第二十一章 又是上門女婿
“第一個(gè)意見，預(yù)算總共二十兩銀子肯定不夠，用緞或絹，單件就要七八錢成本，另加衣架，鋪中樣衣至少要三件，還有備料，你的預(yù)算得加一些。”
陳新翻看完劉民有寫的方案，開始提意見，他兩人以前都經(jīng)常參加各類評(píng)審會(huì)，提意見不會(huì)擔(dān)心對(duì)方多心，都是有話直說(shuō)。
劉民有道：“是少了點(diǎn)，但我們現(xiàn)在總共就五十兩銀子，還要保證海狗子他們每天吃肉，要是用多了，我擔(dān)心吃飯都不夠?！?p> 陳新道：“這事我來(lái)解決，還有一顆珠子，找個(gè)時(shí)間典當(dāng)?shù)??！?p> “這幾天建奴入寇，誰(shuí)都想留硬通貨，典當(dāng)恐怕不是好時(shí)候，當(dāng)鋪一定會(huì)壓價(jià)的?！?p> “是，不急于一時(shí)，可以后面追加，我前幾日找老蔡打聽過當(dāng)鋪的花招，走之前會(huì)跟張大會(huì)細(xì)說(shuō)，讓他來(lái)辦這事?！?p> 劉民有點(diǎn)點(diǎn)頭道：“大會(huì)這小子倒是機(jī)靈，不過沒用對(duì)地方，每次訓(xùn)練都要想偷懶?！?p> 陳新暼他一眼：“還不是你心軟，你看這幾天盧驢子發(fā)狠，他也躲不掉，他可能確實(shí)不適合當(dāng)護(hù)院這類，以后生意做大點(diǎn)，可以安排他做其他事情?！?p> 陳新用毛筆把預(yù)算部分劃個(gè)橫線，寫了個(gè)四十兩在旁邊。
“第二個(gè)意見，既然主要定位是中等人家的女眷，給賣婆的利潤(rùn)就要多一些，這幫女眷難得出門，只有賣婆可以登堂入戶，若給得少了，她們說(shuō)不定自己找衣店做。讓她們自己定價(jià)，我們只管出貨價(jià)格?！?p> “這樣的話價(jià)格就會(huì)很亂?！?p> “客戶都在賣婆手中，起始階段賣婆是強(qiáng)勢(shì)的，等我們做大一點(diǎn)，再改定價(jià)方式?！?p> 劉民有想想后同意了。
“第三個(gè)意見，你設(shè)計(jì)的服裝LOGO太復(fù)雜，而且用吊牌可能會(huì)被賣婆取掉，我想直接把LOGO繡在領(lǐng)子背后，衣架上用漆直接涂上，所以不能太復(fù)雜，這樣一來(lái)，那些小姐們天天看，慢慢就能把品牌建立起來(lái)?！?p> “這個(gè)可以，我改一下，要簡(jiǎn)單的話，就只寫一個(gè)‘蘭’字，配個(gè)五瓣花圖形?！?p> “第四個(gè)意見，你營(yíng)銷策略中沒有青樓部分，妓女在這個(gè)時(shí)代是風(fēng)尚的先行者，是消費(fèi)的主力之一，也是最好的廣告，聽說(shuō)這些娘兒的衣服大多是嫖客送的，所以付錢的應(yīng)該是嫖客，我們可以找些大的青樓，先送一件給頭牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不會(huì)專門跑我們這里來(lái)買，我們?cè)诿考掖蟮那鄻欠艃杉右潞鸵铝蠘悠罚覀€(gè)人蹲點(diǎn)，讓嫖客出錢幫這些女子訂購(gòu)。這些嫖客在妓院出手大方，而且肯定還會(huì)去其他妓院，間接進(jìn)行了推廣?！?p> “那老鴇那邊給不給提成？”
“給，比例你再想下。”
劉民有邊聽邊點(diǎn)頭，在紙頁(yè)勾畫，并寫上修改處。兩人說(shuō)說(shuō)寫寫，半個(gè)時(shí)辰功夫就完善了方案，陳新又檢查一遍后，對(duì)劉民有道：“最近打仗，你看情況，如果人心惶惶，就晚點(diǎn)開業(yè)?！?p> “好，這幾日就先看看情況，然后叫周來(lái)福先過來(lái)做兩件樣衣準(zhǔn)備著。”
