第六十四章 省外貿(mào)公敵
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是本市大學(xué)新開的專業(yè)，招娣是第一屆學(xué)生。
盡管大二才剛開學(xué)，可和系領(lǐng)導(dǎo)一溝通，他們?cè)敢馓峁┻@個(gè)便利。
在校大學(xué)生參加廣交會(huì)本身就是一件露臉的事，更何況楚建舟還給學(xué)校交了一筆贊助費(fèi)，約好從大三下學(xué)期開始解決部分學(xué)生的實(shí)習(xí)難題。
招娣原本就是學(xué)霸，弱項(xiàng)只是口語(yǔ)和聽力，不過(guò)自從有了隨身聽天天聽讀，只要語(yǔ)速不是太快，正常的交流沒(méi)有問(wèn)題。
把家里的事情安頓好，楚建舟帶著招娣去了G市。
參會(huì)第一天沒(méi)幾個(gè)客戶，他正好把展臺(tái)重新布置了一下，大壯和二虎的審美真是一言難盡。
從第二天開始，與會(huì)的客戶逐漸多了起來(lái)，楚建舟一報(bào)價(jià)立馬震驚了整個(gè)展廳。
原材料價(jià)格一直在漲，他卻把報(bào)價(jià)降低了百分之十，原報(bào)價(jià)就比省外貿(mào)低了許多，現(xiàn)在更是打了他們一個(gè)措手不及。
除了一些常年和省外貿(mào)合作的老客戶，其他客戶在詢了一圈兒價(jià)格之后全都返回了他的展臺(tái)。
樣品質(zhì)量差不多，價(jià)格卻差了百分之二十，這種差距很難靠談判技巧和感情因素彌補(bǔ)。
轉(zhuǎn)眼間他們就成了眾矢之的，把做發(fā)制品的省外貿(mào)得罪了個(gè)遍。
招娣起先放不開，緊張到難以啟齒，可看到楚建舟忙得不可開交，大壯和二虎為了留住客戶手舞足蹈打起了啞謎，她突然就爆發(fā)了小宇宙，談到興起，差點(diǎn)兒把大壯和二虎的真頭發(fā)賣出去。
一天下來(lái)簽了五十多萬(wàn)美金，其中招娣獨(dú)立完成了兩筆。
“表現(xiàn)不錯(cuò)，繼續(xù)努力，畢業(yè)以后你就是咱公司的出口部經(jīng)理?！?p> 楚建舟很滿意，不過(guò)他也意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，這只是第二天，以后的客戶會(huì)越來(lái)越多，僅靠?jī)蓚€(gè)人很難照顧周全。不行，還得找人！
“建舟，我想下海?！?p> 飯桌上，程小濤愁眉苦臉，來(lái)之前他一直想拉楚建舟去他的展臺(tái)，那樣的話簽下來(lái)的合同都算他的業(yè)績(jī)。
沒(méi)想到楚建舟寧愿多花二十萬(wàn)也要自己參展，還以合資企業(yè)的名義和外商簽訂合同，這就意味著之后的出口也和他完全沒(méi)有關(guān)系。
“程哥，會(huì)游泳嗎？”
楚建舟明白程小濤的意思，可隔行如隔山，發(fā)制品客戶絕不會(huì)逛到土產(chǎn)館里去。為了收益最大化，他只能拒絕程小濤的好意。
“不太會(huì)。”
“那容易淹死?！?p> “……建舟，你上回可不是這么說(shuō)的，你說(shuō)讓我留在公司給你當(dāng)內(nèi)應(yīng)，還說(shuō)所有訂單都通過(guò)我出?，F(xiàn)在你說(shuō)撒手就撒手，我連創(chuàng)匯任務(wù)都完不成，完不成任務(wù)就沒(méi)有獎(jiǎng)金，你這是把哥哥我往死里坑！”
程小濤苦著臉一直抱怨，像極了遇人不淑的怨婦。
“程哥，那都是老黃歷了，明年開始創(chuàng)匯指標(biāo)就是輔助，獎(jiǎng)金發(fā)不發(fā)發(fā)多少要看你創(chuàng)造了多少效益。”
“那你也不能甩了我！你一年最少出一百萬(wàn)，代理費(fèi)就是一萬(wàn)美金，更何況公司改革，我還想競(jìng)聘?jìng)€(gè)經(jīng)理當(dāng)當(dāng)，這下子全都泡了湯。”
“程哥，這只是暫時(shí)的，一年之后我的訂單全交給你！”
“真的？”程小濤皺著眉頭想了想，詫異地道：“明年和后年有什么不同？難道你們合資企業(yè)也有創(chuàng)匯指標(biāo)？”
