26.綁架自己
最后一套房源是806，在6樓驗(yàn)完房之后，兩人從消防通道的樓梯走了上去。
來(lái)到806門前，陳長(zhǎng)風(fēng)見(jiàn)穆輕荷還是情緒不佳的樣子，便自己按了門鈴。
開(kāi)門的是個(gè)約莫30來(lái)歲的女人，見(jiàn)了兩人，一張冷面：“進(jìn)吧?！?p> 陳長(zhǎng)風(fēng)眉頭一挑，走了進(jìn)去。
沙發(fā)上有個(gè)男人坐著，垂頭抽煙，聽(tīng)見(jiàn)有人進(jìn)來(lái)抬頭看了一眼，也沒(méi)什么反應(yīng)。
陳長(zhǎng)風(fēng)環(huán)顧一周，見(jiàn)墻上還掛著一張婚紗照，正是眼前的這對(duì)男女。
然而，照片的中間被劃開(kāi)了一道大口子。
“你們隨便看吧?！迸穗S意招呼了一句，回頭坐到沙發(fā)上，對(duì)著男人喊道：“抽抽抽，就知道抽，抽個(gè)肺癌出來(lái)你就舒服了！”
“我看你是巴不得我得絕癥死了算吧？”男人毫不示弱的應(yīng)了一句，這才對(duì)陳長(zhǎng)風(fēng)道：“你們趕緊把這房子賣了吧，反正日子過(guò)不下去了?！?p> 跟在后面的穆輕荷頓時(shí)有些尷尬，看了眼陳長(zhǎng)風(fēng)，不知道該怎么應(yīng)付眼前的情況。
“兩位~”陳長(zhǎng)風(fēng)面不改色，上前問(wèn)道：“你們賣房子是因?yàn)椤?？?p> “離婚！”兩人異口同聲。
陳長(zhǎng)風(fēng)道：“那我拍個(gè)照就走，會(huì)盡快推薦的。”
一陣沉默，隨后男人輕輕“嗯”了一聲，女人則是掩面而泣。
陳長(zhǎng)風(fēng)剛準(zhǔn)備摸出手機(jī)，一看邊上的穆輕荷似乎有些不知所措，便道：“你來(lái)拍吧?！?p> “哦~好~”穆輕荷拿出手機(jī)，硬著頭皮開(kāi)始拍照。
從鏡頭里，她看見(jiàn)另一面墻做成了照片墻，上面有很多男女主人的合影。
草原上，大海邊，森林里…
看的出來(lái)，兩個(gè)人曾經(jīng)一起走過(guò)了許多地方，面容也從青澀逐漸變得成熟。
直到最后，還有幾張大合影，應(yīng)該是雙方父母見(jiàn)面的時(shí)候，以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的一些照片。
婚禮那天，男人笑得很燦爛，女人笑得很幸福！
穆輕荷忍不住回頭看了一眼他們，忽然有些想不明白，為什么曾經(jīng)如此甜蜜的一對(duì)夫妻，會(huì)走到今天賣房離婚的地步？
婚紗照上那個(gè)口子，當(dāng)時(shí)劃下去的時(shí)候，又會(huì)是怎樣的絕望呢？
“拍好嗎？”陳長(zhǎng)風(fēng)忽然問(wèn)道。
穆輕荷連忙點(diǎn)頭：“好了?！?p> “那走吧?！标愰L(zhǎng)風(fēng)又跟夫妻二人打了聲招呼，輕輕關(guān)上門離開(kāi)。
出門之后，穆輕荷也忘了自己還在鬧情緒，忍不住說(shuō)道：“這對(duì)夫妻也太讓人心疼了。你剛才看見(jiàn)那面照片墻沒(méi)有？他們以前好幸福。”
陳長(zhǎng)風(fēng)看了看她，沒(méi)吱聲。
不料穆輕荷又說(shuō)：“要不…我們推薦空置的那兩套房源給毛玉春吧？雖然價(jià)格稍微貴了一些，但談一談應(yīng)該能便宜點(diǎn)。這樣那個(gè)女主播也不用搬家了，這對(duì)夫妻如果賣不掉房子，說(shuō)不定就不會(huì)離婚了呢？”
一想到這，她連心情都好了起來(lái)…
聞言，陳長(zhǎng)風(fēng)終于忍不住了，他嚴(yán)肅的說(shuō)道：“穆輕荷，你是來(lái)工作的還是來(lái)八卦的？”
“??？”穆輕荷皺眉：“你什么意思？”
“你覺(jué)得呢？”陳長(zhǎng)風(fēng)反問(wèn)：“出租的房子多了，每個(gè)租客都會(huì)面臨搬家，難道以后出租的房子你就不賣了？”
