第九十四章 角力

　　A&C財(cái)團(tuán)在本市租了一棟辦公樓，雖然他們計(jì)劃建一座自己的大廈，可這棟臨時(shí)居所也裝修得非常豪華。

　　莫妮卡的總裁室更不用說(shuō)，和楚建舟的經(jīng)理室相比，簡(jiǎn)直一個(gè)天上一個(gè)地下。

　　“楚老板，大家都是生意人，沒(méi)有必要轉(zhuǎn)彎抹角，說(shuō)說(shuō)你的條件吧?！?p>　　莫妮卡想過(guò)了，楚建舟揚(yáng)言下次拍賣會(huì)再見就是赤果果的要挾，他的目的是想取得談判的主動(dòng)權(quán)。

　　之前的她運(yùn)籌帷幄，一切盡在掌控之中，根本無(wú)需自降身份和這種無(wú)賴討價(jià)還價(jià)?？勺罱膬纱谓讳h，她接連吃了虧，對(duì)手還一副不依不饒死纏爛打的架勢(shì)，這樣下去也不是辦法。

　　流氓不可怕，就怕流氓有文化！莫妮卡決定放下身段和這個(gè)有文化的流氓談一談。

　　“都說(shuō)和聰明人打交道事半功倍，看起來(lái)果然如此。我的要求很簡(jiǎn)單，第一，公開你們現(xiàn)有的規(guī)劃，規(guī)劃之內(nèi)的地你們拿，規(guī)劃之外的地大家商量著來(lái)，輪流拿。你們可以一家獨(dú)大，不過(guò)至少要給別人留條活路?！?p>　　“那第二呢？”

　　原以為楚建舟會(huì)提一些個(gè)人利益上的過(guò)分要求，沒(méi)想到他真的只替聯(lián)盟出頭，這讓莫妮卡對(duì)他的印象有所改觀。

　　“第二，都知道財(cái)團(tuán)想買我的地，咱們大可以像今天這樣開誠(chéng)布公地談，不要在背后耍一些卑鄙的手段，那樣會(huì)有損莫總裁的身份和形象?！?p>　　“哼！只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈，明明是你們先耍的手段，為什么我們不行？”

　　“事實(shí)上莫總裁是州官，我們才是百姓，不耍點(diǎn)兒手段怎么和你爭(zhēng)？我只是無(wú)名小卒，默默無(wú)聞，別人說(shuō)什么也當(dāng)耳旁風(fēng)，可莫總裁名聲在外，稍有不慎就會(huì)身敗名裂?！?p>　　法克！他還是無(wú)賴，只是比一般的無(wú)賴多了點(diǎn)操守。

　　“我們不是沒(méi)有談過(guò)，可楚老板獅子大開口，擺明了不想賣給我們。”

　　“莫總裁，此一時(shí)彼一時(shí)，那時(shí)聯(lián)盟剛剛成立，手里的地是我們唯一的談判籌碼，現(xiàn)在既然說(shuō)開了，我當(dāng)然不會(huì)繼續(xù)刁難?！?p>　　“那好，我想聽聽楚老板最新的報(bào)價(jià)！”

　　“七千四！”

　　法克尼瑪！莫妮卡鼻子差點(diǎn)兒氣歪了。

　　“楚老板，我沒(méi)有看到任何誠(chéng)意，你不能拿一次惡意炒作的競(jìng)價(jià)作為參考標(biāo)準(zhǔn)！”

　　“我知道，我就是回憶一下。”楚建舟微微一笑。

　　“……”

　　“為了體現(xiàn)我的誠(chéng)意，我準(zhǔn)備了兩種合作方式。第一種，正常買賣，最低六千一平；第二種，現(xiàn)金加土地補(bǔ)償，最低四千一平?！?p>　　“楚老板，你說(shuō)的土地補(bǔ)償是什么意思？”

　　四千一平，比莫妮卡之前提出的三倍地價(jià)還低，確實(shí)很有吸引力，可是不是真有誠(chéng)意還要看這個(gè)附加條件是什么。

　　“利用莫總裁的關(guān)系在東部沿海地區(qū)給我們拿地補(bǔ)足差價(jià)?！?p>　　“這不可能！先不說(shuō)短期之內(nèi)沒(méi)有規(guī)劃用地，就算有，我憑什么把平價(jià)地讓給你，再去買你的高價(jià)地？”

　　“莫總裁別急，先聽我把話說(shuō)完。我知道現(xiàn)在沒(méi)有規(guī)劃用地，所以我要的是預(yù)期建設(shè)用地，只要十年之內(nèi)能納入規(guī)劃就可以?！?p>　　“明白了，我會(huì)考慮一下，三天之內(nèi)給你答復(fù)?！蹦菘ǖ氐溃睦飬s有些竊喜。

