第二十三章
XX碼的錢途——
有人說過一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒，隨著天氣慢慢轉(zhuǎn)涼，賣秋、冬衣物的店銷售額越高。
城中店起了個(gè)名字：H&J。
本來許明輝想的是HLJ，輝愛玨，不過王玉玨一聽，立即改了。
這店家里人都得知道，有點(diǎn)水平的往上一看，啥不都曉了，她以后不得成笑話？！
城中店的布置全學(xué)沿海的，王玉鈺聽到許明輝說要開新店，要學(xué)沿海的風(fēng)格。
當(dāng)初特意帶妹夫走了圈G市城區(qū)，G城區(qū)，新舊、中西方的建筑都讓許明輝大飽了眼界。又去了趟S城舊街與最高級(jí)的地段行了圈，雖然許多后世的高級(jí)、高層大廈還沒有落成，正在興建中。但這地段四周已有許多的小樓建了起來，已有外資在進(jìn)駐，全洋式的風(fēng)格在那里比比皆是，再到XX西餐廳吃了頓飯。
這一走，驚得原本得意洋洋，有點(diǎn)自大的許明輝，立謙虛起來。
回城后，特意給城中店加了道落地玻璃門，普通光管變玻璃吊燈，明玨衣飾店立即改成拼音。
新店一開，一眼看穿的店，兩個(gè)人型模特，穿著店時(shí)里最新季的衣服，靜靜地站在玻璃窗前，隨手就能挑選的掛衣架子，新鮮的裝修，加上西洋的店名，一開店就吸引無數(shù)愛時(shí)尚的人流，加上里面的衣服無論款式還是環(huán)境，都與四周的商鋪不一樣，一時(shí)間，H&J成為城中熱話。
國(guó)慶過后，許明輝、王玉玨兩人在家里給兩家店算了下，賺了個(gè)盤滿砵滿。
許明輝激動(dòng)了，想著要趁冬季再狠賺一筆，也因新店開張，新舊兩店需貨量大增，加上秋涼風(fēng)起，衣服越發(fā)的好賣，不得不趕緊進(jìn)貨。許明輝安排好店里的事后，趕著時(shí)間又去了趟沿海進(jìn)貨同，誓要狠殺一場(chǎng)。
秋天冷風(fēng)吹，各戶各家門關(guān)得緊緊的，不久一入冬，大院里再?zèng)]人跑來走去或是在院里玩耍啥的。
全身上下都變天的敖小小，穿著時(shí)尚，原本小熊尾巴的頭發(fā)被王玉玨拉去燙了個(gè)大波，頭發(fā)長(zhǎng)度剛到下巴。
衣上身的也是店里的衣褲，按王玉玨說，這是為了店里的形象，店員就是商店的門面，一定要時(shí)尚。為了形象，王玉玨可是很舍得花錢子，員工就是商店的門面，這錢得花，于是帶著祝英談、敖小小給修門去，并教她們?cè)趺创┮麓蜣k，如何保養(yǎng)等。
全身上下都時(shí)尚著的敖小小拿著書，等素容回來，給她上好湯飯后：“老板說要事要找你，看你啥時(shí)有空?！?p> “小小姐，啥事了？”
敖小小聳聳肩，“我也不知道。”想了想，笑得興奮：“倒是這段時(shí)間老板挺忙的，店里進(jìn)了好幾次貨。前幾天才帶了批貨回來，自從天兒冷了后，貨銷得可好了。我想沒幾天，老板又得趕去進(jìn)貨不可。”
王玉玨盤帳時(shí)，笑得都咧壞嘴。許明輝倒是有點(diǎn)瘦，不過精神不錯(cuò)。
敖小小九月份工資就有差不多四十五塊，前半個(gè)多月在舊店那提成還是跟祝英談平分，現(xiàn)在她自己一個(gè)人在城中店。按這二十來幾天的銷售來看，十月一個(gè)月下來只怕不少。
