72.情與利

　　陳長風把酒打開之后，一直沒敢坐下的姜浩立刻接了過去，開始當起了兼職服務員，給眾人倒酒。

　　“這位是姜浩，豪業(yè)集團的新任銷售總監(jiān)?！标愰L風順勢介紹：“接下去還希望幾位多多照顧?！?p>　　梅煥海笑道：“小蘇是你的徒弟，那小姜也是嘍？”

　　“可以這么算吧?！标愰L風點點頭，自己也坐下。

　　這時儲誠開口道：“小陳，你都辭職了，還對豪業(yè)這么上心吶？”

　　“怎么說都是他和老唐多年打拼下來的產業(yè)，就算人不在了，有感情也是正常的嘛。”關濤應道：“老儲，你這人就是太現(xiàn)實，像賺錢機器似得，一點不懂感情?！?p>　　“不懂感情的話，今天誰都不會來吧？”蔣歐蓓撩起頭發(fā)，扎成馬尾：“來來來，好長時間都沒聚這么齊了，今天必須不醉不歸！”

　　陳長風笑了笑，舉杯道：“還是蓓姐說得對，大家今天能來，我就感激不盡了，啥也不說了，都在酒里?！?p>　　幾人相視一笑，齊齊碰杯，原本略顯尷尬的氣氛瞬間溶解，很快就熱烈起來。

　　說來也巧，幾位財神爺雖然分屬不同的銀行，卻都是同一所大學畢業(yè)的校友，雖然不同屆不同專業(yè)，但因為都跟豪業(yè)集團合作的關系，多年來反而交往繁多，漸成莫逆。

　　酒過三巡，蔣歐蓓臉頰泛紅，忽然有些感慨道：“可惜啊，今天就是缺了老唐，不然人可就真的齊了?！?p>　　“好端端的，提老唐干嘛？”關濤聞言略顯掃興，卻也跟著蹙眉。

　　梅煥海抿抿嘴：“歐蓓說得沒錯，當年要不是老唐，我們恐怕未必有今天的境遇，敬一杯總是要的?！?p>　　他話音落下，眾人沉默，默默倒上酒，各自飲下，各自緬懷。

　　隨后儲誠朝陳長風開口問：“小陳，其實你有什么事需要我們幫忙的話，真的沒必要搞這一套，別人不清楚，你應該是知道的，只要不違反原則，我們一定會幫你！”

　　他的話引起了眾人的共鳴，齊齊點頭。

　　蔣歐蓓的眼神中帶著追思，笑言：“畢竟，我們能有今天，跟你和老唐有分不開的關系，你可不要自己搞得生分了?！?p>　　陳長風嘿嘿一笑，腦海中浮現(xiàn)起多年來的種種…

　　別看這幾位現(xiàn)在都是手握大權的財神爺，但是多年以前，也只不過是各自單位里的小角色罷了。

　　這幾家銀行跟房產經紀公司的合作由來已久，遠在二十年前起就跟萬墅房產有合作。

　　當時的唐遠揚只不過是個經紀人，經常要去各家銀行辦業(yè)務，因此才與幾人熟絡起來。

　　作為經紀人而言，跟銀行的貸款業(yè)務員搞好關系是非常有必要的，雖然公事還是得公辦，但一些可以通融的小節(jié)，卻可以幫上很大的忙。

　　最簡單的例子，貸款審批的速度，在那個時代其實取決于客戶資料檔案袋所處的位置…

　　如果業(yè)務員在送檔案袋的時候，把某個客戶的檔案袋擺在最前面，也就會最快得到審核結果。尤其是公積金貸款，更是如此。

　　在某個階段，公積金貸款光是審批就需要一個月，放款更是需要三個月甚至半年。

　　但唐遠揚的單子，卻總能在一個月之內搞定全部流程，就是儲誠和關濤幫的忙。

　　有了效率，客戶自然會口口相傳，一些著急的客戶，就會主動找上門來。

　　再比如，有時候客戶的征信狀況尷尬，不上不下，可批可不批，唐遠揚出馬就能夠批下來，其他人卻不行。

　　這就是梅煥海和蔣歐蓓支的招，其實銀行對于征信有瑕疵的客戶，也并不是嚴絲合縫的。

　　或者購買銀行的保險，又或者匹配一定額度的理財，就可以走灰色通道。

　　這些事情當然是不能夠擺上明面的，必須得跟貸款業(yè)務員關系足夠，才能窺探一些隱秘。

　　最極端的情況，客戶全套資料造假…但是只要給到信審員一定的利益，就可以睜一只眼閉一只眼。

　　甚至客戶已經是黑戶了，都可以操作成白名單！

　　總而言之，只要是依靠人來操作的事情，就有可以斡旋的余地，并不是非黑即白的。

　　相對應的，跟唐遠揚的合作良好，也為那時還是小角色的幾人增加了大量業(yè)務，擁有了往上走的資本。

　　但真正讓幾人崛起的，其實是跟豪業(yè)集團的合作。

　　在豪業(yè)集團創(chuàng)建之后，唐遠揚依然選擇了跟這幾家銀行合作，為銀行帶來了大量的存款和流水。

　　幾人在這種情況下，位置也是水漲船高。尤其是隨著豪業(yè)集團的迅猛發(fā)展，更是將幾人推上高位。

　　畢竟，跟銀行的合作可不僅僅局限于貸款。通過豪業(yè)集團的牽頭，再搭上一眾開發(fā)商的快車，才是關鍵。

　　總而言之，相輔相成，火借風勢，水漲船高！

　　于是到了今天，才有了坐在陳長風面前的幾位財神爺。

　　多年的默契合作使然，尤其是唐遠揚過身后，完全接替了他的陳長風，當然也是這幾位看重的人。

　　所以他們才會說，不需要太多的客套和禮節(jié)。

　　陳長風看著面前的幾人，籌措片刻，才緩緩開口：“各位前輩，今天請大家來，確實是需要你們幫忙。我也不兜圈子了，我想要你們手上的高凈值客戶名單?！?p>　　“。。?！?p>　　“！??！”

