第三十一章 廣交會(huì)
下了飛機(jī)來(lái)到賓館，楚建舟背起樣品就去了會(huì)館，不過(guò)他沒(méi)去土產(chǎn)館找程小濤，而是買(mǎi)了工藝品館的門(mén)票。
在發(fā)制品攤位前轉(zhuǎn)了幾圈兒，沒(méi)有什么人過(guò)來(lái)理他。這也難怪，雖然新買(mǎi)了一身得體的衣服，可沒(méi)有人會(huì)把他當(dāng)成客戶(hù)。
刺探行情的計(jì)劃落空，并沒(méi)有出乎他的預(yù)料，楚建舟找了一個(gè)僻靜的角落，耐心等待著機(jī)會(huì)。
很快，一個(gè)外商走到攤位前和業(yè)務(wù)員聊了起來(lái)，看樣子是在詢(xún)價(jià)。一番交談之后，拿著一本商品目錄離開(kāi)了。
沒(méi)簽約，機(jī)會(huì)來(lái)了！楚建舟拎起背包追了上去。
簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白之后，奉上名片和宣傳冊(cè)，出于禮節(jié)，外商也回了一張。楚建舟接過(guò)來(lái)一看，公司地址在歐洲的一座小城市，估計(jì)訂貨量不會(huì)太大。
外商從宣傳冊(cè)上挑選了幾個(gè)感興趣的貨號(hào)，詢(xún)了價(jià)格看了樣品，居然直接要求簽約，這讓楚建舟對(duì)外貿(mào)公司的報(bào)價(jià)大體有了了解。
訂單確實(shí)不大，但也足夠抹平這一次的差旅費(fèi)。
忙了一下午，大訂單一個(gè)沒(méi)有，小訂單卻簽了幾個(gè)。知足常樂(lè)，楚建舟對(duì)今天的戰(zhàn)果非常滿(mǎn)意。
專(zhuān)業(yè)外貿(mào)不要的客戶(hù)在他手里都是寶貝，畢竟很多公司都是從無(wú)到有慢慢發(fā)展起來(lái)的，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)這里面會(huì)有幾只潛力股。
回到賓館楚建舟請(qǐng)程小濤吃了晚飯，明天要借用他的攤位和客戶(hù)談判。
程小濤在席間感慨萬(wàn)分，訴說(shuō)起毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，那時(shí)的出口商品由國(guó)家統(tǒng)一定價(jià)統(tǒng)一調(diào)撥，盈虧也由國(guó)家負(fù)責(zé)。
開(kāi)交易會(huì)的時(shí)候，外商在賓館排著隊(duì)等待接見(jiàn)，見(jiàn)了面還要客客氣氣多說(shuō)好話(huà)，因?yàn)槟悴毁u(mài)給他他就無(wú)米下鍋。
哪像現(xiàn)在，看見(jiàn)老外就像見(jiàn)了寶，你報(bào)一塊，他報(bào)九毛，搶著搶著就把利潤(rùn)空間搶沒(méi)了。
楚建舟只是笑笑沒(méi)有說(shuō)話(huà)，程小濤是搞土產(chǎn)的，每年的收成不固定，既有季節(jié)性又有地域性，很多特產(chǎn)還無(wú)可替代，確實(shí)可以一家獨(dú)大。
可如果不是放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，那就沒(méi)我什么事兒了，我還重生個(gè)屁呀！
“建舟，哥就服你！仗義！有能力！還特聰明！你說(shuō)你還沒(méi)結(jié)婚，咋就能想到要背著我媳婦給我錢(qián)？”程小濤有了幾分醉意，大著舌頭說(shuō)道。
“咳，男人的苦只有男人最懂。”
“說(shuō)的太對(duì)了，來(lái)，為了受苦受難的男同胞們干一杯！”
“呃……其實(shí)沒(méi)你說(shuō)得那么嚴(yán)重?！?p> “建舟，哥對(duì)你就一個(gè)請(qǐng)求，下回能不能親自送給我？”
“程哥，難道上回的錢(qián)被嫂子繳獲了？”
“唉！”程小濤都快哭了?！叭姼矝](méi)，連我之前攢的那些錢(qián)也一網(wǎng)打盡了?！?p> “這……程哥，你怎么這么不小心呀？”
“還不是大壯那個(gè)傻缺，跑到家里給我送錢(qián)，偷偷摸摸鬼鬼祟祟，怎么能逃過(guò)你嫂子的法眼？說(shuō)起來(lái)也怪我，沒(méi)想到她會(huì)這么敬業(yè)，做著月子還堅(jiān)持偵查工作?！?p> “……程哥，節(jié)哀，依我看，你還是下輩子再想攢錢(qián)的事兒吧?！?p> 晚飯過(guò)后，楚建舟給三叔打了長(zhǎng)途電話(huà)，因?yàn)榕R行前雙方約定，只要簽了合同就及時(shí)溝通。
在驚訝于他如此高效的同時(shí)，三叔也給他帶來(lái)一個(gè)好消息——結(jié)匯了！
雖說(shuō)這一次增加了許多額外成本，比如借、貸款的利息，找其他廠家代工讓出的利潤(rùn)等等，可依然還有近五十萬(wàn)的剩余。