H&J的衣服價(jià)格可比城東老店的貴上好多，不件普通的衣服，就要二十塊。要是她的話，絕對(duì)舍不得買。
可這樣，在H&J那些顧客還是下得了手，有的一買就好幾件越近冬天，家里的衣服越發(fā)好賣，想想還有不到十天就月底，就要發(fā)工資心里就激動(dòng)了，敖小小轉(zhuǎn)過來一想，店里賣得越多，她就提成越多，也就放下。
“行，你跟輝哥說，我星期天倒有半天假，有是他有空，我到時(shí)就去城中店里找他。”
“好，我給老板說?！备籼彀叫⌒【徒o素容回來，許明輝的‘好’。
素容瞧敖小小一臉的榮光，可妒忌。憑什么敖小小還要上班，又要讀書的，怎么氣色比他們單讀書的不好，不公平！她妒忌了。
“小小姐！”
“啥了？”敖小小從書上抬起來，瞧向素容。
原本黑褐的臉，因不用風(fēng)吹日曬，吃得又好，情緒沒波動(dòng)，人白凈了些，青春的朝氣回來了！穿著時(shí)尚，人看上去可好看多了。
“我妒忌了！”
“呀？”
聽完素容的話，敖小小可笑得肚子要疼了：“笑死我了，素容呀。小小姐不是不緊張，只是小小姐沒你們給自己壓力。我啊——看開了，大學(xué)是一定要考。”
現(xiàn)在的敖小小說不上錢財(cái)無憂，但工作有著落，收入豐富。有錢就有膽氣，這會(huì)敖小小不再如以往那般虛著。一心想讀書，出人頭地的渴望放下了?！暗F(xiàn)在的生活我也很滿意。要是能考上就讀，要是明年考不上，就繼續(xù)考，還能多賺一年錢，反正也沒人知道我是誰(shuí)，這臉不怕丟。這樣一想，啥事兒也沒有了！”
敖小小轉(zhuǎn)過頭看著素容?！澳銈冄?，也別給自己太大壓力，我覺得你們這可已可以了，分寬心，也許效果更好。”
以前敖小小不清楚，在鐵道大院住久了，聽多了，就知道素容爹娘的單位，每個(gè)月會(huì)給素容一份補(bǔ)貼，還有素容爹娘也給素容留下不少錢。素容要是考不上，單位領(lǐng)導(dǎo)早就給素容按排好，可以頂她爹娘的工作。提前高考，對(duì)素容來說應(yīng)該壓力不大，敖小小覺得素容不應(yīng)該給自己太大的壓力。
素容、何珵、敖清，敖小小覺得三個(gè)人當(dāng)中，敖清的壓力反而最大。
“——”
看著敖清三人，敖小小都為他們覺得累，可書是他們?cè)谧x，敖小小覺得自己不好打擊他們。
素容聽了敖小小的話，靜靜地想著：是呀，自己本來就沒打算死讀，之前就提醒自己不能陷進(jìn)死胡同，怎么還是不自不覺地陷進(jìn)死胡同了？！
暈——虧她還寫信給姨婆說了，還好姨婆不知道自己失敗，不然得給她笑得肚子痛了？！
素容笑了，不知道是自己容易受外界影響，還是學(xué)校高考的學(xué)習(xí)氣氛太有感染力，自己不知不覺就陷下去了。
為了怕自己不小心又給陷進(jìn)去，素容當(dāng)晚就寫了張大字報(bào)，貼在床頭。
每天行程表——第一站：晨跑！第二站：上學(xué)！第三站：回家！第四站：復(fù)習(xí)！第五站：無了！
第二天素容破天荒，沒有參加早讀，而是圍繞學(xué)校跑了一圈，拉伸過身子后?；氐桨嗌希瑢?duì)上何珵擔(dān)憂的臉，“你怎么了，是睡過頭了，還是啥了？老不見你，嚇?biāo)牢伊恕！?p> “放心，我沒事。”中午素容將敖清也拉了出來，將敖小小說的話給他們說了一遍：“我們本就比別人早飛，為什么還要給自己這么多壓力？