“嗯，我打算利用這次機(jī)會(huì)把未來(lái)十年的創(chuàng)匯指標(biāo)全部完成，所以從明天開始你要去我的展臺(tái)幫我談合同。我也不會(huì)讓你白干，一天一千用你十天?！?p> 程小濤業(yè)務(wù)水平?jīng)]問(wèn)題，唯一欠缺的就是發(fā)制品知識(shí)，有二虎在一旁輔助，他只需要做個(gè)翻譯。
“我擦，管飯嘛？”
“中午盒飯，晚上大餐?！?p> “好嘞！正好我?guī)Я藥讉€(gè)兵，讓他們自甘墮落，我來(lái)?xiàng)壈低睹鳎 ?p> 這種事自然不能讓省土產(chǎn)的人知道，程小濤很老練地玩兒起了失蹤，一會(huì)兒裝裝病一會(huì)兒有事，幾乎天天都泡在了楚建舟這里。
接下來(lái)幾天，正如楚建舟所料，省外貿(mào)聯(lián)手對(duì)他展開了反擊。不過(guò)價(jià)格戰(zhàn)他們打不起，只能拿公司實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)事兒。
嘴長(zhǎng)在別人身上楚建舟懶得理會(huì)，盡管省外貿(mào)也調(diào)整了價(jià)格，卻依然比他的報(bào)價(jià)高了百分之十，這種差距讓他們的詆毀收效甚微。
他無(wú)所謂，招娣和程小濤卻氣得不輕，工作起來(lái)越發(fā)賣力。
十天期滿，交易會(huì)也接近了尾聲，他們一共簽訂了近千萬(wàn)美金的合同。
楚建舟讓三叔找鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)尋求支持，因?yàn)楹腺Y企業(yè)的創(chuàng)匯指標(biāo)首先體現(xiàn)在鎮(zhèn)政府的財(cái)務(wù)報(bào)表上。
基于良好的口碑和信譽(yù)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自出面協(xié)調(diào)了幾家合作社和銀行，給合資企業(yè)提供了近千萬(wàn)的貸款。
他又通知楊麗紅把店鋪和大廈做抵押，不管能貸多少全都轉(zhuǎn)給三叔。
由于三叔一口氣吃進(jìn)了老廠的全套設(shè)備，合資企業(yè)的生產(chǎn)能力基本可以滿足要求，這些資金主要用于收購(gòu)原材料和維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
至于自己手里的四千萬(wàn)存款，他打算拿去股市抄底。
把合同分門別類，和三叔確定了生產(chǎn)計(jì)劃，交易會(huì)也要閉幕了。
楚建舟給招娣買好機(jī)票讓她按時(shí)返校，又讓大壯和二虎負(fù)責(zé)收拾展臺(tái)把樣品帶回去，自己則坐船去了海南。
他要在那里設(shè)立辦事處，以便為接下來(lái)的人民幣貶值做準(zhǔn)備。
海南是最早實(shí)行現(xiàn)匯留成試點(diǎn)的省份之一，外匯交易活躍。在人民幣大幅貶值之時(shí)，內(nèi)地依然執(zhí)行國(guó)家指導(dǎo)價(jià)，而幾個(gè)試點(diǎn)城市的外匯調(diào)劑匯率達(dá)到了一比十一。
雙匯率的現(xiàn)象持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，直到九四年才實(shí)現(xiàn)了真正意義上的匯率并軌。
注冊(cè)好辦事處，楚建舟打道回府，接下來(lái)的幾個(gè)月他的日子將非常難過(guò)。
首先，出口收到的外匯將直接劃進(jìn)海南的賬戶，在人民幣貶值之前不能動(dòng)用，也就是說(shuō)他只能不斷地給工廠注資。
其次，這次的牛市歷時(shí)四個(gè)月，想要獲得最大收益，抄底之后就不能短時(shí)間內(nèi)清倉(cāng)。
為了盡量節(jié)省成本，楚建舟決定所有管理人員的工資獎(jiǎng)金停發(fā)，等明年二月再補(bǔ)。
“舟哥，你上回給我們漲工資的時(shí)候是不是就知道會(huì)有今天？合著我們只是名義上漲了，現(xiàn)在連六百都拿不到?！?p> “不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？這幾個(gè)月停發(fā)的工資我給你們補(bǔ)發(fā)雙倍！”
“舟哥，我們不急，你想停多久停多久?！?p> “……”