進(jìn)入飯店，陶沛東客氣的請(qǐng)王川點(diǎn)菜，二人相互推讓一番，點(diǎn)過菜，開始交談。
“看老弟的樣子，不太相信我?！碧张鏂|望著王川說?！澳俏揖烷_誠(chéng)布公，說說我的想法。供老弟參考?！?p> “今天下午，我一直在觀察老弟的銷售情況，發(fā)現(xiàn)老弟的香椿芽，銷售很是火爆。這主要有兩方面原因。一個(gè)是，老弟的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，不但比一般大棚種植的質(zhì)量好，比春季的當(dāng)季鮮香椿，質(zhì)量還要高許多。；二是，老弟對(duì)自己的產(chǎn)品，定價(jià)過低。是真正的物美價(jià)廉?！碧张鏂|徐徐說道。
“看到老弟的銷售情景，知道老弟對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位，存在一定問題。像這種高質(zhì)量的產(chǎn)品，一定定位準(zhǔn)人群。老弟的產(chǎn)品，就適合走高端路線。只有和產(chǎn)品相匹配的價(jià)格，才能彰顯產(chǎn)品的高品位?！?p> “那依陶經(jīng)理看，我的香椿芽，應(yīng)該賣多少錢？”王川聽出來了，這是說他不懂行啊。把好東西，賣出了白菜價(jià)啊。
“不要叫得那么生分，我年長(zhǎng)你幾歲，你要是看的起我，就叫一聲陶哥?！碧张鏂|說。
我們熟么？今天才是第一次見面好不好。本來就生。王川心中道。不過他也不是古板的人，道了一聲“是，陶哥?！?p> “這就對(duì)了么?！碧张鏂|微笑這繼續(xù)說道“市場(chǎng)上，普通香椿芽，價(jià)格是三十塊一斤，我認(rèn)為，老弟的香椿芽，暫時(shí)定價(jià)五十塊一斤，是個(gè)比較合理的價(jià)位?！?p> 陶沛東頓了一下，繼續(xù)說，“這是因?yàn)?，老弟的產(chǎn)品，剛投入市場(chǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知度比較低，這價(jià)格，也就是個(gè)促銷價(jià)。以后肯定要提價(jià)的?！?p> 經(jīng)過陶沛東一番說辭，王川很是佩服，術(shù)業(yè)有專攻啊。在市場(chǎng)把握這方面，自己畢竟是經(jīng)驗(yàn)欠缺。
“聽陶哥一席話，勝讀三年書啊，佩服?！蓖醮ㄕf。
“老弟過獎(jiǎng)了，我也就是沾了比你多吃了幾年飯的便宜。相信老弟用不多長(zhǎng)時(shí)間，就比我強(qiáng)了?！碧张鏂|謙虛的說。
“我剛才說的五十塊一斤，是零售價(jià)，超市也不能白忙活，就按四十元一斤，從老弟這里收購(gòu)?！碧张鏂|歉意的說道，“畢竟，我也就是個(gè)打工的，要是老哥自己的場(chǎng)子，肯定不能掙老弟一分錢。賣什么價(jià)，就給老弟什么價(jià)?！?p> “那就多謝陶哥了。也不能讓陶哥白忙活?！蓖醮▽?duì)這價(jià)位，很是滿意。比他今天的賣錢還高十塊。
“老弟一天能提供多大量？”陶沛東問。
想了下洞天的情況，在他最后一次采摘的時(shí)候，最開始采摘的一批香椿樹，好像已經(jīng)又長(zhǎng)出了不少嫩芽。估算，一棵樹，一天采摘一斤，應(yīng)該沒問題。一千株，也就是一千斤了。王川就報(bào)了個(gè)日產(chǎn)一千斤的量。
說話間，酒菜就上齊了。兩人邊吃邊聊。
很快，兩人就商定了細(xì)節(jié)。簽署了一年的合作合同。
