“因為照明光源的生產門檻不高，所以生產商太多，大多數(shù)生產商都具有相同的實力，比如普通白枳燈，跨國企業(yè)的產品和一家民營小作坊的產品在使用后的半年內看不出區(qū)別。于是經銷商的挑選范圍就大，造成了經銷商在挑選生產商時很精明?！?p> 經銷商不會隨隨便便給一個牌子代理，因為假如這個牌子賣得不好，不僅不會帶來收益，而且會白白增加這個牌子眾多產品的庫存費用。
王榮華給竹子列了一個總括，說明企業(yè)的非固定資產包括現(xiàn)金、債券、應收賬款、庫存等等，其中特大的一塊是庫存，如果庫存中有大量無法售出的產品，會拖累大量資金。
經銷商可調用的資金有多有少，有的規(guī)模不大的經銷商，自然得考慮和哪些生產商合作，他們要挑最好的。
“同跨國大企業(yè)做生意不好嗎？”竹子追問說。
“經銷商講的是實效，可不光看牌子?！蓖鯓s華笑著說。
他舉例，經銷商拿了生產商的產品后，只有一小部分用于零售，大部分是用在項目銷售上，而在項目銷售上就會遇到一個大問題。
“是質量問題。”竹子搶先說。
王榮華說對，質量問題無論對于民營企業(yè)還是跨國公司都是存在的。然而民營企業(yè)和跨國公司針對質量問題的處理卻各不相同。
跨國公司的東西不見得比民營企業(yè)好，出于降低成本的原因，跨國公司的很多產品是LOCALSOURCE的，本地供應商生產采購的。但跨國公司對于質量問題的反饋卻慢得出奇，從問題反映到解決，當中有樣品寄送、審批、測試、報告、復核、最終報告、產品替換這七個步驟，周期短則一個半周長則一個月。有些項目可等不了這么久，很多情形是，經銷商等不到更換的產品，只能使用別的產品替換，一來二去，經銷商便對跨國公司的反應速度失去了信心。
民營企業(yè)的東西卻不見得差，況且一旦在項目中遇到產品問題，民營企業(yè)的事故處理團隊不會機械死板地走流程審核，而是奔著一切為客戶這個目標，所以客戶喜歡做他們的產品。這就如同大部分消費者買海爾的空調是由于海爾公司的售后服務及時有效。
王榮華耐心地說了這么多，用眼瞅著竹子，心想她總該知難而退了吧。
竹子卻裝作糊涂說：“我倒想試試經銷商，說不定沒這么困難呢。”
王榮華沒表示。
竹子只能隱諱地向王榮華說：“呵呵，如果本地經銷商是狐貍，我倒想做名獵人?！?p> “年少的獵人斗不過聰明的狐貍?！蓖鯓s華這才說。
他見竹子臉上尷尬，不由得也發(fā)現(xiàn)自己說得過分。
“手頭可沒什么經銷商?！蓖鯓s華換了個口氣說，“既然你有時間，不如跟著杰西卡學著做項目吧?！?p> 竹子便跟著杰西卡學，一轉眼過去一月半。