主要交通運(yùn)輸工具。
這些小蓬船其外形就是典型的江南烏蓬小船，長(zhǎng)度往往在三米至五米之間，寬度卻略有增加以減少其吃水深度增強(qiáng)通過性；承載重量在五百斤至一千斤左右，因此吃水淺船身短巧方便在各種狹窄急彎河道中穿行，如果遇上險(xiǎn)灘或者是水流量較小時(shí)，船夫跳下船拖行至能沒膝處便可繼續(xù)航行……
如果用這種烏蓬小船來運(yùn)送自己所需要的各種貨物和原料，說實(shí)在話的確要比現(xiàn)在這樣馬駝人挑來得更輕松方便一些，而且更重要的是不僅降低了貨運(yùn)成本也提高了運(yùn)能，只是鄧時(shí)鋒遲遲不開口的一個(gè)原因就是如果打開水路交通路線，雖然方便了貨物的運(yùn)輸，可卻也給自己村子的安全帶來的極大的安全隱患，襲擊者可以通過水路快速的到達(dá)村子的附近，自己人口稀少可沒有那么多的人力資源天天派人守著河道和各條進(jìn)山的小路啊……而如果建立陸路交通便道用馬車?yán)\(yùn)貨物也不是不可以，但這種開路的行為動(dòng)作太大，不僅己方?jīng)]有那么多勞力來完成，同時(shí)也容易讓官府注意到自己，短時(shí)間內(nèi)，想通過大規(guī)模陸路交通運(yùn)輸是很難辦到。
“黃掌事，貴行在柳州城內(nèi)何處，能否報(bào)知于我，兄弟我近期內(nèi)，會(huì)帶人前往登門拜訪……”
思前想后，鄧時(shí)鋒覺得不管是開啟水路還是陸路運(yùn)輸對(duì)村子都事關(guān)重大，在這件事情上自己不能太過于武斷，他需要精細(xì)的準(zhǔn)備、詳盡的調(diào)查后才能最終做出合適的判斷。而最好的調(diào)查實(shí)際上就是沿著兩條河親自走一遍，詳盡的調(diào)查沿途的水文、地質(zhì)交通情況甚至是人口情況，都不是坐在窩棚里看地圖所能獲得到的信息。
聽到鄧時(shí)鋒并沒有回答自己反而突然詢問己方商行在柳州城的地點(diǎn)，老道的黃掌事便明白鄧時(shí)鋒并不打算直接回答自己，而且還要通過認(rèn)門的方式來最終決斷采取怎樣的貨運(yùn)形式。對(duì)于鄧時(shí)鋒的小心黃掌事沒有多說什么，而且自己的商行又不是什么地下黑市，爽快的將自己的商行地點(diǎn)報(bào)給鄧時(shí)鋒歡迎其登門造訪，更示好性的塞給了其幾張路引以方便其外出；看到這些路引鄧時(shí)鋒也沒多驚奇，人家商行本身就是靠行走各地販貨為生，沒有在這方面上有點(diǎn)門路和一些特殊的手段的話，早就可以關(guān)門大吉了……
結(jié)束完這次交易和下次交易約定的貨物以及大概數(shù)量，雙方再次抱拳致別。和上次相比，這次黃掌事沒有派人想尾隨村民，而鄧時(shí)鋒也沒有再派人跟蹤對(duì)方，雙方似乎達(dá)成了一個(gè)默契，一種很微妙卻很脆弱的信任；但這種信任并不是盲目的，鄧時(shí)鋒帶著人返程的時(shí)候便留下了暗哨處理有可能出現(xiàn)的尾巴，他給羅蛋和幾個(gè)年輕人下達(dá)的命令可不再是阻嚇對(duì)方，如果發(fā)現(xiàn)有人尾隨，不管是商隊(duì)的人還是其他人，一律就地格殺！！有些時(shí)候，過度的忍讓會(huì)被別人誤認(rèn)為是軟弱！！