“三叔，先存您賬上，等我回去算清楚費(fèi)用再議?！?p> “建舟，還有一件麻煩事兒，咱這次鬧得太大，好像被省外貿(mào)盯上了。他們提高了收購(gòu)價(jià)格，增加了收購(gòu)數(shù)量，好多原料供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始囤貨，不往外賣(mài)了?！?p> “正常，家里先慢慢收著，您再派人去外地看看，雖說(shuō)會(huì)多花點(diǎn)兒運(yùn)費(fèi)，可至少能收到原料，先把這幾個(gè)訂單應(yīng)付過(guò)去再說(shuō)?！?p> 既然已經(jīng)放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，外貿(mào)公司也不是傻瓜，必然會(huì)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品大力扶持。以自己和三叔目前的實(shí)力，根本無(wú)法和省外貿(mào)抗衡，與其硬撐著把價(jià)格越炒越高，不如避其鋒芒另辟蹊徑。
現(xiàn)在的外貿(mào)公司還是以出口創(chuàng)匯為目標(biāo)，等他們開(kāi)始轉(zhuǎn)向盈利，那情況就會(huì)更加糟糕。
至于原料供應(yīng)商，他們當(dāng)然樂(lè)于看到買(mǎi)家競(jìng)爭(zhēng)，一旦嗅到漲價(jià)的味道，他們就會(huì)大量囤貨，待價(jià)而沽。
第二天上午，一個(gè)M國(guó)客戶(hù)來(lái)了，如果不是提前約好，他肯定不會(huì)買(mǎi)土產(chǎn)館的票。
上批大貨還沒(méi)收到，按說(shuō)客戶(hù)不會(huì)再下大單，可楚建舟根據(jù)前世的經(jīng)驗(yàn)，讓三叔打了一批超前的貨樣，沒(méi)想到恰好合了客戶(hù)的眼緣，二話(huà)不說(shuō)，又訂一單。
省土產(chǎn)的業(yè)務(wù)員們眼都直了，在土產(chǎn)館賣(mài)發(fā)制品本就前所未見(jiàn)，沒(méi)想到第一個(gè)客戶(hù)就簽了約，再?gòu)某绦炖锏弥藫Q匯成本，整個(gè)人都不好了。
“建舟，你那里人手夠嘛？不夠的話(huà)優(yōu)先考慮考慮我唄？”
“程哥，別鬧，你是我的貴人你知道嘛！現(xiàn)在的進(jìn)出口權(quán)大都集中在外貿(mào)公司手里，想出口只能找你們做代理，你要是離開(kāi)了外貿(mào)公司，你讓我找誰(shuí)去？程哥放心，兄弟我虧不了你。”
“哈哈，我就是跟你開(kāi)個(gè)玩笑?！甭?tīng)到了自己最想聽(tīng)的那句話(huà)，程小濤心滿(mǎn)意足地笑了。“哎？建舟，你要回去了？”
“不是，那兩個(gè)客戶(hù)要過(guò)幾天才到，我該轉(zhuǎn)移陣地了，去工藝品館撿漏去?！?p> “嘿！我說(shuō)什么來(lái)著？哥就服你！”
轉(zhuǎn)眼來(lái)到二十四號(hào)，楚建舟和最后一個(gè)老客戶(hù)見(jiàn)了面。一匯總，短短七天時(shí)間簽訂了三十多萬(wàn)美金的訂單，三個(gè)老客戶(hù)占據(jù)了其中的一半，剩余的十幾個(gè)小訂單則來(lái)自于撿來(lái)的新客戶(hù)。
戰(zhàn)果確實(shí)輝煌，可原料問(wèn)題也開(kāi)始凸顯。之前是有貨沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，現(xiàn)在是有錢(qián)買(mǎi)不到貨，事關(guān)生產(chǎn)，三叔比楚建舟還急。
“建舟，現(xiàn)在手頭富裕了，提高收購(gòu)價(jià)吧，壓省外貿(mào)一頭。”
“別，千萬(wàn)別！您老別不信，越漲價(jià)越買(mǎi)不到貨?！?p> “可你簽了那么多合同，到時(shí)候交不上貨咋辦？”
“這里面只有老客戶(hù)的訂單可以先生產(chǎn)，新客戶(hù)不了解信譽(yù)如何，信用證沒(méi)到先不管。再抻抻，那些供應(yīng)商雖然貪，可是都有自己的極限，長(zhǎng)期囤貨資金壓力就會(huì)很大，一定不要讓他們看到漲價(jià)的希望，等達(dá)到臨界點(diǎn)，他們會(huì)主動(dòng)出貨的?！?p> “就算是這樣，那也是價(jià)高者得，人家肯定優(yōu)先賣(mài)給省外貿(mào)?！?p> “找人盯著他們，查一查他們的資金情況，一旦發(fā)現(xiàn)他們有賣(mài)貨的苗頭，立馬帶錢(qián)堵門(mén)，到時(shí)再以比省外貿(mào)高的價(jià)格吃進(jìn)。對(duì)那些沒(méi)有資金壓力的供貨商可以刺激刺激他們，派人在他們的收購(gòu)點(diǎn)附近設(shè)攤競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格始終壓他一頭，看看他會(huì)有什么反應(yīng)。”
“……”電話(huà)那頭一陣沉默?！敖ㄖ?，幸好我和你不是對(duì)手?！?