第24章 論價(jià)

　　“有一個(gè)道理我還是知道的，物以稀為貴，”趙戰(zhàn)不落下風(fēng)，挺直了腰板，“所以，李掌柜打算出價(jià)多少？”

　　李掌柜完全收起了自己輕視的心思。

　　他原先以為這兩個(gè)只是個(gè)有點(diǎn)聰明的農(nóng)戶，可兩句話談下來(lái)，話語(yǔ)權(quán)全然落在了對(duì)方手里，他苦笑一聲接著開口，“您可真是寸步不讓，那我也說(shuō)個(gè)實(shí)在的價(jià)格，這菜炒出來(lái)，我們客棧也賣不到十兩銀子一盤?！?p>　　“畢竟像方少爺這樣愿意為了一盤吃的出大價(jià)錢的，京城多，咱們這兒不多，我也不瞞你們，我打算定價(jià)二兩五錢銀子一份，份量我剛剛也估算過了，一盤大概用了半斤不到的樣子，所以三兩銀子一斤這個(gè)價(jià)格您覺得怎么樣？”

　　趙戰(zhàn)飛快的算了一下賬。

　　這李掌柜倒是確實(shí)沒有壓價(jià)。

　　“可以，”趙戰(zhàn)爽快地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這黃豆芽我們可以三天給你送一次貨，一次只能送十斤左右。”

　　被趙嬸子種的地已經(jīng)收了回來(lái)，這黃豆也不能完全依賴山里，家里的黃豆雖然看著多，但是還要留一批用來(lái)做種的。

　　除此之外，還有豆腐豆干什么的都需要黃豆，所以根本就不可能有太多的黃豆能夠拿來(lái)做豆芽。

　　小心點(diǎn)用，撐到下一季黃豆種出來(lái)還是有可能的。

　　“十斤有點(diǎn)太少了，更何況你們還是三天送一次，能不能再多一點(diǎn)？”

　　“這客棧的生意要是好起來(lái)，十斤黃豆芽可能也就只是一天的量而已啊！”

　　“李掌柜，”一直在旁邊默不作聲的月嬌嬌笑著開口，“剛剛我相公說(shuō)了，物依稀為貴，這黃豆芽雖然是個(gè)稀罕東西，但真讓大家天天吃也早晚都有吃夠的那天?！?p>　　“三天十斤，您每天固定推出一定數(shù)量的這道菜，讓來(lái)您店里吃飯的客人消費(fèi)到一定金額才能點(diǎn)單，至于其它想嘗嘗但是又不舍得花大銀子的，您可以每三天給凡是來(lái)店里消費(fèi)過的客人一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，消費(fèi)金額不論大小，但獎(jiǎng)勵(lì)一道菜可是實(shí)打?qū)嵉??！?p>　　“如此一來(lái)，既能讓客人保持對(duì)這道菜的新鮮感，也能刺激到您店里的消費(fèi)，這樣不是雙贏嗎？”

　　“再者說(shuō)，您這個(gè)要求一提出來(lái)，那在整個(gè)望山鎮(zhèn)，大家是不是就都知道凡是嘗過這道菜的人，無(wú)一不是有點(diǎn)條件的？說(shuō)出去還能給自己長(zhǎng)面子，這樣他們花的也高興，你賺的也高興?！?p>　　李掌柜茅塞頓開。

　　看著月嬌嬌的眼神熾熱，“姑娘真是聰慧伶俐，老夫做了那么多年的生意，還不如姑娘信口提的點(diǎn)子，真實(shí)讓人慚愧?！?p>　　“掌柜的不必過謙，我也只不過是把別人的點(diǎn)子拿來(lái)說(shuō)給你聽。”

　　這種促銷手法，現(xiàn)代簡(jiǎn)直不要太多，月嬌嬌隨便想想，就能給他提出十個(gè)八個(gè)的。

　　李掌柜一臉感動(dòng)，“姑娘善解人意，那這事我們就這么說(shuō)定了?！?p>　　雙發(fā)立了字據(jù)，合作一事便已經(jīng)敲定。

　　月嬌嬌抬頭看了趙戰(zhàn)一眼，這才發(fā)現(xiàn)對(duì)方一臉的悶悶不樂，語(yǔ)帶疑惑開口詢問，“你這是怎么了？”