話說范晚離開食堂后就直接離開了澤大，和他一起的還有下午沒事的葉明，本來這小子是不打算跟著范晚去的，以為后者又是在公司里面忙事情，不過今天范晚告訴他下午不去公司，而是要去高新科技園那邊辦點事，葉明心中好奇，便屁顛屁顛的跟著范晚，美曰其名是想替未來的老板提前跑腿掙點好感。
范晚對葉明的這番言論也是哭笑不得，不過下午這事并不是什么秘密，讓葉明一起也沒什么。
范晚并沒有第一時間去高新科技園那邊，而是和葉明一起坐公交車去了老李的門店，老李葉明認識，但這批發(fā)市場還是第一次來，不過聽范晚說自己當時做女裝起家就是在這里拿的貨后，便不再用另類的眼光看待這里，畢竟像批發(fā)市場這種地方，一般的大學(xué)生并沒有什么接觸。
“其實你別看現(xiàn)在沒幾個人，在早上4點多鐘的時候可比菜市場還要熱鬧10倍，到了6點左右來進貨的商家都能把整個巷道塞滿！”范晚一邊走著一邊給葉明介紹道：“而且很多來進貨的都是些女人，為了選款式有的甚至直接在樓道里面換衣服，如果你來的時間早還有機會飽飽眼福！”
說完之后范晚還沖著葉明使了個眼色，后者一看頓時就受不了了！
“我說范老板，以前沒發(fā)現(xiàn)你有這嗜好??！”葉明無語道，他以前總覺得范晚是個特別正派的人，面對漂亮女孩兒時也沒什么花花腸子，可如今嘴里卻冒出這種話來，顯然有些出乎自己的預(yù)料。
“什么叫嗜好，我就是給你說說！”范晚白了他一眼，葉明還是一個勁兒的搖頭說不可思議，范晚見狀只好踹了他一腳。
兩人一路說說笑笑，批發(fā)市場很多女老板都認識范晚，一路走過去打招呼都忙不過來，而葉明也總算是看到范晚在批發(fā)市場的能量了。
這每一行都有每一行的規(guī)矩，就一個批發(fā)市場里面的水都深得發(fā)黑，更別說整個航州的女裝市場，葉明這個大學(xué)生初來乍到，端是覺得新鮮。
“我說范老板，你看這些店鋪的衣服怎么都那么貴啊，一件羽絨背心都要100多!”葉明看著一家門店外面掛著的手寫牌，不禁疑惑道：“我看購買網(wǎng)上好多女裝店的售價都和這里的差不多，他們怎么掙錢？”
“你說這些？”范晚見葉明問道，不禁笑了笑。
“唉，你是做這一行的，你來說說！”葉明求知心切，便立馬催促道，范晚見狀也不含糊，就給他解釋了一番。
“這些掛出來的售價都是忽悠人的，平日里大家都認為批發(fā)市場的售價要比外面便宜很多，這一點正確，但你必須要看拿的量與多少!拿5件一個價，拿20件是另一個價，拿50的價格又不一樣！”范晚一邊走著一遍和葉明解釋道：“在這里，我們一般都不問這個衣服怎么賣，而是問怎么批，如果是新人來的話基本上是被坑的貨色，即使有熟人帶著也只能少一點!”
這些葉明倒也能夠理解，不過他顯然想聽范晚說得更多一些。
“像一般的批發(fā)市場，小型的大多數(shù)是做低價劣質(zhì)貨，而大型的批發(fā)市場，一般都有分高中低三個檔次，每一個樓層的服裝檔次都不一樣，所以價格也不相同，如果你來得早就會發(fā)現(xiàn)在大型服裝批發(fā)市場里，1樓的人數(shù)比較多，4樓5樓幾乎沒什么人，而2到3樓則是爆滿，不過現(xiàn)在1樓的生意也開始火爆起來！”范晚點燃了香煙，說道。
“這個我明白，1樓低端貨嘛！2、3樓的質(zhì)量都不錯也比較有利潤空間，所以采購的人比較多，4、5樓是高端，并不是大眾消費群體！”葉明點了點頭，隨后又道：“不過為什么現(xiàn)在1樓的生意又開始好了？難不成大家都去做低端了？”
“你說對了一點，是有很多人在做低端，不過這些都不是實體賣家，大部分是電商！航州還算少的，光州的低價貨最多!”范晚笑道。
兩人走到老李的店面，范晚看了老李的兒子一眼，讓其去找他爹，然后就拿了兩根凳子出來。
“嗯，我看到購買網(wǎng)上好多店鋪都是賣的低價，至于是什么地方的我倒是沒去看！”葉明坐在凳子上，看著范晚。
“這就是你們普通購買者不會注意到的地方了!”范晚抽了根煙笑著解釋道：“購買網(wǎng)是個面向全國的銷售平臺，來里面做生意的人很多，但是做生意最重要的東西是貨源，而貨源又跟地區(qū)有關(guān)，地區(qū)與地區(qū)之間的產(chǎn)品優(yōu)勢也各不相同！”
范晚見葉明聽得認真，又繼續(xù)說道：“現(xiàn)在購買網(wǎng)的女裝類目有70%的商家都在做低價產(chǎn)品，這個低價并不是說大家想做，而是因為市場趨勢，航州的女裝優(yōu)勢大部分來自中端，也就是100多塊的階層，而光州那邊的女裝優(yōu)勢在于低端!”
