第五十一章 酸梅湯二
韓瓔幾人把攤子支上的過程中就有人排隊(duì)，待起鍋燒油的時(shí)候，有人瞧見鍋里黃澄澄的不明液體，不免好奇多問幾句。
“這東西也是油？我長這么大從沒見過這樣的油！炸出來的東西怪香的，昨日好不容易排隊(duì)買來你家的炸串，晚上沒睡好覺，一晚上都在做夢(mèng)吃炸串，這不，一大早我來排隊(duì)的時(shí)候，你家還沒出攤呢！”
韓瓔手里有條不紊地收拾東西，各歸其位，一邊微笑應(yīng)付著排隊(duì)閑聊的人。
“大叔，這是純天然植物油，地里植物榨出來的，和豬油不一樣，不用放肉熬。不敢說咱們密州獨(dú)一份，但是敢說是咱們前梨縣獨(dú)一份了?！?p> “嗨呀，我瞧著整個(gè)密州也不見得有你鍋里這個(gè)東西。小娘子，我看你是個(gè)能作主的，咱們聊了這么半天也算是熟人了，不如炸串算我便宜些？”排隊(duì)大叔試探著講價(jià)，誰都想用更便宜的錢買到更多更好的東西。
這算是人之常情。
可韓瓔并不打算在定價(jià)上再讓步，優(yōu)惠活動(dòng)有贈(zèng)品，那是活動(dòng)，贈(zèng)歸贈(zèng)，菜蔬是自家地里產(chǎn)出，不算人工，基本上可以說是沒本錢。
搞活動(dòng)時(shí)候，贈(zèng)一兩串就贈(zèng)了，參加活動(dòng)的人還會(huì)想著占活動(dòng)的便宜。
但是目前生意正紅火，價(jià)格擺在明面上，韓瓔是不會(huì)讓人講價(jià)的，若開了這個(gè)口子，誰買東西之前都來磨嘰一會(huì)兒。
怎么他能便宜一文兩文，我就不行了？你是不是瞧不起我啊？
不論交易最終能不能成功，都不利于老韓家炸串?dāng)傋拥暮罄m(xù)發(fā)展。
能接受定價(jià)就來排隊(duì)，接受不了也不要浪費(fèi)彼此時(shí)間。
靠人情和臉皮講價(jià)，實(shí)在是不適合按簽子算賬的小攤子。
如果她開了飯館，或者搞批發(fā)，私下里給抹個(gè)零，搞個(gè)贈(zèng)品，再不就來個(gè)會(huì)員制打個(gè)九幾折，雙方都能得到自己想要的利益，顧客更會(huì)覺得賺了，有面子。
至于炸串用的豆油，雖說物料成本不高，但是時(shí)間成本很高，要是擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)量，必須要雇人和增加設(shè)備。
再加上目前豆油是韓瓔獨(dú)一份的手藝，秉持著“物以稀為貴”這一通用道理，豆油在定價(jià)上是必須不能太低的。
起碼在量產(chǎn)之前，也就是老韓家沒蓋起來豆油加工坊之前，豆油一定不可以賤賣。
韓瓔道：“大叔，您也知道我這植物油是稀罕物件，這世間凡是稀罕物都貴?！?p> 排隊(duì)大叔好奇，瞪大眼珠子往逐漸升溫的油鍋里瞅，道：“這稀罕油多少錢來的？”
這話問的屬于擦邊打探商業(yè)機(jī)密了，不過問的是豆油，韓瓔想怎么說就怎么說，早晚都是要往出單賣的。
韓瓔指了指油鍋，道：“這油一兩四十文，三兩便一百文?！?p> “嗬，比豬油貴那么多？”排隊(duì)大叔忍不住又伸長脖子往鍋里瞅了瞅。
