第四十章 好生意
正屋的桌子對(duì)面坐著一個(gè)滿面皺紋的人，胡子頭發(fā)都透著焦黃的色調(diào)，似乎剛剛煙熏火燎了一番，這人叫黃安壽，便是憨勇的傾銷店中的新掌柜，原本憨勇不在時(shí)，也是他當(dāng)掌柜一職。
陳新對(duì)他十分客氣，一來就送了一對(duì)繳獲的玉鐲子，黃安壽道著謝收了，不過表情平靜，看著就是平日做慣生意的人，頗有城府。
“黃先生看看這枚銅錢如何?！标愋聫淖雷由夏闷鹨幻稄埓髸?huì)換來的銅錢遞過去，黃安壽雙手接住，略略翻看后，就對(duì)陳新道：“大人，這銅錢錢質(zhì)疏松，點(diǎn)畫難辨，八成是鉛鐵，含銅重不過二分，這是低錢，一兩銀子大致一千五百文?！?p> 果然是個(gè)業(yè)內(nèi)人士，陳新右手對(duì)著桌子一攤，做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，那上面還有上百枚格式銅錢，大小厚薄都全不相同，從這個(gè)小小桌子上就足見明代幣值之混亂，黃安壽又在桌上隨便選了一枚，這錢又薄又小，表色暗沉，看看后做個(gè)不屑的表情，將那錢高高拋起，掉到石桌上啪一聲裂成了四五塊。
“這枚錢便是較次之低錢，重不過四分，大致全為鉛鐵所作，一觸即破，交易之時(shí)，三千錢也未必能折一兩銀。這卻還不是最次，最次之低錢重不過兩分?！?p> 陳新拍拍手，笑著贊嘆道：“黃先生大才，不知這些銅錢是從何處而來。利潤(rùn)幾何？”
“回大人話，私錢多出于江南，這些低錢在南方買來，六七十文只值一分銀，經(jīng)運(yùn)河或海路運(yùn)來北邊，主要是往京師而去，一進(jìn)京師發(fā)賣便是六七十文就值三四分銀，若自己做就更多利。小人幫故東家在傾銷店也要做些，是以比較清楚，銅每斤值銀八分，以含銅兩分的低錢計(jì)，每個(gè)重一錢，除銅外多為鐵鉛夾雜，鐵每斤值銀不過一分，加上火錢損耗，萬錢只需二兩多銀，轉(zhuǎn)賣便是三四倍獲利?！?p> 上次宋聞賢說日本銅價(jià)不過四五分銀一斤，如此算來至少五六倍利潤(rùn)，自己拿不到最賺錢的終端利潤(rùn)，批發(fā)賺兩倍應(yīng)當(dāng)有譜，即便一倍也是暴利，陳新舔舔舌頭，海貿(mào)回來六七月份，買些銅做成假錢，回利后開發(fā)新產(chǎn)品，明年年初再回本，然后再海貿(mào)，錢都周轉(zhuǎn)起來了。
陳新想著嘴角就露出笑，黃安壽有些奇怪的看著他，陳新趕忙收了笑，對(duì)黃安壽一本正經(jīng)的道：“黃先生，先是說的低錢，若是好錢又如何。”
黃安壽拿起桌上一個(gè)萬歷制錢，還是很平靜的表情，“正因低錢充斥，好錢難尋，往往數(shù)百文便可當(dāng)一兩銀。嘉靖金背錢和萬歷金背錢，大致五六百文便可折銀一兩。”
明代錢銀混用，兌換比例又不穩(wěn)定，對(duì)百姓十分不便，白銀單位能到很小，厘以下還有毫、絲、忽、微，但一厘的重量都只有三毫克多，更小的單位用一般使用的篂稱更加稱不出來，所以日常生活買賣交易不可缺銅錢，而遇大筆交易和交稅，又必得用銀，換來換去之中價(jià)值已經(jīng)被盤剝多次，官紳有力者常利用此漏洞生財(cái)，明廷雖多次嚴(yán)令禁止私錢制作和流通，但收效甚微。官錢制作太少，民間交易所需銅錢缺口很大，各地私錢泛濫，質(zhì)量越做越差。而陳新正是要反其道而行，在滿是低錢的市場(chǎng)中做好錢，唯一可慮的就是還沒有能大量出貨的銷路。
“如你的傾銷店，一年能售出多少銅錢？”
黃安壽知道陳新問他是想做私錢，“一年不過值數(shù)百兩銀，多少能賺些，若是量大則需錢莊、錢桌之類更穩(wěn)妥些。”
