81.激將

　　“爸~”廖一序好奇心起，挨著父親輕聲問：“就算客戶是真的，但他報(bào)價(jià)不實(shí)啊！這樣做生意能行？”

　　廖邦庭卻笑道：“報(bào)價(jià)和成交價(jià)從來都是兩個(gè)數(shù)字。而且我們只說了先記下做對比，也沒說讓他去砍價(jià)啊。這是你要學(xué)的地方，在沒有看見對方底牌之前，永遠(yuǎn)不要輕易暴露自己的底牌?！?p>　　“會讓自己很被動的！”

　　廖一序癟癟嘴：“有這么玄乎嗎？”

　　他扭頭就對陳長風(fēng)問道：“這套房子…底價(jià)是多少錢？”

　　“嗯？”陳長風(fēng)看著他：“您是想要買下了？”

　　“先問問，不礙事吧？”廖一序皺眉：“而且你報(bào)給我們2600萬，人家一張嘴就是2250萬，是把我們當(dāng)傻子了嗎？”

　　陳長風(fēng)笑了笑：“如果您確實(shí)想要買下這套房子，只是價(jià)格問題的話，我可以找房東溝通的。否則房東也挺忙的，老是給他打電話空空的壓價(jià)格，也沒什么意義，您說對吧？”

　　廖一序：“。。。”

　　廖邦庭聽著兩人的對話，面帶微笑，卻絲毫不覺得陳長風(fēng)有什么問題。

　　一直跟在邊上的穆輕荷忍不住悄聲問道：“風(fēng)哥，你這么傲嬌真的好嗎？萬一惹客戶生氣，走了怎么辦？”

　　“呵~不會的?！标愰L風(fēng)也壓低了聲音應(yīng)道：“我只是配合他爹教育他而已。我估計(jì)他爹平時(shí)也拿他沒什么辦法，今天好不容易逮住機(jī)會，不會輕易放過的?！?p>　　穆輕荷看了看廖家父子，有點(diǎn)迷了。

　　她越來越覺得陳長風(fēng)的業(yè)務(wù)風(fēng)格詭異了，在她的概念里，賣房子只有價(jià)格取勝這一點(diǎn)。

　　但陳長風(fēng)成交的單子，價(jià)格好像從來都不是問題？

　　“難道價(jià)格不重要嗎？”穆輕荷追問。

　　陳長風(fēng)應(yīng)道：“價(jià)格當(dāng)然重要，但得看人下菜碟。對有些人來說，價(jià)格是最重要的，但是對有些人來說，價(jià)格是次要的?！?p>　　穆輕荷默默點(diǎn)頭，記在心里，繼續(xù)觀察著陳長風(fēng)的一言一行。

　　。

　　幾步外的李良剛才聽著廖一序和陳長風(fēng)的對話，心里也是有點(diǎn)懵逼！

　　他暗道這客戶是怎么回事？經(jīng)紀(jì)人都報(bào)高價(jià)了，扯了兩句，然后就沒有然后了？

　　這跟他經(jīng)歷過的劇本不一樣啊。

　　不行，看來還得燒把火…

　　絕不能讓陳長風(fēng)那么容易就成交！

　　然而，就連李良自己都沒有發(fā)現(xiàn)自己心態(tài)的詭異之處…

　　在潛意識里，他已經(jīng)認(rèn)定陳長風(fēng)會成交了。

　　出于這種影響，李良想了想，對身邊的吳總輕聲道：“吳總，他們的客戶好像也挺中意這套房子的，如果你看中的話，最好是今天就能定下來，不然恐怕夜長夢多?！?p>　　吳總聞言皺了皺眉，有些猶豫，但思量片刻，還是應(yīng)道：“再看看?！?p>　　李良笑著應(yīng)承下來，心中卻焦慮起來。

　　他明顯能看出來吳總對這套房子是有意向，這也是托了陳長風(fēng)客戶的?！?p>　　但這個(gè)吳總就是這樣，看了很多次，每次似乎都有意向，卻總是逼不下來。

　　念及此，他開始試圖分析對方的心態(tài)……

　　吳總名叫吳江泊，年紀(jì)不大，30多歲，經(jīng)營著一家服裝廠。廠子規(guī)模也不大，本來只能承接一些網(wǎng)店的單子，貼貼牌，做做山寨貨，混個(gè)溫飽。