“所以你沒有去做低端的產(chǎn)品，而是把目標放在了中端!”葉明皺著眉頭說道：“這就好比田徑賽馬，你拿中端的產(chǎn)品去和光州的低端產(chǎn)品爭市場，而不是拿航州的低端產(chǎn)品去做!”
“差不多是這個意思，但并不是所謂的爭市場，一個市場高中低檔都必須有，客戶群體很大，能分點就不錯了；我不拿低端產(chǎn)品去做的原因有幾個，第一首先航州的低端女裝是做不過光州，因為從產(chǎn)品本身上就有一定的差距，所以我們在航州的人去做低端沒什么優(yōu)勢，第二就是低端產(chǎn)品的負面影響太多，比如說中差評，發(fā)貨量，人工費、庫存都很恐怖，往往一個月的利潤只夠給下面的人開工資，做著太累！”范晚感慨道。
“那怎么現(xiàn)在航州的賣家也開始做低端了？”葉明有些不解。
“這很好理解?。 狈锻砦丝跓?，看著他道：“隨大流的人太多了，現(xiàn)在購買網(wǎng)在老百姓心里就是個撿便宜的地方，光州的低價貨自然有市場，中端這一塊新店沒口碑沒特色比較難做，所以一些店鋪沒生意之后就想著降價，降著降著就沒利潤了，想著還不如做低端，于是這樣人就多了起來！”
“但這樣他們是拼不過光州的啊！”葉明揉了揉臉，看向范晚。
“現(xiàn)在是這樣，以后就不會了，互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達，到時候各個地區(qū)的服裝差異化會慢慢縮小，從款式、流行趨勢到質(zhì)量上都會逐步統(tǒng)一!”范晚說了很多，嘴巴都說干了，顯然給葉明這個門外漢講這些很傷神。
但看著他一副求知欲望很強烈的樣子，范晚就在想是不是澤大的學(xué)生都這樣，不過想想那齊易，好像也不是這么回事。
“購買網(wǎng)還有個網(wǎng)站叫做格林寶貝，是專門做網(wǎng)上批發(fā)的，到時候全國各地貨源都會集中在這上面，以后來批發(fā)市場拿貨到網(wǎng)上賣的人會越來越少!”范晚指了指老李的店面道：“我運氣不錯，老李自己做批發(fā)但是有工廠，后來小城故事銷量起來了之后他就專門給我供貨了，完全不用經(jīng)過批發(fā)市場，也就是你所說的廠家直銷！”
“所以你的利潤要比其他人高很多？”葉明算是聽明白了！
“是這樣的，不過在我看來以后購買網(wǎng)的店鋪都不會走批發(fā)市場路線，來這里的還是以實體店面為主，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，減少幾道工序再簡單不過！”范晚將最后一口煙抽完，然后用腳踩滅。
范晚的意思其實很簡單，以前的批發(fā)市場并不全是工廠開的店，還有需多人拿著顧客訂單去找一些廠家批量生產(chǎn)，然后在批發(fā)市場租個門面，價格到了顧客手里不知道翻了多少。
如今有了這種網(wǎng)上批發(fā)的模式，不單單格林寶貝可以做，一些大型的服裝廠也可以自己成立網(wǎng)站做批發(fā)，不過流量來源很麻煩，畢竟格林寶貝是有著購買網(wǎng)這塊招牌在，信譽上也不會讓許多賣家擔心。
總之，這些都要用時間來考量，大概需要幾年的時間才能發(fā)展起來，不過范晚所說的大體方向是對的。
不過以后要是做網(wǎng)店來批發(fā)市場找貨源就很難了，因為成本降不下來，每個人的拿價也各不相同，出現(xiàn)同款的衣服很有可能別人的賣價是你的進價，那你還怎么賣？所以說一個真正想要做大的店鋪必須要找一個有實力的工廠合作，另外就是自己開廠!