“所以啊，您看我這一大鍋油，得花去多少兩銀錢？”韓瓔系好圍裙，給孫氏炸好的串串均勻地刷上醬料，查好數(shù)目。
“真不是我不愿意給您便宜，您也說了咱們都熟悉了，實(shí)在是成本過高，咱家負(fù)擔(dān)不起啊?！表n瓔把串串往前一遞，排隊(duì)大叔把事先查好的銅板一個(gè)不少的交到韓瓔手里。
韓瓔臉上笑容一點(diǎn)兒不變，把銅板收進(jìn)鋪著布的小筐里，道：“就這個(gè)油，咱家也不是一直用，隔兩三天得新?lián)Q一鍋，不然炸出來的東西可不新鮮。”
排隊(duì)大叔臨走之前，韓瓔不忘趁機(jī)推銷一波，指著旁邊的兩大桶酸梅湯道：“大叔，我看您也是家境富裕的人，要不要嘗嘗京城來的酸梅湯？解暑提神，生津止渴，配上油炸串串是最好不過了?！?p> 說罷，韓瓔用特意讓韓老頭削制出來的帶把兒小竹筒，伸進(jìn)裝滿酸梅湯的大桶里，舀出來，又高高倒回去，。
酸梅湯清亮的紅色在陽光下仿佛加了高光，酸甜味兒順著空氣飄散，別說，聞著還真讓人口水分泌。
第一個(gè)排隊(duì)的大叔就像韓瓔說得，確實(shí)不差錢，沒錢的這么早早都去干活兒了，哪能有閑心一大早就來排隊(duì)，專為一口吃食呢？
排隊(duì)大叔從懷里摸出五文錢，道：“來一份嘗嘗?！?p> 韓瓔拿出從自家?guī)С鰜淼拇蠡ㄍ?，舀了一小竹筒，剛剛好裝滿一碗。
排隊(duì)的眾人和看熱鬧的路人，瞧著排隊(duì)大叔花了五文錢買了一碗像藥一樣的東西，聞了聞，淺嘗一口，像喝茶一樣品了品。
隨即眸光大亮，一口氣喝了半碗，道：“小娘子，你這酸梅湯還真是開胃，味道竟比一般的飲品還好！”
要不是圍觀的人中有人認(rèn)識(shí)排隊(duì)大叔，都要懷疑這人是韓瓔請(qǐng)來的托兒了。
韓瓔道：“京城配方，料選的又好又足，可惜現(xiàn)在溫度上來了，不然您拿回家去吊在井里冰一冰，那滋味才叫好呢！”
排隊(duì)大叔在一旁就著炸串，把酸梅湯喝完，戀戀不舍的放下碗。砸吧咂巴嘴，意猶未盡的。
韓瓔一邊給下一個(gè)人刷醬找錢，一邊對(duì)排隊(duì)大叔說：“您下次再來啊，可以自己帶著碗或者竹筒，一次多打點(diǎn)，帶回家去給家里人也嘗嘗。”
“你這小娘子真是會(huì)做生意，我攢了點(diǎn)零花錢全讓你掏了去?！迸抨?duì)大叔拿著沒吃完的串串，他得拿回家讓老婆子也嘗嘗。
韓瓔雖然在嘮嗑，但是手腳不亂，面上依然是對(duì)著水盆給韓二郎培訓(xùn)時(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)微笑，道：“那您常來啊，說不準(zhǔn)什么時(shí)候，咱們韓氏串串?dāng)偩蜕闲缕妨四?！?p> 孫氏在一旁忙活，一邊留意韓瓔這邊的動(dòng)靜，暗自感嘆，韓小娘子能帶領(lǐng)家里掙錢，真不是撞大運(yùn)，就這份口才，她都有的學(xué)了。
更別提最近隨隨便便出的主意，掙到的錢都是她之前不敢想的，雖然公爹查錢的時(shí)候她不在，但昨日收錢的時(shí)候銅板可是能把筐裝滿。
看來之前那些年韓小娘子怕不是在藏拙，可得抱好自家小姑子這條能生銀子的金大腿。