瞧——敖清！從認(rèn)識(shí)你，我還沒見過你有眼袋，這會(huì)跟熊貓似的。”熊貓？敖清摸了下眼下。
“何珵——你臉上的豆豆是開學(xué)才開始發(fā)的吧！”
何珵立即雙手捂臉，試圖遮住。“別說我們，你還不是一樣，臉黃了，氣色差了，跟大伙一樣人瘦了。
唉！我們的心態(tài)真的得改改，不然還沒到考試，人就垮了?！闭f著說著，越想越覺得這段日子過得比牛還累，何珵首先支持。
“小小姐比咱們還忙，可你們看她——精神比咱們好多了?！?p> 敖清自覺身體機(jī)能下降，精神沒以前集中，與比起他們還要忙的姐一比。敖清覺得是該修整?！澳蔷徒o定個(gè)大方案吧！”
素容偉大地將行程表交了，敖清抽了下眼角，何珵立即給她吐了。
敖清按自己的需要，改了改。何珵倒沒多事兒，照素容的來。
于是大伙的腳步放慢下來，課照上，早自習(xí)先來慢跑，書要讀，健康也要兼顧，晚自習(xí)就單做一課的題。再多——沒了。
陳方同對(duì)敖清的成績(jī)突飛猛進(jìn)，很是高興。特意將敖清找去一問，得知敖清打算提前考，在暑假時(shí)已提前學(xué)習(xí)。
陳方同立即為表支持，吩咐一班的老師，給予敖清最大的自主與支持。并且心里暗想要不要組織一下能力較強(qiáng)的高一生，也來個(gè)提前考？！
想到家鄉(xiāng)還有許多學(xué)習(xí)也不錯(cuò)，可家里沒能力，讀完初中就回家耕田種地的孩子，陳方同覺得自己應(yīng)該做點(diǎn)什么？！
一生育人無數(shù)，可許多時(shí)也是無能為力的陳方同低頭沉思。
十月三十一號(hào)星期天，十月的最后一天，素容睡了個(gè)飽覺，熱過早飯背了會(huì)單詞，就帶著本語(yǔ)文書坐車，到城中去。
因著天冷，又早！現(xiàn)在街上還沒有太多人，素容慢慢地行走在城中的街道上。
素容到店時(shí)，店里只有三三、兩兩的客在挑選中。
瞧敖小小與王玉玨正小聲地招呼客人，素容小聲地朝她們招了下手。“小小姐早，輝哥早！喲，嫂子也在，嫂子早?！?p> 難得看到王玉玨，王玉玨還是那么時(shí)尚。
“早，聽你輝哥說你要來，這不就在等你嘛。”王玉玨跟身邊的客人說了幾句，將客人將給敖小小后，就拉著素容往后面走。
“早呀！素容妹子你來啦！上來坐?！背侵械陿琼敻咦阌腥装耍S明輝在店后做了個(gè)隔層，下面放貨，上面當(dāng)辦公點(diǎn)。樓上是一米八的高度，許明輝要是墊高腳，就得撞到頭。
瞧素容上來，許明輝放下手里的衣服，也不整理了。
“咱們走。”王玉玨明顯對(duì)許明輝鬧著脾氣，沒理會(huì)許明輝，拉著素容的手，繞過搔頭的許明輝。
“輝哥、嫂子，啥呢？”坐下來后，素容精神太不好地瞧著同樣精神失常的許明輝。
而王玉玨明顯不理許明輝，依著自己坐，離丈夫遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
許明輝瞅了眼王玉玨，心里一嘆，將袋子里的衣服拿出來給素容看：“你看，看看有什么感覺沒？”
素容將衣服打開，暈了：“這是外貿(mào)的吧！”
“嗯！”
“哼！”王玉玨輕哼了一句。
聽到妻子那哼聲，曉得妻子正不滿。許明輝一啞，都怪自己，原想趁著冬季大賺一場(chǎng)。入貨量也大了，因做順手，沒仔細(xì)看，人家問這款的全要了？！
