第四十二章 拿得舒服
青樓夢(mèng)碎，陳新氣憤之下本打算自己去，但一想事情還沒(méi)安排好，只得壓下怒氣，又去了衣店，剛到門(mén)口就聽(tīng)到里面有人在說(shuō)話(huà)。
先是沈李氏的聲音，“蔡大哥，為何昨日買(mǎi)來(lái)的絹匹不是原本大小?！?p> 然后是老蔡的聲音，“只少了幾尺而已，這也不是我少的，那絲店新到的貨都是這樣大小?！?p> 沈李氏聲音小小的，但是很堅(jiān)定，“那也應(yīng)當(dāng)讓他們把價(jià)減去，我們都是按尺算價(jià)，如此一。。?！?p> 老蔡不耐煩的打斷她，“些許尺寸，我一時(shí)又怎能注意到，明日讓他們把價(jià)改了便是，何必如此啰嗦，倒像我拿了這幾尺絹一般?！?p> 里面安靜了一下，過(guò)了一會(huì)沈李氏才道：“還有昨日多付的也該讓他們退了。”
“你，豈有此理，要去你去。。?！?p> 周來(lái)福的聲音響起：“好了，好了，大家都是掙口飯吃。也別那么較真，明日我去和那邊掌柜說(shuō)，也不必退銀子了，多拿幾尺布就是，老蔡記得讓他們后面把價(jià)降了?！?p> 老蔡還在辯解，“可不是，那邊絲店一直往來(lái)的，幾尺也不是誰(shuí)要故意少了，盧友一起去拿貨的，些許差池是不是看不出來(lái)？”
盧友幫腔道：“確實(shí)如此?！?p> 聶洪和張大會(huì)也在后面聽(tīng)到了，看陳新一直站著沒(méi)動(dòng)，兩人也不敢出聲，陳新自然知道是怎么回事，他沒(méi)有進(jìn)店，招招手悄悄帶著兩人往鎮(zhèn)海門(mén)大街走遠(yuǎn)一段，閑逛一陣之后，又回到店門(mén)口，聽(tīng)到里面已經(jīng)沒(méi)人說(shuō)話(huà)，陳新才走進(jìn)去，還沒(méi)進(jìn)門(mén)就大聲叫起來(lái)。
“周掌柜今日生意可好?！?p> 周來(lái)福原來(lái)與他就是鄰居，從他們最先到二道街就幫著張羅，平日互相間端點(diǎn)菜，借些糧都是很多，陳新回來(lái)當(dāng)天他就知道了，還讓陳新去他家吃過(guò)一次飯。
他看陳新終于肯來(lái)衣店，連忙上來(lái)請(qǐng)陳新坐了，大致跟他匯報(bào)了一下，眼下他們出的女人內(nèi)衣銷(xiāo)量很好，天津其他衣店都盯著這個(gè)蘭花衣店，一出新款式就一涌而上的仿制，但蘭花衣店名氣卻打出去了，很多有錢(qián)人家女子都是專(zhuān)門(mén)到這里來(lái)買(mǎi)衣服，衣店上個(gè)月賺了一百一十多兩銀子。周來(lái)福估計(jì)著開(kāi)春后連衣裙銷(xiāo)量又要增加，利潤(rùn)還會(huì)多些。
說(shuō)著周來(lái)福就叫沈李氏拿過(guò)表格來(lái)，沈李氏還是原來(lái)的樣子，粗布衣服難掩俏麗，不過(guò)額頭上又有一個(gè)包，看來(lái)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還沒(méi)能決定上層建筑，只是氣色比原來(lái)要好一點(diǎn)，過(guò)來(lái)低聲跟陳新行禮問(wèn)好，陳新站起來(lái)接了表格，一臉笑容的道：“沈娘子辛苦，劉公子托我專(zhuān)門(mén)向你問(wèn)好。”
這話(huà)一出，沈李氏臉紅到脖子，不敢接話(huà)，直接躲回了角落，老蔡和盧友互相看看，劉民有對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有帶話(huà)，就光問(wèn)沈李氏，他們雖然一直覺(jué)得兩人之間有些曖昧，卻從未如此露骨，這樣一說(shuō)，沈李氏以后沒(méi)準(zhǔn)成老板娘，盧友心里已經(jīng)決定以后站在沈李氏一邊，至少不能站在對(duì)立面，他們哪里知道是陳新亂說(shuō)的。