　　財(cái)團(tuán)接下了讓市領(lǐng)導(dǎo)頭疼的舊城改造項(xiàng)目，涉及大面積的拆遷安置工作，市領(lǐng)導(dǎo)給財(cái)團(tuán)許諾了不少優(yōu)惠政策。

　　拿預(yù)期建設(shè)用地雖然不在優(yōu)惠之列，可憑借她的關(guān)系難度不大，而且價(jià)格也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市價(jià)。換句話說(shuō)，以第二種方式買地，成本也就五千上下。

　　最搞笑的是他居然把范圍擴(kuò)大到十年，誰(shuí)知道十年之后會(huì)發(fā)生什么？

　　當(dāng)然，這只是楚建舟的報(bào)價(jià)，她還沒(méi)有還價(jià)，她有信心把成本降到四千以下。

　　她的信心源于市領(lǐng)導(dǎo)的支持，市里很希望把這個(gè)綜合社區(qū)打造成城市名片，讓本市的知名度越來(lái)越高。

　　兩天之后，莫妮卡回了消息，三千一平外加土地補(bǔ)償。

　　楚建舟帶著陳永福和羅天成轉(zhuǎn)了一圈兒，發(fā)現(xiàn)補(bǔ)償?shù)耐恋匚恢枚己芷?，說(shuō)是東部沿海地區(qū)，實(shí)際已靠近中部邊緣。

　　這些地她三五百一平就能拿下，說(shuō)到底就是想坑他一筆。

　　“奶奶的，M國(guó)人就是不可信，咱就不該跟她談合作！”陳永福忿忿地道。

　　“那就晾她一段時(shí)間，反正咱們耗得起！”

　　種種跡象表明莫妮卡還在使用原來(lái)的規(guī)劃，這些地她遲早要拿，地沒(méi)談妥就無(wú)法開工，所以著急的一定是她。

　　暑假很快過(guò)去，送走楚蕓蕓又面臨著秋交會(huì)，楚建舟干脆不再搭理莫妮卡。

　　這次廣交會(huì)他沒(méi)有任何秘密武器，匯率穩(wěn)定在八塊六，和省外貿(mào)站上了同一起跑線，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，越來(lái)越強(qiáng)。

　　價(jià)格戰(zhàn)打不起那就只能求穩(wěn)，盡量保住現(xiàn)有的客戶，這些客戶大部分都合作過(guò)一年以上，只要報(bào)價(jià)不比別人高，他們?cè)敢膺x擇老渠道。

　　考慮再三，他決定只帶招娣。

　　這次秋交會(huì)的生意不會(huì)太火，除非出現(xiàn)極端狀況，不然兩個(gè)人足以應(yīng)付。

　　還有最重要的一點(diǎn)，這個(gè)階段下海的外貿(mào)業(yè)務(wù)員越來(lái)越多，招娣的同學(xué)還有兩年才能畢業(yè)，在不確定他們會(huì)不會(huì)加入公司的情況下，楚建舟不想讓他們過(guò)多接觸自己的客戶。

　　整個(gè)秋交會(huì)波瀾不驚，總共簽訂了五百多萬(wàn)美元的合同，他讓招娣模擬帶隊(duì)，以后的廣交會(huì)他只會(huì)偶爾參加。

　　回到本市已是十一月初，聽說(shuō)莫妮卡通過(guò)各種關(guān)系找他。

　　看來(lái)晾得差不多了，再晾一會(huì)兒就晾干了，不知這次她會(huì)出什么價(jià)。

　　楚建舟不想表現(xiàn)得太急，決定繼續(xù)等莫妮卡的電話。

　　楚蕓蕓和楊麗紅不在家，午飯他也懶得做，干脆跟張鐵柱他們一起去了食堂。

　　王大龍已經(jīng)痊愈，看到他感慨萬(wàn)千。

　　“唉！世事難料，之前我還想通過(guò)你給那個(gè)王八犢子看場(chǎng)子，誰(shuí)能想到如今你會(huì)為了我拍腫他的臉。”

　　“王總，外面可傳說(shuō)我是一怒為紅顏和他翻的臉?！?p>　　“哦，我小名叫紅顏，他們都說(shuō)我長(zhǎng)得挺白凈?！?p>　　“……你還能讓我吃頓好飯嗎？”

　　“說(shuō)到女人我倒是想起一件事來(lái)，你手下那個(gè)小兄弟有麻煩了?！蓖醮簖埞首魃衩氐氐?。