就真的看也還看全打包，不曾想里面有一大堆都是XL碼的。
回來整理時(shí)一看，暈，省城哪來那么多胖客要買呀！
許明輝頭都痛了。這貨雖不至大到賠老本，可也讓他損失不少。
這不，就找素容想辦法來著。
素容拿了件XXL的都汗了下，這會(huì)看到許明輝手里的XXXL，頓時(shí)冒汗現(xiàn)在大伙都只是溫飽，個(gè)個(gè)都是瘦骨精。就算以后經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來，胖人通街，也沒胖到外國(guó)人的碼數(shù)。外國(guó)的加大碼在中國(guó)可以說少有市場(chǎng)。
“要是不都賣不出去，還真浪費(fèi)。素容妹子你有什么辦法嗎？！”王玉玨雖生氣家里的那個(gè)，但也舍不得錢。
素容：“呃——嫂子、輝哥，這貨你們手上有多少？”只怕不少，不然那夫妻倆也不會(huì)臉左左。
“你問當(dāng)事人！”王玉玨沒好氣地盯了眼罪魁禍?zhǔn)住?p> 許明輝看了眼王玉玨，“咳！不多，這款的XL三十件XXL一百一十件，XXXL五十六件。淡藍(lán)西裝長(zhǎng)款女裝L二十五件，XXL七十件，XXXL十五件，還有紫色外套，XXL二十件，XXXL三件件，真的不多！”越說許明輝越靠近椅背，明顯那句不多是自我安慰。
這一款款加起來就很多件，這可不是個(gè)小數(shù)目。王玉玨沒少為這事數(shù)落許明輝，太大意了。
素容細(xì)細(xì)的打量著衣服，“布料好，款式也好，只碼數(shù)太大。”
“是呀，扔了可惜了！”王玉玨一嘆?！八厝菝米?，你有沒有辦法？！”
基于之前素容對(duì)破洞衣的修補(bǔ)方案很實(shí)用，王玉玨對(duì)素容抱著很大的期望。但對(duì)罪魁禍?zhǔn)?，王玉玨還是狠狠地盯了眼許明輝，許明輝立即不自在地，身子在椅背上攞了攞。
“對(duì)呀，對(duì)呀！妹子呀，可有辦法？！”許明輝側(cè)過身子，忽略身上的壓力，期待地看著素容。
自從發(fā)生這事，妻子已對(duì)他冷臉許久，許明輝將希望全放在素容身上了。
素容打最著，有冬衣，有秋衣，正合著季節(jié)賣。要處理就得快，不能拖！只是——“輝哥、嫂子——我倒有個(gè)想法，你們聽一聽，也不知可行不！”
“你說！”許明輝眼睛一亮。
“其實(shí)跟之前那些破了的衣服處理一樣，不過這次舉動(dòng)大型點(diǎn)，將衣服全拆了，請(qǐng)個(gè)打版師，重新打版裁剪，改小后再縫。”其實(shí)在以后很多小型的店就這樣到廠里，將那些過期、過季外貿(mào)貨，拆開再打版，重新縫小釘上自己的牌子再出售。
“請(qǐng)人沒關(guān)系，可這得多久才能做好呀，別冬天都過了還沒做完。”
“一個(gè)拆、一打版、一個(gè)縫，就三個(gè)人。按件算幾分錢或一毛錢一件，多的是大媽大嬸愿意干。當(dāng)然這事你們商量一下，流程如何，能做不，劃算不，這些都得看你們。”城里還是有許多鄉(xiāng)村里來給兒子、閨女帶孩子的大媽大嬸。只要熟手，用拆線器，一天幾十件不在話下。
“這貨賣不出就虧個(gè)幾百，要是再加一百工錢，這些都是冬衣秋裝，在店里一件賣十幾塊，就千多，行！這事我看能——干了！”許明輝瞧妻子也在點(diǎn)頭，臉有贊同之色，立即拍板下決定干了。
