87.信念，既是一切！

　　“毛總！”陳長風(fēng)立刻笑著迎了上去：“有事？”

　　“哈哈~”毛毅兵朗聲笑道：“沒事沒事，給你送禮來的。昨天來簽字太匆忙，沒來得及，今天補(bǔ)上?！?p>　　說著，他就把手上拎著的東西放在了茶幾上，是兩瓶茅臺，兩條和天下香煙，以及一個包的鼓鼓囊囊的檔案袋。

　　不用說，里面是現(xiàn)金。

　　“你太客氣了~”陳長風(fēng)連忙擺手：“賣房子本來就是我的工作，而且我們也收了客戶的傭金了，真的沒必要這樣?！?p>　　“有必要！太有必要了！”毛毅兵認(rèn)真道：“不瞞你說，這套房子賣出去，可真是幫了我大忙了！”

　　原來，在認(rèn)識陳長風(fēng)之后，他覺得房子短期內(nèi)恐怕還是賣不掉，所以就準(zhǔn)備跟銀行聯(lián)系二次抵押，以獲得周轉(zhuǎn)的資金。

　　相對來說，二次抵押的利息比第一次抵押要高不少，每個月的還款壓力也變得更大。

　　說白了，已經(jīng)完全是拆東墻補(bǔ)西墻的辦法了。

　　然而陳長風(fēng)卻在短短兩天時間里就把房子賣了出去，這么一來，等獲得了全部房款之后，他不但可以還清原本的抵押，還減低了負(fù)債。

　　這樣一來，光是利息每年就能省下上百萬。

　　對于生意人來說，減少開支就是變相的增加收入，毛毅兵能不高興么？

　　他也是非常懂交際的，像陳長風(fēng)能力如此強(qiáng)悍的人，哪怕現(xiàn)在只是個經(jīng)紀(jì)人，未來的前途也不可限量。

　　更何況，就算是現(xiàn)在的陳長風(fēng)，光是銀行方面的資源就能讓他看著流口水。

　　所以，跟陳長風(fēng)搞好關(guān)系就變得非常有必要了！

　　“別推辭了！”他強(qiáng)硬道：“今天你說什么也得收下！”

　　陳長風(fēng)苦笑，只能嘆了口氣，示意孫萌萌把東西先拿進(jìn)去。

　　“還有~”毛毅兵又道：“我房子賣掉的事情，跟業(yè)主群里的鄰居們都說過了，大家都很希望你能幫他們的房子多出出力呀~”

　　陳長風(fēng)聞言，忙道：“那是自然?！?p>　　說著，他連忙摸出手機(jī)打開業(yè)主群看了看，有很多給自己的留言。

　　正如毛毅兵所說，他的房子在陽光天際是具有象征意義的。

　　不僅僅是很多鄰居參考了裝修那么簡單，首先他的房子是小區(qū)里標(biāo)的最高的一套房源了。

　　那么高的總價，竟然也能在這么短的時間內(nèi)賣出去，使得很多業(yè)主都燃起了成交的希望…

　　其中還包括一些想要出售卻因為成交乏力而沒有掛牌的業(yè)主，也都紛紛冒了出來。

　　一下子，房源就從原本的十幾套，增加到了三十幾套。

　　而這些房源，是連辛苦經(jīng)營一年多的瑞豐房產(chǎn)都沒有的資源。

　　于是在毛毅兵千恩萬謝離開之后，陳長風(fēng)立刻開始對這些留言的業(yè)主重新進(jìn)行了回訪，并且再一次精耕房源。

　　所謂房源精耕，可不是留下業(yè)主的聯(lián)系方式和掛牌價格那么簡單。

　　這個精字，體現(xiàn)在房屋的具體情況，包括但不限于掛牌價，底價，裝修情況，各類用品的品牌，房東的職業(yè)，具體的財務(wù)狀況，心態(tài)，賣房是否急迫…

　　再到細(xì)節(jié)處，甚至還包括裝修時的線路圖是否保留，家庭情況，居住感受等等等等，不一而足。

　　說白了，就是跟每一個房東，都要想毛毅兵這樣去詳談，去跟對方做朋友，才能獲得最真實具體的情況，從而促進(jìn)成交。

　　所以別看才幾十套房子而已，陳長風(fēng)這一忙，就忙到了傍晚…

　　但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，陳長風(fēng)還要到每一套房子里，具體的現(xiàn)場勘驗過每一套房子，要知道采光條件，是否漏水返潮之類的小瑕疵，甚至還包括周圍鄰居是否好相處之類的情況。

