第70章 定做女裝

　　第二天，總算是舒舒服服睡了一覺的應(yīng)俊，又滿血復(fù)活的和315宿舍的三人一起去上課了。

　　應(yīng)俊的心情很好，因?yàn)樽蛱焱砩蠎?yīng)俊雖然想著想著睡著了，但總算想出了一個(gè)妙招，到了年底能多賺個(gè)三五十萬(wàn)的不在話下。

　　其實(shí)說來(lái)也很簡(jiǎn)單，想要提高利潤(rùn)，只能從售價(jià)或者進(jìn)價(jià)入手，既然售價(jià)不能動(dòng)，那就只能從進(jìn)價(jià)來(lái)著手了。

　　曾經(jīng)的四季青市場(chǎng)，進(jìn)入內(nèi)卷時(shí)代后，各種仿貨層出不窮。這家店鋪出了一件爆款衣服，隔些天就會(huì)有另一家店一模一樣的仿制出來(lái)，進(jìn)價(jià)還低個(gè)5塊，10塊的。最后絕大多數(shù)像應(yīng)俊這樣的淘寶賣家們，自然會(huì)選擇去價(jià)格低的店鋪拿貨。

　　這可是絕戶計(jì)啊，別人店鋪可能使出了各種手段，才好不容易做出了一款爆款衣服。本來(lái)可以大賺一筆的，結(jié)果這錢卻讓別人賺去了。這哪能忍啊，所謂“斷人錢財(cái)如殺人父母”，整個(gè)四季青里，為此而打架的不在少數(shù)。有的更狠的，直接上門砸店的都有……

　　現(xiàn)在四季青的市場(chǎng)里雖然沒有仿貨，但應(yīng)俊可以自己仿啊。凡客店里賣得好的幾款爆款衣服，應(yīng)俊準(zhǔn)備自己聯(lián)系廠家去訂貨，這樣就少了四季青這一手中間商賺差價(jià)了。

　　這么一來(lái)，再加上冬裝的價(jià)格本來(lái)就高，一件衣服的進(jìn)價(jià)怎么也能便宜個(gè)三十四的。

　　其實(shí)這招應(yīng)俊當(dāng)年也用過，只不過最后效果不怎么樣，有點(diǎn)得不償失。

　　一方面是那時(shí)候生意一般，即便是店里的爆款，賣得數(shù)量也比現(xiàn)在少很多，所以即便是自己定做，也多賺不了太多的錢。

　　另一方面可以說也是因?yàn)橘u得不多引起的，由于定做的數(shù)量少，所以只能找小廠去做。小廠的做工又不太行，導(dǎo)致很多客戶收到貨后不怎么滿意，差評(píng)和退換貨就搞得一頭包。最后還賣剩下幾十件次品，修了幾次都修不好，最后只能自認(rèn)倒霉。

　　總的來(lái)說，那次定做雖然多賺了幾千塊，但精力卻多花了好幾倍，淘寶店鋪的差評(píng)也多了一批。為了多賺這幾千塊，真是有點(diǎn)不值，但要是能多賺幾萬(wàn)塊，那應(yīng)俊自然就樂意了，肯定會(huì)繼續(xù)這么干下去。

　　但現(xiàn)在的情況則完全不同，到年前為止冬裝還能差不多賣兩個(gè)月，幾款爆款全部加起來(lái)，這兩個(gè)月賣個(gè)兩三萬(wàn)件應(yīng)該問題不大。那就按兩萬(wàn)件的定購(gòu)量，對(duì)任何一個(gè)廠子來(lái)說都算是一筆大訂單了。

　　應(yīng)俊準(zhǔn)備能找葉海風(fēng)幫忙牽線，聯(lián)系一個(gè)靠譜的做工好的大廠。說不定最后成品做出來(lái)，各方面的質(zhì)量會(huì)比四季青的貨還更好呢。

　　想到就去做，早一天把貨定做出來(lái)，就多賺一天的錢吶，時(shí)不我待啊。應(yīng)俊甚至已經(jīng)準(zhǔn)備好今天上完課就去請(qǐng)假回老家了，但具體什么時(shí)候回去還是要看葉海風(fēng)那邊的時(shí)間。

