竹子跟著杰西卡打車到了S市市中心最繁華的地塊，兩人在商樓中從化妝品到職業(yè)裝到內(nèi)衣一件件轉(zhuǎn)過來，竹子對(duì)購物有點(diǎn)心不在焉，只想聽聽杰西卡又什么高見發(fā)表，無奈杰西卡從頭到尾只輕飄飄地談對(duì)購物的看法，渾沒說做銷售的問題。
逛了一個(gè)多小時(shí)后杰西卡說有點(diǎn)累，帶著竹子進(jìn)了星巴克。竹子忍不住問了問杰西卡的經(jīng)歷，這才愈發(fā)了解杰西卡不簡單。
杰西卡不張揚(yáng)，她把心思都藏在內(nèi)里，她也不顯擺，也不炫耀，一切事情都說得像家常話，也不喜歡用夸張和嘲諷。但杰西卡卻能力很強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)老道懂得拿捏客戶價(jià)值不說，更能精明地把握客戶心理。
僅僅相處幾個(gè)小時(shí)，竹子就很覺到杰西卡的特點(diǎn)。同為女人，竹子覺得杰西卡一定是自己的目標(biāo)，有朝一日她一定要成為杰西卡這樣的，甚至超過杰西卡。
美中不足的是，從港匯二樓逛到東方商廈，再逛到美羅城，竹子有點(diǎn)眼花繚亂來不及看，怎么都有種走馬觀花的感覺。過去竹子來S市找生意，根本就來不及逛商場，現(xiàn)在有了多的時(shí)間逛，心情卻很煩悶。
杰西卡突然問起來：“竹子你過去也是做銷售的？”
竹子說是的。
“做哪塊的？”杰西卡繼續(xù)試探問。
竹子嗯嗯兩聲做思考狀：“做的是特種光源照明的銷售，呵呵，全國跑，全國各地都是生意，不過也很混亂。”
“做過哪些地方？”杰西卡顯然了解特種光源照明涵蓋的范圍，不需要竹子的解釋直接問。
竹子邊想邊說：“遼陽、青島、還有ZB，做了八個(gè)月，可是沒單子?！?p> 她特意留了個(gè)心眼，沒把自己在S市P區(qū)做過不短時(shí)間的事情說出來。
杰西卡像是信口說：“竹子，難道你不覺得做銷售太辛苦？坦白說，我們女人不該做銷售的，那太折騰人，無論是心理上還是生理上。不瞞你說，有時(shí)我盯一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月里天天只睡三四個(gè)小時(shí)，到了半個(gè)月后內(nèi)分泌失調(diào)，手臂上起黃斑?！?p> 竹子不為所動(dòng)說：“做個(gè)成功的銷售是我的理想。因?yàn)殇N售是最能給公司賺錢的，是最能體現(xiàn)自己價(jià)值的?！?p> 杰西卡笑了笑又對(duì)竹子說：“竹子你對(duì)銷售這么有熱情，該去做別的產(chǎn)品銷售，而不是做照明銷售，照明光源是夕陽產(chǎn)業(yè)。況且你不該選C.B.，C.B.的照明是四大集團(tuán)里最混亂的，你該去個(gè)更穩(wěn)定的、發(fā)展更好的公司。”
竹子沉吟了下，搖頭說：“作為銷售，當(dāng)然該去最困難的地方了。一個(gè)公司，如果不用推銷、不費(fèi)吹灰之力一天二十四小時(shí)顧客盈門買你的東西，還要銷售干什么呢？”
竹子這話說得不在意，杰西卡卻突然警惕起來，她心說竹子你沒什么本事，心態(tài)卻真好，像個(gè)五六年的資深銷售了。杰西卡決定防著竹子，不把她當(dāng)個(gè)普通女人看。
于是，接下去的對(duì)話里，杰西卡不再平淡地說些沒意義的事情，而是提點(diǎn)過去的經(jīng)歷，蜻蜓點(diǎn)水般點(diǎn)出她的資歷和經(jīng)歷。比如她會(huì)談到香港的交通狀況，說起神奇的香港所有的道路都是單車道，但就是不堵車。她還會(huì)說到香港巴士的七十邁限速，可總有巴士會(huì)瘋狂開到一百邁引發(fā)尖鳴。
竹子看杰西卡的眼神中多了敬畏，因?yàn)樗X得杰西卡見多識(shí)廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己。
杰西卡卻多了半點(diǎn)失望，因?yàn)樗龥]從竹子的眼神里看到退懼。
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