陳新表示同意，忙完這邊，他又到院子叫來(lái)張大會(huì)，跟他說(shuō)了當(dāng)鋪的一些伎倆，這些他也是聽老蔡說(shuō)了一些，讓張大會(huì)去多問幾家，考慮怎么更劃算。
張大會(huì)撓著腦袋回屋去了，陳新希望讓這些跟班自己多思考，多鍛煉，能更快在某一方面獨(dú)當(dāng)一面。
此時(shí)院外已經(jīng)喧鬧起來(lái)，陳新開了門來(lái)到街上，街上的購(gòu)物者已經(jīng)全不見蹤影，二道街的街坊三三兩兩拿著糧袋往外面趕，一些人還不斷催促，幾個(gè)走得急的，摔一跤馬上又爬起來(lái)，絲毫不敢停留，一副緊張模樣。
陳新見到江旺老婆江王氏拿了個(gè)糧袋正回來(lái)。過去問道：“江家嫂子，你可買到了？”
江王氏一頭的汗，拍拍糧袋：“可虧了你們說(shuō)得早，趕去董家糧店，拼了命才買到四十斤?！?p> “價(jià)格變了沒？”
“一石要一兩五錢了，聽店家說(shuō)明天還要漲?！?p> 轉(zhuǎn)眼工夫一石就漲了四錢，這亂世真是好賺錢，陳新算了算，問她道：“你家四口人，四十斤也吃不了多久。”
江王氏一臉無(wú)奈道：“誰(shuí)說(shuō)不是，那江旺今日去了天妃宮賣香火，我一人就只能拿得動(dòng)四十斤，再說(shuō)買多了人家也不賣，只有盼官軍早點(diǎn)把韃子趕跑。”
陳新道：“后面定然還要漲得厲害，萬(wàn)一不夠也別去買高價(jià)糧，來(lái)我們這里借一些，等價(jià)低了再還回便是?！?p> 江王氏連忙道謝后，匆匆回屋把糧放好，劉民有等人此時(shí)也出來(lái)，看著街上慌亂的景象，心中感慨，這還是遠(yuǎn)在關(guān)外的戰(zhàn)斗，雖說(shuō)直線距離不遠(yuǎn)，但畢竟中間還有山海關(guān)屏護(hù)，若真是來(lái)到天津城下，還不知要亂成什么樣。
旁邊陳新突然拉拉劉民有袖子，把嘴巴往北邊一努，劉民有轉(zhuǎn)頭一看，沈樓的老婆沈李氏也拿了個(gè)袋子，忙忙慌慌的往東門大街跑去，經(jīng)過幾人面前時(shí)，看到劉民有在，臉一紅，低頭快步走過，自從那天鬧了那一出后，很少看到她出來(lái)，看著神情更顯憔悴，衣衫也更臟亂。
陳新低聲對(duì)劉民有道：“她為啥看到你臉紅哩？”
“我怎么知道?！?p> “我知道啥原因。”
劉民有道：“你不用說(shuō)了，反正是要把我跟她拉上關(guān)系，不說(shuō)我都知道。”
陳新一臉壞笑看著他：“你看你又小人之心了，我說(shuō)的原因是，她那天拿了你一個(gè)碗沒有還，看到你自然心虛臉紅了?！?p> 劉民有：“。。。。。。。。。。。?！?p> 下午盧驢子不在，由陳新監(jiān)督著三人訓(xùn)練，買了院落后海狗子等人每天訓(xùn)練兩次，二十多天下來(lái)，行動(dòng)整齊劃一，很有了點(diǎn)整肅之氣，這幾日盧驢子帶著他們練習(xí)簡(jiǎn)單的棍法，就是直劈和直刺兩個(gè)動(dòng)作，因?yàn)殛愋乱笫冀K要成隊(duì)列狀態(tài)，橫掃就沒辦法用，看著他們簡(jiǎn)單有力的動(dòng)作，陳新對(duì)盧傳宗的訓(xùn)練成果還是很滿意。
外面一直吵吵嚷嚷，等到快晚飯時(shí)分才消停下來(lái)。等到盧友下班，來(lái)到陳新這里，垂頭喪氣的抱怨一直上班，沒買到糧食，陳新大方的借給他四十斤糧食，盧友道著謝收了，陳新又背上二十斤糧食，兩人同去老蔡家看望。