　　于是，應(yīng)俊抽空給葉海風(fēng)打了一個(gè)電話。

　　“喂，小俊，有事??？”電話那邊的葉海風(fēng)那熟悉的聲音不緊不慢的傳來(lái)。

　　“恩，是這樣的，我想找舅舅幫忙聯(lián)系一家服裝廠，定做一批女裝，數(shù)量很大，總計(jì)兩三萬(wàn)件吧，第一批就直接定5000件。要那種做工好的大廠，不知道舅舅又沒有這方面的渠道?！睉?yīng)俊直接開門見山的回道。

　　“渠道肯定有，即便我自己找不到關(guān)系，也可以托人找。不過女裝的類型太多，你要先告訴我具體什么款式的，我才好聯(lián)系?！?p>　　“兩款呢大衣，兩款棉衣，其中棉衣一種是中長(zhǎng)款，一種是短款，數(shù)量定的比較多的就是中長(zhǎng)款的棉衣?！睉?yīng)俊雖然這些天都在忙電腦店的事，但服裝店偶爾也是會(huì)抽空去看的，所以爆款是哪幾件，還是很清楚的。

　　“行，那我先幫你聯(lián)系聯(lián)系吧，具體的情況你等我給你回電話。”

　　“那好，麻煩舅舅了，這批衣服我還像之前那樣給你算提成?！?p>　　“呵呵，這個(gè)到時(shí)候再說吧。你小子可以啊，才一個(gè)多月不見，生意越做越大了，直接都是幾萬(wàn)件的定做了。我看你明年都可以來(lái)我們廠里定襯衫了。”電話那邊的葉海風(fēng)忽然有些感慨道。

　　“小買賣，小買賣，這不正好趕上好時(shí)候嘛。明年就不一定有這么好的生意了?！睉?yīng)俊有些謙虛道。

　　“好了，不說啦，和你一比，我是這些年白活了?！闭f完后，葉海風(fēng)就直接掛了電話。

　　之后的整個(gè)上午，應(yīng)俊由于心里一直惦記著這個(gè)事，整個(gè)人都有些心不在焉。好幾次想打電話給葉海風(fēng)問問情況，又告訴自己要沉住氣。

　　好不容易熬到下午了，終于等來(lái)了葉海風(fēng)的回電。

　　“我這邊幫你聯(lián)系到兩家服裝廠，具體怎么定，你自己看著辦。一家是我認(rèn)識(shí)的隔壁鎮(zhèn)老企業(yè)，不過規(guī)模不大，一個(gè)月全力開工也就能做個(gè)一萬(wàn)多件衣服。不過做工方面你不用擔(dān)心，這家廠子專門給各種品牌做代工的，像杰克瓊斯之類代工都做過。

　　另一家是我怕這家廠子不符合你要求，托關(guān)系找別人介紹聯(lián)系的。這家是在越鄉(xiāng)市工業(yè)園區(qū)的大企業(yè)，應(yīng)該和我們冠云的規(guī)模差不多。不但給各種品牌做代工，也做自己的牌子。不過嘛，就是價(jià)格方面肯定要貴上一點(diǎn)的。”

　　應(yīng)俊想都沒想的就回道：“那就選鎮(zhèn)上代工的那家廠子好了。舅舅你和那邊關(guān)系熟，到時(shí)候有什么問題也好及時(shí)溝通。關(guān)鍵價(jià)格也便宜一些，我定做女裝就是為了壓低成本。我這么大的單子給他們做，怎么都要來(lái)個(gè)最實(shí)惠的價(jià)格吧？”

　　“恩，那好，這個(gè)你自己決定。那你什么時(shí)候回來(lái)，如果你想把價(jià)格做低，到時(shí)候我們還是要自己去會(huì)稽輕紡城定面料的?！?p>　　“我當(dāng)然是越快越好了，我這邊可以請(qǐng)假幾天也沒事。主要是看舅舅您什么時(shí)候有空啊?！?p>　　電話那邊葉海風(fēng)想了想后，才回道：“那就后天吧，這兩天我把手里的工作處理一下。然后我也請(qǐng)兩天假，加上周末，就有四天的時(shí)間了，應(yīng)該足夠了?！?p>　　“好，那我明天晚上回來(lái)，到時(shí)候再詳談，然后我們后天就出發(fā)。”

　　“可以。那就先這樣，掛了?！?p>　　葉海風(fēng)要把手里的工作處理好才能請(qǐng)假，應(yīng)俊這邊其實(shí)也一樣。

　　雖然現(xiàn)在兩個(gè)淘寶店都順利運(yùn)轉(zhuǎn)了，但應(yīng)俊這次一下子要離開4天，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，該交代的事情還是要提前交代清楚。

