70.等價(jià)交換

　　“那些房源，都記下來(lái)了吧？”

　　車?yán)铮愰L(zhǎng)風(fēng)對(duì)穆輕荷問(wèn)道。

　　穆輕荷得意道：“我好歹也是個(gè)雙一流大學(xué)畢業(yè)的，這點(diǎn)記憶力還是有的?！?p>　　“一共十七套房源，地址，面積，價(jià)格，賣點(diǎn)，我都記下來(lái)了。而且他們介紹的時(shí)候，我都錄音了，回去還可以再整理一遍?！?p>　　陳長(zhǎng)風(fēng)挑眉笑道：“喲？變聰明了，照片呢？”

　　“都拍了?！蹦螺p荷愈發(fā)得意：“我拿著手機(jī)到處拍，他們還以為我是沒(méi)見識(shí)呢?！?p>　　“不過(guò)，陽(yáng)光天際的業(yè)主名單應(yīng)該不難弄，我們自己掃一次盤就好了，為什么搞這么麻煩？”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)聞言搖了搖頭：“掃盤肯定還是要掃的，但是重點(diǎn)房源，還是瑞豐更熟悉。他們推薦的，肯定已經(jīng)是性價(jià)比最高的房源了?！?p>　　“嘖嘖嘖~”穆輕荷癟癟嘴，再一次嘆道：“你是真的狗！”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)：“汪汪汪？”

　　穆輕荷瞬間笑噴。

　　。

　　陽(yáng)光天際的房源已經(jīng)搞定，現(xiàn)在只差客戶了。

　　關(guān)于豪宅的客戶，跟普通客戶的拓展渠道是非常不同的。

　　普通的客戶來(lái)源，一般是上門咨詢、網(wǎng)絡(luò)店鋪、貼條、蹲守、截客、房東挖掘、購(gòu)買名單等等。

　　渠道繁多是雜亂，指不定什么時(shí)候什么犄角旮旯里就能逮住客戶。

　　但是這些方式對(duì)于豪宅客戶基本上都不適用。

　　很簡(jiǎn)單的道理，能花幾千萬(wàn)乃至破億去買房子的人，時(shí)間都是非常寶貴的，大多數(shù)情況下，他們不會(huì)逛街路過(guò)門店心血來(lái)潮的進(jìn)門咨詢一下，也沒(méi)空瀏覽網(wǎng)絡(luò)店鋪，他們出入的地方也沒(méi)辦法貼條，就更別提蹲守和截客了。

　　比較靠譜的拓客方法，是在一定層次的房東中尋找，或者是購(gòu)買高端名單。

　　優(yōu)家不比豪業(yè)，沒(méi)有那么多年累積下來(lái)的客戶房東資源，所以從房東中挖掘這一點(diǎn)行不通，于是只剩下購(gòu)買高端客戶名單這一個(gè)辦法了。

　　盡管這類人群的個(gè)人信息無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都屬于保密資料，但辦法總比困難多。

　　而陳長(zhǎng)風(fēng)，從來(lái)都是一個(gè)很有辦法的人…

　　把穆輕荷送回門店之后，他連午飯都沒(méi)顧得上吃，就駕車出門了。

　　大概二十分鐘之后，他來(lái)到了位于H市西側(cè)的濕地公園北側(cè)，臨湖區(qū)行政中心的對(duì)面。

　　這里有一家公司，店鋪不大，只有兩個(gè)門面，加起來(lái)不到一百個(gè)平方米。

　　可就是這樣不起眼的小公司，門口的停車位加上馬路邊，卻整整齊齊停放著大量豪車。

　　勞斯萊斯庫(kù)里南、幻影，奔馳大G，蘭博尼基，法拉利，賓利…

　　堪比車展！

　　在店門口正中的位置，甚至還用錐桶圍著一輛邁凱輪P1和一輛保時(shí)捷918！

　　光是這些車的總價(jià)值就已經(jīng)過(guò)億了。

　　陳長(zhǎng)風(fēng)開的奧迪A6停在這堆豪車旁邊，瞬間就中了弟中弟。

　　但是站在門口一個(gè)梳著大背頭，留著絡(luò)腮胡的中年人一看車牌，立刻就迎了上來(lái)…

　　陳長(zhǎng)風(fēng)一下車，對(duì)方就高聲笑道：“陳總，好久不見啦！”

　　“老紀(jì)~”陳長(zhǎng)風(fēng)也朝他揮揮手：“來(lái)找你討杯明前龍井喝喝?！?p>　　“哈哈~好說(shuō)。里面請(qǐng)！”老紀(jì)熱情的招呼陳長(zhǎng)風(fēng)走了進(jìn)去。