蔡申舉臉吐得發(fā)白，但精神還行，悄悄給陳新一個(gè)得意的眼神，老蔡就不行了，精神萎靡，老蔡的兩個(gè)老婆估計(jì)飯量小，看著要好一些，正妻哭哭啼啼跟兩人抱怨說(shuō)她買肉的時(shí)候明明看得好好的，不知怎地，吃了就全家食品中毒。陳新假惺惺安慰他們一番，和盧友送上糧食，可憐老蔡一家挨了整還對(duì)陳新感激不已，兩人坐了一會(huì)，辭別老蔡一家回了井東坊。
?。?p> 一夜過去，陳新天不亮就叫起海狗子等人，又在院中訓(xùn)練，三個(gè)跟班自聽說(shuō)建奴入侵后，訓(xùn)練熱情又高了一些。晨鐘響過不久，盧驢子回來(lái)了，一臉紅光，精神亢奮，陳新悄悄問他道：“昨晚用了多少銀子？”
“一兩五錢，狗日的頭牌要五兩，沒舍得。”
陳新笑道：“等回來(lái)了銀子就夠了，可以去試一下頭牌，不過還是得給你家里先留夠了?！?p> 盧驢子點(diǎn)頭道：“陳大哥說(shuō)的是，若非離家太遠(yuǎn)，這幾兩銀子也是要帶回去的，夠他們吃好久了?！?p> 陳新把訓(xùn)練交給盧驢子，又跟劉民有一起討論會(huì)服裝店，然后收拾好一些衣物，上午已過了一半。
按東家的安排，明天就要出海，今天已是呆在天津最后一天，他突然想起那個(gè)莫名其妙的約會(huì)，心中一動(dòng)，出門往文廟走去。進(jìn)了照壁后，又來(lái)到大成殿門外。在門口左顧右盼一番，見殿中還是寥寥數(shù)人，也沒看到那趙小姐，孔夫子要是知道有人把大成殿當(dāng)了約會(huì)地，恐怕要活過來(lái)打人。
“張婆，你自己去走走，不要等我，我要拜孔圣人，拜好久的?！?p> 正在這時(shí)，外面?zhèn)鱽?lái)趙小姐聲音，陳新畢竟還是心虛，趕忙躲到殿門內(nèi)，不敢讓張婆看到。
“小姐，夫人可是說(shuō)過，讓我寸步不離小姐的，這幾日小姐老是要來(lái)文廟，夫人還在怨我，我。。?！?p> “知道了，我給我爹祈福，要是人多了，就不靈了，你就在門口等我?！?p> 趙小姐語(yǔ)氣堅(jiān)定，撿了點(diǎn)陳新的理論，那張婆不懂，只好答應(yīng)了。
等了片刻，腳步輕響，趙小姐的身影出現(xiàn)在門口，她今日上身是一件白色比甲，下面穿了件五彩褶裙，褶上交錯(cuò)染著五種不同色，行走時(shí)褶裙飄動(dòng)，色彩繽紛，看得陳新眼前一亮，她進(jìn)門左右一看，見到門后的陳新，臉上現(xiàn)出驚喜神色，就要叫他。
陳新趕快把手一搖，又指指門外，趙小姐連忙把嘴捂了一下，走到門角，到了張婆看不到的位置，聲音壓到最低，對(duì)陳新抱怨：“你這小人家，怎么今天才來(lái)，害我來(lái)回跑了幾天了。”
陳新道：“怎么沒來(lái)，我每晚都在這里等你，害我?guī)滋鞗]睡覺，你又沒寫要白天來(lái)。”
趙小姐眨眨眼，滿臉不信。
陳新?lián)臅r(shí)間久了張婆會(huì)來(lái)看，催趙小姐道：“你買幾個(gè)婆子？”
“誰(shuí)要跟你買婆子了?！?p> “那小姐找小生還有何要事？我可只賣婆子。”
趙小姐忍俊不禁，眼睛又成了彎彎的月牙：“找你買個(gè)主意?！?p> 陳新愕然：“這玩意可貴了，不知小姐帶夠銀子沒有?！?p> “呸，只給一文錢，你不賣給我，我就找我娘告狀去，就說(shuō)你那天調(diào)戲我?！?p> 大無(wú)賴遇到小無(wú)賴，陳新只好無(wú)奈道：“那小姐是要買什么主意？打家劫舍還是殺人放火，其他我不會(huì)?！?p> 趙小姐眼睛轉(zhuǎn)了一下：“你古靈精怪的，幫我想個(gè)法子，我不要嫁人?！?p> 原來(lái)這小妞費(fèi)這么大勁找自己就是這么個(gè)原因，腦袋中迅速轉(zhuǎn)起來(lái)，口中隨便說(shuō)道：“出家當(dāng)尼姑就不用嫁人。”
