41 終極需求

　　那個長著一臉絡(luò)腮胡子的中年人正是Eric，他正在翻閱本子上的記錄，尋找下一家準備拜訪的供應(yīng)商的展位號。

　　他站在主干道的十字路口，國際館的訪客很多，這個時間點又是高峰期，四面八方從他身邊走過去的人如江河之鯽。

　　白霧穿插人叢跑上前去，朝他打招呼：“嗨Eric，好巧啊，我們又見面了！”

　　Eric翻查記錄時臉上本來沒什么表情，一見白霧，臉上和眼睛里瞬間浮上厭煩的神色，沒搭理白霧，低下頭又繼續(xù)翻弄他的記事本。

　　白霧察覺到這時候多說話，只會討人嫌，便垂手肅立，在一旁靜候。

　　片刻后，Alex追了上來。

　　又過了一會，Peter也走了過來。

　　Peter與Eric相熟，一上來就拽Eric的手臂，笑道：“兄弟，找什么呢？你要去哪家工廠，問我呀！”

　　Eric這才抬起頭，和Peter握手，寒暄了兩句，見Alex這么一個大高個在旁邊，他不認識，便問：“這位是誰？”

　　Peter便介紹了Alex，并把Alex帶白霧去拜訪他的事也說了。

　　Eric吃驚道：“所以你也認識這個中國丫頭？”

　　“是的，剛認識?！盤eter笑道。

　　“她找你干什么？”Eric驚訝未定，又問道。

　　Peter指著白霧，道：“還是讓她自己說吧?！?p>　　白霧聞言，微微一愣，她沒想到Peter這時候會幫她找機會闡述訴求，當下來不及細想緣由，忙接Peter的話頭，道：“嗨Eric，我請Alex帶我來拜訪Peter，其實是為了見您，因為您知道，我們對準針和密西西比的合作抱有很大的熱情，一切可能的機會我們都不想錯過?！?p>　　Eric的臉唰的黑了下來。

　　白霧連忙搶著說：“Eric，我知道您不喜歡中國企業(yè)，也不想聽我啰嗦，但是今天我不會再跟您說中國企業(yè)有多厲害，準針有多厲害，今天我只想跟您說一句話，如果您還是不愛聽，那您可以再罵我一次，我活該，可以嗎？”

　　Eric的怒色并未緩和，沒好氣地說：“說吧！”

　　白霧看了Alex和Peter一眼，對Eric道：“能借一步說話嗎？”

　　Eric道：“我不認為有這個必要。”

　　白霧沒辦法，只得擦了擦眼角，直愣愣地看著Eric，道：“Eric，我知道您痛恨中國企業(yè)的原因，是因為密西西比的董事會分成了兩個派別，一個派別拉攏中國企業(yè)，一個派別排斥中國企業(yè)，很不幸，您所在陣營，正是排斥中國企業(yè)的那一個。而密西西比董事會兩個派別對中國企業(yè)采取完全相反的態(tài)度，是因為這兩個派別對密西西比的技術(shù)和品牌持完全不同的觀點，一個……”

　　白霧一邊說，Peter和Alex一邊聽一邊將嘴張成了O型。

　　全球最頂尖的儀器儀表企業(yè)的八卦內(nèi)幕，誰不愛聽呢？

　　白霧話還沒說完，Eric粗暴地打斷了她：“閉嘴！誰跟你說的這些亂七八糟的東西！”

　　白霧看Eric的反應(yīng)，馬上意識到自己的推測是對的，她趁機反客為主，道：“我還是建議找個安靜點的地方詳聊，有些話不適合讓合作伙伴或者潛在的合作伙伴知道，您說是嗎？依我看，Peter的展位比我們現(xiàn)在所在的位置更適合我們現(xiàn)在談?wù)摰脑掝}，您覺得呢？”

　　Eric不想與白霧深談，又想知道白霧確切的消息來源，因此有些猶豫。

　　Peter忙打圓場，道：“Eric，走，去我們展位坐著聊，我請您喝咖啡?！?p>　　Alex也幫白霧說話，道：“白經(jīng)理是個很可靠的女孩，您有任何疑問，她都會給您滿意的答復(fù)，這是我的切身體會，您可以試試。”

　　Eric瞥了一眼白霧，朝Peter做個“請”的手勢，抱著Peter的肩膀，就往萊卡展位走去。

　　來到展位，Peter帶Eric和白霧來到一個隔斷的空間，這里三面是墻，墻上掛著各式產(chǎn)品，中間是個六七平米的方形空間，地面上擺著兩張洽談桌和八張小椅子，是萊卡繁忙的展位上難得的清凈處。

　　Peter請二人入座后出去倒咖啡去了，隔間里便只剩下白霧和Eric。

　　“我們接著剛才的話題繼續(xù)說，可以嗎？”白霧請Eric坐主座，自己坐Eric左手邊，道：“密西西比兩個陣營，一個……”