　　但自從短視頻興起以后，也不知道是有高人指點(diǎn)還是自己開竅了，開始自己在廠子里開直播賣貨，結(jié)果短短一年時(shí)間就發(fā)了！

　　但這種暴發(fā)戶一般來說下單都很痛快啊，李良心想，怎么到自己這就猶豫了呢？

　　他可是清楚的記得，上次吳江泊來看房的時(shí)候，開的還是輛路虎呢，換車比換衣服都勤快。

　　與此同時(shí)，吳江泊也在考慮是不是買下這套房子…

　　本來他看著心里還挺喜歡，有沖動要買的。然而聽見那對父子的對話后，就猶豫了。

　　雖然現(xiàn)在口袋里是有錢了，但吳江泊最怕的就是別人說他窮人乍富，沒有品位，所以買房子也沒個(gè)方向，滿H市瞎跑，亂看。

　　每每看好了一個(gè)地方，跟朋友聊起，總能道出好幾個(gè)不能買的理由，自己也沒什么主意，心態(tài)就壞了。

　　直到今天，聽那個(gè)經(jīng)紀(jì)人說了一通梁柱北的文化底蘊(yùn)，才忽然明白過來，這不就是自己要找的地方嗎？

　　再跟人吹噓的時(shí)候，就不光是房子價(jià)值幾何，而是沾染了文化的氣息…

　　就算朋友聊起，也有個(gè)說頭不是？

　　然而再跟那對父子一比，自己如果立刻買下那套房子，好像又低人一等了？

　　不行不行，得跟著他們再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　等他們看中了哪套房子再說…

　　。

　　一行人又看了幾套房子，或者面積太好，或者裝修不行，氣氛又逐漸淡了下來。

　　因?yàn)殍€匙都在李良手上，所以看房的順序是他決定的。

　　陳長風(fēng)心想，這個(gè)李良其實(shí)還是有一定能力的…

　　一套還可以的房源看過之后，連續(xù)看幾套相對差些的，容易造成反差，讓客戶不停的跟之前的房子做對比，增強(qiáng)心理暗示，提高成交概率。

　　如果不是這個(gè)區(qū)域本身的熱度不足，房子性質(zhì)特殊，而是把他調(diào)換到一家普通本店的話，應(yīng)該會是個(gè)業(yè)績非常出色的經(jīng)理！

　　誒？

　　陳長風(fēng)忽然想起李書華最近的表現(xiàn)有些奇怪，似乎對優(yōu)家房產(chǎn)的事情沒有之前關(guān)注了，有種不想引起自己注意的感覺。

　　這么看來，李書華應(yīng)該是知道自己正在集中精力搞豪宅，放松了對希望之城附近的關(guān)注度。

　　李書華跟李良不和？所以希望自己跟李良纏斗，他坐享其成？

　　如此說來，李良被扔到這邊來當(dāng)守門員，恐怕當(dāng)初李書華也是出了力的？

　　打的一手好算盤吶！

　　陳長風(fēng)微微一笑，心下已經(jīng)有了計(jì)較。

　　。

　　看過幾套房子之后，李良見吳江泊還是沒什么反應(yīng)，只好祭出殺手锏了…

　　“陳經(jīng)理~”他主動道：“你租下的那套獨(dú)棟，方便看嗎？”

　　陳長風(fēng)笑了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“方便。”

　　廖邦庭一聽，好奇道：“陳經(jīng)理還在這租了房子？”

　　陳長風(fēng)應(yīng)道：“沒錯。之前告訴過您，我們公司做了一個(gè)豪宅的專營策劃，所以在這里租一套房子，拍攝一些相關(guān)的短視頻做宣傳。”

　　“這個(gè)想法挺好。”廖邦庭眼前一亮：“你很會利用現(xiàn)在的新媒體傳播方式嘛?！?p>　　“不就是找?guī)讉€(gè)女孩子擦玻璃么…”廖一序不以為然的說：“再不然就是開火車，還能有什么新花樣?！?p>　　廖邦庭皺眉，瞪了兒子一眼，然而陳長風(fēng)卻笑道：“確實(shí)也就這么點(diǎn)東西，只是嘗試嘗試，也不知道結(jié)果會如何。”

　　“嘗試總比你光說不練強(qiáng)。”廖邦庭不悅的對兒子說道：“你比陳經(jīng)理也沒小幾歲，眼高手低的，到現(xiàn)在還一事無成，好意思說別人？”

　　廖一序：“那你給我投資唄，我自己創(chuàng)業(yè)。你又不肯，說了也白說。”

　　“呵~”廖邦庭冷笑一聲：“把錢給你，跟打水漂有什么區(qū)別？”