“輝哥，等會(huì)——還有呢！”
“啥？妹子你說！”王玉玨道。
“輝哥、嫂子，沿海的廠除了剩下的貨，我想應(yīng)該用剩的布料也有許多，是吧！”
“你的意思？”許明輝有點(diǎn)明了。
“要是這批貨改造成功，人手、工具什么的都是現(xiàn)成的。如果輝哥將那些布料也批回來，直接照著他們的款，在這里打板縫制。然后打上自己的牌子，以后做大了。這店以后慢慢地也賣起自己的品牌，輝哥，嫂子你們說怎么樣？！”
“這有點(diǎn)麻煩吧？”買回來立即賣不好嗎？許明輝覺得素容這提議麻煩。
王玉玨向來比許明輝有心計(jì)，心頭也高，“這事我看行！明輝先請(qǐng)人，要是這次成了，就照阿容說的試一下?！?p> 要是成功了？！王玉玨之前也曾跟著許明輝到過沿海一次，眼睛如蒙塵許久，突然洗清一樣。王玉玨心大了——
聽王玉玨愿意跟自己說話了，許明輝心下一松，既然王玉玨說干，那就干吧，最重要是太座大人高興。
經(jīng)過祝英談?wù)煞驇兔Γ谒麄児S里尋了個(gè)幾來投親的大媽，因著大媽們要帶孫子，地點(diǎn)只能選在金勝杰宿舍附近，金勝杰幫忙，許明輝跟金勝杰的同事租了間房，在里面改放了一臺(tái)縫紉機(jī)，貨往那里一搬，幾個(gè)大媽立即熱情地干起兼職來。
沒一個(gè)星期就都搞定。這批貨不但沒讓許明輝虧本，還讓許明輝看到了另一條財(cái)路。
夫妻倆商量過后，許明輝下一次再到沿海進(jìn)貨時(shí)，特意去了做外貿(mào)單的工廠，轉(zhuǎn)拿沒人要的大碼衣，因國(guó)內(nèi)沒人穿得了，這衣服著實(shí)賣不起價(jià)錢，許多工廠都當(dāng)爛布按斤賣，算起來有些不到一塊錢就有一件，質(zhì)量好，款式好。
許明輝拉回來直接改就小行，也不用請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。而布料雖貴了點(diǎn)，但對(duì)照市場(chǎng)就如同撿便宜似的，只是衣服一做出來，U省城賣不了那么多，后來還是素容給幫忙拉線，給許明輝介紹走Z省線的李愛芳，幫忙發(fā)貨到沿途的城市。
喜得許明輝眼睛都瞇了起來，給素容一件羽絨衣。
素容素容瞧許明輝竟進(jìn)了羽絨，雖然一件有一百五十，但素容也不手軟要求多買一件大人，一件娃娃裝的。許明輝哪用素容給錢，立即多送了件大紅羽絨外套，并讓小加工坊給改了件小娃娃的連身羽絨衣，擺明就是給胡麗、甄幸福留的。
而何珵在素容家瞧著這羽絨薄、暖，也拿著私房錢到許明輝那買兩件給兩老穿。
王玉玨剛好在店，識(shí)做人的她，瞧是素容的好朋友，二話不說打折，買一件衣服送兩件，一大兩小的。
王玉玨對(duì)許明輝竟進(jìn)貨這么貴的衣服，一件就要一百，嚇得王玉玨原想點(diǎn)著許明輝罵，聽了許明輝說這衣服是冬天穿的，即保暖又輕貼。結(jié)果一穿身上，型好，貼身、輕。
想想才五十來件，賣不出去就當(dāng)十月一個(gè)月白干，新年時(shí)當(dāng)禮物，送親朋好友算了。
可這會(huì)瞧著羽絨這么受歡迎，立即將它列為店里主打，給敖小小、祝英談各送了一件羽絨，讓她們做人形移動(dòng)人模。二百當(dāng)廣告，值。
祝英談穿得好，想自家男人的手受不得寒，之前下雨天就痛，看著實(shí)心痛。于是與老板娘商量能不能換成男裝。
