第十九章 談妥
楊哥倒是有些意外，這個小女孩舉止大方，他見過不少小孩兒，面對生人大多都是畏畏縮縮，眼前這個女孩兒不僅不怕他，反而她的眼神里多了一些探詢和深思，又有一些其他的思量，他自忖混跡在水果市場這樣魚龍混雜的地方這么多年，見過的人形形色色，這樣的孩子還是第一次看到，心中到生出了幾分欣賞。
直接從旁邊一個箱子里面拿出一個鴨梨道：“拿著，叔叔也沒別的?！?p> 柳七夕謝過之后也就毫不客氣的接了過來。陳剛又繼續(xù)問道：“楊哥，您看上次跟您說的事兒？”
楊哥打了個哈哈，道：“那事兒不是還沒定嗎？你也知道，我最近手上一大批貨，我從臨水那邊弄的一批臍橙還沒走完呢！”
陳剛有些急了，道：“楊哥，仙柳那邊的橘子真的不錯。”
“剛子，我知道仙柳那邊的橘子不錯，但是我眼下實在是吃不下這么多貨，我之前去臨水弄了一兩萬斤的臍橙，現(xiàn)在貨款還沒結(jié)清啊。你的要價實在是有點高，要不你再等等？”
“楊哥，那橘子也就這個月的事了，您要不給我個準話？”
“不是我不給準話，實在是我給不了??！要不你再跑跑，找找別人？”楊哥顯然有些不耐煩了，言語間也有了些敷衍。
“楊叔叔，要是我們家把橘子先給您，要是這批貨到省城了價格好，咱們貨的利潤四六開，要是不好，我們自己認賠，您看怎么樣？”柳七夕在一旁出言道。
“七夕，不要胡說。大人的事小孩兒不要插嘴?！标悇倹]料到柳七夕居然語出驚人，這個主意雖然好，但是畢竟他也沒去過省城，能不能叫那些城里人買賬還是未知數(shù)，眼下她一個孩子怎么能做這個大的主。
楊哥倒是頗有興趣，原本有些心不在焉，現(xiàn)下也有了精神，道：“小姑娘的到有點意思。你會做生意？”
柳七夕無視陳剛在一旁拼命的打眼色，自顧自鎮(zhèn)定的說：“楊叔叔，我一個小學(xué)生哪里會做什么生意，只不過上課的時候老師跟我們講過我們國家地廣物博，咱們有的東西，其他地方不一定有，既然他們沒有的話，我們的東西必定就是稀奇的。我聽我小舅舅說咱們這邊的橘子挺有名的，所以肯定有很多外地人要買的?！?p> “我可不知道仙柳的橘子有多出名??？”
柳七夕突然笑出聲，指著墻角另一邊的一碼紙箱子說：“楊叔叔，您跟我開玩笑呢，您這邊可是堆著好些咱們這邊的特產(chǎn)呢！”
楊哥隨著柳七夕的目光看了過去，正是他準備拖到省城去的“千江臍橙”，想到之前陳剛跟他說的想法，他心中一動，但還是不動聲色道：“小姑娘，這可是臍橙呢！”
“我們也是千江人啊，楊叔叔，咱們在這把向陽、臨水、千江分的那么清楚，那外地人哪里知道向陽和臨水是哪個方向的，只要咱們東西貨真價實，與眾不同，這就是特產(chǎn)?！?p> 聽著柳七夕還帶著些童稚的聲音，楊哥看向柳七夕的眼神更深了，柳七夕也不懼，坦然的直視那探究的目光，楊哥突然收起探究的目光，招呼著陳剛道：“剛子，你這外甥女真是不簡單啊，這么著吧，這里不是說話的地方，我們?nèi)ズ竺嬲??！?p> 陳剛自然是大喜過望，忙點頭稱是，拉著柳七夕跟楊哥到了市場后面的一個小房間。外面的嘈雜立刻就少了很多，柳七夕輕輕的吐了一口氣，說實話，這種環(huán)境還真是考驗人啊。
楊哥倒也沒那么多廢話，直接開門見山道：“剛才小姑娘說的，我還不是很明白。”
陳剛剛準備說都是做不得數(shù)的，柳七夕直接開口說道：“楊叔叔，眼下我們家能夠上裝箱的滿打滿算只有5000斤，這五千斤里面按照個頭和顏色應(yīng)該又能分成兩等。我們這邊自行裝好之后，楊叔叔派車把它們和您這邊的臍橙一起拉過去，我們的橘子作價三角一斤，若是到了省城掙了錢，咱們的利潤四六，您六，我們四，如果銷路不好，那么我們?nèi)琴u給您?！?p> 縱然是混跡商場多年，見慣了生意上的討價還價，但是像今天這樣的談法楊哥還是頭一回聽見，乍一聽，確實是他占了便宜，但是細究下去，若是這批貨果然如陳剛所說能賣個好價錢，那么這個利潤四六開卻是讓他吃了虧?！靶」媚铮氵@么有把握你們家的橘子一定能賣得出去？”
柳七夕無視那兩道灼人的視線，重重的點了點頭道：“自然?！?p> “那你就不怕我故意說銷路不好，然后只給你三角的價？”楊哥本來笑瞇瞇的臉突然板了起來，冷冷的說道。