　　儲誠和梅煥海還好些，他們屬于商業(yè)銀行，有些事情并不死板，所以只是蹙眉思考著其中的利弊。

　　但關濤和蔣歐蓓就為難了，他們體制內的身份，在這種事情上的風險很高。

　　蔣歐蓓立刻道：“小陳，別的事都好說，但這可是違反紀律的事情?！?p>　　“而且~”關濤補充道：“你要高凈值客戶名單做什么？”

　　陳長風訕笑，只能把自己目前的境遇大致說了一遍。

　　最后道：“各位，實話實說，因為協(xié)議的限制，我不能光明正大的露臉，所以暫時還沒有什么能幫到你們的地方。唯一能做的，就是幫你們弄點存款，每家銀行2000萬左右?！?p>　　“2000萬…”蔣歐蓓苦笑。

　　對于基層員工來說，2000萬存款或許很可觀了。但是對于現(xiàn)在的他們而言，本就是資金流動巨大的房貸銀行，2000萬遠遠不夠看，再加兩個零還差不多。

　　“但是！”陳長風認真道：“最多兩三年，你們一定能看見投資的回報。還有，豪業(yè)集團的一些業(yè)務…”

　　說著，他看了眼蘇暖紅。

　　“豪業(yè)目前正在積極籌備上市，等上市之后，還會有很多大動作。”蘇暖紅肅聲道：“我會通過各位前輩的銀行來操作的。”

　　“就目前而言，我也可以把一些其他銀行的業(yè)務換成你們的銀行。”

　　儲誠這時問道：“體量有多大呢？”

　　聞言，梅煥海也看向蘇暖紅，等著她的回應。

　　蘇暖紅眨眨眼，笑道：“接下來豪業(yè)集團可能會自己開展金融業(yè)務，甚至可能會直接向二級市場進軍，所以體量不小，至少是十位數的規(guī)模！”

　　“嘶~”兩人猛然驚嘆。

　　“好！”梅煥海帶頭應承下來：“如果是這樣的話，高凈值名單我可以給你?！?p>　　儲誠也點了點頭：“這屬于合作了，好辦?！?p>　　關濤和蔣歐蓓見狀，對視了一眼，隨后蔣歐蓓道：“如果只是名單的話，這樣的條件…我是可以直接公事公辦的?！?p>　　關濤也附和著點了點頭。

　　高凈值客戶名單雖然是重要資料，但只要有相應的收獲，當然也可以作為條件交易。

　　“當然不止是名單了。”陳長風笑了：“我現(xiàn)在任職的公司，叫做優(yōu)家房產，是個剛起步的小公司，還要仰仗幾位多多照顧?！?p>　　“是不是前些年你幫忙牽線的那家公司？”蔣歐蓓恍然問道：“當時你說，是你師父開的公司吧？”

　　陳長風點點頭：“是的，這家公司會是我新的平臺?！?p>　　聞言，眾人明白他的意思，各自認真加下了“優(yōu)家房產”的名字。

　　正事談完，氣氛一下子松弛了許多，酒桌上的推杯換盞頓時頻繁起來…

　　這頓飯一直吃到了晚上十點，眾人才醉醺醺的離開。

　　當然不可能真的讓關濤刷碗，最后留下來陪陳長風收拾殘局的還得是蘇暖紅和姜浩。

　　“師父?！碧K暖紅帶著塑膠手套，邊刷碗邊問：“對于下一個階段，你有什么看法嗎？”

　　陳長風扭頭看向她：“你是說自己做金融和開發(fā)？”

　　“嗯。”

　　“作死。”陳長風癟癟嘴：“豪業(yè)的本行是三級市場，向二級市場進軍都算跨行了，更何況金融?！?p>　　蘇暖紅點點頭：“我也是這么想的，只不過每年付那么多錢給合作商，唐遠帆和徐宏宇眼紅得不行?！?p>　　“呵~他們都忘了光裕不動產是怎么死的了。那可是當年的華夏龍頭，全國獨一份，都死在這上面。真是不知死活！”陳長風說得有些鄙夷：“就算是有天大的本事，也不可能把什么錢都賺進自己兜里的?！?p>　　“真以為自己是企鵝??！抄抄抄就行了？”

　　。

　　陳長風回到優(yōu)家房產的時候，已經將近午夜了。

　　但店里依然亮著燈。

　　見陳長風推門進來，守在前臺的穆輕荷猛然起身，聞見酒味，關切的問道：“喝了很多酒嗎？”

　　“嗯，為了討生活呀?！标愰L風笑應：“對了，豪宅的客戶來源有了，接下來，還得整點小動作起起勢…”

　　“什么小動作？”穆輕荷不解。

　　陳長風卻賣了個關子：“到時候你就知道了…”