“商務(wù)合作是指一切商務(wù)活動(dòng)中與人，與公司合作而產(chǎn)生的商務(wù)活動(dòng)。以營利性與商業(yè)性的合作為商業(yè)合作。
從大的方向來講，社會(huì)行業(yè)分為制造業(yè)，零售業(yè)，服務(wù)業(yè)，農(nóng)業(yè)。從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來講又分為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，細(xì)分下去還有門戶，搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)游，視頻網(wǎng)站，電商，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，遠(yuǎn)程教育等。在行業(yè)認(rèn)識(shí)上其實(shí)很多新人都有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為過度包裝能夠增強(qiáng)自信，提高達(dá)成合作的可能。事實(shí)上無論行業(yè)大小都有自己的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，無需妄自菲薄，也沒必要自我吹噓。
熟悉自身產(chǎn)品和服務(wù)
很多時(shí)候工作經(jīng)驗(yàn)是否豐富和行業(yè)知識(shí)是否專業(yè)，首先是體現(xiàn)于對(duì)自身公司的了解上。俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，如果連自己公司的歷史，市場、客戶、產(chǎn)品都不了解，更談不上了解競爭對(duì)手與同業(yè)同行。
了解合作模式和市場
每家公司的BD具體工作和合作上都有其特殊之處。但是BD工作與其他崗位工作最大的不同就在于合作的靈活性。要能夠針對(duì)不同合作對(duì)象的找到最契合的合作點(diǎn)和制定出可行的合作方案。那如何判斷什么樣的合作模式是可行的，前面已經(jīng)說過首先需要對(duì)自身和行業(yè)非常了解，其次就是對(duì)世面上各種合作方式有充分的了解。比如互聯(lián)網(wǎng)常見的合作有CPC，CP****A，異業(yè)合作，內(nèi)容合作等。
事實(shí)上了解了自己的公司的業(yè)務(wù)情況，知道同業(yè)合作的現(xiàn)狀。基本上就已經(jīng)能夠圈定出合作客戶的范圍和名單。”