劉嬤嬤輕聲在鄭娘子耳邊說了一句話。
鄭娘子深深看了安然一眼，似乎想看進(jìn)她的心里去。安然靜靜站在那，嘴角依舊掛著淡淡的笑，眼里沒有半點(diǎn)波動(dòng)。
這就是那個(gè)孤僻暴躁的孩子嗎？還真真有意思！鄭娘子眼眸里掠過驚嘆和深意。
“陳夫人，您別急呀，我們到里間坐下來慢慢談，我還想跟您打聽些福城的事兒呢。劉嫂子，你跟我們一道。”鄭娘子不忘叫上劉嬤嬤，然后開始利落地安排著：
“紅錦，你帶安然和陳小姐到1號(hào)繡樣間，安然需要什么你幫助準(zhǔn)備。紫緞，送些茶果點(diǎn)心進(jìn)去，哦，也送些到我們這邊來?！?p> 紅錦仔細(xì)拿著那張牡丹繡圖，領(lǐng)著安然和陳小姐進(jìn)了1號(hào)繡樣間，陳小姐身后那個(gè)叫爾琴的貼身丫鬟也跟著。這是一間40平面左右的大房間，光線通透。房間的三面墻上，以及墻邊的長(zhǎng)臺(tái)子上掛著或擺置著很多大大小小、形形色色精美的繡品，房間正中央是一套能坐下六人的桌椅，長(zhǎng)木臺(tái)子和圓桌椅都是上好的紅木制作的。
“安然，你叫安然是嗎？我叫你安然妹妹吧?！标愋〗阋蛔聛砭团d奮地拉起安然的手：“我叫陳之柔，你的這幅牡丹圖是我看到的最好的牡丹繡圖，更奇特的是，你怎么能把富貴吉祥這四個(gè)字嵌入畫中呢，你是怎么做到的，安然妹妹你太厲害了。還有還有，什么是劈線呀，我都沒聽說過。我的女紅教習(xí)嬤嬤是從宮里針線館出來的，她都不知道。安然妹妹，
你快跟我說說。”
看著陳之柔噼里啪啦的像放炮仗一樣，安然忍不住噗哧一聲笑出來：“之柔姐姐，您別急啊，我這就跟你解釋什么是劈線。紅錦姐姐，還請(qǐng)你幫我拿一套小號(hào)繡具和一些絲線過來，簡(jiǎn)單的就行?！闭f實(shí)話，安然對(duì)這位直爽開朗，面部表情豐富的陳之柔小姐還是滿有好感的。
紅錦拿來一個(gè)已經(jīng)固定好白色繡布的小手繃，以及絲線和配套用具。
安然拿起一根絲線跟陳之柔解釋：“繡圖中顏色比較淡線條比較細(xì)的地方，就要運(yùn)用劈線。劈線就是把絲線劈開，將一根絲線分成兩根或更多根細(xì)線，通過線條的粗細(xì)頻繁變化，來構(gòu)成圖案的效果。而且，越是漂亮精致的繡品，絲線越細(xì)，針腳越密。來，你先看我怎么劈線?！?p> 安然把一根絲線，用大拇指和食指輕輕的撫松，就很明顯地看到成了一絲絲的，然后左手食指向上頂住那根被撫過幾次的絲線，用左手拇指稍微撥動(dòng)這些絲絲，右手小手指從下往上把分開的絲線挑開。
安然邊動(dòng)作邊解釋：“需要一絲劈一絲,不要一根線全部劈完，不然容易亂的?！?p> 接著安然運(yùn)用劈成不同粗細(xì)的絲線繡了一片花瓣，陳之柔看得兩眼發(fā)直，躍躍欲試。可是才一動(dòng)作就把絲線給弄成一小團(tuán)亂結(jié)?？吹靡慌缘募t錦都跟著著急。
安然笑了笑：“熟能生巧，多弄幾次就熟練了?，F(xiàn)在我?guī)湍惆堰@圖上要用到劈線的位置標(biāo)注出來，哪里要劈成二分之一、四分之一、八分之一、還是十六分之一我都會(huì)幫你注明。”
陳之柔猛點(diǎn)頭：“安然妹妹，我們還能見面嗎？我到時(shí)候要請(qǐng)教你怎么找你呢？”