“離婚也是很多人賣房的原因，難道這樣的房子你也不賣？”
“工作就是工作，讓你設(shè)身處地的為雙方著想，是從現(xiàn)實(shí)的角度，而不是讓你把自己代入他們的生活！”
穆輕荷難以置信的張大眼睛，看著陳長(zhǎng)風(fēng)，一時(shí)間亂了方寸。
自從認(rèn)識(shí)陳長(zhǎng)風(fēng)以來(lái)，他還是第一次用這樣的語(yǔ)氣和態(tài)度跟自己說(shuō)話。
“你的意思是，我錯(cuò)了嘍？”她不滿的斥道：“你還有沒(méi)有點(diǎn)人情味啊！反正對(duì)毛玉春來(lái)說(shuō)，幾套房子都差不多，有什么區(qū)別？”
陳長(zhǎng)風(fēng)停下腳步，認(rèn)真的看了她一眼，眉頭緊皺。
“干嘛？”穆輕荷有些心虛。
沉默半晌，陳長(zhǎng)風(fēng)嘆氣，搖了搖頭：“這樣吧，你先把幾個(gè)房東都回訪一遍，確認(rèn)出售的意向和價(jià)格，然后我們帶毛玉春把這些房源全都看一遍，再讓客戶做決定?！?p> 穆輕荷先是點(diǎn)頭，忽然有些詫異：“不是要準(zhǔn)備三套房源嗎？另外一套房源你準(zhǔn)備好了？”
陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我其實(shí)一直在等你?！?p> 穆輕荷瞬間就呆住了！
原來(lái)，自己拖了陳長(zhǎng)風(fēng)的后腿？
。
一路從山衡公寓走回門店，穆輕荷一反平時(shí)活潑開(kāi)朗的性格，顯得異常沉默。
回到門店，陳長(zhǎng)風(fēng)站在門口抽煙沒(méi)進(jìn)去，穆輕荷則是頹然坐下。
敏感的孫萌萌立刻發(fā)現(xiàn)兩人的氣氛有些不對(duì)勁：“輕荷，怎么了？”
“沒(méi)事。”穆輕荷倔強(qiáng)的搖搖頭，隨后拿起電話開(kāi)始撥打起來(lái)…
她先撥通了414房東的電話。
響了一聲后，對(duì)面很快接了起來(lái)。
“房東你好，我是優(yōu)家房產(chǎn)的小穆?！?p> “對(duì)，上午跟你聯(lián)系過(guò)的。房子我們?nèi)タ催^(guò)了…是的，就是想再跟你確認(rèn)一下價(jià)格。”
“什么？！120萬(wàn)？可是單身公寓目前的市場(chǎng)價(jià)大概在100萬(wàn)左右。”
“不急賣？”
“。。。”
穆輕荷掛斷電話，皺著眉，又不甘心的撥通了618房東的電話。
“房東你好。我是…”
“不賣了？上午你不是還說(shuō)賣的嗎？還打電話讓物業(yè)來(lái)開(kāi)門?！?p> “嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”
。
“淦！”
穆輕荷忍不住罵了一句，有些氣急敗壞，狠狠把聽(tīng)筒拍了回去，整個(gè)人都不好了！
雖說(shuō)房東變卦的情況再平常不過(guò)，但是今天她真的很希望兩個(gè)房東能給力一點(diǎn)。
然而，事與愿違！
可她楞了半天之后，無(wú)奈的嘆息一聲，還是得把工作做下去，于是又撥通了601和816的電話。
601的房東出售意向倒是很明確，售價(jià)98萬(wàn)，甚至聽(tīng)口氣還有一丟丟談判空間。
816的夫妻倆也很堅(jiān)決，非賣不可，售價(jià)正正好好100萬(wàn)。
穆輕荷不懂了，徹底迷了！
她坐在椅子上扭扭捏捏了半天，透過(guò)玻璃，看了看抽完煙就站在原地發(fā)呆的陳長(zhǎng)風(fēng)，只能站起身走出門去。
見(jiàn)她出來(lái)，陳長(zhǎng)風(fēng)忽然就笑了：“怎么樣了？”
穆輕荷：“。。?！?p> “414要120萬(wàn)，618不賣了。我就搞不懂了，既然不是誠(chéng)心賣，忽悠我好玩么？”
陳長(zhǎng)風(fēng)笑容更盛：“因?yàn)槟愫雎粤斯⒎吭吹谋举|(zhì)?！?p> “本質(zhì)？”穆輕荷眨眨眼：“什么本質(zhì)？”