　　白霧剛開口，Eric又打斷她，道：“別的屁話我沒興趣聽，我只想知道，你說的這些是誰告訴你的？”

　　白霧看Eric的表情，就知道這個問題不得不回答，而且她很清楚，回答這個問題，就意味著她要站隊了，目前她雖然對密西西比董事會的具體情況一無所知，但她仍憑直覺，選擇站在Eric這邊，于是道：“李渠，Jim。是他告訴我的?！?p>　　Eric恍然大悟的神情一閃而過，他很快伸手捂住嘴掩飾，久久地沒有說話。

　　“您所在的派別害怕中國企業(yè)的低品質(zhì)侵蝕密西西比的技術(shù)壁壘和品牌硬度，這我完全理解?！卑嘴F道：“但您的擔心，是基于‘中國工廠的產(chǎn)品是品質(zhì)低劣的產(chǎn)品’這個前提條件，但實際上，這個前提條件有兩個漏洞，一，中國企業(yè)的產(chǎn)品不一定全部品質(zhì)低劣；二，非中國的產(chǎn)品不一定都是高品質(zhì)的產(chǎn)品?！?p>　　Eric仍在走神，并沒有認真聽她說什么。

　　白霧提高音量，道：“所以！我認為，您判斷一個產(chǎn)品是否符合密西西比的標準，應(yīng)該是測試它的性能，而不是看它的生產(chǎn)地?！?p>　　Eric終于被白霧擲地有聲的總結(jié)陳詞震醒了過來，他想都沒想，忽然反問道：“密西西比的企業(yè)文化是花99%的精力滿足最頂尖的1%的需求，你知道嗎？”

　　白霧聽這句話聽得耳朵都快長繭了，聽Eric這么一本正經(jīng)地說出來，她還是重重地點了一下頭。

　　“你真的明白這句話嗎？”Eric看著白霧，瞳孔卻沒有聚焦。

　　這是真正的“沒把人放在眼里”的眼神，白霧明明很生氣，在Eric這個輕蔑的眼神之下，她卻一點也怒不起來，便又輕輕地極不自信地再次點了一下頭。

　　Eric收回視線，慢條斯理地說：“不，你不明白?！?p>　　白霧很想說點什么反駁他，可她發(fā)現(xiàn)在中國的儀器儀表行業(yè)，沒有誰做過一件哪怕半件足以駁斥這句話的事，她只好沉默。昨晚想好的話，這時不知忘到哪里去了。

　　Eric仿佛看穿了白霧的心思，指著白霧放在桌上的紙袋，道：“如果我沒猜錯，你帶的樣品，應(yīng)該是你們的改良版E9，對嗎？你為什么不拿它反駁我呢？你寫給我的開發(fā)信，還有你在飛機上說的那些豪言壯語，怎么都不說了？啞巴了？”

　　白霧的臉又開始發(fā)燒。

　　“不管你們的實驗室樣品做得多好，我都不關(guān)心！”Eric懶羊羊地靠在靠背上，道：“我關(guān)心的是，你們的公開版產(chǎn)品，采用的是什么決策。很可惜，根據(jù)我的拆解，你們的E9公開版，號稱最高端的產(chǎn)品，采用的方案卻是閹割的，妥協(xié)的技術(shù)方案，這不是一個高端產(chǎn)品應(yīng)該采取的策略，你明白嗎？”

　　白霧低下頭，不敢搭腔。

　　“你不明白！”Eric站了起來，道：“當你們中國工廠學會把做產(chǎn)品放在第一位，把賺錢放在第二位，你再來教我怎么評估供應(yīng)商，好嗎？”

　　Eric說完，就往外走。

　　白霧只覺得口干舌燥，四肢無力，癱在椅子上無法動彈。

　　正在這時，Peter端著兩杯咖啡走了進來，與Eric撞個正著，他見Eric梗梗的，白霧蔫蔫的，便知道怎么回事，忙把咖啡往桌上一放，道：“Eric，你們談完了？來，喝杯咖啡，正好我也有句話想跟您說?！?p>　　Eric就算要走，也得給主人點面子，便不情不愿地又坐了下來。

　　Peter將兩杯咖啡分別推給Eric和白霧，對Eric道：“我不知道白經(jīng)理和您聊了什么，但是白經(jīng)理之前找我打聽的事，我認為有必要和您探討一下。白經(jīng)理問我，我們有沒有在給密西西比研發(fā)新的測距儀，我因為要保密，什么都沒跟她說，我建議她問您，不知道她問了沒有？”

　　Eric喝一口咖啡，道：“一家中國工廠，她有資格問嗎！”

　　Peter了然道：“準針這家工廠我是知道的，在中國相對來說算是很專業(yè)的了，技術(shù)發(fā)展也很快，功能創(chuàng)新方面更是沒得說。剛開始的時候我也和您一樣，覺得中國工廠跟密西西比的差距很大，但是白經(jīng)理有句話提醒了我，她說，技術(shù)開發(fā)不一定是走直線，有時候另辟蹊徑可能更快到達目的地?！彼鹆藗€頭，又戛然而止，對白霧道：“白經(jīng)理，你跟我說的話，是這個意思吧？”