陳新給沈李氏加了點(diǎn)背景分，這才轉(zhuǎn)頭對(duì)其他幾人道：“大家也辛苦，這次回來(lái)，我就把去年的獎(jiǎng)金發(fā)給大家?！?p> 大家都高興起來(lái)，雖然銀子都收在鋪?zhàn)永锩妫績(jī)扇遮w家小姐就來(lái)收走了，老板不在，周來(lái)福也不敢發(fā)獎(jiǎng)金，終于等到陳新回來(lái)，他竟然好多天都不來(lái)衣店看看。
周來(lái)福連忙又讓沈李氏把算好獎(jiǎng)金拿過(guò)來(lái)，給陳新看了，陳新略略問(wèn)了他們計(jì)算的法子，原來(lái)是劉民有定下的，大致在每月月錢(qián)的兩倍到三倍，陳新看到沈李氏的獎(jiǎng)金是六兩，其他人也差不多，最低的是盧友四兩。陳新大筆一揮，給每人再加了一月月錢(qián)，眾人更是高興，周來(lái)福便安排老蔡今日發(fā)下。
陳新辦完這事，對(duì)周來(lái)福道：“老蔡最近有其他事，店里就要多靠來(lái)福你了?！?p> 周來(lái)福不知道是什么事，老蔡則猜到要開(kāi)始采買(mǎi)了，然后還要跟船出海，總算又能小賺一筆。
周來(lái)福道：“無(wú)妨，沈娘子也能做些賬房之事。老蔡只管忙大人的事?！?p> 陳新轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)著沈李氏，這女人還躲在角落的桌子后面，“沈娘子過(guò)些日子也要安排些事，白日在衣店便可，晚間還要做些工，辛苦一下，到時(shí)另有一份工錢(qián)?！?p> “啊！”沈李氏沒(méi)想到自己還有安排，低聲道：“無(wú)，無(wú)妨的，陳大人只管安排，不需要多給工錢(qián)?！?p> 陳新也不再多解釋?zhuān)苯訉⒗喜探谐鰜?lái)，跟他說(shuō)到哪幾家去問(wèn)價(jià)。老蔡聽(tīng)了道：“那個(gè)中福絲店平日我們也在買(mǎi)的，貨品一直都好，存貨也多，原來(lái)故東家在的時(shí)候大半就是從那里購(gòu)貨，可以在那家多買(mǎi)些?！?p> 中福絲店便是福王開(kāi)的，平日衣店里也經(jīng)常在那里采買(mǎi)，陳新對(duì)老蔡道：“四家都問(wèn)，我至少要從三家采買(mǎi)，你去詢(xún)價(jià)時(shí)不可直接去這幾家，挨著附近的問(wèn)過(guò)去，讓每家大的絲店都知道你有大宗貨買(mǎi)。你暫時(shí)跟他們說(shuō)至少五萬(wàn)兩以上。”
老蔡答應(yīng)了：“小人明白，往年也去那邊大宗買(mǎi)貨，好些絲店也是認(rèn)識(shí)的。如此可讓他們殺殺價(jià)。只是那些掌柜非得把小人門(mén)檻踩破?！?p> 陳新點(diǎn)點(diǎn)頭：“往年之時(shí)呢？也要踩破？”
老蔡怕陳新懷疑他，連忙表態(tài)道：“往年是故東家自己談好價(jià)，小人只跟著聽(tīng)好價(jià)便是，從未單獨(dú)去問(wèn)價(jià)過(guò)。小人一定好好做，把價(jià)砍下來(lái)，絕不收那些掌柜的好處?！?p> 老蔡有些貪小便宜，不被信任也是正常，陳新笑道：“不必還價(jià)，就讓他們自己報(bào)，你記下來(lái)就是?！?p> 老蔡當(dāng)日便開(kāi)始去各家詢(xún)價(jià)，陳新則每天去趙家請(qǐng)安一次，吃過(guò)午飯?jiān)倩氐阶约旱脑鹤?，中間又找鄧柯山去詳細(xì)了解了幾個(gè)絲店的情況，一邊看些買(mǎi)來(lái)的書(shū)，兩日后老蔡整理好問(wèn)回來(lái)的報(bào)價(jià)，比鄧柯山的又低了不少，主要的幾樣，生絲每擔(dān)已經(jīng)是五十六兩，湖絲每擔(dān)九十五兩，比去年稍低，也許是今年江南產(chǎn)量大些。
