日本東京，軟銀集團總部。
“您要找我們總裁？”
周碩點了點頭，軟銀總部的前臺大廳設計的非常漂亮，環(huán)形的木質柜體足可供十多個人寬綽的使用，背墻上浮雕著軟銀集團的LOGO。當然，最引人矚目的還是這些穿著誘人制服、端莊秀麗的前臺接待小姐。
“請問您有預約嗎？”
“大概，可能有吧?！敝艽T有些不確定的說道：“我是收到了孫正義先生的電子郵件，他說等我再來日本的話，可以來找他?！?p> “請稍等，我?guī)湍樵円幌隆Ｄ男彰?？?p> “周碩，來自中國?！?p> 沒過一會兒，前臺的電話突然嘀鈴鈴的響了起來。前臺接待拿起電話，“嗨”了一聲，頓時恭敬的站了起來。她聽了一會兒，半鞠躬柔聲道：“是，我明白了！”接著將話筒溫柔的放回了原位。
前臺接待小姐打開柜臺的小門，走出來前面領路道：“周桑、吳桑，您們請跟我來?！?p> 周碩看了吳浩一眼，示意他跟上來。倆人跟在前臺接待小姐身后，走到了大廳旁邊的VIP接待室。她將二人安排在寬敞舒適的沙發(fā)上坐下，倒了兩杯茶來，笑靨如花的說道：“請您稍等，馬上就有人來迎接二位了?！?p> 周碩笑著和她點了點頭，閑適的打量起這間接待室來。軟銀集團這時已經在日本完成了上市的工作，漸漸顯露出日本軟件霸主的氣勢來。單從這間接待室里，就能看出一二來。
和一般的公司接待室不同，軟銀的接待室里并沒有什么古董、名畫之類的裝飾，反而是將一份份軟銀集團創(chuàng)立以來發(fā)行的雜志創(chuàng)刊號、各個著名的軟件公司創(chuàng)始人的合影珍藏了起來。
沒有等待太多的時間，接待室外面突然傳來一陣嘈雜。周碩從窗口向外面看去，大廳里的人群如同被按下了定格鍵一般，全部面向接待室的方向維持著一個九十度鞠躬的姿勢。就連剛剛還有說有笑的前臺接待小姐，神色也不自覺的嚴肅起來，恭恭敬敬的站在了接待室的門口。
接待室的大門咔噠一聲打開，前臺接待小姐看見進來的矮壯男人，連忙鞠躬道：“社長您好，這二位就是來自中國的周桑和吳桑?！?p> 周碩和吳浩雙雙站起身來，看著進來的這個意氣風發(fā)的男人。他有雙明亮的眼睛和寬廣的額頭，走起路來虎虎生風，抿著嘴角高昂著下巴，很有些睥睨天下的氣勢。
“周桑，我是孫正義，相見恨晚?。 ?p> 周碩和他雙手相握，笑道：“孫總大駕相迎，愧不敢當?！?p> 說著，周碩一指身邊，給孫正義介紹道：“這位吳浩，是我國科委的工作人員。他負責對我的工作進行評價，如果效果良好，后續(xù)合作將會得到上層更有力的支持?！?p> 孫正義看了看吳浩，微微點了點頭，笑道：“吳桑，歡迎你來到霓虹?！?p> 以孫正義的位置來說，國外的公務人員確實沒有必要表現的太過熱情。在他的角度考慮，和私人企業(yè)主可以無所顧忌的交往，但是對有官方身份的人則需要保持一定的謹慎。
“周桑旅途辛苦了，找到下榻的地方了沒有？”
周桑點點頭，笑道：“勞孫總費心，我已經在伊勢島酒店訂下來房間了?！?p> “那就好，伊勢島酒店的服務還是很不錯的?！睂O正義贊同的說道：“既然如此，咱們就不浪費時間了，來我的辦公室詳談吧?！?p> “我也正有此意?！敝艽T抬起手臂道：“孫總請。”
接著周碩和孫正義以及吳浩一行三人走出接待室，在大廳里眾人恭送的目光中踏進直達電梯，來到了頂樓的總裁辦公室。
“周桑在軟件業(yè)的成績是值得肯定的，我向微軟公司詢問了他們和你的合作，ERP軟件的銷售情況非?？春??！?p> 周碩從孫正義手里雙手接過茶杯，笑道：“孫總對軟件發(fā)展的關注度很高啊，連我這樣的小買賣也能注意到?！?p> 孫正義擺了擺手，感嘆道：“也許軟件的成交額不高，不過我覺得ERP軟件對企業(yè)的管理模式是個很重要的改革方向。對企業(yè)管理軟件來說，ERP系統(tǒng)有很重要的意義。”
倆人就著ERP的話題扯了兩句，周碩話鋒一轉，說道：“ERP軟件的實現離不開互聯網的支持，實際上我認為互聯網的發(fā)展將會非常深刻的改變整個世界的運行方式。不僅是企業(yè)管理，在軟件行業(yè)，互聯網能夠徹底改變以往的生產方式?！?p> 孫正義慎重的點頭道：“你是想說，關于郵件里描述的軟件外包模式嗎？”
“我相信孫總裁對這種模式應該是能夠理解的。”周碩胸有成竹的說道。