陳新點(diǎn)點(diǎn)頭，直入主題：“這事我理會(huì)得。本官想請(qǐng)黃先生幫我做此事，給你現(xiàn)今月錢的兩倍，只是要去登州那邊，我再另給安家費(fèi)三十兩，不知黃先生愿否。”
黃安壽微微動(dòng)容，他對(duì)傾銀店所有工序都很熟練，每月工錢是拿的五兩，陳新問都沒問就直接給了兩倍，他也不是天津本地人，這陳新是趙家介紹來的，應(yīng)當(dāng)穩(wěn)妥，所以頗為動(dòng)心，“小人倒無不可，只是東家那邊不好交代?！?p> 其實(shí)憨勇家里已經(jīng)不打算經(jīng)營(yíng)此店，憨勇死后家屬得了大筆銀子，都買了田地，傾銷店中常有糾紛，無憨勇坐鎮(zhèn)，家屬已是對(duì)此頗覺厭煩，已經(jīng)跟老汪表示過這個(gè)意思，陳新也不告訴黃安壽，只是說道：“那邊自有本官去說，黃先生只管安心做事就是。今日開始黃先生就可以開始準(zhǔn)備工具，有合用的伙計(jì)都招來。”
?。?p> 威海衛(wèi)，春寒漸消，遠(yuǎn)處的松頂山新綠初現(xiàn)，墩堡前的拋荒地上，許多人影彎著腰在地里忙碌，經(jīng)過新年前后一眾五保戶的辛苦耕耘，荒地基本初耕過一遍，不再是死死的一塊，新招來的幾十個(gè)流民正在地里墊肥，整片地方臭氣熏天，不過這些招來的流民也大多是平困農(nóng)民出身，做慣農(nóng)活的，沒人嫌棄。
劉民有趕著一輛騾車，車上幾個(gè)大桶里面裝了糞水，這幾桶是小孩去拾來的鳥糞牛糞等糞便，加了水打稀，劉民有用個(gè)長(zhǎng)木瓢往地里灑著。這幾日墩堡人手全部出動(dòng)忙春耕，連戰(zhàn)兵都被拉來挖水渠，眼下已經(jīng)弄了一大半，唯一就等王元正送來他答應(yīng)了很久的農(nóng)具，最主要是堅(jiān)犁。
趕車的是徐元華，是劉民有的助手，兩人算一個(gè)組合，今日帶著女人和小孩集體勞動(dòng)。徐元華多次勸劉民有不必親自動(dòng)手，都被劉民有回絕了。
又灑過一段田地后，徐元華停下騾子，讓劉民有休息一下，他口中說道：“先生，今日就可以把肥施完，只等堅(jiān)犁一到，就可以開始復(fù)耕了。”
劉民有放下木瓢，看看周圍忙碌的農(nóng)戶和遠(yuǎn)處正在興建的兵營(yíng)和倉(cāng)庫(kù)，一種成就感油然而生，新生的墩堡興興向榮，已經(jīng)有些衛(wèi)城的商家打算到這里設(shè)店。劉民有新規(guī)劃的街道也設(shè)計(jì)了門市。一個(gè)以軍營(yíng)為依托的小鎮(zhèn)慢慢呈現(xiàn)出雛形。
墩堡原來以士兵為主，劉民有招來了三十戶流民，準(zhǔn)備改變一下人口結(jié)構(gòu)。這些人的主要工作就是種地，工匠也正在招募中。
徐元華和劉民有交換了一個(gè)位置，正要繼續(xù)施肥，徐元華看到遠(yuǎn)遠(yuǎn)來了幾架牛車騾車，正是去接堅(jiān)犁的人。他高興的對(duì)劉民有道：“劉先生，他們回來了。”
劉民有轉(zhuǎn)頭看到后也是一臉笑容，趕快迎上去，每輛牛車上都放了大大的堅(jiān)犁，而且王元正也跟著一起來了，劉民有與王元正也沒有多少話講，稍稍寒暄一番就一起到了地頭，周圍軍戶上來幫著取下大犁，準(zhǔn)備掛到牛身上。
王元正看著到處修建的房屋，對(duì)劉民有道：“聽說指揮大人把捕倭軍的兵額給了陳千戶，如此一來，以后這里所需糧食更多，為免劉先生麻煩，我打算在此設(shè)一糧店?！彼@是打算來這里壟斷經(jīng)營(yíng)了。