“有需要你就跟鄭娘子約吧，我住在莊子上離這比較遠(yuǎn)，但偶爾我會(huì)到繡坊來的?！?p> 安然她們回到大廳上時(shí)，鄭娘子幾人已經(jīng)坐在那飲茶了。陳之柔開心地把手上安然繡的那片花瓣展示給陳夫人看：“娘，安然妹妹年紀(jì)雖小，這繡藝可比林嬤嬤強(qiáng)。我今天可是學(xué)到好東西了。”林嬤嬤是陳之柔的女紅教習(xí)嬤嬤。
另一邊，紅錦也在鄭娘子耳邊習(xí)習(xí)索索悄聲說了些什么，鄭娘子的眼眸更亮了。
幾人又客套啦呱了幾句，陳夫人就攜著女兒起身告辭了。
陳之柔母女離開后，鄭娘子把安然和劉嬤嬤請(qǐng)回里間的小會(huì)客廳，也就是她剛才和陳夫人談價(jià)錢的地方。桌子上還放著一張紙。
鄭娘子開門見山：“安然，你為什么不自己跟陳夫人談價(jià)錢呢？那牡丹圖是你畫的，是你自己的東西?！?p> “一、這里是鄭娘子您的繡坊，陳夫人她們是您的客人，我不能在這兒搶您的客人；二、劉嬤嬤在您的繡坊接活，這些年您給了我們很多關(guān)照，想辦法幫您解決問題，留住客人是我很樂意做的事；三、我沒有賣過繡圖，也不知道行情，確實(shí)不知這幅繡圖值多少錢；四、如果有機(jī)會(huì)，我很愿意跟您的繡坊合作。我腦袋里還有很多比那張牡丹圖更好的繡圖?！卑踩坏坏恼Z(yǔ)氣和淡淡的微笑始終如一，讓人看不到任何的情緒波動(dòng)。但她純凈的眼里是不容置疑的真摯和真誠(chéng)。
鄭娘子灑然一笑：“噢？怎么合作？”
“繡坊跟需要繡圖的客人接洽談價(jià)格，我按照客人要求繪圖，所得費(fèi)用三七開，我七，您三。有一點(diǎn)請(qǐng)您放心，如果有客人私下找我接洽，我不會(huì)接，會(huì)讓他們到麗繡坊來找您談。”
“噢？我們自己跟客人談價(jià)格，你不擔(dān)心我騙你嗎？另外，圖是你畫的，我們白白收三成，你不覺得虧嗎？”
“您客氣了，怎么會(huì)是白白收呢，麗繡坊的知名度和客源，還有鄭娘子您的信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力都是您收這三成的底氣和理由，這些足夠了。”安然語(yǔ)氣依舊平靜，“至于說被騙，我倒真是不擔(dān)心，先別說這幾年劉嬤嬤一直在跟您打交道，就說剛才與陳夫人談價(jià)格，如果您心存私心，就不會(huì)讓劉嬤嬤跟您一起進(jìn)來了?！?p> “哈哈哈，”鄭娘子開心地大笑起來，“你這孩子可真是不能小瞧，穩(wěn)重心細(xì)、條理清晰、滴水不漏，處事大方，一點(diǎn)沒有小家子氣。好，我們就依你說的合作。你看這樣行嗎，市面上質(zhì)量較高的繡圖，按圖面大小來說，一般價(jià)格在20兩到200兩銀子之間。我們會(huì)在合作契約中標(biāo)出常用規(guī)格繡圖的價(jià)格，你每個(gè)月給我們5張圖，規(guī)格大小我們會(huì)通知你，至于畫什么就由你自己決定，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)喜好給你一些建議。這些繡圖我們按契約上所列價(jià)格的七成按月支付給你，無論繡圖是否已經(jīng)賣出。另外，如果是客人定制的話，按我們與客人談定的價(jià)格支付給你七成。