實際上縱觀孫正義真正發(fā)家的歷史就能發(fā)現，他對互聯網經濟的脈搏是把握的非常準確的。1994年軟銀在日本上市的時候，只籌集到一億四千萬美元。然后他以這筆錢相繼投資雅虎、與思科合作、收購Ziff公司，以及進軍電信產業(yè)等，到1999年軟銀在美國上市之后的一年時間里，股價足足翻了90倍！他的成功，正是伴隨著互聯網產業(yè)發(fā)展實現的。
試問這樣的一個人，怎么會對互聯網發(fā)展帶來的產業(yè)轉移嗅覺不靈敏呢？
孫正義呵呵笑道：“我還是想聽聽周桑在這方面的見解?！?p> 周碩撓了撓頭，無奈的笑道：“好吧，那我就說說自己的看法?；ヂ摼W的發(fā)展對軟件產業(yè)產生的深遠影響，實際上我認為印度在這方面做得就很好。他們與歐美的軟件行業(yè)結合的比較緊密，90年的時候他們的外包出口額還只有1.9億美元，但是現在他們的整個軟件產業(yè)增長了十倍不止。但是他們的經營思路更偏向于西方，和日本的市場情況未免格格不入。”
他喝了口茶水，潤了潤喉嚨接著說道：“但是中國自去年接入國際互聯網之后，參與到國際軟件產業(yè)競爭的條件已經具備。日本目前經濟繁榮，可是相應的人力成本上漲的非常厲害。一個數據錄入人員，每月收入都在三千美元以上；一個對技術有些了解的軟件測試人員，月收入就要四到五千美元，而優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的競爭優(yōu)勢，實際上這些工作如果外包給我們來完成的話，人力成本可以控制在十分之一以下。”
正所謂有百分之三百的利潤，資本家就敢于踐踏一切人間法律，更何況是能降低十分之九的成本？以資本的天性來說，這已經是非常誘人的了。
啪啪啪，孫正義拍著手，笑道：“不錯，周桑的見解確實一陣見血。日本的軟件產業(yè)如果不能降低成本，將很快失去競爭力，這個說法我是認同的。但是中國的技術能力，是否能夠實現日本軟件公司的要求，我還持懷疑態(tài)度。”
“我們的ERP已經在美國得到很多客戶的好評了，這還不足以體現我們的技術水平嗎？”
孫正義搖頭道：“一家公司的能力和一個行業(yè)的普遍能力是不同的，周桑的新科計算機公司確實是家很了不起的企業(yè)，但是這并不能證明整個中國軟件行業(yè)都有這樣的水平。除了軟件本身以外，軟件外包還有很多要求。比如完善的開發(fā)文檔，受委托方的商業(yè)信譽要求，數據隱私、知識產權的保護……”
周碩不由得感嘆，孫正義確實是個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家。這些問題提的可謂是刀刀見血，幾乎全部切中要害。九十年代中國的第一批程序員都還在做“獨行俠”，對程序源代碼看的和獨家秘笈一樣。在工作過程中，講究的是用最少的源代碼實現最多的功能。
當然，這里有國內硬件價格居高不下，微機市場發(fā)展太慢等諸多原因。但是就結果來說，國內程序員開發(fā)程序的流程普遍不規(guī)范，沒有開發(fā)文檔，不寫注釋，多愛用個人“技巧”，這些都是對軟件外包的障礙。
何況眼下國內的軟件市場荒蕪的很，對知識產權又極其漠視，更不尊重客戶的商業(yè)機密……
“這些都是可以克服的障礙！”周碩指著吳浩說道：“吳浩處長在這里，就是這種態(tài)度的體現。中日之間軟件行業(yè)具體情況不同，但是我們可以學習，從日本引入先進的開發(fā)技術。至于商業(yè)信譽和數據隱私、知識產權這些問題，我們可以通過第三方得到解決，也就是我和吳浩處長正在積極推進的軟件園項目?！?p> 周碩從隨身的包里拿出一份文件，交給孫正義道：“這是一份軟件園的策劃書，軟件園的管理方可以對入園的單位進行考察和擔保。敦促入園企業(yè)改進技術，考察他們的商業(yè)信譽，以及對中國軟件公司的商業(yè)行為進行擔?！浖@管理方對入園的中國公司進行信用評價，日本公司可以選擇信譽高的公司合作，并且先付款向軟件園管理方。中國公司在收款前即可進行軟件開發(fā)，只有日本公司確認收貨并且好評之后，軟件園的管理方才會將開發(fā)款項打給中國公司，以此確保日本公司的利益?！?p>