劉民有只要是有人愿意來開店，就十分歡迎，連連答應(yīng)下來，想到王元正是管屯田的，多少應(yīng)該算是個(gè)專家，便問起堅(jiān)犁的用法，
王元正自信的道：“劉先生，年前你們已經(jīng)派人初耕過，開春后布糞，這些都是對(duì)的，眼下已經(jīng)可以大耕均肥，你們不缺牛，可用三頭牛拉大犁深耕，或兩牛前深耕，一牛在后復(fù)耕?！?p> 劉民有一副學(xué)生狀：“三牛與兩牛有何區(qū)別？”
“三牛更深，堅(jiān)犁耕地可深至一尺，也比后一種法子省一個(gè)人?！?p> “耕完后又當(dāng)如何，還請(qǐng)王大人指點(diǎn)？”
王元正道：“溝中是濕土，地力更佳，種子都要播在溝中，若是種麥，三月就可以開始了，只是今年便只有一熟。我和劉兄說一法，不若種熟白蘿卜一料，四月即可收，四月又可種蒜，五月又可收一料，種完又栽小藍(lán)，到九月收后，便可種今年的冬麥了。如此每年可多熟。劉兄可算問對(duì)人了，否則一般農(nóng)夫便只知谷麥，豈知這輪作間種之法?！?p> 劉民有一聽全是蔬菜，沒有主食怎么能行，遲疑著說：“如此一來今年就沒了麥?zhǔn)?，這是主食，有沒有其他法子?！?p> 王元正搖頭道：“這是最好的法子了。如此可以不閑置地力，否則就只收一季麥子，地也養(yǎng)不肥的?！?p> 劉民有跟幾個(gè)軍戶老農(nóng)學(xué)習(xí)過，但那幾個(gè)五保戶也不太說得清，聽王元正如此專業(yè)，只好謝過，打算按此法下種。
王元正過來主要便是說糧店一事，劉民有答應(yīng)在新建的民戶區(qū)留出一間門市，年租一兩銀，只不過是象征性的收取。定下此事之后，王元正便帶著自己幾個(gè)手下離去。
劉民有想著今年又沒有麥子收，就還得買糧，人數(shù)一多，支出又是一大筆。搖搖頭正要去施肥，旁邊一個(gè)在套犁的農(nóng)戶突然道：“先生，那位大人說的不對(duì)?！?p> “哦？”劉民有轉(zhuǎn)頭一看，是個(gè)斯斯文文的年輕農(nóng)戶，正是這次新招來的流民，眼神靈動(dòng)，不像一般軍戶的呆滯，不由來了興趣：“你為何說他不對(duì)？”
那農(nóng)戶放了手中的繩子，“劉先生，方才那位大人所說是輪種連作之法，但這塊地拋荒已久，地力不足，光靠糞力難以補(bǔ)足，今年無論如何耕種，也不得好收成，所以今年最要緊是肥地，而非強(qiáng)求多熟，若按那位大人所說，只用到溝中地力，幾料收成都少不說，也無法肥田。”
劉民有聽他說得煞有其事，有了興趣，問他道：“那你說如何種植？最好能做個(gè)樣子看看?！?p> 周圍的軍戶都傻傻看著這個(gè)人侃侃而談，那年輕農(nóng)戶當(dāng)著眾人說話，略有點(diǎn)臉紅，低頭用鋤頭挖了一個(gè)淺淺的溝，把挖出的土堆在溝沿，做成個(gè)壟的形狀，“嗯，這個(gè)，今年最好用套種夾種之法，如此可把壟上的地力也用到，糧豆間作，溝里種麥，壟上夾種豆，或種棉花，到麥?zhǔn)熘畷r(shí)，棉長(zhǎng)數(shù)寸，這也是一料。但最好是加種綠豆，收后一耘，便是最佳之綠肥?！闭f著他又把壟挖開成溝狀，土又堆到原來的溝上成為壟，“屆時(shí)打完綠肥，把壟犁為溝，溝變?yōu)閴?，再次墊糞均肥之后，地力就足了，這邊便是代田法，此時(shí)再種冬麥，明年的麥?zhǔn)毡憧杀冉衲甓??！?p> 演示得很清楚，這里其他有些農(nóng)戶或許也知道，但絕不可能當(dāng)眾說得如此明白，特別還是反對(duì)同知的意見，劉民有眼睛發(fā)亮，“小兄弟你叫什么名字，哪里人？”