陳新選中的四家中，已經(jīng)有三家通過(guò)老蔡邀請(qǐng)東家去詳談。
陳新叫來(lái)宋聞賢，把報(bào)價(jià)提前給宋聞賢看，宋聞賢一算便知道比去年稍好，只等著再砍些價(jià)下來(lái)。陳新對(duì)宋聞賢開(kāi)口道：“今日是和那田弘遇的絲店談，掌柜姓嚴(yán)，他們讓老蔡邀請(qǐng)我，約的晚間在爭(zhēng)春酒樓?！?p> 陳新拿起鄧柯山交回來(lái)的另外一張紙，寫(xiě)著嚴(yán)掌柜是田弘遇侄子，三十多歲，田弘遇的德宏錢(qián)莊也是他在主理，最?lèi)?ài)美食，也愛(ài)去青樓、抽煙，博戲喜歡玩馬吊和升官圖，喝酒的時(shí)候喜歡投壺，正妻還在洛陽(yáng)，在天津只有新納的兩個(gè)小妾。
信息不算太多，也給宋聞賢看了。
宋聞賢道：“既然他愛(ài)去青樓，我們不如改在群芳樓。順便再給他些好處。”
陳新?lián)u頭道：“不用，是嚴(yán)掌柜定的地方，咱們一條條來(lái)說(shuō)，這次談判的目的是盡量降低絲綢貨價(jià)，還有達(dá)成銅錢(qián)生意的合作意向，我們雖然現(xiàn)在是買(mǎi)家，但這幾個(gè)店都是皇親開(kāi)的，心里未必看得起咱們，要和他們合作，貨價(jià)可以稍做讓步，大頭是銅錢(qián)，好處要給，不過(guò)還得讓他拿得舒服。。。”
?。?p> 爭(zhēng)春酒樓在帶河門(mén)大街的一條小街中，在天津頗有名氣，周?chē)h(huán)境優(yōu)雅，青樓也多，適合于酒足飯飽之后思**，很多商家喜歡在此宴請(qǐng)客商。
下午未時(shí)四刻，陳新、宋聞賢和老蔡慢悠悠的到了爭(zhēng)春酒樓，嚴(yán)掌柜帶著兩個(gè)小廝，已經(jīng)等在那里，嚴(yán)掌柜面貌年輕，留了三寸左右的胡須，一身綾羅綢緞，富貴又得體，見(jiàn)面后老蔡介紹，幾人互相見(jiàn)禮寒暄，嚴(yán)掌柜客氣的將兩人請(qǐng)到三樓小間。而老蔡則聲稱(chēng)店鋪有事，先回了衣店。
嚴(yán)掌柜也是去年才來(lái)天津，原本開(kāi)了個(gè)錢(qián)莊，地段不好，只做私錢(qián)生意，運(yùn)往京師，年底魏忠賢一倒，閹黨就開(kāi)始挨著被清算抄家，朝廷抄家最是好事，崔呈秀被籍家產(chǎn)總共也只上繳了七萬(wàn)兩，其他的都落了新貴腰包，田弘遇也乘著東風(fēng)，強(qiáng)占了魏良卿的店鋪，不僅在天津，京師、張家灣、臨清都有，因?yàn)閲?yán)掌柜原來(lái)就跟著田弘遇經(jīng)營(yíng)過(guò)生意，被派來(lái)天津照看。
幾萬(wàn)兩的生意，任何商鋪都是要爭(zhēng)的。嚴(yán)掌柜只知陳新是東家，登州來(lái)的，他也沒(méi)有調(diào)查過(guò)此人，只要付銀子就成，光看外表，這老板確實(shí)年輕，卻能購(gòu)買(mǎi)如此多貨，多半也是官紳之家。
不過(guò)嚴(yán)掌柜的背景更強(qiáng)，雖是賣(mài)家，表面很客氣，心理上確實(shí)沒(méi)把兩人看得太高，他請(qǐng)陳新等人吃飯也是要略微顯露背景的，好讓這兩人存?zhèn)€攀附之心。