　　Peter再次出手相助，白霧馬上抓住機會道：“是，我們公司的CTO高邱，絕對是測距儀技術(shù)的天才，他雖然是公司的小股東，很多技術(shù)因為大老板的阻撓，不能推行上市，但他的技術(shù)開發(fā)思路和能力，絕不在萊卡和博世之下?！?p>　　Peter見白霧答非所問，又更直白地問：“既然如此，你之前問我的問題，現(xiàn)在Eric本尊就在你面前，怎么不敢問了？”

　　白霧一聽這句話，馬上明白了Peter的提醒。

　　她前一次沒有反應(yīng)過來，實在是因為被Eric壓制得喪失了信心，反應(yīng)過來后，她仍不敢輕易發(fā)言，看了一眼Eric的臉色，才慢慢說：“是的，Eric，在看到您之前，我曾問Peter，密西西比是否有新的測距儀項目委托給萊卡開發(fā)，以及你們的需求是什么，他說要保密，不肯說。既然Peter把話題引了出來，我就準備接受您的嘲笑，斗膽問您一句，您能把需求告訴我們一聲，讓我們也嘗試開發(fā)嗎？”

　　Eric翹起二郎腿，轉(zhuǎn)過頭，悠閑地喝咖啡。

　　Peter道：“聽白經(jīng)理的口氣，她們的CTO應(yīng)該是有兩把刷子的，您讓她們試一下，您除了多收獲一種開發(fā)思路，并沒有損失，何樂而不為呢？”

　　白霧聽到這里，馬上明白了Peter三番五次幫她的動機。

　　原來Peter幫她，并不是Peter人好，而是因為Peter想找個墊背的，以便向Eric說明，萊卡研發(fā)八年仍達不到密西西比的要求，不是萊卡不努力或技術(shù)不行，而是因為密西西比的要求實在太不切實際。

　　Eric并未流意白霧思緒的變化，說話時依然輕蔑如故。

　　“中國工廠的德行你是知道的，我可不想在一群目光短淺的土財主身上浪費時間。”

　　白霧聽了這句話，渾身細胞都像爆炸了一般，忽然站起來，帶著顫音道：“萊卡的產(chǎn)品很好，我承認！密西西比的產(chǎn)品也很好，我也承認！準針與萊卡和密西西比仍存在很大的差距，我同樣承認！但我不承認密西西比對準針的排斥！如果就因為準針是中國企業(yè)，就被屏蔽在公平競爭的行列之外，我不接受！密西西比究竟有什么要求，你們說出來！我不信邪，萊卡能做準針做不了！”

　　白霧的怒吼是對Eric幾次譏諷，幾次壓迫的發(fā)泄，加上對Peter的惱恨，她的情緒一下爆發(fā)了。

　　她說的話其實就是昨晚打的腹稿，只是語氣與她的設(shè)想完全相反。

　　白霧的反應(yīng)如此突然如此劇烈，Eric和Peter被嚇得打了個激靈。

　　Peter望向Eric，用眼神詢問他的意見。

　　Eric臉色鐵青地將白霧從上往下端詳了一遍，朝白霧丟個白眼，終于向Peter微微點了一下頭。

　　Peter便站起來，走到白霧身旁，小聲說：“室內(nèi)十米，精度±0.1毫米，這是基礎(chǔ)要求，達到這一點，Eric才會跟你談其他的?！?p>　　白霧聽到±0.1毫米，以為自己聽錯了，跟Peter確認，Peter凝重地點了點頭。

　　白霧的臉又燒起來，小聲道：“0.1毫米的精度，也就相當于一根頭發(fā)絲的粗細，這么高精度的測量長度的儀器，目前只有千分尺能達到，而千分尺的測量距離最長只能測到5厘米。密西西比要求10米的距離只差一根頭發(fā)絲的精度，這不可能吧？而且精度越高，量程就越短，誤差0.1毫米，量程大到10米的激光測距儀，造價得多高，應(yīng)用領(lǐng)域得多狹窄?。∵@樣的產(chǎn)品有市場嗎？”

　　Peter聽得不敢回話。

　　Eric忽然冷笑道：“沒錯，這樣的反應(yīng)，很中國！做技術(shù)做產(chǎn)品的第一反應(yīng)永遠是成本，銷量，市場，金錢！某些人吹噓自己的公司自己的國家多么前瞻，多么擅長用發(fā)展的眼光看問題，但就這一個反應(yīng)，我就知道某些人以前說的不過是自欺欺人！今天我用自己的眼睛看到的，只有中國人的鼠目寸光和唯利是圖！”

　　Eric說完，大踏步走了。

　　白霧站在墻下，如泥如枯，憋了幾秒，終于忍不住，嗚的一聲哭了出來。