　　“你只是看不上我，別找借口?！绷我恍驉琅姆瘩g。

　　“不如…”陳長風(fēng)忽然開口，打斷了父子倆的爭吵：“廖先生給令郎先安排一個(gè)普通的工作？”

　　“他肯干嗎？”廖邦庭瞟了眼兒子：“哼~”

　　廖一序聞言，堵著氣惱道：“不用你安排！我自己就能找到工作！”

　　“這可是你自己說的！”廖邦庭負(fù)氣，甩手快步往前走去。

　　陳長風(fēng)見狀，心中暗暗一嘆，連忙跟了上去。

　　在場的其他人也紛紛側(cè)目，搞不懂這對父子是怎么了，吵吵停停，跟鬧著玩似得。

　　“廖先生，好手段吶！”陳長風(fēng)則跟在廖邦庭身邊笑道：“令郎好像中招了！”

　　“你看出來了？”廖邦庭扭頭看他，臉上的怒氣早已消弭，取而代之的是盈盈笑意。

　　其實(shí)他就是故意跟兒子吵架的，年輕人嘛，最受不了的就是激將法。

　　只是輕輕一刺，就炸了窩了！

　　陳長風(fēng)試探道：“如果您不嫌棄的話，不如我來帶帶令郎？”

　　這話一出，廖邦庭再看陳長風(fēng)的眼神，充滿了欣喜與贊賞！

　　“你們這行辛苦，確實(shí)挺合適的。就是不知道他自己愿不愿意了?！绷伟钔バΦ?。

　　陳長風(fēng)玩味一笑：“我有辦法?！?p>　　“好?！绷伟钔c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　跟在兩人身后的廖一序見他們交頭接耳的樣子，心中怒意更盛。

　　很明顯，那個(gè)經(jīng)紀(jì)人是看準(zhǔn)了父親跟自己吵架之后，自己說的話就是個(gè)屁，做不了主了，當(dāng)然要巴著付錢的正主。

　　可越是這樣，廖一序就越是懊惱！

　　他要證明給陳長風(fēng)看，證明給父親看，證明給所有人看，自己絕對不比父親差。

　　不就是白手起家么？

　　不就是腰纏萬貫么？

　　有什么了不起的？只要給我一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，我也可以！

　　廖一序如是想著，加快了腳步，跟父親并駕齊驅(qū)的走著，卻目視前方，看都不看父親這邊一眼。

　　。

　　在陳長風(fēng)的帶領(lǐng)下，一行人總算來到了位于坡頂?shù)?6號別墅。

　　剛一進(jìn)院門，所有人都頓時(shí)眼前一亮！

　　光是這個(gè)院子，就很有看頭——左側(cè)是大半個(gè)籃球場，右邊是停車坪和花園。

　　花園里種著幾顆桂花樹，在11月的時(shí)節(jié)里幽香飄散，沁人心扉。

　　樹下還有個(gè)魚池，幾條錦鯉悠閑的游著，時(shí)不時(shí)來到水面，吞下一顆飄落水面的桂花，好不愜意。

　　院門正對著大門，厚重的銅門敞開，能夠直接看見門里的梅蘭竹菊絲綢屏風(fēng)，顯得典雅而內(nèi)斂。

　　“這個(gè)房東，有點(diǎn)意思啊?！绷伟钔バΦ?。

　　而廖一序則是自顧走到籃球場撿起地上的籃球，運(yùn)了兩下，抬手投出…

　　“噹”的一聲，毫不意外的打鐵！

　　他又做了幾個(gè)虛投的動作，臉上略顯尷尬…

　　陳長風(fēng)心道還好自己準(zhǔn)備工作做足了，不然還真營造不出這種氣氛呢！

　　籃球是新買的，錦鯉是找鄰居借的，屏風(fēng)是從地下室搬出來的…

　　這套是陽光天際總價(jià)最高的房子，也是陳長風(fēng)最想成交的一套，所以花了做多功夫。

　　而另一邊，吳江泊卻意外的朝李良問道：“這套房子你怎么沒帶我看過？”

　　“??？”李良懵逼道：“您看過的，只是當(dāng)時(shí)沒有打理，所以…有點(diǎn)差別?！?p>　　“放屁！這套房子我絕對沒看過！”吳江泊氣呼呼的，越過眾人朝里面走去。

　　李良苦著臉急忙跟上…

　　陳長風(fēng)也抬手：“廖先生，進(jìn)去看看吧?！?p>　　廖邦庭略顯復(fù)雜的看了他一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭，朝里走去。