嚴(yán)掌柜坐下后微微仰在椅背上，也沒(méi)有催人上菜，對(duì)兩人道：“陳公子，宋先生，這爭(zhēng)春酒樓在天津頗為有名，因此處所作吳中菜肴最為地道?！?p> 陳新身體前傾，臉上帶著友善的微笑，如同當(dāng)年教他的商務(wù)培訓(xùn)教師一般，牢記多聽(tīng)少說(shuō)的教誨，待嚴(yán)掌柜說(shuō)畢兩三秒后才接口，顯得自己認(rèn)真在思考對(duì)方說(shuō)話(huà)，他盡量簡(jiǎn)短的回答：“哦？愿聞其詳?！?p> 嚴(yán)掌柜顯然對(duì)此有些研究，也愿意多說(shuō)，他身體稍稍坐起來(lái)一些，臉上略帶自得，口中說(shuō)道：“天下諸福，唯吳越口服，天津地近京師，普通食鋪之菜肴多用胡蔥、蒜、韭等佐料，味道辛濃，已失食材之原味。吳越菜肴口味清淡，領(lǐng)天下飲食之風(fēng)氣，正所謂‘不到浙西辜負(fù)口’?！?p> 宋聞賢語(yǔ)帶驚奇，“原來(lái)如此，嚴(yán)掌柜定然喜愛(ài)這吳越菜，下過(guò)一番功夫，別人也吃吳越菜，卻如何得知如此多道理?！?p> 嚴(yán)掌柜談性正濃，接著就道：“也是前些年在揚(yáng)州經(jīng)商時(shí)，口味接近吳越，去年才走到天津衛(wèi)，便只有這爭(zhēng)春樓的最合口味?！?p> 陳新認(rèn)真聽(tīng)著，這人從揚(yáng)州過(guò)來(lái)的，難怪從江南買(mǎi)假錢(qián)如此順當(dāng)，鄧柯山說(shuō)去年到今年就已經(jīng)來(lái)過(guò)兩船。
陳新希望聽(tīng)他多說(shuō)些，趕緊把話(huà)遞過(guò)去，“在下才疏學(xué)淺，爭(zhēng)春樓比別處酒樓又好在何處？”
嚴(yán)掌柜摸摸胡子說(shuō)道；“方才我說(shuō)，京師菜系失食材之原味，便知食材之重要，同樣廚役，同樣做法，用北地的食材也無(wú)法如正宗吳越菜，爭(zhēng)春樓的掌柜便深諳此理，所用主料食材都自吳地運(yùn)來(lái)，燒肉必用蘭溪豬肉，筍必用太倉(cāng)，米必用松江，其他食鋪如何能比?！?p> 陳新還真有些驚訝，他哈哈笑道：“難怪如此有名，原來(lái)費(fèi)了這許多功夫，虧得嚴(yán)掌柜今日解我之惑?！?p> 嚴(yán)掌柜哈哈大笑，“陳公子不知，其實(shí)京師菜系中，還是有幾樣特異的，陳公子以后若是來(lái)京師，在下請(qǐng)公子試一試活割羊或是火炙烤鵝，這兩樣皆是活吃之法，肉已熟而未死，又多一些鮮嫩?！?p> 嚴(yán)掌柜說(shuō)完，看兩人又是一臉恍然狀，心中很有點(diǎn)得意，隨手就拿出一個(gè)瓷煙斗，遞給身后的小廝，那小廝接過(guò)去就要裝煙絲，陳新給宋聞賢使個(gè)眼色，宋聞賢忙拿出一個(gè)錦繡煙絲袋，說(shuō)道：“嚴(yán)掌柜要不要試試我的福建煙斗絲？”
嚴(yán)掌柜這才知道對(duì)面兩人也要吃煙，略略有點(diǎn)尷尬，接過(guò)宋聞賢的煙絲袋，給了小廝，口中連連道謝。
明代抽煙叫吃煙，最早的煙民是圍坐一圈，中間堆一堆煙草葉子，點(diǎn)了之后就各自用竹筒吸，后來(lái)慢慢有了煙桿，就把煙葉揉碎放在煙斗里吸食，到萬(wàn)歷年間福建已經(jīng)有了制煙絲的工藝，慢慢傳至江南，吸煙時(shí)抽一撮出來(lái)放入煙斗，不象以前的碎料那么麻煩，煙絲平時(shí)都裝在煙絲袋中，吸煙的友人之間分享煙絲也是一種禮節(jié)，。
陳新自己也掏出新買(mǎi)的煙斗，與宋聞賢都點(diǎn)了，落下點(diǎn)煙絲，陳新還一根根的揀起來(lái)，放入煙斗，三人一起吞云吐霧，嚴(yán)掌柜方才說(shuō)得興起，一時(shí)忘了問(wèn)兩人是否吃煙，心態(tài)上略微覺(jué)得有些失禮。身子已經(jīng)不靠在椅背上，陳新觀察他肢體語(yǔ)言，對(duì)方的心理優(yōu)勢(shì)暫時(shí)減小，一起抽煙后心理上也更親近一些，可以談?wù)铝恕?p> 陳新深吸一口煙后，對(duì)嚴(yán)掌柜拱拱手開(kāi)始談主題，“嚴(yán)掌柜今日盛情，先在此謝過(guò)，關(guān)于貨品之事，在下想早些定下，生絲價(jià)是否還能讓些。