王川保證產(chǎn)出的所有的香椿芽，只在佳樂超市獨(dú)家銷售。佳樂超市每天從王川處，按每斤四十元的價(jià)格，收購(gòu)他產(chǎn)出的所有香椿芽。
至于結(jié)算方式，為了打消王川顧慮，陶沛東提出，初次合作，第一個(gè)月就一手交錢，一手交貨。貨，款，當(dāng)面兩清。
對(duì)陶沛東的態(tài)度，誠(chéng)意，王川很是滿意。分別時(shí)，很爽快的答應(yīng)了他提出的，以后如果再有好東西需要合作的時(shí)候，一定會(huì)第一個(gè)想到他。
直到回到家中，王川還沉溺在這巨大的幸福沖擊中。
四十塊一斤，一天一千斤，就是四萬(wàn)塊。一月就是一百二十萬(wàn)，一年，就是一千四百多萬(wàn)。
雖然今天賣了一天的香椿芽，很是疲勞。但是想到巨額的錢財(cái)，正在向他招手，顧不上休息，沖進(jìn)洞天，就開始了采摘香椿芽的大業(yè)。
合同規(guī)定，明天，佳樂超市就要來收購(gòu)第一批香椿芽了。王川今天晚上的必須備齊最低一千斤的量。
哼著小曲，采摘著香椿芽，只感覺，這不是香椿芽，這都是花花綠綠的鈔票啊。
但是，即使王川這幾天都是飲用的靈水。身體已經(jīng)改造的很是壯實(shí)了。也花費(fèi)了一晚上的時(shí)間，才采摘完一千株香椿樹。出了洞天，天色已經(jīng)露出了魚肚白。
還沒等王川吃完早飯，陶沛東就親自帶領(lǐng)著佳樂超市的大卡車就來到了王川樓下。
和王川寒暄幾句，驗(yàn)過貨，就開始了過稱裝車。
等佳樂超市的卡車?yán)呦愦谎?。王川又去市區(qū)銀行存了剛收入的四萬(wàn)塊錢。才結(jié)束忙碌，上床休息。
一覺醒來，已是傍晚。吃過點(diǎn)飯，就又進(jìn)了洞天，洞天內(nèi)的香椿樹上，又一批香椿芽已經(jīng)生成。
第二天，陶沛東沒有在跟車前來。而是來的佳樂超市的一個(gè)采購(gòu)員。
如此，王川開始了顛倒黑白的生活。夜里在空間采摘香椿芽，早上發(fā)貨，存錢，回家睡覺。
累，并快樂著。
折騰了一個(gè)月，王川也存下了一百二十萬(wàn)錢。終于是熬不住了。得想個(gè)辦法啊，簽的可是一年的合同。洞天內(nèi)的活，又不能讓別人插手。
如果這樣生活十二個(gè)月，非得把他折騰瘋不行。
最終王川決定，回老家。蓋大棚，在大棚內(nèi)種植香椿芽，有靈水的澆灌，即使比不得靈田種植，也比普通大棚種植強(qiáng)的多。
發(fā)完貨，王川給陶沛東打電話說，自己要回老家了，希望以后，能在老家盧陽(yáng)市交貨。
陶沛東滿口說沒問題。不過細(xì)節(jié)的東西，需要王川詳細(xì)商談，約好晚上見，王川就休息了。
王川提供的高質(zhì)量香椿芽，已經(jīng)在佳樂超市打開局面。并引起了一定的社會(huì)反響?，F(xiàn)在省城人都知道，佳樂超市提供一種新鮮香椿芽，是在別的超市買不到的。
據(jù)說，此種香椿芽，不但好吃，還具有一定的保健效果。有人吃過這種香椿芽，既然治好了多年的腰酸腿疼毛病。后來，大家又發(fā)現(xiàn)，這種香椿芽，對(duì)其他許多病癥，也有治療，緩解效果。這些，不是超市的宣傳，而是從顧客嘴中流傳出來的。
一天一千斤的量，根本不夠省城一地的銷量。更別提要在其他市區(qū)鋪貨了。
這些，大大出乎了陶沛東的意料。
傍晚，王川按照約定，來到飯店，看見陶沛東已經(jīng)坐在那，等著他了。
二人打過招呼，就開始點(diǎn)菜。
過來一個(gè)服務(wù)生，把菜單遞給王川，王川伸手接過菜單，發(fā)現(xiàn)這服務(wù)生，竟然是妹妹王心琪！