第66章 最后的試探

　　南城機(jī)場，博士的陸為民出來之后，直接跟著柴航打了一輛出租車，直奔南山汽車而去。

　　作為博士華夏的銷售總監(jiān)，國內(nèi)的所有主機(jī)廠，他都去過了。

　　南山汽車自然也不例外。

　　只不過這一次的心態(tài)跟之前完全不同。

　　“陸總，這兩天我也認(rèn)真的分析了一下蕭輝這個(gè)人。

　　雖然他很年輕，大學(xué)沒有讀完就急急忙忙的去繼承家業(yè)。

　　但是作為燕京理工大學(xué)車輛工程專業(yè)的本科生，他也算是科班出身。

　　對于汽車行業(yè)的了解，還是比較深的。

　　最關(guān)鍵的就是年輕人往往不懂妥協(xié)，老覺得去年我們逼著他們不提前打款就斷供，所以對我們公司一直有意見?！?p>　　柴航對于今天的會(huì)面，也是非常重視。

　　往大了說，博士內(nèi)部對于跟自主品牌的合作模式，都會(huì)受到今天會(huì)面的影響。

　　或者說博士今后跟自主品牌的合作模式，要根據(jù)今天的會(huì)面來進(jìn)一步的判斷。

　　“正常情況下，其他主機(jī)廠碰到我們這個(gè)要求，最終肯定還是會(huì)選擇乖乖的打款。

　　但是我沒有想到南山汽車居然會(huì)意氣用事。

　　這么一來，大家都騎虎難下。

　　如果沒有國貨之光和N5的熱銷，沒有南山汽車電子事業(yè)部和振華電子順利生產(chǎn)出ESP、ABS、ECU等核心電子零件，我還是有辦法逼著他們低頭的。

　　現(xiàn)在就有點(diǎn)麻煩了。”

　　陸為民顯然也知道今天的這個(gè)會(huì)面，估計(jì)沒有那么容易善了。

　　“是啊，關(guān)鍵是技術(shù)中心那幫人分析之后，發(fā)現(xiàn)人家N5上使用的ESP等零件，居然一點(diǎn)也不比我們的差。

　　這個(gè)情況如果任由發(fā)展，對我們來說是非常不利的?！?p>　　柴航也很是擔(dān)憂。

　　雖然他只是博士華夏的一個(gè)普通銷售經(jīng)理，但是入職七八年的他，對于這家公司還是非常有歸屬感的。

　　這些外企，仗著自己獨(dú)到的技術(shù)，獲取了超常規(guī)的利潤。

　　自然而然的，對待員工的薪酬和福利方面，也是比較大方的。

　　這是客觀事實(shí)，倒也沒有什么好去貶低的。

　　甚至這也是國內(nèi)供應(yīng)商需要不斷努力提升自己技術(shù)，提高員工待遇的一個(gè)標(biāo)桿。

　　“就看這一次他們的新車到底還愿不愿意使用我們的零件。

　　如果他們真的一個(gè)零件都不給我們，那么說明我們今后就真的沒有任何合作的空間了。

　　為了避免南山汽車扶持振華電子等供應(yīng)商去到其他的主機(jī)廠那里來跟我們搶訂單。

　　公司肯定會(huì)跟總部建議調(diào)整一些策略了。”

　　陸為民作為銷售總監(jiān)，知道的信息顯然還是比較多的。

　　正因?yàn)槿绱?，他也知道今天這個(gè)會(huì)面，意義其實(shí)比較大。

　　當(dāng)然了，這個(gè)意義，主要是對博士這邊的。

　　……

　　“干杯！”

　　在南城的一家餐廳，陸為民和高木出石這兩個(gè)行業(yè)老大老二的銷售負(fù)責(zé)人坐在了一起。

　　很顯然，陸為民去見王富貴，并沒有取得好的結(jié)果。

　　很想當(dāng)天直接回到魔都，從此再也不去南山汽車的陸為民，最終在柴航的建議下，約見了電壯的高木出石。

　　汽車圈子，其實(shí)很小。

　　他們這些頭部供應(yīng)商之間，一直都是有聯(lián)系的。

　　“陸總，今天王富貴是不是一點(diǎn)面子都不給你？”