當然了，現(xiàn)在購買網(wǎng)還在發(fā)展期，每天進駐的賣家不知幾何，顧客流量也在暴漲，所以說趁著這一兩年來做成功的幾率還是很大的。
畢竟要人們?nèi)ソ邮芤粋€新鮮事物很容易，但是要他去深入了解還是需要很長的一段時間，不管是賣家頭疼，還是買家迷惘，現(xiàn)在都是賺錢的大好時機。
兩人等了大概10分鐘左右，老李就過來了，葉明自然是認識的，兩人客套了一下隨后就出了批發(fā)市場。
范晚今天過來就是老李去高新科技園那邊看看工廠地址，那邊已經(jīng)聯(lián)系好了。
為什么選擇高新科技園，其實還是范晚的意思，一般來說創(chuàng)業(yè)公司辦廠想要真正做好的都會選擇在這里，而不會放在一些偏僻的郊區(qū)，一個是工作環(huán)境優(yōu)良，第二就是有國家政策扶持，最主要的是科技園里的工作氛圍很濃厚，一旦發(fā)展起來交通也比較便利，就是稍稍遠了點！
當然了，范晚和老李辦的廠子自然不能和高新科技園里的大公司相比，選的位置不是別人剩下的，就是早早盤下轉(zhuǎn)租的，不過通過老李這段時間的挑選，還是找了個比較滿意的位置。
坐著老李的別克，三人來到高新科技園西區(qū)的一片場地附近，這里還有許多廠房在施工，叮叮當當?shù)捻憘€不停，即使是大冬天依然很忙碌。
汽車靠邊停在一輛白色的寶馬身后，隨后老李便告知范晚到了。
一下車就能遠遠的看到幾棟白色的建筑矗立在施工單位后面，范晚站在馬路邊上，皺了皺眉。
“就是那里，我前幾天來看了，三棟廠房，一棟宿舍樓，他們答應(yīng)租給我們二樓的4個車間，宿舍沒有問題，房間很多?。 崩侠钫驹诜锻砩磉呎f道，見范晚似乎不太滿意，又嘆了口氣：“沒辦法，好的地段都被大老板們拿到手了，還有一些民營大廠，那些都是不租的，這幾棟廠房都是前兩年一個做鋁合金的老板通過熟人搞到手的，因為現(xiàn)在這地方?jīng)]什么人，才打算租給我們，簽兩年合同！”
“兩年？”范晚聽后疑惑道。
“嗯，其實條件不錯，工廠嘛，沒必要像那些辦公樓一樣，節(jié)約成本放在第一位！”老李隨后解釋道。
“先去里面看看吧，合不合適還要看情況！”范晚向一旁的老李說道，緊接著前面那輛寶馬車里就走下來一個胖胖的中年人，拿著手包沖著老李打了聲招呼。
“李總來了啊，我剛有點事，久等了!”中年人一邊說著一邊用他那雙小眼睛往范晚身上看，老李見狀也不奇怪，因為范晚的年紀確實讓人難以置信。
“這是范老板，今天抽空來看看廠房！”老李站在一旁笑著給雙方介紹道：“這是陸總，搞鋁合金的大地主!”
“你好，陸總！”
“你好，你好，范老板果然年輕，起初李總給我說我還不相信，今天見到真人了我才敢認??！”陸胖子顯然是個油嘴滑舌的人，說起話來分外好聽，不過做生意的哪個不是呢，范晚給張主任送禮的時候比這還要夸張。
“陸總見笑了，看樣子您也就30出頭，卻掙下這么大一筆家業(yè)，真是令人羨慕！”范晚同樣笑著說道：“我們還要向您多多取經(jīng)才是!”
“范老板客氣了，客氣了!”
陸胖子一雙眼睛都瞇成了縫，花花轎子人抬人，場面話總是要說的，隨后范晚又介紹了一下葉明，說是朋友。
四人站在馬路邊上聊著天，陸胖子從手包里拿了包煙出來，散給幾人，范晚看了看上面寫的是英文，估計是外煙。
不過就在幾人互相推辭點煙的時候，那輛?？吭诼愤叺膶汃R車里卻伸出了一雙穿著絲襪的美腿，緊接著范晚就聽見一聲嗲嗲的呼喚。
“小彪彪~~~，你在干嘛啊，還沒忙完嗎？”
只見一個大約只有20多歲的美麗女郎半坐在車里，一雙勾魂的媚眼盯著這邊。
臥槽，范晚叼著剛點燃香煙，看著眼前的一幕頓時就憋不住了，而老李也是將頭扭向一邊，葉明則在后悔，他媽的老子怎么沒學(xué)會抽煙!
顯然，在場的三人都被這女人給“?！弊×?，小彪彪？這是哪門子稱呼，隨后又不約而同的看向一旁的陸胖子，后者見狀老臉一紅，頓時火就大了。
“TM的，滾回車里去，沒看老子忙著嗎！”
說完便不理那女的，轉(zhuǎn)身沖著范晚等人笑道：“年紀輕，不懂事!”
“很正常，不過陸總也是有福氣啊，有這么漂亮一個大美女，這人生可不寂寞??！”老李笑著示意道，陸胖子聽了也是搖頭苦笑，然后對著范晚和老李道：“這樣吧，我們先去廠房看看，如果合適的話，我們再談，好嗎？”
“可以，陸總請！”
“請，請!”
而那個被陸胖子罵了一頓的美麗女郎則氣鼓鼓的坐回了車里，一旁還散落著剛剛換下的內(nèi)衣！