陳剛此時顯然有些沒能跟上這兩人的節(jié)奏，原本還沉浸在剛才柳七夕的語出驚人中，眼下突然反應(yīng)過來，卻聽到楊哥如此說法，頓時愕然道：“楊哥，您這是？”
楊哥卻并沒有理會陳剛，只盯著柳七夕，“小姑娘，這做生意可不是過家家??！”
柳七夕輕松的笑了笑，“楊叔叔，說實話我信的不是您，而是我小舅舅?！绷呦D(zhuǎn)過頭看著陳剛，臉上也露出一個屬于孩子的信賴，“我小舅舅相信您，那我也相信您。再說了，做生意無信不立，您能有今天這個局面，證明您是一個可信的人?！?p> 此時陳剛心里說不出是什么滋味，這幾天雖然他一直在外面跑，但是心里不是沒有擔心。眼下被一個孩子這樣信任，讓他心中有些酸澀。
楊哥則是有些震動，他打小家貧，練過小學(xué)之后就出來討生活，這水果市場不大，但是里面的水也不是清澈見底，他能夠有今天也全是義字當頭。今天被一個小姑娘這么直截了當?shù)恼f了出來，說內(nèi)心沒有幾分感慨是不可能的。
“小姑娘，你能做主嗎？”
“楊叔叔說笑了，哪里輪的到我做主，我才9歲呢?！?p> 楊哥頗有深意的看著柳七夕道：“你這小姑娘可真是不像9歲的孩子呢?！?p> 柳七夕眨了眨眼睛，一雙明亮的眼睛黑白分明，平靜無波，楊哥此時有種感覺，站在他身前的根本就不是一個孩子，這通身的氣派竟是讓他生出了些敬畏，也有了一種踏實感。他在心中盤算了一通，勉強將目光從柳七夕身上移走，轉(zhuǎn)向陳剛說：“剛子，這筆生意我做了。”
“楊哥，這……”陳剛有些沒反應(yīng)過來，一臉訝異的看著楊哥。
楊哥揮揮手，直接打斷了他的話，說道：“不過這個利潤可不能這么算法，我三你們七?！?p> 陳剛低著頭這在盤算這其中的利潤，柳七夕突然輕輕拉過陳剛的袖子，小聲提醒道：“小舅舅，紙箱子，請人?！?p> 陳剛恍然大悟，忙問道：“楊哥，這個利潤三七開我倒是意見不大，只不過這個紙箱子錢、人工怎么算呢？”
楊哥突然大笑出聲道：“你這總共才5000斤，這能要幾個紙箱子啊，你這樣算未免有些太斤斤計較了?！?p> 陳剛一時語塞，神態(tài)間有些不自然，柳七夕見此，嘆了一口氣，道：“楊叔叔，您是生意人，可不就是得斤斤計較，積少成多嘛。再說了，咱們也不能只看著這一次的合作吧，與其以后再來操心這些，不如一次就談妥當了，這一次量少，但是下一次可就不是這么多了?！?p> “你們家這橘子眼下就這樣賣給外地的販子也就這個價錢吧?！睏罡缱旖撬菩Ψ切ΓZ氣中隱含著些許不滿。
“如果只是這個價的話，那我們又何必做這些吃虧不討好的事兒呢，直接在家里面剪了裝車就是了?！标悇偞藭r倒是清醒過來，反駁道。
“那這運費怎么算？我這去省城的運費可是不低啊！”
“楊叔叔，您看這樣好不好，我們利潤三七開，但是這紙箱子費用、人工和運費咱們就對半承擔，您看怎么樣？”
楊哥思忖了一會兒，算了下賬，片刻后原本緊繃的臉松弛下來，臉上由爬上了討喜的笑容，“這么算來，我豈不是占了便宜？”
“楊哥，您這話怎么說的，您生意做得廣，您能帶兄弟一把，兄弟感激不盡?！标悇偟故怯U著這么個時機好好的奉承了一把楊哥，果然楊哥臉上的笑容愈盛。
“楊叔叔，您這次送貨能帶上我小舅舅嗎？”柳七夕突兀的要求讓楊哥的臉上的笑容頓時收斂了幾分，看向陳剛的眼神也多了幾分忌憚。
柳七夕又怎會看不出來楊哥的心思，忙解釋道：“是這樣的，我小舅舅一直說佩服楊叔叔的生意做得好，早就想去見識見識，順便也去省城看看有沒有別的掙錢路子?！?p> 楊哥臉色稍稍好看了一些，“不是說要做水果生意嗎？怎么著還想著別的呢？”
陳剛苦笑一聲，道：“楊哥，您是知道的，咱們做水果生意的雖說四季都有事兒做，但是這里邊每個穩(wěn)定的關(guān)系怎么做的大，我這兒除了您搭把手之外，哪里還能指望別處。這回也就是我大姐家的橘子賣不出好價，我才想著這么個點子，要是做的好，也只有一季的生意，再怎么心大，我也得等到明年。還不如跟著您這學(xué)著生意的門道，將來也好過下力氣吃飯。”
話說到這里，楊哥也是別的話沒有了，拍拍陳剛的肩膀道：“剛子，你是個有志氣的，好好干，這次就咱們就一起去省城！”
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