　　在接下去的幾天時間里，陳長風(fēng)一直都忙著做這件事情。

　　這些繁瑣而冗雜的事情，卻恰恰是為后續(xù)的成交打下了堅實基礎(chǔ)，非做不可。

　　試想一下，一個經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)門不但能喊出房東姓氏，連房東家養(yǎng)的狗叫什么，露臺上種著哪些花，一家人喜歡吃什么菜都能了如指掌。

　　對于這樣的經(jīng)紀(jì)人，如果是誠心要買房的客戶，會產(chǎn)生怎樣的信任度呢？

　　賣房，從來都不僅僅是報個價格，帶人看房那么簡單的。

　　這一行看似豐厚的收入，卻是要用一點一滴的細(xì)節(jié)去累積，才能獲取。

　　只有在準(zhǔn)備工作上做得足夠努力，才能在給客戶推薦的時候，看上去毫不費力，信手拈來。

　　事實上，凡事皆如此。就像在奧運會上，人們看見的只有運動員成功的那一瞬間，以及金牌、鮮花和掌聲…

　　卻看不見運動員背后付出的汗與血。

　　當(dāng)然了，努力的人何其多，卻也并不是每個人都能獲得成功的，還有許多機(jī)緣巧合的因素。

　　但，努力卻是一切成功的基石！

　　這就是人們不懈努力的意義所在。

　　。

　　這天晚飯的時候，穆輕荷有些看著狼吞虎咽的陳長風(fēng)，不禁目瞪口呆。

　　胃口未免也太好了吧？

　　不過想到這幾天他的忙碌，以及消耗的體力和精力，確實該多吃些才對。

　　“?！钡囊宦暎螺p荷的手機(jī)響了。

　　她拿起看了看，笑了，卻同時流淚…

　　“輕荷，怎么了？”向來少食的張雪蓮連忙關(guān)切道：“什么消息？”

　　“對公賬戶的短信?！蹦螺p荷一手抹淚，一手把手機(jī)展示給大家看：“廖先生的傭金打進(jìn)來了?！?p>　　眾人忍不住都瞄了一眼，1220000！

　　那一連串的“0”，晃得大家都愣住了…

　　也就在不到一個月之前，優(yōu)家公司還是個隨時可能倒閉的小透明公司。

　　但是現(xiàn)在，總營收已經(jīng)達(dá)到了160多萬！

　　而這一切，都是因為那個又一次站起身去盛飯的干飯人陳長風(fēng)…

　　“這才哪到哪啊？”他一邊盛飯一邊說道：“豪業(yè)集團(tuán)去年的營收是17個億！”

　　“路漫漫兮修遠(yuǎn)兮?！?p>　　眾人聞言，紛紛朝他望了過去…

　　160萬和17個億，超過一千倍的差距！

　　可是大家覺得，只要有陳長風(fēng)的存在，這一千倍的差距，似乎只在彈指一揮間而已。

　　這一刻，優(yōu)家房產(chǎn)的所有員工，忽然明白了何為“信念”！

　　信念，是一切努力的初心，是對自己欲望的正向表達(dá)，是所有堅持的支撐…

　　信念，既是一切！

　　。

　　第二天一早，陳長風(fēng)和穆輕荷就帶著一大堆資料，朝著房管局趕去。

　　因為兩套房子都是同一個客戶買的，又都是一次性付款，所以手續(xù)很方便，可以現(xiàn)場簽完合同直接過戶。

　　畢竟大家都是生意人，時間很寶貴，就這樣安排了。

　　為了配合這個時間，毛毅兵甚至還在廖邦庭調(diào)集資金付款的幾天里，提前做了個過橋貸款，把原本的抵押先還掉，從銀行贖出了房產(chǎn)證。

　　因為要操作兩套房子，加上叫號排隊的時間，還是比較緊張的，所以才必須一大早出門。

　　只不過當(dāng)兩人趕到房管局門口時，有一個人卻已經(jīng)早早等候在路邊了…

　　才短短幾天沒見的廖一序，竟然就像是換了個人似得，全然不復(fù)之前花花公司的俊朗外形，而是胡子拉碴，神情煩躁，雙目血紅。

　　“小廖~”

　　陳長風(fēng)下車時喊了一聲。

　　廖一序一見是他，三步并作兩步跑了過來，開門見山道：“陳經(jīng)理，我想請你幫我一個忙！”