王玉玨一聽，立即給她送了件男裝的，又讓之前改裝娃娃裝時(shí)余下的料子，給做了件小的送祝英談的女兒。算是多謝祝英談?wù)煞蜃夥孔訒r(shí)對(duì)他們的幫忙。
原本在祝英談家旁邊的加工小間，已搬到城東店樓上，許明輝自己家里做了。許明輝自己在城郊給買了個(gè)套院，夫妻搬那住去了。
王玉玨也曉得敖小小還有個(gè)弟在城里，既然一個(gè)員工送了，另一個(gè)也不好啥也不做，于是也送多敖小小一件，就當(dāng)是員工福利并宣傳費(fèi)吧！
正所謂小財(cái)不出大財(cái)不進(jìn)，現(xiàn)在市里還沒人穿羽絨，大伙瞧羽絨薄，穿在身上雖好看，但認(rèn)為不保暖，都是問過就算，不大有人買。
自己穿在身上，敖小小當(dāng)然知道它的好處，一有人問，聽到價(jià)格就收手的，敖小小都會(huì)讓他們?cè)嚧┮幌隆＿@一穿還真成功的賣出幾件，越著天氣越來越冷，在過年前就全消光。
敖小小十二月份可是拿了足足二百的工資。祝英談也不差，有八十九。喜得兩人整天樂呵呵的。
到年尾，許明輝坐在原來的房間里，這里已改成打版房，版床下堆滿了從沿海收回來的剩布料。
許明輝指著帶回來的雜志，跟打版師討論著款式要怎么修改成適合U省地人的口味。廳外七個(gè)大媽正踩著縫紉機(jī)，一邊聊天，一邊大笑地，努力地賺著外快。雖然不是天天有活干，但做得好一天能有二塊多的收入，大伙可樂了，一個(gè)月有十五天的活就頂?shù)蒙弦粋€(gè)正職工人的工資了。
王玉玨每到星期天都到城中H&J店給幫忙，應(yīng)付著辦年貨，購(gòu)買新衣的人流。越近過新年，人潮越多，敖小小、祝英談都向王玉玨要求幫忙。
而王玉玨年底要盤帳，也忙得很，著實(shí)幫不了。敖小小、祝英談恨不得有七手八腳，多長(zhǎng)幾張嘴。
兩妻倆看著不是辦法，算了下帳，再請(qǐng)多兩個(gè)人是沒問題的，于是下決心，又多請(qǐng)二個(gè)人。
等不及過新年再請(qǐng)，十二月才過一半，祝英談就直接打電話拉人，從娘家拉了一個(gè)堂妹祝運(yùn)好、丈夫的妹妹小姑子金梅英今年九年剛初中畢業(yè)，沒考上高中的，一個(gè)十七，一個(gè)十六。這次連試工都不用，人一到收拾下門面就立即上工。
祝運(yùn)好到城中H&J店，金梅英被祝英談拉到城東店，這兩個(gè)人都住祝英談家。
因這兩個(gè)人來了，敖小小、祝英談上班才算沒那么緊繃。
正當(dāng)許輝明事業(yè)起步時(shí)，素容正準(zhǔn)備收拾房子，等待胡麗、甄幸福的到來。
冬至前一天，十二月二十一號(hào)，一大早，素容到火車站接胡麗、甄幸福。
因胡麗特意打電話，說有好多東西，讓素容多帶幫手，敖清、何珵自動(dòng)捉壯丁。
“好冷，車子啥時(shí)候到。”冷風(fēng)還是從窗戶隙里鉆進(jìn)來。
因是清早，侯車室里人不多，有點(diǎn)冷清。何珵等人在候車室坐著，穿著許明輝送的羽絨，身子雖暖但手腳依然冷僵。
“喝點(diǎn)熱湯！”敖清朝外面的小販買了人手一碗湯，“暖暖身子?！?p> “謝謝！”素容一點(diǎn)也不客氣，接過喝了口，雙手抱著取暖：“呼！舒服多了！”
希望大家能推薦與收藏，謝謝?。?！PS：有付出就有收獲，看奧運(yùn)就得眼膜炎?。?！俺偉大了?。。?p>