文顯明方才說及種植，一臉自信，這時(shí)一聽到問名字，突然想起自己的身份，趕忙要跪，被劉民有一把扶住，只讓他站著說話，他此時(shí)怯怯的道：“小人叫文顯明，老家便在文登縣治不遠(yuǎn)?！?p> “你為何知道這許多種法。又為何流落到威海？”
文顯明道：“小人家中原本地就少，只得想法從地中多收些吃食，正好上過私塾，識(shí)得些字，看過兩本農(nóng)書。。。”
“什么農(nóng)書？”
“《王楨農(nóng)書》和《齊民要術(shù)》，其他如《氾勝之書》也略有翻看過。是以地里產(chǎn)出也多，后來族長(zhǎng)貪我地肥，合了高利貸的人，騙了小人田地，小人勢(shì)單力薄，也不敢留在文登，便流落來威海?！?p> 劉民有看他斯文樣子，估計(jì)所說不差，能識(shí)字又能種地，人才啊。
徐元華看劉民有表情，趕忙爭(zhēng)功：“先生，這人就是俺招回的，手上肩上都有繭子，說話又有些條理，想著或許他能給先生幫上些忙，就招了回來。”
劉民有連連點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，元華你如此選人很對(duì)，以后也要如此?！闭f完他還是問那文顯明，“文顯明你很不錯(cuò)，還知道什么，就關(guān)于眼下春耕的，你再跟我說說?！?p> “除開地力，種子也很重要，種子還需那啥，用溲肥泡種。”
劉民有一指地上一個(gè)糞桶問道：“是不是這種肥？”
“不是，這溲肥要用畜生骨頭挫為粉，加其他糞肥，蠶肥最佳，只是威海沒有，待天干時(shí)將種子泡在其中，然后晾干，如此六七次，種子上就沾上了一層肥，此時(shí)再種下去，長(zhǎng)起來就更好了。這幾年天干雨少，最好還能混些醋溲種，這樣更抗旱，一時(shí)不雨也不致于干死?！?p> 文顯明說完偷眼看看劉民有臉色，見劉民有聽得認(rèn)真，心頭一松，聲音也大了些，“明年地力肥了，也可輪種，兩年多熟便非難事，插種既可用代田法，也可用區(qū)田法，肥田就未必一味用堅(jiān)犁深耕，小人認(rèn)為初耕可淺，只去其皮，次耕深，翻出濕土，再耕又淺。。?！?p> 劉民有呆看著他滔滔不絕，突然一聲大喊：“好了，就你了?！?p> 文顯明嚇了一跳，差點(diǎn)又要跪下，惶恐的問道：“先生，不，大人，小人怎地？”
“就你了，以后你不是農(nóng)戶了，就幫我管屯田之事，月錢一兩五錢，收成好了有獎(jiǎng)金。就明天開始，春耕的人都由你來分派，你今日不用干活，自己回去好好想想如何安排?！眲⒚裼杏悬c(diǎn)興奮的說道，這人最難得是理論和實(shí)際都懂，還能把別人說懂，幫自己管屯田就可減少很多工作負(fù)擔(dān)。
“獎(jiǎng)金？”文顯明聽到月銀一兩五錢幾乎要跳起來，獎(jiǎng)金什么的他不知道是什么，但對(duì)他來說已經(jīng)不重要了。
文顯明激動(dòng)的離去后，劉民有又跟周圍一群發(fā)傻的農(nóng)戶宣布有好的點(diǎn)子都可以直接跟他提出，有用的話都有獎(jiǎng)勵(lì)。
這些農(nóng)戶都是流民，當(dāng)戰(zhàn)兵選不上，在這里只管吃住，沒有月餉，看到文顯明也不過會(huì)種地，幾句話就跳出農(nóng)門，嫉妒得不得了，聽劉民有一說后，都開始回想自己還知道啥種地秘方。
等到這些人開始繼續(xù)勞作，劉民有和徐元華也回去騾車邊施肥，徐元華一邊舀糞一邊憤憤不平的說道：“我看那王同知啥都知道，就是專門亂出點(diǎn)子來著?！?p> 劉民有驚奇道：“為啥這么說，我看王同知還是不錯(cuò)的，賣的糧還是沒少太多斤兩?！?p> “就是啊，他不是賣糧給咱們么，咱們地力一肥，收成多了，他的糧就賣少了?！?p> 劉民有一愣，“啊，這樣，哼，果然，這狗東西?！?p>