“當(dāng)尼姑有什么好，那三姑我都不要做，你另外想?！?p> 陳新腦袋中已經(jīng)計(jì)議一番，乘機(jī)打聽東家家庭情況，當(dāng)下對(duì)趙小姐道：“小姐若要在下想個(gè)主意，要先告訴在下，誰(shuí)要你嫁人，你為啥又不肯嫁，小生才好對(duì)癥下藥?！?p> “我娘和我爹都要我嫁人，我不要嫁，在家里我娘和我爹都疼我，都聽我的，嫁到別人家就得聽公婆的，有什么好?！?p> “我就說(shuō)你女訓(xùn)沒學(xué)好，在家聽父母，哪有父母聽你的道理?！?p> 這時(shí)有另外一人拜祭完，往門口走來(lái)，兩人趕快住口，假裝參拜十賢，等那人走了，趙小姐轉(zhuǎn)頭看看門口，張婆沒在那里張望，才接著低聲道：“我爹就兩個(gè)子女，我哥都好久沒回來(lái)了，就我一個(gè)在家，我娘和爹都疼我，當(dāng)然就聽我的?！?p> 陳新道：“這么說(shuō)來(lái)，東家就只有你和你哥，那你嫁了人，以后誰(shuí)來(lái)侍奉他們？”
“誰(shuí)說(shuō)不是，原來(lái)我娘要給我找上門女婿，最近不知怎地，又要找媒婆給我說(shuō)婆家了?！?p> 陳新前世算是個(gè)上門女婿，老婆是公司最大董事的女兒，雖說(shuō)職位青云直上，但在家里，老婆卻總是強(qiáng)勢(shì)的一方，多少要看點(diǎn)臉色，可謂有利有弊，感受頗深，聽到這里，抬頭看看面前女子，趙小姐正假裝拜十賢象，陳新從側(cè)面看過去，小姑娘側(cè)臉輪廓如山水般靈秀。他心中暗暗贊了一聲，比他原來(lái)那個(gè)老婆漂亮多了。
他想了一下措辭，試探道：“那你不是不愿嫁人，只是不愿嫁到別人家里，怕公婆相公虧待了你?！?p> 趙小姐臉一紅，又點(diǎn)頭道：“正是。我娘原來(lái)一直說(shuō)要給我找上門女婿，這幾日卻突然說(shuō)要給我找婆家了?！?p> 陳新聽了，猜測(cè)是老板娘和東家達(dá)成了什么協(xié)議，或是這趙小姐確實(shí)年齡大了，不敢再拖延。這原本對(duì)他是個(gè)機(jī)會(huì)，但他對(duì)上門女婿還是比較遲疑，好不容易有個(gè)新的人生，若又回到原來(lái)的狀態(tài)，似乎不太值得。
他一時(shí)想不好，使用個(gè)拖刀計(jì)：“這個(gè)問題我回去研究研究相關(guān)政策和法規(guī)，三十個(gè)工作日內(nèi)再給你答復(fù)?！?p> “工作日？不行，我娘催得緊，等我爹這次回來(lái)就要定下，哪能等你三十日，你今天就要想出辦法來(lái)，不然我就去我娘處告你。”
陳新被這小女子抓了痛腳，居然難得的被人要挾，但這主意一時(shí)又拿不出來(lái)，只好求饒道：“小姐你可難為我了，一時(shí)半會(huì)我哪想得出，你若真不想嫁，還得靠著你娘，你得搞清楚為啥她不堅(jiān)持給你找上門女婿了，知道原因才好想法子不是？”
“不行，你今天就得想出來(lái)，你以為我不知道，你也要跟我爹出門，明天一走，上哪找你去?！?p> 陳新開始后悔今天來(lái)約這個(gè)會(huì)，現(xiàn)在也不敢走，萬(wàn)一這小妞發(fā)狠，真去告自己一狀，這段時(shí)間的策劃就完了，想到這里，只好開動(dòng)腦筋，認(rèn)真想起來(lái)。
“你可以裝作自殺，堅(jiān)決不嫁。”
“不行，那樣的話，以后我娘肯定找好多丫鬟婆子看著我，連門都出不了?！?p> “那你說(shuō)你一心向佛，要當(dāng)個(gè)女居士?！?p> “女居士也是要嫁人的。”