　　應(yīng)俊先去了電腦店這邊，其實(shí)這邊雖然大家忙得熱火朝天，但因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有的單子都是線下大學(xué)生買的，所以亂七八糟的事情比較少。

　　主要還是周末的演講會(huì)，這回應(yīng)俊不去了，不知道王園選的銷售到時(shí)候行不行。

　　另外，沈夜又幫忙打通了一個(gè)學(xué)校的關(guān)系，周日下午王園還需要多加一場(chǎng)。如果一切進(jìn)行的順利，下周這邊就要更忙了。

　　而按沈夜以往的效率，過兩天新招的人就會(huì)到了。到時(shí)候應(yīng)俊剛好不在，就要讓應(yīng)杰來(lái)交接處理這個(gè)事情了。

　　哎，想了那么多，其實(shí)都是一些挺簡(jiǎn)單就能處理好的事情。應(yīng)俊發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)老太婆的趨勢(shì)，整天瞎操心……

　　應(yīng)俊不是不懂得放權(quán)，事實(shí)上現(xiàn)在服裝店基本都交給錢小龍打理，而電腦店也是應(yīng)杰在打理，應(yīng)俊是徹底放權(quán)給這兩位的。其實(shí)別說應(yīng)俊離開幾天，就是離開幾個(gè)星期，只要不出現(xiàn)什么重大的變故，兩家店都能照常運(yùn)轉(zhuǎn)的很好。

　　但應(yīng)俊發(fā)現(xiàn)自己一旦只要長(zhǎng)時(shí)間離開外出，就老是擔(dān)心自己離開的這段時(shí)間，店里會(huì)出什么亂子沒有及時(shí)處理好，然后影響到生意……哎，真是天生下瞎操心的勞碌命。

　　現(xiàn)在只有兩家淘寶店還好，操心的事情也不多，但等以后做大了，這毛病可必須得改……不然到時(shí)候像諸葛丞相一樣，最后過勞死，那得多怨吶……

　　應(yīng)俊和應(yīng)杰，王園，蘇永新分別交待了自己要離開幾天的事情，讓他們一切按部就班的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就行，就離開去往服裝店了。

　　要說錢小龍還是挺給應(yīng)俊長(zhǎng)臉的，這半個(gè)月因?yàn)殡娔X店新開張，所以應(yīng)俊基本整個(gè)心思都在電腦店上，幾乎沒什么管過服裝店。

　　其實(shí)這個(gè)月可以說也是服裝店的關(guān)鍵期。現(xiàn)在正好是秋冬裝換季的時(shí)期，這個(gè)月把冬裝的銷量搞上去，才能為未來(lái)兩個(gè)月冬裝的大賣打好基礎(chǔ)。

　　這個(gè)月的襯衫銷量雖然繼續(xù)下滑，但這是受天氣影響，非戰(zhàn)之罪。但女裝銷量依然很給力的持續(xù)增長(zhǎng)中，仿佛就沒有盡頭一樣，一點(diǎn)都不像當(dāng)初襯衫那樣，動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)瓶頸期。

　　到底是淘寶的第一類目啊，果然是大市場(chǎng)大容量，現(xiàn)在凡客店的女裝，日銷量已經(jīng)突破到了400件了。

　　雖然這期間錢小龍沒有任何大舉措，但穩(wěn)定就是最大的功勞啊。

　　從9月份應(yīng)俊上大學(xué)以來(lái)，服裝店的事情就交給錢小龍?zhí)幚砗?，一切都井井有條，什么亂子都沒出過。

　　應(yīng)俊在這期間除了把握大方向，平時(shí)更多的還是充當(dāng)監(jiān)工的角色。這幾個(gè)月凡客服裝店能持續(xù)保持有條不紊的增長(zhǎng)，錢小龍當(dāng)屬第一功臣。

　　加薪，必須得加薪。

　　隔壁電腦店的兩個(gè)主管都6000工資了，錢小龍一個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)月才拿5000怎么行？應(yīng)俊準(zhǔn)備這個(gè)月直接給他提到8000。

　　錢小龍身為店長(zhǎng)，雖然比不了同為店長(zhǎng)的應(yīng)杰，但怎么也得比兩個(gè)主管的工資高才行。