“首先，你得明白購(gòu)房者為什么會(huì)買公寓房。”陳長(zhǎng)風(fēng)說(shuō)：“公寓有幾個(gè)特點(diǎn)，不限購(gòu)，總價(jià)低，精裝修。”
“基于這些特點(diǎn)，就可以把購(gòu)買公寓的人分為幾個(gè)類型?！?p> “第一，是初期過(guò)度。也就是資金不足，又需要固定住所的小家庭。就像806這樣的。這樣的客戶在持有一段時(shí)間后會(huì)賣掉改善，又或者像今天這樣，因?yàn)楦鞣N原因而出售。我們準(zhǔn)備推薦毛玉春買公寓，也是基于他家長(zhǎng)輩的小家庭?！?p> “第二，是投資。這是比例最大的一類。”
“但是投資群體當(dāng)中，又分為長(zhǎng)期持有和短期投機(jī)?！?p> “414和618都是空置的，你有沒(méi)有想過(guò)為什么空置？就是因?yàn)樗麄儗儆陂L(zhǎng)期持有的群體?！?p> “精裝修的公寓只需要搭配簡(jiǎn)單的軟裝就能拎包入住，租金回報(bào)也算不錯(cuò)。可他們既沒(méi)有自住，也沒(méi)有出租，就可以說(shuō)明這一點(diǎn)了。”
“這樣的房東，除非財(cái)務(wù)出現(xiàn)狀況，否則輕易是不會(huì)賣的。所以414會(huì)掛一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)高得多的價(jià)格試探，618會(huì)直接反悔?！?p> “而601，就屬于短期投機(jī)。這樣的房東，手頭的資金不會(huì)太多，買下公寓也只是寄希望于市場(chǎng)短期大漲?！?p> “那么既然短期內(nèi)沒(méi)有價(jià)格漲起來(lái)，賣掉套現(xiàn)再另外投資才是最好的選擇。”
穆輕荷聽(tīng)著陳長(zhǎng)風(fēng)的分析，腦子里也漸漸轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。
她有些目瞪口呆：“你是說(shuō)，驗(yàn)房的時(shí)候你就知道414和618的房東不誠(chéng)心賣了？”
“也只是推測(cè)?！标愰L(zhǎng)風(fēng)笑道：“但事實(shí)證明，我的推測(cè)正確，不是么？”
穆輕荷：“。。。你這腦子到底是怎么長(zhǎng)的啊？”
陳長(zhǎng)風(fēng)看著她：“經(jīng)驗(yàn)罷了。等你干個(gè)十年八年的，也能很輕松的把握情況?！?p> “還是算了吧?！蹦螺p荷有些尷尬：“跟你比起來(lái)，我就是個(gè)鐵憨憨！”
陳長(zhǎng)風(fēng)笑了笑，接著又認(rèn)真說(shuō)道：“所以，現(xiàn)在沒(méi)得選擇，只有601和806能賣，你要怎么辦呢？因?yàn)樽饪涂蓱z或者因?yàn)榉蚱揠x婚，就放棄這兩套房源嗎？”
“當(dāng)然不是?！蹦螺p荷應(yīng)道：“但有得選的情況下，我還是希望…”
“所以你只是偽善而已？”陳長(zhǎng)風(fēng)有些不客氣的打斷了她：“有的選就可憐他們，沒(méi)得選還是自己賺錢要緊?！?p> “是不是有點(diǎn)自欺欺人了？！”
穆輕荷被他問(wèn)得呆立當(dāng)場(chǎng)！
她愣了半天，思考了半天，終于艱難的問(wèn)：“不是說(shuō)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是肩負(fù)著別人人生的職業(yè)嗎？難道就這么沒(méi)有人情味？”
面對(duì)她的問(wèn)題，陳長(zhǎng)風(fēng)緩緩道：“不惡意隱瞞，不貪婪徇私，不陽(yáng)奉陰違，就很對(duì)得起這個(gè)職業(yè)了?！?p> 他又點(diǎn)上一根煙，接著說(shuō)：“說(shuō)到底，我們就只是賣房子的而已。千萬(wàn)別把這個(gè)職業(yè)想得有多么崇高?！?p> “千萬(wàn)不要道德綁架你自己！”
穆輕荷聽(tīng)著他的話，不由得有些郁悶，隨即陷入了沉思。