“這，那你就說(shuō)年紀(jì)還小。。。”
“不小了，我實(shí)歲都十七了?！?p> 陳新暗暗瞟一眼她的胸部，咕噥道：“誰(shuí)說(shuō)不小。。。算了，那你就說(shuō)你喜歡女人。”
趙小姐眼睛睜得老大：“我可沒有那種手帕交，你別胡說(shuō)?！?p> “那你喜歡男人？”
趙小姐臉一紅，正好旁邊又有一人過，才忍住沒打陳新。只聽陳新又道：“我主意就這么多了。”
“不行，你要是想不好，我現(xiàn)在就叫張婆進(jìn)來(lái)，說(shuō)你調(diào)戲我?！?p> 陳新走投無(wú)路，只好道：“反正我只有最后一個(gè)主意，這個(gè)主意再不行，你就是把牛頭馬面叫進(jìn)來(lái)，也沒有了?！?p> 趙小姐認(rèn)真看看陳新半響，終于點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你快說(shuō)。”
“最后一個(gè)辦法，既然你娘曾經(jīng)打算找上門女婿，說(shuō)明她一定有什么理由，只不過不好找，才改為找婆家，所以，你就跟你娘說(shuō)你有心上人了，可以當(dāng)上門女婿?！?p> 趙小姐聽完道：“就這么個(gè)主意？要是那么好找，那還不早就找好了。這個(gè)不算?！?p> 陳新只得道：“我給小姐說(shuō)個(gè)人選，不過你聽了不許發(fā)火。”
“好，你快說(shuō)”
“真不發(fā)火？”
“真的?！?p> “這可是你逼我的?！?p> “快說(shuō)?！?p> “蔡申舉！”
“我才不要，他還沒我大?！?p> “小姐你看，蔡掌柜跟著東家這么多年，知根知底，蔡申舉雖是小點(diǎn)，頗有乃父沉穩(wěn)之風(fēng)，再說(shuō)小蔡就在你爹手下討活，哪敢欺負(fù)你?！?p> 趙小姐想一想，又搖頭道：“不行，娘肯定不會(huì)同意的，老蔡的家境哪能和我家比，蔡申舉更是連字都不識(shí)，我也不愿意，除非他是讀書人。”
說(shuō)到這里，趙小姐突然盯著陳新看起來(lái)，眼神怪異，陳新心叫要糟，果然聽她道：“聽說(shuō)你中過秀才的？”
陳新趕快否認(rèn)：“那是多年前的事，我現(xiàn)在除了算賬，其他字都不認(rèn)得了。”
“哼！”
趙小姐仔細(xì)看他兩眼，陳新人模狗樣的還是很帥，看起來(lái)很是賞心悅目，不然也不會(huì)被董事的女兒選中。她因父母都是走過海的，家庭作風(fēng)比一般家庭不同，但畢竟還是不好意思說(shuō)要拿陳新當(dāng)人選，心中卻有了計(jì)議，轉(zhuǎn)頭背對(duì)陳新，思考了一會(huì)，這人雖說(shuō)油嘴滑舌，但長(zhǎng)得確實(shí)好看，又讀過書，聽說(shuō)人品也還可靠，倒是一個(gè)人選。
趙小姐低頭想著，臉慢慢紅起來(lái)，不敢再和陳新說(shuō)話，正好張婆在外面叫，趕快走了出去，留下陳新一個(gè)人。
陳新看她走了，心中忐忑，當(dāng)不當(dāng)這上門女婿他也還沒想好，好處肯定是有的，可以在這個(gè)時(shí)代取得一個(gè)很好的起步點(diǎn)，估計(jì)這東家走海的收入肯定不少，聽說(shuō)還有個(gè)大公子，在古代一般都是長(zhǎng)子繼承家產(chǎn)，沒聽說(shuō)女婿占大頭的，但是既然有長(zhǎng)子，為什么那夫人又要招上門女婿？這些問題沒搞清楚前，他也不敢貿(mào)然下決定。
最后沒個(gè)定論，搖搖頭嘆道：“難不成我真是個(gè)上門女婿的命？”