我們能保證的是所談價(jià)格一定不會(huì)低于合約上的價(jià)格?！?p> “但是安然，”鄭娘子喝了一口茶繼續(xù)說道，“我們對(duì)你也有一個(gè)要求，就是3年合約期內(nèi)你不能跟其他繡莊有任何合作，包括繡圖和繡品。當(dāng)然，如果你的繡圖由你們直接繡成繡樣給我的話，我們會(huì)按照之前給劉嬤嬤的價(jià)格另外支付費(fèi)用?！?p> “其它都沒有問題，只是合約期能不能改為一年一簽，您知道，我家在福城，雖然在莊子上好多年了，但誰(shuí)知道后面怎樣呢?！卑踩豢吹絼邒呙拖蛩c(diǎn)頭，應(yīng)該也是考慮到這個(gè)問題了，“但是請(qǐng)您放心，只要沒有什么意外情況，只要我們之間沒有什么傷害彼此交情的事情發(fā)生，我不會(huì)放棄麗繡坊而與其他繡莊合作的。
“嗯，這樣吧，先簽兩年，之后我們?cè)僬?。如果兩年之?nèi)你真回到福城也沒有關(guān)系，我已經(jīng)計(jì)劃在福城開分店了。平縣畢竟太小，我在福城也有些關(guān)系，重要的是我的女兒曼碧明年十月及亓后就會(huì)嫁到福城去了，我還是希望離她近些。
“好的，那就如您所說，您讓人擬好合作契約后我們就可以簽了?！卑踩凰斓鼗貞?yīng)。
“咯，這是陳夫人剛剛支付的300兩的銀票，她自己提出的價(jià)錢。她們母女倆找合適的牡丹圖找了很久，你的繡圖給她們很大驚喜，她們真是萬分感謝的。這陳小姐是湘州刺史陳大人的女兒，她們母女這次回到平縣老家來是因?yàn)榍岸螘r(shí)間陳老夫人生病了回來侍疾。聽說陳大人很快就要調(diào)到京城升任刑部尚書，那邊一安頓好她們母女就要接陳老夫人一起過去京城了。正好陳小姐的未來夫家也在京城，明年春就要過門，她的未來夫婿是清平侯的嫡次子。她們尋這牡丹圖就是要送給清平侯夫人慶賀生辰的。”
看到安然張嘴想要說什么，鄭娘子搶先一步：“這次的錢我就不分那三成了。陳夫人母女找了那么多繡莊都空手而歸，卻在我這里找到他們滿意的東西，你這已經(jīng)幫了我麗繡坊一個(gè)大忙了，何況剛才紅錦丫頭也從你那里偷師了?！编嵞镒訄?jiān)決地把銀票塞給安然，不容拒絕。
安然想了想，不再推脫，笑道：“那就謝謝您了。還要麻煩您幫我換成兩張100兩、一張50兩的銀票和50兩的碎銀子可以嗎？我們正好缺了不少東西需要去采購(gòu)?！?p> 鄭娘子馬上讓紅錦按照安然的要求去辦。又對(duì)安然和劉嬤嬤說道：“我一會(huì)兒要出去辦點(diǎn)事，剛好你們?nèi)ス浣植少I，晚上回到這兒來我們一起吃飯，然后簽合作契約。飯后我讓我的車夫張叔用馬車送你們回莊子?！?p> 安然正在愁著一件事：她準(zhǔn)備買好些東西，可是又不想讓莊子里那些人知道什么。孫大家的人還好些，可車上還有那三個(gè)看上去就很八卦的女人呢。
這下可好，瞌睡就有人送枕頭。
安然趕忙應(yīng)了，表示感謝。并跟換了銀票和一包碎銀子進(jìn)來的紅錦說：“紅錦姐姐，我們會(huì)讓店家把我買的東西送到麗繡坊來，你交代人幫我收一下可以嗎？”
紅錦點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以，你們讓店家把東西交給綠綢姑娘收就可以了?！?p>