　　公司的布局很簡(jiǎn)單，一個(gè)前臺(tái)，加上一個(gè)會(huì)客廳，一個(gè)會(huì)議室，還有兩間辦公室。

　　“陳總還是第一次來(lái)吧？”老紀(jì)摸著胡子請(qǐng)陳長(zhǎng)風(fēng)坐下，自己則開始泡起茶來(lái)。

　　陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)想到啊，你這么小的一家公司，一年能賺幾千萬(wàn)甚至上億。不知道多少大4S店都沒(méi)有你這么高的利潤(rùn)。”

　　“陳總抬舉了，我就是個(gè)二道販子而已，上不了臺(tái)面的。翻倒是你，引領(lǐng)著H市一個(gè)行業(yè)的興衰，才是真正的大人物?！崩霞o(jì)應(yīng)道：“我聽說(shuō)豪業(yè)集團(tuán)開上市了，等上市之后，我恐怕連你身價(jià)的零頭都趕不上吶！”

　　“我辭職了?！标愰L(zhǎng)風(fēng)挑眉，玩味道：“以你的消息靈通程度，不會(huì)不知道吧？就不用試探了?！?p>　　“嘿，是我唐突了。”老紀(jì)微微笑著，也不尷尬：“陳總，你是無(wú)事不登三寶殿，有什么是我能做的，盡管說(shuō)吧。”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“就喜歡跟你聊天，不費(fèi)勁。其實(shí)是想你幫個(gè)忙，我想要你手上H市的客戶名單！”

　　老紀(jì)是專做豪車生意的，他公司客戶的名單，清一色都是買豪車的客戶，與豪宅客戶的重復(fù)度極高，是極其有價(jià)值的！

　　所以陳長(zhǎng)風(fēng)才會(huì)專門跑來(lái)跟他面談。畢竟是不見兔子不撒鷹的主，可不是容易對(duì)付的。

　　果然，老紀(jì)一聽就皺起眉頭，凝重道：“陳總，客戶名單，涉及客戶隱私不說(shuō)，還是價(jià)值極高的資料。就憑你一句話…”

　　“我知道這樣不合規(guī)矩?！标愰L(zhǎng)風(fēng)立刻應(yīng)道：“除了你這邊，我還會(huì)想辦法弄到幾家銀行的高凈值客戶名單，跟你交換！”

　　“真的？”老紀(jì)瞬間眼前一亮。

　　要知道，銀行的高凈值客戶名單，可是比自己的名單值錢太多了！

　　“那你豈不是太吃虧了？嘿嘿~”他挑眉笑道。

　　陳長(zhǎng)風(fēng)揶揄道：“當(dāng)然是一換一啊！我不可能用好幾份名單換你一份的，除非你能把H市勞斯萊斯、法拉利、賓利這些豪車4S店的客戶名單弄出來(lái)一起作為交換?！?p>　　“嘶…”老紀(jì)呲牙，苦著臉：“我就知道，你是一點(diǎn)虧都不肯吃??！”

　　“這筆交易你血賺好吧！”陳長(zhǎng)風(fēng)癟癟嘴：“你要是不愿意的話，就算了…”

　　“不！我愿意！”老紀(jì)忙不迭像小雞啄米般點(diǎn)頭：“傻子才不愿意呢！”

　　“但是4S店的名單有點(diǎn)麻煩，可能需要一段時(shí)間，三天吧。”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)心中一定：“好！到時(shí)候聯(lián)系?！?p>　　說(shuō)完，他又道：“對(duì)了，這輛奧迪退租吧?！?p>　　“好?！崩霞o(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后眨眨眼：“陳總，你從豪業(yè)辭職，應(yīng)該有補(bǔ)償金或者股份買斷吧？話說(shuō)，你的大牛只能坐兩個(gè)人，要不要考慮再買一輛車？庫(kù)里南怎么樣？”

　　原本老紀(jì)只是抱著開玩笑的想法隨口一問(wèn)，不料陳長(zhǎng)風(fēng)卻認(rèn)真道：“還真是，不過(guò)庫(kù)里南太高調(diào)了，你幫我弄輛新款七系吧?！?p>　　“！??！”老紀(jì)立刻興奮道：“有現(xiàn)車！外黑內(nèi)棕，760！我立刻就可以讓他們運(yùn)過(guò)來(lái)…”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)：“。。。我怎么感覺自己掉坑里了？”

　　“嘿嘿~”老紀(jì)臉上的笑容很幸福，已經(jīng)起身開始準(zhǔn)備合同了。

　　結(jié)果就是，兩個(gè)多小時(shí)之后，陳長(zhǎng)風(fēng)刷了230多萬(wàn)，開走了一輛嶄新的寶馬M760 V12。

　　從老紀(jì)這離開之后，他沒(méi)有返回門店，而是朝著自己的家，湖濱壹號(hào)駛?cè)ァ?p>　　剛才等老紀(jì)運(yùn)車的間隙，他已經(jīng)電話聯(lián)系了幾個(gè)老朋友，要在自己家里擺一次家宴…