　　陸為民會(huì)約自己見面，并且坦誠的說自己今天拜訪了王富貴，高木就大概知道是怎么回事了。

　　“怎么？高木部長你也去找過他？”

　　雖然已經(jīng)準(zhǔn)備跟電壯聯(lián)手了，但是陸為民還是不大想把自己丟臉的場景跟高木分享。

　　“我前天就去過了，電壯愿意將南山汽車作為我們的戰(zhàn)略客戶，提供最優(yōu)惠的價(jià)格和最先進(jìn)的產(chǎn)品給他們。

　　但是王富貴敬酒不吃吃罰酒，冷嘲熱諷不說，還直接拒絕了我們的合作?！?p>　　高木倒是很光棍的直接把自己遭遇的情況說了出來。

　　“看來南山汽車這一次是真的不打算跟我們玩了，他真的以為憑借著華夏國內(nèi)的那些廠家，就能造出好車出來嗎？”

　　“這幾天我也調(diào)查了一番，凡是去年卡過南山汽車的供應(yīng)商，全部都跟他們沒有了合作。

　　但是有個(gè)別去年在旁邊看熱鬧，沒有跳出來的供應(yīng)商，哪怕他們也是外資企業(yè)，南山汽車暫時(shí)也沒有立馬把他們踢走。”

　　電壯華夏的總部設(shè)在南城，高木對于南山汽車的情況，顯然要比博士知道的更多一些。

　　“南山汽車沒有辦法一口氣替換掉那么多供應(yīng)商，所以才會(huì)繼續(xù)跟那些國外廠家合作。

　　但是等到他們騰出手來，肯定會(huì)把更多的業(yè)務(wù)給到國內(nèi)廠家生產(chǎn)的。

　　這個(gè)道理，難道那些廠家不懂嗎？”

　　想到自己沒有生意可以做，但是有些國際排名沒有那么高，但同樣是外資供應(yīng)商的對手卻是吃的盆滿缽滿，陸為民心中就很是不爽。

　　“說了，但是人家看到南山汽車的國貨之光和N5賣的那么好，現(xiàn)在又在開發(fā)新車型，哪里舍得跟人家了斷？

　　在他們心中，估計(jì)覺得生意就是生意，只要他們沒有做出特別惡心南山汽車的事情出來，大家還是可以長久合作的。

　　但是我對蕭輝這個(gè)人還是有一定的研究的。

　　這是一個(gè)對外資零部件企業(yè)和外資汽車有著很強(qiáng)敵意的人。

　　聽說在南山汽車內(nèi)部，他曾經(jīng)提出一個(gè)觀點(diǎn)，要讓南山汽車以后的車型實(shí)現(xiàn)100%的國產(chǎn)化?！?p>　　“100%國產(chǎn)化？”

　　陸為民面露譏笑，“他難道還以為現(xiàn)在是五十年前嗎？這是一個(gè)國際產(chǎn)業(yè)鏈分工合作的年代。

　　華夏自己都迫不及待的加入WTO，難道南山汽車自己要開倒車？”

　　“我也覺得100%國產(chǎn)化是不可能的事情，一輛車上有很多東西都是華夏的公司沒有辦法生產(chǎn)制作的。

　　但是人家既然喊出了這個(gè)口號(hào)，那么說明他的想法還是很危險(xiǎn)，對我們充滿了敵意的?！?p>　　“高木部長，既然南山汽車都已經(jīng)這樣子了，那看來我們兩家回去之后要好好的調(diào)整一下戰(zhàn)略了。

　　從今往后，我們博士再也不會(huì)跟南山汽車有任何的合作。”

　　陸為民說這話，自然是為了跟電壯達(dá)成攻守同盟。

　　當(dāng)然了，這個(gè)同盟僅僅是針對南山汽車。

　　其他地方該競爭的還是要競爭的。

　　“沒問題，我也會(huì)跟公司高層匯報(bào)的?！?