若是價(jià)錢(qián)合適，或許在下還能多購(gòu)一些?！?p> 嚴(yán)掌柜稍一猶豫，還是緩緩搖頭，“陳公子，確實(shí)讓不了，給蔡賬房的價(jià)已是天津最低，況且天津衛(wèi)左近，能拿出這大筆現(xiàn)貨的，也實(shí)在不多。不過(guò)，也看陳公子能多購(gòu)到什么地步?！?p> 嚴(yán)掌柜的價(jià)確實(shí)算低的，不過(guò)陳新不信他不能讓?zhuān)蕴锖胗龅谋尘?，打點(diǎn)鈔關(guān)的費(fèi)用比一般客商要少許多，當(dāng)下又是一番討價(jià)還價(jià)。一點(diǎn)一點(diǎn)的和嚴(yán)掌柜砍價(jià)，幾人也不催著上菜，嚴(yán)掌柜口風(fēng)甚嚴(yán)，陳新講了一刻鐘，只把生絲價(jià)砍下五錢(qián)，絹綢也是極少。不過(guò)一番爭(zhēng)奪下來(lái)，嚴(yán)掌柜精神也有些疲倦。陳新看他兩次把手放在桌子上之后，告?zhèn)€罪，出去上茅房。
待陳新一出去，嚴(yán)掌柜多少放松了一些，這人能言善道，應(yīng)付起來(lái)也頗為費(fèi)勁，宋聞賢也揉著額頭對(duì)嚴(yán)掌柜道：“也不知這天下的東家是否都是如此摳門(mén)?！?p> 嚴(yán)掌柜深有同感，“想來(lái)宋兄也是如我一般，為東家做事的，一年吃力不少，卻只夠養(yǎng)家而已。往時(shí)都是老蔡過(guò)來(lái)店中，未見(jiàn)過(guò)宋先生。是否在他處開(kāi)店？”
宋聞賢點(diǎn)頭道：“在登州做些錢(qián)莊的生意。這絲綢采買(mǎi)之事，日后亦是在下主理。”
嚴(yán)掌柜一聽(tīng)之下來(lái)了興趣，“哦？是錢(qián)莊哪類(lèi)生意。在下正好也管著一個(gè)錢(qián)莊，宋兄可說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> 宋聞賢看看嚴(yán)掌柜身后的兩個(gè)小廝，嚴(yán)掌柜一揮手，兩個(gè)小廝便退了出去，宋聞賢低聲道，“嚴(yán)兄是做錢(qián)莊的，也不瞞你，是些私錢(qián)?！?p> 嚴(yán)掌柜眉頭稍稍一動(dòng)，“那宋兄這私錢(qián)都銷(xiāo)往何處？若是有多的，也可拿來(lái)在下看看，若是合適，我也可跟貴店購(gòu)些?！?p> “如此，今年銅料到手之后，便要出新錢(qián)，到時(shí)再給嚴(yán)兄過(guò)目?！?p> 宋聞賢說(shuō)罷長(zhǎng)長(zhǎng)嘆口氣，“我等幫閑，再是用盡心力，也不過(guò)為東家做嫁衣。嚴(yán)兄，我說(shuō)個(gè)法子，卻不可入第三人耳?！闭f(shuō)完他把身子趴在桌上，一臉神秘狀，嚴(yán)掌柜也自然的前傾，以隔近些，“宋兄請(qǐng)講?！?p> “日后都是你我打交道多，互相都是買(mǎi)賣(mài)皆有，有些事還是能做主，這中間，絲綢價(jià)我知嚴(yán)兄還能減些，只要是按現(xiàn)今的價(jià)讓出來(lái)的，你我二人一人一半，私錢(qián)價(jià)東家談好，我再讓出來(lái)的，亦是一人一半，一年下來(lái)，如此大筆銀錢(qián)往來(lái)，豈不比為東家爭(zhēng)利劃算？”
嚴(yán)掌柜看宋聞賢半響，銅錢(qián)生意雖然還沒(méi)影，但眼下的絲綢生意，卻是可以很快兌現(xiàn)的，他摸著胡子笑了起來(lái)，對(duì)宋聞賢道：“如此來(lái)說(shuō)，也是能少出來(lái)的，只是到時(shí)的銅錢(qián)生意，宋兄可也要記得?！?p>